互联网+背景下民宿营销策略分析
随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游消费需求不断增加，像“农家乐”和“乡村旅游”这类的旅游形式被不断提出。在共享经济时代，利用互联网技术促进民宿的发展具有广阔的前景和重要意义。在我国旅游业是民宿产业发展的基础,依靠旅游业的快速发展,我国现阶段也进入了民宿产业快速发展阶段,但农村民宿由于经营理念和自身客观条件的缺乏,缺乏自己的营销和旧思想,除了传统的宣传方式,缺乏利用互联网等新方法来推销自己，但在这样一个信息技术高度发达的时代，如果可以学会利用网络营销来推销自己，就能建立起自己品牌的民宿设施来寻求更好的发展。因此，为了更好地促进和发展共享经济背景下的“互联网+民宿”，需要制定有针对性的营销策略。
目录
引言 1
一、“互联网+民宿”的概况 1
（一）“互联网+”的概念 1
（二） “民宿”概况 1
1.民宿的概念 1
2.我国民宿发展现状 2
（三）“互联网+民宿”概述 2
二、“互联网+民宿”的作用 3
（一）扩大民宿的宣传范围和力度 3
（二）扩展民宿的销售渠道提高了预定效率 3
三、 互联网+背景下民宿营销策略 4
（一） 价格策略 4
1.撇脂定价 4
2.渗透定价 4
3.中间定价 4
（二） 宣传策略 4
1.微博宣传 4
2.口碑宣传 5
3.网络视频广告 5
4.搜索竞价 6
（三）渠道策略 6
1.手机软件 6
2.建立网页 7
四、 互联网+民宿营销策略分析 7
（一）营销策略优劣势分析 7
（二）营销策略建议 7
1.微信朋友圈 8
2.自建自媒体 8
3.优质平台曝光 8
结论 8
致谢 10
参考文献 11
引言
“创新”一词一直是时代前进的先决条件。“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
济社会发展新形态。而在经济发展迅速的如今，人们对于旅游的要求也在不断变化，比起钢筋水泥林立的大都市，他们开始追求生态绿色的环保旅游，相对于较为格式化的酒店产业，多数人更愿意选择具有多样性和人情化的民宿，因此民宿产业开始蓬勃发展。而随着互联网技术的发展特别是社交网络的成熟与完善，各种类型的共享平台竞相出现。乡村旅游的发展起着民宿兴起先导人的作用，在当前人们生活水平提高、消费需求增长的背景下，受到回归自然的心态影响，乡村旅游产业迅速发展，让民宿产业已经绝大多数摆脱了了单纯的吃农家饭、住农家屋、干农家活的发展模式，而是走向了更加个性化的发展道路。在共享经济时代，利用互联网技术促进民宿的发展具有广阔的前景和重要意义。本文主要了解互联网背景下，民宿的发展趋势，研究“互联网+民宿”的营销策略，并分析其利弊，提出建议。
一、“互联网+民宿”的概况
（一）“互联网+”的概念
“互联网+”代表了一种新的经济形式。依托互联网信息技术，实现互联网与传统产业的融合。“互联网+”计划的目的是充分发挥互联网的优势，深化互联网与传统产业的融合，通过产业升级提升经济生产力，最终实现社会财富的增长。
“互联网+”计划可以分为两个层面。一方面，“互联网”和“互联网+”概念中的符号“+”可以分开理解。符号“+”的意思是加，也就是添加和连接。另一方面，“互联网+”整体概念的深层含义是通过传统产业互联网的发展来完成产业升级。通过互联网，它将是开放，平等和互动的。“互联网+“试图通过转变传统产业的生产方式，产业结构等来明确供需，强化经济发展势头，提高效率，促进国民经济健康有序发展。
“民宿”概况
1.民宿的概念
“民宿”源自日本的「民宿」，是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。早期民宿管理,主要在家庭副业,但随着民宿的渐热,民宿创建机会吸引力太大,从最初定义家庭副业的商业模式,逐步改变成为了家庭业务模型的业务,甚至更有房地产投机者,新移民,等等。人们疯狂抢夺着的“民宿经营”这块香饽饽,所有竞争对手众多的情况下,质量,服务和效率的需求管理竞争力,受到了影响。而伴随着与互联网共生合作的情况下，民宿又衍生出了各种不同的经营模式，以满足不同客人的个性化需求，如，农园民宿、海滨民宿、景观民宿、原民族部落民宿等多种形式。
2.我国民宿发展现状
“三七法则”也适用于民宿行业，即“30%的民宿贡献了该行业70%的收入”。根据微博报道说明，以丽江、厦门、大理、成都、杭州、三亚、上海、北京、深圳和阳朔为代表的十大热门旅游目的地占了旅游业收入的50%。其中，大理在2018年由于环境保护管理的原因关闭了很多民宿，大理从第一梯队降到了第二梯队。在收入方面，超过一半的民宿无法超过正常GDP,?54%的民宿收入增长率低于6%。即使是最受欢迎的10个旅游目的地，也只有厦门、北京、成都和杭州这些城市的旅游收入超过了GDP的增长。从2017年的9%到2018年的30%的增长趋势，他们开始告别单营模式，其中深圳、厦门、丽江等地所占比例相对较高。造成这种情况的原因：一方面，好的民宿在不断扩大，例如，在大理、丽江等地有很多优秀的民宿品牌，他们在不断开设新店;另一方面，越来越多的民宿开始将民宿移交给专门的运营团队进行统一管理。
（三）“互联网+民宿”概述
符号“+”的意思是加，也就是添加和连接。而本文所说的“互联网+民宿”，正式将互联网和民宿连接在一起，结合并深度融合，这是一个针对民宿行业发展的新计划。应用手段是将互联网与民宿结合并深度融合。例如微信推广，从市场营销的角度来看，全国13%的目的民宿选择微信营销，因此可以说民宿微信营销还有很大的提升空间。其中，杭州高达31%，北京高达20%，深圳18%，阳朔17%，厦门16%，大理15%均高于平均线。从民宿使用率来看，北京、三亚、上海、成都、杭州等旅游目的地都高于其他目的地，而大理、丽江的回收率相对较低。而随着共享经济的发展和生活水平的提高，人们外出旅行越来越喜欢住民宿。作为新媒体时代，有很多专注于客栈或民宿的旅游和预定的微信公众号，他们有的帮忙解决民宿或客栈的选址和设计，有的帮忙解决民宿的管理与宣传，也有专注于民宿的资金众筹和租赁转让它们得到很多民宿主和民宿爱好者的关注和喜爱。由此可见，“互联网+民宿”有着可观的发展前景。
目录
引言 1
一、“互联网+民宿”的概况 1
（一）“互联网+”的概念 1
（二） “民宿”概况 1
1.民宿的概念 1
2.我国民宿发展现状 2
（三）“互联网+民宿”概述 2
二、“互联网+民宿”的作用 3
（一）扩大民宿的宣传范围和力度 3
（二）扩展民宿的销售渠道提高了预定效率 3
三、 互联网+背景下民宿营销策略 4
（一） 价格策略 4
1.撇脂定价 4
2.渗透定价 4
3.中间定价 4
（二） 宣传策略 4
1.微博宣传 4
2.口碑宣传 5
3.网络视频广告 5
4.搜索竞价 6
（三）渠道策略 6
1.手机软件 6
2.建立网页 7
四、 互联网+民宿营销策略分析 7
（一）营销策略优劣势分析 7
（二）营销策略建议 7
1.微信朋友圈 8
2.自建自媒体 8
3.优质平台曝光 8
结论 8
致谢 10
参考文献 11
引言
“创新”一词一直是时代前进的先决条件。“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
济社会发展新形态。而在经济发展迅速的如今，人们对于旅游的要求也在不断变化，比起钢筋水泥林立的大都市，他们开始追求生态绿色的环保旅游，相对于较为格式化的酒店产业，多数人更愿意选择具有多样性和人情化的民宿，因此民宿产业开始蓬勃发展。而随着互联网技术的发展特别是社交网络的成熟与完善，各种类型的共享平台竞相出现。乡村旅游的发展起着民宿兴起先导人的作用，在当前人们生活水平提高、消费需求增长的背景下，受到回归自然的心态影响，乡村旅游产业迅速发展，让民宿产业已经绝大多数摆脱了了单纯的吃农家饭、住农家屋、干农家活的发展模式，而是走向了更加个性化的发展道路。在共享经济时代，利用互联网技术促进民宿的发展具有广阔的前景和重要意义。本文主要了解互联网背景下，民宿的发展趋势，研究“互联网+民宿”的营销策略，并分析其利弊，提出建议。
一、“互联网+民宿”的概况
（一）“互联网+”的概念
“互联网+”代表了一种新的经济形式。依托互联网信息技术，实现互联网与传统产业的融合。“互联网+”计划的目的是充分发挥互联网的优势，深化互联网与传统产业的融合，通过产业升级提升经济生产力，最终实现社会财富的增长。
“互联网+”计划可以分为两个层面。一方面，“互联网”和“互联网+”概念中的符号“+”可以分开理解。符号“+”的意思是加，也就是添加和连接。另一方面，“互联网+”整体概念的深层含义是通过传统产业互联网的发展来完成产业升级。通过互联网，它将是开放，平等和互动的。“互联网+“试图通过转变传统产业的生产方式，产业结构等来明确供需，强化经济发展势头，提高效率，促进国民经济健康有序发展。
“民宿”概况
1.民宿的概念
“民宿”源自日本的「民宿」，是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。早期民宿管理,主要在家庭副业,但随着民宿的渐热,民宿创建机会吸引力太大,从最初定义家庭副业的商业模式,逐步改变成为了家庭业务模型的业务,甚至更有房地产投机者,新移民,等等。人们疯狂抢夺着的“民宿经营”这块香饽饽,所有竞争对手众多的情况下,质量,服务和效率的需求管理竞争力,受到了影响。而伴随着与互联网共生合作的情况下，民宿又衍生出了各种不同的经营模式，以满足不同客人的个性化需求，如，农园民宿、海滨民宿、景观民宿、原民族部落民宿等多种形式。
2.我国民宿发展现状
“三七法则”也适用于民宿行业，即“30%的民宿贡献了该行业70%的收入”。根据微博报道说明，以丽江、厦门、大理、成都、杭州、三亚、上海、北京、深圳和阳朔为代表的十大热门旅游目的地占了旅游业收入的50%。其中，大理在2018年由于环境保护管理的原因关闭了很多民宿，大理从第一梯队降到了第二梯队。在收入方面，超过一半的民宿无法超过正常GDP,?54%的民宿收入增长率低于6%。即使是最受欢迎的10个旅游目的地，也只有厦门、北京、成都和杭州这些城市的旅游收入超过了GDP的增长。从2017年的9%到2018年的30%的增长趋势，他们开始告别单营模式，其中深圳、厦门、丽江等地所占比例相对较高。造成这种情况的原因：一方面，好的民宿在不断扩大，例如，在大理、丽江等地有很多优秀的民宿品牌，他们在不断开设新店;另一方面，越来越多的民宿开始将民宿移交给专门的运营团队进行统一管理。
（三）“互联网+民宿”概述
符号“+”的意思是加，也就是添加和连接。而本文所说的“互联网+民宿”，正式将互联网和民宿连接在一起，结合并深度融合，这是一个针对民宿行业发展的新计划。应用手段是将互联网与民宿结合并深度融合。例如微信推广，从市场营销的角度来看，全国13%的目的民宿选择微信营销，因此可以说民宿微信营销还有很大的提升空间。其中，杭州高达31%，北京高达20%，深圳18%，阳朔17%，厦门16%，大理15%均高于平均线。从民宿使用率来看，北京、三亚、上海、成都、杭州等旅游目的地都高于其他目的地，而大理、丽江的回收率相对较低。而随着共享经济的发展和生活水平的提高，人们外出旅行越来越喜欢住民宿。作为新媒体时代，有很多专注于客栈或民宿的旅游和预定的微信公众号，他们有的帮忙解决民宿或客栈的选址和设计，有的帮忙解决民宿的管理与宣传，也有专注于民宿的资金众筹和租赁转让它们得到很多民宿主和民宿爱好者的关注和喜爱。由此可见，“互联网+民宿”有着可观的发展前景。
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