伟昌建材代理商的应收账款管理(附件)【字数：11710】
摘 要在当前建材市场竞争激烈的情况下，公司为快速占领市场来增加销售收入，扩大生产经营规模。但由于市场坏境复杂和公司内部制度的不完善，采取应收账款的方式给公司带来许多问题。在国内外相关研究成果的基础上，运用案例分析法，选择伟昌建材代理商进行研究，通过公司资金周转情况、应收账款账龄情况了解分析，得出伟昌进建材在应收账款管理存在的问题，即应收账款占流动资金比重过大，企业资金周转紧张的情况时有发生；企业对客户信用评价管理存在不足，对客户信用状况分析不到位；企业之间签订赊销合同存在不严谨的现象，加大了账款收回的难度；企业应收账款账龄过长；企业收账政策的不完善造成应收账款成本增加。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 应收账款理论概述 1
1.1应收账款的含义 1
1.2应收账款对企业的影响 1
1.3应收账款管理的内容 2
第二章 伟昌建材代理商应收账款管理现状分析 4
2.1建材行业特点 4
2.2伟昌建材代理商应收账款现状分析 4
第三章 伟昌建材代理商应收账款管理中存在的问题 8
3.1应收账款占流动资金比重过大 8
3.2信用评价方法不足 8
3.3企业赊销合同订立不严谨 8
3.4企业应收账款成本高 9
3.5应收账款账龄过长 9
第四章 伟昌建材代理商应收账款管理问题的原因分析 10
4.1盈利观念不正确 10
4.2客户信用管理机制不健全 10
4.3企业内部控制管理不当 10
4.4应收账款收账方式单一 11
4.5 应收账款账龄分析不足 11
第五章 加强应收账款管理的建议 12
5.1树立正确的盈利观念 12
5.2建立信用管理体系 12
5.3建立健全应收账款内部管理制度 13
5.4完善收账方式，提高收账能力 13
5.5加强应收账款账龄分析 14
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
第一章 应收账款理论概述
1.1应收账款的含义
应收账款是企业采用信用销售方式向客户销售商品或提供劳务而相对应收取的款项，主要包括企业出售商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购买方垫付的运杂费等，对于企业的短期资产来说是一个重要项目。
对于企业来说，应收账款是其债权的一种，企业根据企业信用，采取赊销，分期收款方式来提高销售量，增加利润，但应收账款的增加，也会造成资本成本、坏账损失等费用的增加。
1.2应收账款对企业的影响
1.2.1应收账款对企业的积极作用
提升市场份额。在竞争局面相对紧张时，物美、价廉不再是提高销售量的唯一因素，在同样的条件下，采取赊销能更大程度的吸引客户，对于流动资金紧张的客户来说，等价于向其免费提供一定时间内的无息贷款，可以帮助其减轻现金周转的压力，固然会增加企业成本，但也因此可以吸引客户，迅速占领市场，也能通过扩大生产规模来降低成本并以此赚取更大利润。
降低库存成本。采取赊销不光可以提高销售量，还能减少库存商品的数量，进而降低因为库存商品带来的开支，减少公司成本。对于企业来说，过多的库存商品会大大地增加仓库费用、管理费用，保险费用等，而持有应收账款可以有效避免这些费用的产生。因此当企业的产品数量过多时，企业一般采取有吸引力的信用条件进行赊销，把库存商品变成应收账款，。
稳定企业销售渠道。采取赊销方式可以与客户建立一个良好的合作关系，应收账款的收回是需要一定的时间，在这段时间内企业双方会因此保持长期的合作和联系，提高双方的信任程度，在相同情况下，企业会更加愿意选择相互信任的企业合作。
1.2.2应收账款对企业的负面影响
增加企业经营风险。在采取信用销售方式时，企业可能会因购货企业经营不佳、资金紧张等原因无法收回应收账款，产生坏账损失，一旦企业产生过多的坏账，会导致企业流动资金周转困难，企业财务状况出现问题，正常的生产活动不能继续。同样不能，占用企业的经营资金，会使企业失去更好的投资机会，得不到更好地投资回报。
增加企业成本。企业的应收账款在增加的同时，也会相对应的产生其他成本。其一，企业资金如果不用于应收账款，就可以投资于其他经营活动而给企业带来更大的利益报酬，这种由于应收账款而不能投资其他活动给企业带来利润就是应收账款的机会成本。其二，在采取赊销方式的过程中，企业前期需要花费人力物力等成本对购货企业进行信誉调查，中期企业需要对应收账款进行管理，产生管理成本，后期同样需要花费成本向购货企业催收应收账款。
影响企业的现金流。为了确保企业的生产经营活动能够持续，就需要稳定的现金流动周转。应收账款是企业的流动资产之一，但因受其购货企业资金周转状况和信用度影响，导致收回账款的时间和金额出现不确定的状况。企业资金周转出现困难，应收账款也不能及时到帐，那么企业的生产活动就无法正常维持下去，严重的话可能会导致企业的倒闭。
夸大企业经营成果。根据行业标准规定，企业应当严格贯彻执行权责发生制原则。企业在采取信用销售方式时，企业在确认应收账款时，企业在账面上同时会确认收入并产生利润，但在实际中企业并没有真实的现金流入到企业来，这只是表面的利润，对企业来说暂时只是一种虚假的成果，长期以来这种表面上的利润也会影响企业经营者的决策。
1.3应收账款管理的内容
1.3.1应收账款的事前管理
企业在采取赊销方式前，应当根据企业的经营情况和客户管理情况来制定一套合理的信用政策，主要包括信用标准、信用条件和收账政策三部分，这三者的综合变化对销售额和应收账款机会成本、坏账成本和收账成本产生影响；其次与客户合作前，要对客户的信用状况和经营状况进行调查和评价，以确定和该客户确定合作时是否能采取信用销售的方式，为客户建立信息档案，对于信用等级有差别的客户采取不同的赊销条件，企业对于应收账款管理制度和内部控制制度也要尽量做到完善，做好责任到人，形成相互监督的体系，并且完善企业内部激励机制，提高员工积极性，为做好应收账款事前管理奠定基础。
1.3.2应收账款的事中管理
企业应先完善赊销审批制度，严格控制应收账款额度，企业管理部门要严格审核，对赊销条件、收账政策、赊销额度进行严格的把控，在与客户签订合同前，加强对合同管理的监督，健全合同备案机制，对合同的具体要求和必备要素进行严格的核对，对所有的合同及有关文件做好备案和保密，合同签订后，要做好对客户动态的跟踪监控，及时关注合作企业的经营状况，以此调整企业的信用评价。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 应收账款理论概述 1
1.1应收账款的含义 1
1.2应收账款对企业的影响 1
1.3应收账款管理的内容 2
第二章 伟昌建材代理商应收账款管理现状分析 4
2.1建材行业特点 4
2.2伟昌建材代理商应收账款现状分析 4
第三章 伟昌建材代理商应收账款管理中存在的问题 8
3.1应收账款占流动资金比重过大 8
3.2信用评价方法不足 8
3.3企业赊销合同订立不严谨 8
3.4企业应收账款成本高 9
3.5应收账款账龄过长 9
第四章 伟昌建材代理商应收账款管理问题的原因分析 10
4.1盈利观念不正确 10
4.2客户信用管理机制不健全 10
4.3企业内部控制管理不当 10
4.4应收账款收账方式单一 11
4.5 应收账款账龄分析不足 11
第五章 加强应收账款管理的建议 12
5.1树立正确的盈利观念 12
5.2建立信用管理体系 12
5.3建立健全应收账款内部管理制度 13
5.4完善收账方式，提高收账能力 13
5.5加强应收账款账龄分析 14
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
第一章 应收账款理论概述
1.1应收账款的含义
应收账款是企业采用信用销售方式向客户销售商品或提供劳务而相对应收取的款项，主要包括企业出售商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购买方垫付的运杂费等，对于企业的短期资产来说是一个重要项目。
对于企业来说，应收账款是其债权的一种，企业根据企业信用，采取赊销，分期收款方式来提高销售量，增加利润，但应收账款的增加，也会造成资本成本、坏账损失等费用的增加。
1.2应收账款对企业的影响
1.2.1应收账款对企业的积极作用
提升市场份额。在竞争局面相对紧张时，物美、价廉不再是提高销售量的唯一因素，在同样的条件下，采取赊销能更大程度的吸引客户，对于流动资金紧张的客户来说，等价于向其免费提供一定时间内的无息贷款，可以帮助其减轻现金周转的压力，固然会增加企业成本，但也因此可以吸引客户，迅速占领市场，也能通过扩大生产规模来降低成本并以此赚取更大利润。
降低库存成本。采取赊销不光可以提高销售量，还能减少库存商品的数量，进而降低因为库存商品带来的开支，减少公司成本。对于企业来说，过多的库存商品会大大地增加仓库费用、管理费用，保险费用等，而持有应收账款可以有效避免这些费用的产生。因此当企业的产品数量过多时，企业一般采取有吸引力的信用条件进行赊销，把库存商品变成应收账款，。
稳定企业销售渠道。采取赊销方式可以与客户建立一个良好的合作关系，应收账款的收回是需要一定的时间，在这段时间内企业双方会因此保持长期的合作和联系，提高双方的信任程度，在相同情况下，企业会更加愿意选择相互信任的企业合作。
1.2.2应收账款对企业的负面影响
增加企业经营风险。在采取信用销售方式时，企业可能会因购货企业经营不佳、资金紧张等原因无法收回应收账款，产生坏账损失，一旦企业产生过多的坏账，会导致企业流动资金周转困难，企业财务状况出现问题，正常的生产活动不能继续。同样不能，占用企业的经营资金，会使企业失去更好的投资机会，得不到更好地投资回报。
增加企业成本。企业的应收账款在增加的同时，也会相对应的产生其他成本。其一，企业资金如果不用于应收账款，就可以投资于其他经营活动而给企业带来更大的利益报酬，这种由于应收账款而不能投资其他活动给企业带来利润就是应收账款的机会成本。其二，在采取赊销方式的过程中，企业前期需要花费人力物力等成本对购货企业进行信誉调查，中期企业需要对应收账款进行管理，产生管理成本，后期同样需要花费成本向购货企业催收应收账款。
影响企业的现金流。为了确保企业的生产经营活动能够持续，就需要稳定的现金流动周转。应收账款是企业的流动资产之一，但因受其购货企业资金周转状况和信用度影响，导致收回账款的时间和金额出现不确定的状况。企业资金周转出现困难，应收账款也不能及时到帐，那么企业的生产活动就无法正常维持下去，严重的话可能会导致企业的倒闭。
夸大企业经营成果。根据行业标准规定，企业应当严格贯彻执行权责发生制原则。企业在采取信用销售方式时，企业在确认应收账款时，企业在账面上同时会确认收入并产生利润，但在实际中企业并没有真实的现金流入到企业来，这只是表面的利润，对企业来说暂时只是一种虚假的成果，长期以来这种表面上的利润也会影响企业经营者的决策。
1.3应收账款管理的内容
1.3.1应收账款的事前管理
企业在采取赊销方式前，应当根据企业的经营情况和客户管理情况来制定一套合理的信用政策，主要包括信用标准、信用条件和收账政策三部分，这三者的综合变化对销售额和应收账款机会成本、坏账成本和收账成本产生影响；其次与客户合作前，要对客户的信用状况和经营状况进行调查和评价，以确定和该客户确定合作时是否能采取信用销售的方式，为客户建立信息档案，对于信用等级有差别的客户采取不同的赊销条件，企业对于应收账款管理制度和内部控制制度也要尽量做到完善，做好责任到人，形成相互监督的体系，并且完善企业内部激励机制，提高员工积极性，为做好应收账款事前管理奠定基础。
1.3.2应收账款的事中管理
企业应先完善赊销审批制度，严格控制应收账款额度，企业管理部门要严格审核，对赊销条件、收账政策、赊销额度进行严格的把控，在与客户签订合同前，加强对合同管理的监督，健全合同备案机制，对合同的具体要求和必备要素进行严格的核对，对所有的合同及有关文件做好备案和保密，合同签订后，要做好对客户动态的跟踪监控，及时关注合作企业的经营状况，以此调整企业的信用评价。
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