汽车广告的病毒式营销探析以沃尔沃汽车广告为例(附件)【字数：11449】
摘 要网络为汽车广告提供了一个更大的市场营销空间，促进了传播方式的不断演变，汽车广告正发挥着越来越重要的作用。如今越来越多的汽车品牌正通过网络找到更适合自己需要的营销方式。本文以沃尔沃汽车广告为例，通过对沃尔沃汽车广告的病毒式营销传播获得的良好的效应进行分析，将其与汽车广告的传统营销形式进行对比，挖掘出病毒式营销的特征有吸引力的病原体呈指数的传播，传播广，范围大。就中国的汽车市场的现状而言，它仅仅依靠汽车产品的优势来获取利润是不现实的,汽车的营销方式也在重组和创新，寻找好的营销方法，广告策划者要根据不同的诉求内容和创意手段来选择广告媒体，而且洞察消费者的情感需求，引起共鸣，进而使其产生购买欲望。从而为汽车的营销策划者提供有价值的参考意义。
目 录
第一章 引言1
第二章 汽车广告的概述2
2.1关于汽车广告的发展2
2.2关于汽车广告的营销方式2
2.3关于汽车广告媒体选择与广告创意3
第三章 病毒式营销的内容4
3.1 病毒式营销的经典案例4
3.1.1 对沃尔沃汽车广告营销模式进行探析4
3.1.2 沃尔沃汽车广告病毒式营销内容与形式4
3.1.3 沃尔沃汽车广告病毒式营销取得的效果6
3.2 病毒式营销与传统营销形式对比分析7
3.2.1病毒式营销与传统营销形式的区别7
3.2.2病毒式营销与传统营销形式的优势8
第四章 汽车广告未来发展分析与讨论9
4.1汽车广告的未来发展趋势9
4.2 汽车广告病毒式营销的未来发展趋势9
4.3 汽车广告病毒式营销发展的建议9
结束语12
致谢14
参考文献15
附录17
第一章 引言
随着汽车产业的发展，一种重要的沟通手段汽车广告出现了，且正发挥着越来越重要的作用。汽车这一昂贵的高档品，自然占广告总数的比重也不小，如何使自己的企业汽车广告宣传效果出类拔萃，成功吸引消费者，汽车营销策划者们就要考虑采取何种广告营销方式达到最优效果。病毒式营销（viral marketing)，又称病 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
毒营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销，是利用公众的积极性和人际网络，顾名思义让营销信息像病毒一样快速传播和扩散，营销信息被快速复制将信息短时间内传向更多的受众。病毒式营销也可以称为口碑营销，利用群体之间的沟通，提升品牌知名度，让人们通过使用现有的社交网络了解产品和服务，达到宣传的目的。病毒式营销的特征：有吸引力的病原体呈指数的传播，传播广，范围大。
在互联网时代，“病毒”这个词给人无限的想象，它是一些广告营销者的理想，营销信息就像病毒一样，小的投资可以换取广泛而迅速的传播，经济效率高。由此可见，病毒式营销，这个颇具吸引力的概念迅速蹿红网络。【】
病毒式营销的六项原则为：1.向顾客提供有价值的产品、信息或服务；2.无需努力就可以向他人传递信息；3.传播速度快、时间短、面积广；4.营销利用大众的积极性和自愿接受的行为；5.通过网络就可以传播方便快捷；6.信息传播并不局限于自己一方还可以利用别人的信息。
我们都知道汽车企业才是汽车广告的立足点，汽车广告的优劣很大程度上取决于背后汽车企业的平台与营销方式的选择，同时展示汽车企业的形象、宣传其品牌车的性能、质量等可以通过做广告来实现。所以汽车企业通过汽车广告去推销其汽车产品，消费者通又过汽车广告来引导自己的购买行为，而汽车广告的效果也取决于营销方式的选择。于是，在当前的信息时代，我国越来越多的汽车企业开始选择病毒式营销的方式来宣传其企业的产品，铺天盖地无孔不入的病毒视频展现其产品的优势使自己品牌的汽车更多的走进消费者家里。本文以沃尔沃汽车广告为例从多角度出发，分析沃尔沃病毒营销视频的广告背景、广告执行和广告取得的效果，洞察观众们的情感需求，与汽车传统广告营销作对比，探析病毒式营销的特点。病毒式广告视频这样的网络传播，给人们传达的广告信息迅速而又广泛，而且为消费者自愿接受，很大程度上为人们提供了醒目且方便的购车指南，给汽车营销策划者提供好的建议。
第二章 汽车广告
2.1关于汽车广告的发展
广告的发展从最初阶段到现在已经走过了几千年的历史，由于汽车的推出与广告有着密切的关系，汽车广告已经成为广告的重要组成部分。汽车产业越来越发达，今天几乎每家都有了汽车,随着汽车产业的飞速发展，汽车广告也越来越令人记忆深刻。例如笔者在等电梯时看到一个打动笔者的文艺煽情广告，便是孙俪代言的Jeep车广告。广告很走心，从娘娘到娘，带着自己的孩子驾驶着Jeep车，这则汽车广告以自己独特新颖的创意结构和准确的定位给我们留下深刻的印象。
世界上第一辆汽车诞生在1886年，距离今天已经有131年之久，而汽车广告到现在也有超过100年的历史。让我们回想一下，刊登在1898年8月13日的美国科学杂志上的第一个汽车广告，内容是:“DISPENSE WITH A HORSE.THE WINTON MOTOR CARRIAGE。”【2】翻译成中文就是“让骡子和马都歇歇吧。温顿牌汽车。”汽车广告在随后的几年也风生水起。在二十世纪初，美国拥有世界上最发达的传媒产业，纽约麦迪逊大道，已逐渐成为全国广告业的产业中心。
目 录
第一章 引言1
第二章 汽车广告的概述2
2.1关于汽车广告的发展2
2.2关于汽车广告的营销方式2
2.3关于汽车广告媒体选择与广告创意3
第三章 病毒式营销的内容4
3.1 病毒式营销的经典案例4
3.1.1 对沃尔沃汽车广告营销模式进行探析4
3.1.2 沃尔沃汽车广告病毒式营销内容与形式4
3.1.3 沃尔沃汽车广告病毒式营销取得的效果6
3.2 病毒式营销与传统营销形式对比分析7
3.2.1病毒式营销与传统营销形式的区别7
3.2.2病毒式营销与传统营销形式的优势8
第四章 汽车广告未来发展分析与讨论9
4.1汽车广告的未来发展趋势9
4.2 汽车广告病毒式营销的未来发展趋势9
4.3 汽车广告病毒式营销发展的建议9
结束语12
致谢14
参考文献15
附录17
第一章 引言
随着汽车产业的发展，一种重要的沟通手段汽车广告出现了，且正发挥着越来越重要的作用。汽车这一昂贵的高档品，自然占广告总数的比重也不小，如何使自己的企业汽车广告宣传效果出类拔萃，成功吸引消费者，汽车营销策划者们就要考虑采取何种广告营销方式达到最优效果。病毒式营销（viral marketing)，又称病 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
毒营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销，是利用公众的积极性和人际网络，顾名思义让营销信息像病毒一样快速传播和扩散，营销信息被快速复制将信息短时间内传向更多的受众。病毒式营销也可以称为口碑营销，利用群体之间的沟通，提升品牌知名度，让人们通过使用现有的社交网络了解产品和服务，达到宣传的目的。病毒式营销的特征：有吸引力的病原体呈指数的传播，传播广，范围大。
在互联网时代，“病毒”这个词给人无限的想象，它是一些广告营销者的理想，营销信息就像病毒一样，小的投资可以换取广泛而迅速的传播，经济效率高。由此可见，病毒式营销，这个颇具吸引力的概念迅速蹿红网络。【】
病毒式营销的六项原则为：1.向顾客提供有价值的产品、信息或服务；2.无需努力就可以向他人传递信息；3.传播速度快、时间短、面积广；4.营销利用大众的积极性和自愿接受的行为；5.通过网络就可以传播方便快捷；6.信息传播并不局限于自己一方还可以利用别人的信息。
我们都知道汽车企业才是汽车广告的立足点，汽车广告的优劣很大程度上取决于背后汽车企业的平台与营销方式的选择，同时展示汽车企业的形象、宣传其品牌车的性能、质量等可以通过做广告来实现。所以汽车企业通过汽车广告去推销其汽车产品，消费者通又过汽车广告来引导自己的购买行为，而汽车广告的效果也取决于营销方式的选择。于是，在当前的信息时代，我国越来越多的汽车企业开始选择病毒式营销的方式来宣传其企业的产品，铺天盖地无孔不入的病毒视频展现其产品的优势使自己品牌的汽车更多的走进消费者家里。本文以沃尔沃汽车广告为例从多角度出发，分析沃尔沃病毒营销视频的广告背景、广告执行和广告取得的效果，洞察观众们的情感需求，与汽车传统广告营销作对比，探析病毒式营销的特点。病毒式广告视频这样的网络传播，给人们传达的广告信息迅速而又广泛，而且为消费者自愿接受，很大程度上为人们提供了醒目且方便的购车指南，给汽车营销策划者提供好的建议。
第二章 汽车广告
2.1关于汽车广告的发展
广告的发展从最初阶段到现在已经走过了几千年的历史，由于汽车的推出与广告有着密切的关系，汽车广告已经成为广告的重要组成部分。汽车产业越来越发达，今天几乎每家都有了汽车,随着汽车产业的飞速发展，汽车广告也越来越令人记忆深刻。例如笔者在等电梯时看到一个打动笔者的文艺煽情广告，便是孙俪代言的Jeep车广告。广告很走心，从娘娘到娘，带着自己的孩子驾驶着Jeep车，这则汽车广告以自己独特新颖的创意结构和准确的定位给我们留下深刻的印象。
世界上第一辆汽车诞生在1886年，距离今天已经有131年之久，而汽车广告到现在也有超过100年的历史。让我们回想一下，刊登在1898年8月13日的美国科学杂志上的第一个汽车广告，内容是:“DISPENSE WITH A HORSE.THE WINTON MOTOR CARRIAGE。”【2】翻译成中文就是“让骡子和马都歇歇吧。温顿牌汽车。”汽车广告在随后的几年也风生水起。在二十世纪初，美国拥有世界上最发达的传媒产业，纽约麦迪逊大道，已逐渐成为全国广告业的产业中心。
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