关于化妆品品牌价格策略分析
摘要：化妆品行业同其他行业的产品不尽相同，都是因其自身的生命周期特性，随着时间的推移，人们对其需求在不断变化，最终走向衰退期，衰退期就是该产品丧失市场竞争能力，失去原有的市场份额优势，无法持续满足顾客的生活需求。充分考虑影响其定价的各种内外因素的基础上，为达到预定的定价目标所采取的价格策略。为其制定科学合理的定价策略，要求对其成本进行分析、核算、控制和预测，并且要求根据市场结构、供求状况、消费者的心理及竞争状况等各种因素作出相对应的判断与选择，价格策略选择是否得当，是影响其价格策略的重要因素。此外还要根据各种不同的产品进行综合定价策略。
目录
1. 1
一、 韩国悦诗风吟化妆品品牌简介 5
（一）悦诗风吟品牌介绍 5
（二）济州之家 5
（三）社会贡献 5
1、环保手帕活动 5
2、根与芽百万植树计划 5
二、 市场分析 6
（一）市场细分 6
（二）目标市场 6
（三）市场定位 6
（四）品牌比较分析 6
三、 SWOT分析 7
（一）竞争优势 7
（二）竞争劣势 8
（三）竞争机会 8
（四）竞争威胁 8
四、价格策略 8
（一）低价竞争策略 8
（二）高价竞争策略 9
五、结论 9
六、参考文献 9
韩国悦诗风吟化妆品品牌简介
图一
悦诗风吟品牌介绍
悦诗风吟是由韩国化妆品集团——爱茉莉太平洋，经过潜心研制的自然主义化妆品，完美地结合了高科技与自然。悦诗风吟采用的是可信赖的自然原料，遵循了合理公道的定价策略以及公平的贸易原则“真善”品牌。绿色就是用来形容悦诗风吟的整体，从产品本身到包装容器都是采用的绿色环保设计，至今以来悦诗风吟的全体员工和广大消费者一起通过参与绿色环保活动来保护属于大家的绿色地球。只要听到悦诗风吟的品牌名字，就能让人联想到大自然那纯粹质朴的芬芳，心情自然也就豁然开朗，这就是悦诗风吟。
济州之家
悦诗风吟的济州之家是和自然融为一体的空间，是在济州的自
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
然中，通过各种不同式样的体验和济州的自然风光让五感使之得到满足的品牌体验馆。没有给周围环境带来任何的损坏的纯天然建筑，利用了太阳能发热来运营。济州之家同时也传递了悦诗风吟对自然环境的考虑。
社会贡献
1、环保手帕活动
作为韩国的本土自然主义品牌，悦诗风吟自2000年创立以来，始终坚持绿色环保的真善之美，致力于缔造真正的绿色主义品牌。取材于大自然的纯净原料，绿色的产品包装容器到节能环保的店铺环境装饰以及值得信赖的产品研发。悦诗风吟真正的从每一小个细节出发，以实际行动守护绿色地球。近年来，全球变暖冰川融化，地球母亲已经伤痕累累，到处都是污浊的空气，恶劣的水质，甚至漫天的黄沙。不论是生活在沙漠的周边，还是繁华的城市，接踵而至的环境问题不得不停下脚步。自2012牌入驻中国，悦诗风吟便将绿色环保的理念一并带入到了这片土地上，与韩国同步发起限量版的环保手帕活动，同上海根与芽青少年活动中心携手，以独特的创意及诚挚心意关爱绿色地球。除了悦诗风吟代言人李敏镐将继续参与新一季的环保手帕设计，应邀的还有中国的知名插画师、自由艺术家官纯，专门为悦诗风吟设计手帕。
2、根与芽百万植树计划
悦诗风吟也是一个心系环保以及绿色公益的品牌。除产品包装容器使用可降解的材料外，店铺还设有空瓶回收处，每年在中韩两国及亚洲其他国家地区同步举办悦诗风吟环保手帕活动，号召广大消费者一同使用手帕来代替纸巾，养成用手帕的环保好习惯。呵护每一棵树木，为地球降温。自2012年入驻中国，悦诗风吟已经连续三年积极参与上海根与芽开展的“百万植树计划”，并在消费者的支持下，向“百万植树计划”捐赠了三万棵树苗。并且两次组成种树志愿队伍，赴内蒙古的沙漠地区播种绿色希望。
市场分析
（一）市场细分
在中国的宏观经济快速发展环境下，化妆品和美容行业等在中国得到了迅速发展，近几年来一直保持着快速增长，其中天然化妆品市场备受广大消费者的青睐。由于地理等因素的限制，营销范围选择在江苏省，为了便于选择其目标市场和制定营销策略，发掘市场机会，根据地理因素细分将江苏省划分为苏州市、南京市、无锡市、常州市、宜兴市、扬州市、镇江市、连云港市八个地区。
（二）目标市场
通过市场细分之后，经过对各个细分市场的实际评估，考虑到营销实力、资源限制和地理等制约因素，将其目标市场进一步缩小定位于江苏省苏州市，以便于发挥营销优势，并获取最大的经济效益。针对整个苏州市，根据消费者年龄、职业、使用效用等变量，进一步将这个目标市场细分成多个子市场。
（三）市场定位
悦诗风吟立志将纯净岛济州自然的恩赐融入产品之中，将健康与美丽献给广大的消费者。在遵循公道定价的政策以及公平贸易的原则基础上建立“真善”品牌。根据目前在苏州市现有的护肤产品，例如知名的巴黎欧莱雅、温碧泉、自然堂、美宝莲、fancl等在这个市场上所处位置，针对消费者对该护肤品的重视程度，致力于塑造一个大学生用得起的自然健康高档护肤品，给予消费者不同、令人印象深刻的形象。
（四）品牌比较分析
1、悦诗风吟
定位：1830岁。
设计理念：朴素。
主题色：绿色。
特点：把自己定位到纯净济州岛的一个产品，以至于悦诗风吟所有系列产品都和济州岛有关，无论什么产品，都融入了天然植物精华，走自然主义路线与医疗机构等化妆品形成鲜明的对比。集团内的品牌较为时尚。
效果：产品普遍具有补水保湿，调节水油平衡的效用，年轻人在青春期油光泛滥，对于外油内干问题具有显著效果。配方都是自然健康的植物路线，产品温和不刺激。
2、爱丽小屋
定位：少女、学生。
主题色：粉色。
特点：爱丽小屋在彩妆方面各式齐全，产品以及化妆工具应有尽有。彩妆色调在韩国化妆品品牌中名列前茅，敏感体会妆容变化，紧跟潮流。
效果：爱丽小屋是彩妆品牌，在护肤效果上不尽如人意，护肤效果不能达到年轻人需求，却能达到各式彩妆需求。
3、自然堂
定位：年轻、自然。
主题色：蓝色。
特点：自然堂在给皮肤弥补养分的同时，也十分重视情况保护工作，是一种绿色环保型产品。并且开创科技自然护肤理念，通过多年实践成为品牌稳固而独特的立足点。
目录
1. 1
一、 韩国悦诗风吟化妆品品牌简介 5
（一）悦诗风吟品牌介绍 5
（二）济州之家 5
（三）社会贡献 5
1、环保手帕活动 5
2、根与芽百万植树计划 5
二、 市场分析 6
（一）市场细分 6
（二）目标市场 6
（三）市场定位 6
（四）品牌比较分析 6
三、 SWOT分析 7
（一）竞争优势 7
（二）竞争劣势 8
（三）竞争机会 8
（四）竞争威胁 8
四、价格策略 8
（一）低价竞争策略 8
（二）高价竞争策略 9
五、结论 9
六、参考文献 9
韩国悦诗风吟化妆品品牌简介
图一
悦诗风吟品牌介绍
悦诗风吟是由韩国化妆品集团——爱茉莉太平洋，经过潜心研制的自然主义化妆品，完美地结合了高科技与自然。悦诗风吟采用的是可信赖的自然原料，遵循了合理公道的定价策略以及公平的贸易原则“真善”品牌。绿色就是用来形容悦诗风吟的整体，从产品本身到包装容器都是采用的绿色环保设计，至今以来悦诗风吟的全体员工和广大消费者一起通过参与绿色环保活动来保护属于大家的绿色地球。只要听到悦诗风吟的品牌名字，就能让人联想到大自然那纯粹质朴的芬芳，心情自然也就豁然开朗，这就是悦诗风吟。
济州之家
悦诗风吟的济州之家是和自然融为一体的空间，是在济州的自
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
然中，通过各种不同式样的体验和济州的自然风光让五感使之得到满足的品牌体验馆。没有给周围环境带来任何的损坏的纯天然建筑，利用了太阳能发热来运营。济州之家同时也传递了悦诗风吟对自然环境的考虑。
社会贡献
1、环保手帕活动
作为韩国的本土自然主义品牌，悦诗风吟自2000年创立以来，始终坚持绿色环保的真善之美，致力于缔造真正的绿色主义品牌。取材于大自然的纯净原料，绿色的产品包装容器到节能环保的店铺环境装饰以及值得信赖的产品研发。悦诗风吟真正的从每一小个细节出发，以实际行动守护绿色地球。近年来，全球变暖冰川融化，地球母亲已经伤痕累累，到处都是污浊的空气，恶劣的水质，甚至漫天的黄沙。不论是生活在沙漠的周边，还是繁华的城市，接踵而至的环境问题不得不停下脚步。自2012牌入驻中国，悦诗风吟便将绿色环保的理念一并带入到了这片土地上，与韩国同步发起限量版的环保手帕活动，同上海根与芽青少年活动中心携手，以独特的创意及诚挚心意关爱绿色地球。除了悦诗风吟代言人李敏镐将继续参与新一季的环保手帕设计，应邀的还有中国的知名插画师、自由艺术家官纯，专门为悦诗风吟设计手帕。
2、根与芽百万植树计划
悦诗风吟也是一个心系环保以及绿色公益的品牌。除产品包装容器使用可降解的材料外，店铺还设有空瓶回收处，每年在中韩两国及亚洲其他国家地区同步举办悦诗风吟环保手帕活动，号召广大消费者一同使用手帕来代替纸巾，养成用手帕的环保好习惯。呵护每一棵树木，为地球降温。自2012年入驻中国，悦诗风吟已经连续三年积极参与上海根与芽开展的“百万植树计划”，并在消费者的支持下，向“百万植树计划”捐赠了三万棵树苗。并且两次组成种树志愿队伍，赴内蒙古的沙漠地区播种绿色希望。
市场分析
（一）市场细分
在中国的宏观经济快速发展环境下，化妆品和美容行业等在中国得到了迅速发展，近几年来一直保持着快速增长，其中天然化妆品市场备受广大消费者的青睐。由于地理等因素的限制，营销范围选择在江苏省，为了便于选择其目标市场和制定营销策略，发掘市场机会，根据地理因素细分将江苏省划分为苏州市、南京市、无锡市、常州市、宜兴市、扬州市、镇江市、连云港市八个地区。
（二）目标市场
通过市场细分之后，经过对各个细分市场的实际评估，考虑到营销实力、资源限制和地理等制约因素，将其目标市场进一步缩小定位于江苏省苏州市，以便于发挥营销优势，并获取最大的经济效益。针对整个苏州市，根据消费者年龄、职业、使用效用等变量，进一步将这个目标市场细分成多个子市场。
（三）市场定位
悦诗风吟立志将纯净岛济州自然的恩赐融入产品之中，将健康与美丽献给广大的消费者。在遵循公道定价的政策以及公平贸易的原则基础上建立“真善”品牌。根据目前在苏州市现有的护肤产品，例如知名的巴黎欧莱雅、温碧泉、自然堂、美宝莲、fancl等在这个市场上所处位置，针对消费者对该护肤品的重视程度，致力于塑造一个大学生用得起的自然健康高档护肤品，给予消费者不同、令人印象深刻的形象。
（四）品牌比较分析
1、悦诗风吟
定位：1830岁。
设计理念：朴素。
主题色：绿色。
特点：把自己定位到纯净济州岛的一个产品，以至于悦诗风吟所有系列产品都和济州岛有关，无论什么产品，都融入了天然植物精华，走自然主义路线与医疗机构等化妆品形成鲜明的对比。集团内的品牌较为时尚。
效果：产品普遍具有补水保湿，调节水油平衡的效用，年轻人在青春期油光泛滥，对于外油内干问题具有显著效果。配方都是自然健康的植物路线，产品温和不刺激。
2、爱丽小屋
定位：少女、学生。
主题色：粉色。
特点：爱丽小屋在彩妆方面各式齐全，产品以及化妆工具应有尽有。彩妆色调在韩国化妆品品牌中名列前茅，敏感体会妆容变化，紧跟潮流。
效果：爱丽小屋是彩妆品牌，在护肤效果上不尽如人意，护肤效果不能达到年轻人需求，却能达到各式彩妆需求。
3、自然堂
定位：年轻、自然。
主题色：蓝色。
特点：自然堂在给皮肤弥补养分的同时，也十分重视情况保护工作，是一种绿色环保型产品。并且开创科技自然护肤理念，通过多年实践成为品牌稳固而独特的立足点。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/cwgl/4822.html
