高职院校旅游消费行为探析及市场开发应对
随着社会发展，人们的旅游需求也越来越旺盛。目前“旅游”活动已成为现代人们休闲娱乐的一种方式。而高职院校学生也渐渐加入了旅游大军之中，他们作为一个新型的市场，研究他们的旅游消费特点成为一个值得探究的问题，但是通过进一步调查发现，学生旅游出行的还是有一些困扰的。本文首先对旅行社为什么开发高职院校学生市场进行了阐述，其次对高职院校学生的旅游消费行为特征进行了调查分析，最后旅行社根据高职院校学生的旅游消费行为特征，制定了针对性的市场开发策略。
Key words：Higher vocational students, tourism consumption, tourism characteristics, market development 目录
引言 1
一、 高职院校学生旅游消费研究及市场开发的必要性 1
（一）高职院校学生旅游消费行为研究的必要性 1
（二）旅行社针对高职院校学生市场开发的必要性 1
一、 高职院校学生旅游消费行为现状分析 1
（一）高职院校学生旅游消费行为总体状况分析以高职院校学生为视角分析 1
1.调查方法 1
2.调查结果 1
（二）高职院校学生旅游消费行为的总体特征 4
1. 追求新奇的产品 4
2. 消费能力较低 4
3. 出游时间非常充裕、出游方式多样化 4
三、 旅行社针对高职院校学生旅游消费行为特征的市场开发策略 4
（一） 创造个性化的旅游产品 4
（二） 采用合理灵活的定价策略 5
（三） 设计多种方式、合理安排时间 5
结论 6
参考文献 7
致谢 8
附录 9
引言
随着“旅游”这个活动成为现代人生活的重要组成部分，慢慢的旅游市场也被高度重视。现代社会很多人会用旅游来消磨自己的时间、放松心情，高职院校学生也纷纷加入了这个旅游大军中。他们具有时间充裕的情况，但经济实力较低，因此该怎样调动市场相关企业开发运营以及学生该怎样合理规划自己的旅游消费行为成为当下应该思考的问题。
一、高职院校学生旅游消费研究 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
及市场开发的必要性
1.高职院校学生旅游消费行为研究的必要性.
高职院校学生他们课余时间十分充裕但没有固定的经济来源，其经济能力不足，但有些学生还有校外兼职，除每月生活费再加上额外收入也是可以达到出行的条件的。为了对高职院校学生的市场有一个理性的认识，本人对高职院校学生旅游消费行为进行研究。研究不仅能充分的了解高职院校学生市场，还有利于更好的引导他们进行旅游消费活动，有利于使他们自身能更好的了解自己的旅游消费行为。
2.旅行社针对其市场开发的必要性
现代社会越来越多的人趁自己闲暇时间出去旅游，高职院校学生也纷纷加入了这个旅游大军之中。然而高职院校学生市场作为一个新型的市场，还未被旅游企业深入的挖掘。旅行社开发其市场有三个优势：其一，有利于增加旅行社的经济效益，能新的的客源和一定的收入。其二，作为旅游的主体高职院校学生、旅游的客体旅游资源，这两者之间就需要一个桥梁来联系，那么旅行社在其中间就担当了旅游媒介，从而更好地引导旅游者进行旅游。其三，旅行社出游的形式是以团体出游，而大学生独自出游时，家长最担心他们旅游时的安全，因为他们独自在外安全问题没有保障，旅行社这一方面就间接的解决了家长心目中的安全顾虑。
高职院校学生旅游消费行为现状分析
（一）高职院校学生旅游消费行为总体状况分析以高职院校学生为视角分析
调查方法
为了更加深入地了解到高职院校学生旅游消费行为特征以及消费现象等，本人在几所高职院校里一共选取了110名学生作为调查对象。通过对高职院校学生的调查，了解到他们的一些旅游消费行为特证以及需求等。本文是以调查问卷的形式展开的研究，问卷110份，发放110份，收回110份，有效110份，问卷有效率为110%。
2.调查结果
从调查的结果可以发现，高职院校学生在平时也将旅游作为一种消磨时光的一种方式，而110位调查对象都喜欢出去游玩，不喜欢出游的为0。这也说明了，现代社会旅游活动已成为人们休闲娱乐的一种方式。
从调查问卷第1题中可以看出高职院校学生的能否为旅游提供充裕的时间，俗话说的好：“世界那么大，我想去看看”，他们一旦空闲时间多的情况下会想该怎样度过假期，第一时间就会和同学商量是去哪玩。因此旅游对他们来说并不陌生，外界的新鲜事物同时也吸引着他们。高职院校学生有着对新鲜事物充满好奇与探索的观念，因为他们在上大学之前，都经历了紧张的高中三年，闲暇时间十分的少，每天的课程也是安排满满的。如今，大学里的课程安排不像高中那么的紧凑，在下面的数据中也了解到这些同学对闲暇时间也有不同的看法，他们分别认为自己的闲暇时间非常充裕、比较充裕和少部分人觉得不是很充裕。总的来说，这类群体有充分的时间去做自己额外的事情，并能够为旅游提供足够的时间。
从调查问卷第2题中可以看出，高职院校学生出游的动机主要有休闲放松舒缓压力（占80%）、参观浏览增长知识（占62.73%）、消磨时间放松心情（占59.09%）、亲身体验回归自然（占50.91%）。这类学生属于初入社会阶段，没有课程的束缚，他们的时间都是非常的充裕，又同时接受了高等教育，综合素质方面非常高。古时候就有古人游学之说，出门游历去感受外界祖国的大好河山，体会其中蕴含的文化，一些学生也会效仿古人的思想去外界感受不同的文化，增长自己的知识面。当然也会有一些同学每天泡在图书馆学习，考各种证书，长期以往他们也有很大的压力，这个时候就需要去放松一下。因此，缓解压力和获取知识方面占了较高比例。
从调查问卷第3题中可以看出高职院校学生出游时间的现状，他们的时间非常富裕，除了国家法定节假日，还包含寒暑假，双休日假期还有平常的课余时间。按照调查数据分析：这类群体大多数会选择小长假和寒暑假出游，而周末和随时偏少。由于周末、随时这两个时间段相比三天小长假较短，每逢周末他们都喜欢睡到自然醒，如果下雨天的话更不愿意出门。所以下雨天和周末出游的几率是非常低的，但也不代表出游的几率为0，也会选择一些周边线路，如园林一日游、古镇一日游等。像“五一”、“国庆”这一些小长假比较适合国内的长线游，寒暑假的时候出境游。总而言之，高职院校的学生们一旦有了旅游动机，他们不会受出游的时间限制。
Key words：Higher vocational students, tourism consumption, tourism characteristics, market development 目录
引言 1
一、 高职院校学生旅游消费研究及市场开发的必要性 1
（一）高职院校学生旅游消费行为研究的必要性 1
（二）旅行社针对高职院校学生市场开发的必要性 1
一、 高职院校学生旅游消费行为现状分析 1
（一）高职院校学生旅游消费行为总体状况分析以高职院校学生为视角分析 1
1.调查方法 1
2.调查结果 1
（二）高职院校学生旅游消费行为的总体特征 4
1. 追求新奇的产品 4
2. 消费能力较低 4
3. 出游时间非常充裕、出游方式多样化 4
三、 旅行社针对高职院校学生旅游消费行为特征的市场开发策略 4
（一） 创造个性化的旅游产品 4
（二） 采用合理灵活的定价策略 5
（三） 设计多种方式、合理安排时间 5
结论 6
参考文献 7
致谢 8
附录 9
引言
随着“旅游”这个活动成为现代人生活的重要组成部分，慢慢的旅游市场也被高度重视。现代社会很多人会用旅游来消磨自己的时间、放松心情，高职院校学生也纷纷加入了这个旅游大军中。他们具有时间充裕的情况，但经济实力较低，因此该怎样调动市场相关企业开发运营以及学生该怎样合理规划自己的旅游消费行为成为当下应该思考的问题。
一、高职院校学生旅游消费研究 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
及市场开发的必要性
1.高职院校学生旅游消费行为研究的必要性.
高职院校学生他们课余时间十分充裕但没有固定的经济来源，其经济能力不足，但有些学生还有校外兼职，除每月生活费再加上额外收入也是可以达到出行的条件的。为了对高职院校学生的市场有一个理性的认识，本人对高职院校学生旅游消费行为进行研究。研究不仅能充分的了解高职院校学生市场，还有利于更好的引导他们进行旅游消费活动，有利于使他们自身能更好的了解自己的旅游消费行为。
2.旅行社针对其市场开发的必要性
现代社会越来越多的人趁自己闲暇时间出去旅游，高职院校学生也纷纷加入了这个旅游大军之中。然而高职院校学生市场作为一个新型的市场，还未被旅游企业深入的挖掘。旅行社开发其市场有三个优势：其一，有利于增加旅行社的经济效益，能新的的客源和一定的收入。其二，作为旅游的主体高职院校学生、旅游的客体旅游资源，这两者之间就需要一个桥梁来联系，那么旅行社在其中间就担当了旅游媒介，从而更好地引导旅游者进行旅游。其三，旅行社出游的形式是以团体出游，而大学生独自出游时，家长最担心他们旅游时的安全，因为他们独自在外安全问题没有保障，旅行社这一方面就间接的解决了家长心目中的安全顾虑。
高职院校学生旅游消费行为现状分析
（一）高职院校学生旅游消费行为总体状况分析以高职院校学生为视角分析
调查方法
为了更加深入地了解到高职院校学生旅游消费行为特征以及消费现象等，本人在几所高职院校里一共选取了110名学生作为调查对象。通过对高职院校学生的调查，了解到他们的一些旅游消费行为特证以及需求等。本文是以调查问卷的形式展开的研究，问卷110份，发放110份，收回110份，有效110份，问卷有效率为110%。
2.调查结果
从调查的结果可以发现，高职院校学生在平时也将旅游作为一种消磨时光的一种方式，而110位调查对象都喜欢出去游玩，不喜欢出游的为0。这也说明了，现代社会旅游活动已成为人们休闲娱乐的一种方式。
从调查问卷第1题中可以看出高职院校学生的能否为旅游提供充裕的时间，俗话说的好：“世界那么大，我想去看看”，他们一旦空闲时间多的情况下会想该怎样度过假期，第一时间就会和同学商量是去哪玩。因此旅游对他们来说并不陌生，外界的新鲜事物同时也吸引着他们。高职院校学生有着对新鲜事物充满好奇与探索的观念，因为他们在上大学之前，都经历了紧张的高中三年，闲暇时间十分的少，每天的课程也是安排满满的。如今，大学里的课程安排不像高中那么的紧凑，在下面的数据中也了解到这些同学对闲暇时间也有不同的看法，他们分别认为自己的闲暇时间非常充裕、比较充裕和少部分人觉得不是很充裕。总的来说，这类群体有充分的时间去做自己额外的事情，并能够为旅游提供足够的时间。
从调查问卷第2题中可以看出，高职院校学生出游的动机主要有休闲放松舒缓压力（占80%）、参观浏览增长知识（占62.73%）、消磨时间放松心情（占59.09%）、亲身体验回归自然（占50.91%）。这类学生属于初入社会阶段，没有课程的束缚，他们的时间都是非常的充裕，又同时接受了高等教育，综合素质方面非常高。古时候就有古人游学之说，出门游历去感受外界祖国的大好河山，体会其中蕴含的文化，一些学生也会效仿古人的思想去外界感受不同的文化，增长自己的知识面。当然也会有一些同学每天泡在图书馆学习，考各种证书，长期以往他们也有很大的压力，这个时候就需要去放松一下。因此，缓解压力和获取知识方面占了较高比例。
从调查问卷第3题中可以看出高职院校学生出游时间的现状，他们的时间非常富裕，除了国家法定节假日，还包含寒暑假，双休日假期还有平常的课余时间。按照调查数据分析：这类群体大多数会选择小长假和寒暑假出游，而周末和随时偏少。由于周末、随时这两个时间段相比三天小长假较短，每逢周末他们都喜欢睡到自然醒，如果下雨天的话更不愿意出门。所以下雨天和周末出游的几率是非常低的，但也不代表出游的几率为0，也会选择一些周边线路，如园林一日游、古镇一日游等。像“五一”、“国庆”这一些小长假比较适合国内的长线游，寒暑假的时候出境游。总而言之，高职院校的学生们一旦有了旅游动机，他们不会受出游的时间限制。
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