基于消费者的心理需求对婚庆旅游场营销策略的研究(附件)【字数：11170】
摘 要21世纪新时代地人们追求生活时尚、个性需求，一举打破传统的婚典仪式将婚庆与旅游相结合起来，一个新兴的文化产业——婚庆旅游，应运而生。目前婚庆旅游市场处于发展初期，存在许多的问题，没有更好地开发出符合消费者心理需求的产品。本文首先整理了婚庆旅游市场发展背景，对婚庆旅游概念进行定义，其次总结归纳了目前市场上存在的婚庆旅游产品种类、特征以及分析调研了消费者在婚庆旅游市场上的消费心理，然后分析得出其目前的不足之处，最后再依据消费心理与存在问题而提出对应的解决方案。旨在企业提供的婚庆旅游产品更符合消费者所期望、婚庆旅游市场能更好开拓发展。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的 2
1.3 研究思路 2
1.4 研究方法 2
第二章 婚庆旅游概述 4
2.1 婚庆旅游概念 4
2.2 婚庆旅游产品分类及特征 4
2.3 婚庆旅游者消费心理 5
第三章 婚庆旅游市场存在问题 7
3.1 产品开发不足，产品体系有待丰富 7
3.2 产业化程度不高，产业链尚未形成 7
3.3 产品缺乏特色，缺乏创新元素 7
3.4 缺乏整体品牌意识，宣传力度不够 8
3.5 行业人才的缺失 9
第四章 婚庆旅游市场的营销策略 10
4.1 定位目标人群，细分市场 10
4.2 重视品牌效应 10
4.3 提升相关服务质量 10
4.4 采用多渠道营销手段 11
4.5 打造安全优质旅游环境 11
4.6 开发个性化产品 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
附录 16
绪 论
1.1研究背景
据民政部的调查统计，2008年以来我国全年婚姻登记人数均保持在1000万对以上，相较于21世纪以前的结婚对数有较大幅度的增长。2013年以来，虽然结婚新人数量在逐渐下降，但随着 85 后、90后人口逐步进入 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
适婚年龄，预计未来十年内有婚庆消费需求的人数将不断增加，在20172024 年逐步达到高峰，其中 85 后、90 后将成为这一群体的主力军。近 10 年我国结婚新人数量占总人口比重呈不断上升的趋势，因此我们认为国内的结婚新人数量还将继续稳步增长510 年。
依据中国几千年的传统文化来看，结婚一直都是人们的“头等大事”，不管自身家庭条件如何，在结婚这一重大事情上也绝不马虎。随着时代的变化，人们的婚礼形式在逐渐的“更新换代”：50、60和70年代，一张床、一包糖和红宝书就代表着结婚，80和90年代则分别是三转一响、星级酒店，而在新世纪里注重的则是个性化的特色婚礼。婚庆旅游消费观念的转变不仅体现在新人选择婚礼庆典结束后的度蜜月旅游，还体现在越来越多的新人选择异地拍摄婚纱照、求婚、举办婚礼庆典、度蜜月，甚至带着亲朋好友一起新婚旅游以及新人今后的纪念婚旅游等，现代婚庆逐渐走向多样化、个性化。在最近几年，我国的旅游消费逐步呈现出大众化的发展态势，而且众多游客的旅游知识、经验和各种需求等也在发生着不小的改变，一些无差异化的传统旅游线路已经无法适应于游客的需要。自从85后和90后加入结婚大军以后，个性化的发展态势愈发明显，婚庆定制旅游将逐渐成为受青睐的对象。现阶段，它在国外较为盛行，据统计，在日本、欧洲与美国等地，选择外出度蜜月的新人达到了99%，而选择出国旅游的新人占比则分别为98%、85%、68%。
随着社会经济的发展，人们的生活环境逐渐改善，收入水平也不断提升，对婚庆投资也愈发关注，而且最近几年女性独立意识的增强，经济实力也逐步增强，更多人选择先立业后成家，导致我国初婚年龄推迟。但更长时间的财富积累使得消费者对婚庆具备更强支付能力。据统计，2014全国的婚庆行业服务营业额达到了7,000亿左右的规模。 另外，据调查数据显示，我国每年登记结婚的新人达到了1200万，如果他们愿意在婚庆消费中投入31%，则其中67.66%的新人愿意体验蜜月旅游，该项目不仅受到新婚夫妻的青睐，还被已婚夫妇当做周年庆的一种重要活动，用来感激和怀念爱人，由此看出我国民众在婚庆市场的需求潜力巨大。目前来看，婚前旅游已经在旅游业中扮演着非常重要的角色，而且其所占比重呈现出递增之势，从中可以看出，它是该产业新的发展点。
从根本上来说，婚庆旅游实际上是一种文化旅游，它主要是指借助于一些富有意义的旅游活动，让结婚的浪漫主题得以彰显，从而在人们的脑海中留下深刻的印象，成为这一生最美妙的记忆。一般旅游产品身上所具有的所有特点，该类产品中也同样具备，其最大的区别则在于重要性和唯一性，这就意味着消费者对此类产品拥有着较高的要求。故本文基于这一背景下，主要围绕影响消费者选择婚庆旅游产品的因素，研究消费者心理的需求特征，提出有效的营销对策，不仅满足消费者对于此种产品的要求，也适应于商家的发展需要。
1.2研究目的
所谓婚庆旅游，它实际上实现了婚庆和旅游的有机结合，是一种全新的文化旅游形式。一般旅游产品身上所具有的所有特点，该类产品中也同样具备，其最大的区别则在于重要性和唯一性，这就意味着消费者对此类产品拥有着较高的要求。未来十年85后、90后将成为婚庆市场消费的主力军，他们的个性化需求也不断在增强，故本文将依据对消费者心理需求的研究分析，总结提出有效的婚庆旅游市场的营销策略，在更好地满足人民婚庆旅游消费需求的同时，也促进婚庆旅游市场的发展。
1.3研究思路
本文主要调查研究婚庆旅游消费者心理特征，得出相关影响因素，提出有效的婚庆旅游市场的营销策略。新的时代，新的消费模式，85后、90后将成为未来十年婚庆消费的主力军，他们崇尚个性和潮流，所以对其消费需要进行深入分析，有利于推动这一市场的有序发展。本文的研究思路如下表1.1。
表1.1 研究思路
第一步
整理归纳目前婚庆旅游市场的发展背景
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的 2
1.3 研究思路 2
1.4 研究方法 2
第二章 婚庆旅游概述 4
2.1 婚庆旅游概念 4
2.2 婚庆旅游产品分类及特征 4
2.3 婚庆旅游者消费心理 5
第三章 婚庆旅游市场存在问题 7
3.1 产品开发不足，产品体系有待丰富 7
3.2 产业化程度不高，产业链尚未形成 7
3.3 产品缺乏特色，缺乏创新元素 7
3.4 缺乏整体品牌意识，宣传力度不够 8
3.5 行业人才的缺失 9
第四章 婚庆旅游市场的营销策略 10
4.1 定位目标人群，细分市场 10
4.2 重视品牌效应 10
4.3 提升相关服务质量 10
4.4 采用多渠道营销手段 11
4.5 打造安全优质旅游环境 11
4.6 开发个性化产品 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
附录 16
绪 论
1.1研究背景
据民政部的调查统计，2008年以来我国全年婚姻登记人数均保持在1000万对以上，相较于21世纪以前的结婚对数有较大幅度的增长。2013年以来，虽然结婚新人数量在逐渐下降，但随着 85 后、90后人口逐步进入 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
适婚年龄，预计未来十年内有婚庆消费需求的人数将不断增加，在20172024 年逐步达到高峰，其中 85 后、90 后将成为这一群体的主力军。近 10 年我国结婚新人数量占总人口比重呈不断上升的趋势，因此我们认为国内的结婚新人数量还将继续稳步增长510 年。
依据中国几千年的传统文化来看，结婚一直都是人们的“头等大事”，不管自身家庭条件如何，在结婚这一重大事情上也绝不马虎。随着时代的变化，人们的婚礼形式在逐渐的“更新换代”：50、60和70年代，一张床、一包糖和红宝书就代表着结婚，80和90年代则分别是三转一响、星级酒店，而在新世纪里注重的则是个性化的特色婚礼。婚庆旅游消费观念的转变不仅体现在新人选择婚礼庆典结束后的度蜜月旅游，还体现在越来越多的新人选择异地拍摄婚纱照、求婚、举办婚礼庆典、度蜜月，甚至带着亲朋好友一起新婚旅游以及新人今后的纪念婚旅游等，现代婚庆逐渐走向多样化、个性化。在最近几年，我国的旅游消费逐步呈现出大众化的发展态势，而且众多游客的旅游知识、经验和各种需求等也在发生着不小的改变，一些无差异化的传统旅游线路已经无法适应于游客的需要。自从85后和90后加入结婚大军以后，个性化的发展态势愈发明显，婚庆定制旅游将逐渐成为受青睐的对象。现阶段，它在国外较为盛行，据统计，在日本、欧洲与美国等地，选择外出度蜜月的新人达到了99%，而选择出国旅游的新人占比则分别为98%、85%、68%。
随着社会经济的发展，人们的生活环境逐渐改善，收入水平也不断提升，对婚庆投资也愈发关注，而且最近几年女性独立意识的增强，经济实力也逐步增强，更多人选择先立业后成家，导致我国初婚年龄推迟。但更长时间的财富积累使得消费者对婚庆具备更强支付能力。据统计，2014全国的婚庆行业服务营业额达到了7,000亿左右的规模。 另外，据调查数据显示，我国每年登记结婚的新人达到了1200万，如果他们愿意在婚庆消费中投入31%，则其中67.66%的新人愿意体验蜜月旅游，该项目不仅受到新婚夫妻的青睐，还被已婚夫妇当做周年庆的一种重要活动，用来感激和怀念爱人，由此看出我国民众在婚庆市场的需求潜力巨大。目前来看，婚前旅游已经在旅游业中扮演着非常重要的角色，而且其所占比重呈现出递增之势，从中可以看出，它是该产业新的发展点。
从根本上来说，婚庆旅游实际上是一种文化旅游，它主要是指借助于一些富有意义的旅游活动，让结婚的浪漫主题得以彰显，从而在人们的脑海中留下深刻的印象，成为这一生最美妙的记忆。一般旅游产品身上所具有的所有特点，该类产品中也同样具备，其最大的区别则在于重要性和唯一性，这就意味着消费者对此类产品拥有着较高的要求。故本文基于这一背景下，主要围绕影响消费者选择婚庆旅游产品的因素，研究消费者心理的需求特征，提出有效的营销对策，不仅满足消费者对于此种产品的要求，也适应于商家的发展需要。
1.2研究目的
所谓婚庆旅游，它实际上实现了婚庆和旅游的有机结合，是一种全新的文化旅游形式。一般旅游产品身上所具有的所有特点，该类产品中也同样具备，其最大的区别则在于重要性和唯一性，这就意味着消费者对此类产品拥有着较高的要求。未来十年85后、90后将成为婚庆市场消费的主力军，他们的个性化需求也不断在增强，故本文将依据对消费者心理需求的研究分析，总结提出有效的婚庆旅游市场的营销策略，在更好地满足人民婚庆旅游消费需求的同时，也促进婚庆旅游市场的发展。
1.3研究思路
本文主要调查研究婚庆旅游消费者心理特征，得出相关影响因素，提出有效的婚庆旅游市场的营销策略。新的时代，新的消费模式，85后、90后将成为未来十年婚庆消费的主力军，他们崇尚个性和潮流，所以对其消费需要进行深入分析，有利于推动这一市场的有序发展。本文的研究思路如下表1.1。
表1.1 研究思路
第一步
整理归纳目前婚庆旅游市场的发展背景
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/lygl/23.html
