中法正道知识产权代理有限公司营销推广方案(附件)【字数：6060】
摘 要随知识产权法律的完善和普及，人们越来越追求在市场上对自己品牌的保护。而知识产权代理公司的出现，为要申请知识产权保护的人提供了很大的方便，也为刚创业的人在品牌方面保驾护航。但是随着知识产权代理公司的增加和知识产权的普及，公司客户数量越来越少，客户也经常是没有这方面的需要，就是点击链接随便了解一下，并没有必要的申请需要。公司为了提高销售业绩，提高在知识产权代理市场中的地位与排名，所以要从客户质量与数量入手，以达到业绩的提高，让公司知名度更进一步。本文规划了公司的营销策划方案以达到公司的这一目标。本文主要分析了知识产权的市场以及中法正道知识产权代理有限公司的客户现状。然后分析通过线上线下推广的方案以及公司营销策划活动以达到增加客户的质量与数量。
目录
引言 1
一、市场分析 1
（一）产品分析 1
（二）公司简介 2
二、公司现行营销推广分析 2
（一）线上推广问题 2
（二）线下推广问题 2
三、营销推广方案 2
（一）网络营销推广 2
（二）活动优惠营销推广 3
（三）客户关系管理策略推广 3
（四）售后服务策略推广 4
（五）线下推广 4
（六）营销活动推广 4
（七）费用预算 5
（八）预期结果 6
四、总结 6
致谢 7
参考文献 7
引言
苏州中法正道知识产权有限公司是一家线下知识产权服务的公司，虽然公司规模无法与大公司相较，但是其提供了相关服务却非常全，若要在国内众多知识产权代理公司中脱颖而出保持持续的发展，这就需要该公司能够依据公司的特点，在制定合理的营销推广方案的同时，制定成功的营销模式，在降低企业的营销成本的前提下，增加客户数量与提升客户质量，提高企业的盈利能力。
而苏州中法正道知识产权代理有限公司作为知识产权代理公司，公司现有的推广模式在吸引客户这方面存在着很多问题。只是用了一些简单的推广方法，客户点击咨询过来，然后和客户谈业务，没有专业系统的推广方案来吸引客户，所以这个模式在现在竞争如此激烈的市场氛围下，要想吸引更多质量高的客 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
户就显得非常困难。要想提高客户质量，需要运用更加系统完善的营销方案，希望公司通过本营销推广方案来增加客户质量与数量，增加销售业绩。
一、市场分析
（一）产品分析
1.行业概述
知识产权成为当前企业支配财产担保、清算的保证，在此期间，银行或金融机构在进行贷款质押时，需要了解企业的专利或著作时需要实现价值评估，知识产权在企业破产清算中扮演了不可或缺的角色，当债权人争夺相应的资产时，需要提供知识产权价值评估结论。同时代理有限公司也能为咨询的企业在收购时也需要提供相应的资产价值评估。一般情况下，代理有限公司主要是代理客户的知识产权申请，并进行后期的维护。随着国家对知识产权代权的保护和法律的完善普及，知识产权代理公司在市场上出现的越来越多，难免存在价格更低或者优惠更多的公司来争取客户，进行薄利多销。
2.产品概述
知识产权是从法律层面保护品牌和人们的作品。包括著作权、商标、专利等，其中著作权又分为作品著作权、软件著作权；商标分为商品商标（是有具体商品的商标）、服务商标（即服务行业的商标）、地理商标（五常大米等，即县级以上名字的商标）、知名商标（是商标在市场上出现的时间长短以及对人们对这个商标的熟知程度）；专利分为外观专利、实用新型专利以及发明专利，其中发明专利是含金量最高的专利，也是对国家这几年一直倡导的“中国创造”的保护手段。苏州中法正道知识产权代理有限公司是将知识产权布局挖掘保护进行商业化一站式全链条服务。帮助客户前期了解知识产权相关申请流程，解决客户问题，和客户达成合作，帮助客户申请知识产权服务，后期为客户在保护自己的知识产权保护方面提供专业的法律帮助。同时苏州中法正道知识产权公司还为客户提供涉外知识产权服务。
（二）公司简介
苏州中法正道知识产权有限公司是一家以一站式知识产权服务平台为主的知识产权有限公司，其主要是依据互联网大数据等多种手段为客户进行精准，高效的知识产权管理和咨询工作。目前苏州中法正道知识产权有限公司成立于2016年10月；注册资产为100万元；公司现有职工55人，其中管理人员5人，技术咨询人员45人，后勤人员5人。公司地址为苏州市吴中区石湖西路188号西楼1601室。
二、公司现行营销推广分析
（一）线上推广问题
苏州中法正道知识产权代理有限公司目前是进行买搜索词的推广，但是买的推广词不够精确和具体，很多客户只要输入与知识产权相关的词汇就会跳出公司网站。这也造成了客户质量差的问题。还有一种是目前所有知识产权代理公司存在的问题，就是盲打电话，询问客户是否需要知识产权服务。这种盲打不仅浪费时间，而且对员工每天的工作热情消耗很快。
线下推广问题
目前苏州中法正道知识产权公司存在的线下推广只是对于针对员工的所有客户里面离苏州比较近的客户进行的线下拜访，并没有在苏州以及周边地区开发新的客户，就导致了客户数量少，所以导致了线下推广这一块的不足。
为了解决这些问题，需要设计更适合的营销推广方案。具体内容如下。
三、营销推广方案
（一）网络营销推广
网络营销的目的是吸引更多有意向的在网络上搜索知识产权相关词的客户，增加更多客户来源的数量，将这些线上搜索的用户转化成公司的合作客户以及知识产权业务办理的消费者。
1.在中法正道知识产权代理有限公司的官方网站，定时上传一些知识产权方面的或者是公司内部的信息，比如公司又合作了新的客户或者是合作的金额大的客户，最近国家有什么知识产权方面的政策或者有哪些办理业务的优惠，以便客户点进官网就能自己看到，更加吸引客户。
2.设置在线咨询的客服。在客户点进官方网站后会弹出“在线咨询”对话框，直接让客服先和咨询过来的人员进行第一步的沟通。安排在线咨询人员，目的是为了回答目标客户们的在线询问，这种方式能先了解客户对知识产权业务需要的大概，可以判断咨询的人是否有意愿做业务。如果有意愿可以直接分配给专业的法务去联系客户签业务。以便提高法务手里的客户质量。
目录
引言 1
一、市场分析 1
（一）产品分析 1
（二）公司简介 2
二、公司现行营销推广分析 2
（一）线上推广问题 2
（二）线下推广问题 2
三、营销推广方案 2
（一）网络营销推广 2
（二）活动优惠营销推广 3
（三）客户关系管理策略推广 3
（四）售后服务策略推广 4
（五）线下推广 4
（六）营销活动推广 4
（七）费用预算 5
（八）预期结果 6
四、总结 6
致谢 7
参考文献 7
引言
苏州中法正道知识产权有限公司是一家线下知识产权服务的公司，虽然公司规模无法与大公司相较，但是其提供了相关服务却非常全，若要在国内众多知识产权代理公司中脱颖而出保持持续的发展，这就需要该公司能够依据公司的特点，在制定合理的营销推广方案的同时，制定成功的营销模式，在降低企业的营销成本的前提下，增加客户数量与提升客户质量，提高企业的盈利能力。
而苏州中法正道知识产权代理有限公司作为知识产权代理公司，公司现有的推广模式在吸引客户这方面存在着很多问题。只是用了一些简单的推广方法，客户点击咨询过来，然后和客户谈业务，没有专业系统的推广方案来吸引客户，所以这个模式在现在竞争如此激烈的市场氛围下，要想吸引更多质量高的客 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
户就显得非常困难。要想提高客户质量，需要运用更加系统完善的营销方案，希望公司通过本营销推广方案来增加客户质量与数量，增加销售业绩。
一、市场分析
（一）产品分析
1.行业概述
知识产权成为当前企业支配财产担保、清算的保证，在此期间，银行或金融机构在进行贷款质押时，需要了解企业的专利或著作时需要实现价值评估，知识产权在企业破产清算中扮演了不可或缺的角色，当债权人争夺相应的资产时，需要提供知识产权价值评估结论。同时代理有限公司也能为咨询的企业在收购时也需要提供相应的资产价值评估。一般情况下，代理有限公司主要是代理客户的知识产权申请，并进行后期的维护。随着国家对知识产权代权的保护和法律的完善普及，知识产权代理公司在市场上出现的越来越多，难免存在价格更低或者优惠更多的公司来争取客户，进行薄利多销。
2.产品概述
知识产权是从法律层面保护品牌和人们的作品。包括著作权、商标、专利等，其中著作权又分为作品著作权、软件著作权；商标分为商品商标（是有具体商品的商标）、服务商标（即服务行业的商标）、地理商标（五常大米等，即县级以上名字的商标）、知名商标（是商标在市场上出现的时间长短以及对人们对这个商标的熟知程度）；专利分为外观专利、实用新型专利以及发明专利，其中发明专利是含金量最高的专利，也是对国家这几年一直倡导的“中国创造”的保护手段。苏州中法正道知识产权代理有限公司是将知识产权布局挖掘保护进行商业化一站式全链条服务。帮助客户前期了解知识产权相关申请流程，解决客户问题，和客户达成合作，帮助客户申请知识产权服务，后期为客户在保护自己的知识产权保护方面提供专业的法律帮助。同时苏州中法正道知识产权公司还为客户提供涉外知识产权服务。
（二）公司简介
苏州中法正道知识产权有限公司是一家以一站式知识产权服务平台为主的知识产权有限公司，其主要是依据互联网大数据等多种手段为客户进行精准，高效的知识产权管理和咨询工作。目前苏州中法正道知识产权有限公司成立于2016年10月；注册资产为100万元；公司现有职工55人，其中管理人员5人，技术咨询人员45人，后勤人员5人。公司地址为苏州市吴中区石湖西路188号西楼1601室。
二、公司现行营销推广分析
（一）线上推广问题
苏州中法正道知识产权代理有限公司目前是进行买搜索词的推广，但是买的推广词不够精确和具体，很多客户只要输入与知识产权相关的词汇就会跳出公司网站。这也造成了客户质量差的问题。还有一种是目前所有知识产权代理公司存在的问题，就是盲打电话，询问客户是否需要知识产权服务。这种盲打不仅浪费时间，而且对员工每天的工作热情消耗很快。
线下推广问题
目前苏州中法正道知识产权公司存在的线下推广只是对于针对员工的所有客户里面离苏州比较近的客户进行的线下拜访，并没有在苏州以及周边地区开发新的客户，就导致了客户数量少，所以导致了线下推广这一块的不足。
为了解决这些问题，需要设计更适合的营销推广方案。具体内容如下。
三、营销推广方案
（一）网络营销推广
网络营销的目的是吸引更多有意向的在网络上搜索知识产权相关词的客户，增加更多客户来源的数量，将这些线上搜索的用户转化成公司的合作客户以及知识产权业务办理的消费者。
1.在中法正道知识产权代理有限公司的官方网站，定时上传一些知识产权方面的或者是公司内部的信息，比如公司又合作了新的客户或者是合作的金额大的客户，最近国家有什么知识产权方面的政策或者有哪些办理业务的优惠，以便客户点进官网就能自己看到，更加吸引客户。
2.设置在线咨询的客服。在客户点进官方网站后会弹出“在线咨询”对话框，直接让客服先和咨询过来的人员进行第一步的沟通。安排在线咨询人员，目的是为了回答目标客户们的在线询问，这种方式能先了解客户对知识产权业务需要的大概，可以判断咨询的人是否有意愿做业务。如果有意愿可以直接分配给专业的法务去联系客户签业务。以便提高法务手里的客户质量。
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