二手房场营销策略研究以贝壳找房为例(附件)【字数：6932】
随着房地产市场的发展，房产需求越来越多样化，房产二级市场空前活跃，从事房地产中介服务机构的竞争也趋于激烈。要提高房地产中介机构的经营水平，扩大市场占有率，首先必须在经营模式上创新，尤其是营销模式的创新。而现有中介服务机构的运营模式在成本控制、人员培训、人力资源管理、服务质量上存在一-定的问题。随着居住领域革命者贝壳找房的出现,基于分享和合作,走出了一条互联网与居住服务产业深度融合的新路。本文将通过二手房市场包括现状进行分析，分析贝壳找房的营销策略，提供优化贝壳找房的营销策略的方法和思路。
目 录
引言 5
一、论文研究背景 5
（一）选题背景 5
（二）研究目的 5
二、二手房基本理论 5
（一）二手房买卖 5
（二）发展二手房市场的意义 6
三、苏州市二手房市场简介 6
四、贝壳找房苏州市场营销策略分析 7
（一）场景细分，深刻洞察用户情感 7
（二）打造概念,精准锁定目标人群 7
（三）全场景渗透，强化受众品牌认知 7
（四）丰富的线下活动,引发情感共鸣 7
（五）公益助力，提升品牌美誉 7
（六）颠覆传统，虚拟现实技术加持 8
五、贝壳找房营销局限分析 8
（一）宣传力度不够 8
（二）买卖房源有限 8
（三）互联网模式单一 8
（四）缺少新的增长点 8
六、苏州市场优化贝壳找房营销策略的思路 9
（一）增加营销人员 9
（二）加大广告投入 9
（三）降低成交成本 9
（四）培育新的利润增长点 10
参考文献 10
致谢 10
引言
房地产行业目前是我国经济的支柱行业，所涉及的产业之多，范围之广。随着国家今年开始不允许大规模拆迁及房地产建设，所以二手房市场现在异常火热，交易额不断攀升，在互联网时代，各类产品不断转型，房地产也不意外，一系列购房APP如春笋般涌出，其中最具代表性的就是贝壳找房，目前也是国内唯一一个在证券市场上市的购房AP *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
P，由于我国中介行业起步过晚，以至于到现在还有许多不规范的地方。贝壳找房为这些中介提供了一个平台，本文将通过苏州市二手房市场包括现状进行分析，分析贝壳网的营销策略，提供一些优化贝壳网的营销策略的研究方法和思路。
一、论文研究背景
（一）选题背景
房地产是我国经济的重要组成部分，涉及的行业非常之广，这些行业的经济占比在GDP中超过50%。由于互联网的发展，一些购房APP也应运而生，造就了大量的市场。其中尤其贝壳找房、安居客、58同城、幸福里最具代表性。
本文对贝壳找房的发展状况和未来规划做出分析，将采用对市场行情的分析及未来前景的规划，制定出一套顺应潮流的发展战略。在研究这个题目之前，要先对于贝壳找房在互联网的地位和市场占有比例，因为未来是互联网的时代，所有商品都可以是互联网产物的线上产品，所以单纯的中介不再完全能满足顾客和市场的要求，这使得他们不得不面临改革，开始线上线下统筹发展。由于这个行业有特别大的市场，其带来的利润效益不可估量，越来越多的人开始接触和了解这个行业，使得竞争愈发激烈，市场冲击造就了大量创业者，但也带来了很多发展不科学、不正规的问题，所以在这个潮流刚刚开始的时候，还将面临很多的机会。
（二）研究目的
贝壳找房在互联网模式下的产物，顺应了时代的潮流趋势，但也面临着许多挑战。自身发展是需要改革的，结合中国国情和自身的体量，对以后的发展现状和未来面临的问题要时刻注意，防范于未然，并对未来发展的制定发展战略，立足于贝壳找房各方面的研究，为我国房地产行业未来发展蓝图提供可借鉴的模式，从而为促进我过房地产行业中稳定健康的发展环境起到促进和积极的作用。
二、二手房基本理论
（一）二手房买卖
传统意义上的二手房是指在房地产交易完成之后的再次转卖，一切正规的手续和流程登记完成，然后再进行商业或者个人交易。一手房买卖之后的交易，甚至再交易，统称为二手房。二手房包括商品房、商业房等。举个例子：有些人嫌自己的房子小，可转卖掉再加点钱换一个大点面积或者自己满意的房子。还有那些手里房子比较多的人，可以通过多方面渠道把多余的房子卖掉，这样一来，市场就有一个共同的需求。所以二手房带动的一系列产业应运而生，中介的意义就在于把他们的房源信息收集起来，在买卖双方之间牵线搭桥，就形成了二手房的交易。
还有一点要特别强调的是，二手房交易中的所有类型的房产不一定是指已经用过的房子，这样的定义不完整。也有很多房子是新房，比较有代表性的毛坯房之类的，也进行二次交易，这也是二手房。这里的“二”是指二次交易，而非二次使用。新房建成的第一次交易是一手房交易，剩下的二次甚至多次交易，是二手房交易，统称为二次交易。所以，二手房是相对与开发商的角度定义，并不一定是住过的旧房。
（二）发展二手房市场的意义
二手房市场是房地产商品交易后的再次交易和市场流通，对于这种资源的二次及多次运用，市场更多的流通性，是未来的潮流趋势。
首先，二手房市场对房源紧张的情况有了一定的缓冲作用。拿苏州市来讲，其在江苏而言是GDP最高的地级市，所以吸引了大量的外来人口，目前苏州市的人口超过1200万。建房子的速度是赶不上人口基数的增长的，目前还面临土地问题，没有那么多的地方可以用来盖房地产，所以就导致了一个现象：人多房少，房子不够住。所以在这种背景下，二手房的登场就解决了一部分问题。
其次，二手房的蓬勃发展可以相应的牵止一手房的价格，防止涨幅太快，市场跟不上，二手房的交易最炙手可热的当属学区房了，市场供应有限，并且也是个很好的投资。如果二手房交易量大的话，一手房热度就会降下来一些，也减少了很多人去争先恐后的去买新房，这样就能满足一部分购房客的需求，房产资源也可以循环利用，对于房地产行业缓冲起到了一定的作用。
目 录
引言 5
一、论文研究背景 5
（一）选题背景 5
（二）研究目的 5
二、二手房基本理论 5
（一）二手房买卖 5
（二）发展二手房市场的意义 6
三、苏州市二手房市场简介 6
四、贝壳找房苏州市场营销策略分析 7
（一）场景细分，深刻洞察用户情感 7
（二）打造概念,精准锁定目标人群 7
（三）全场景渗透，强化受众品牌认知 7
（四）丰富的线下活动,引发情感共鸣 7
（五）公益助力，提升品牌美誉 7
（六）颠覆传统，虚拟现实技术加持 8
五、贝壳找房营销局限分析 8
（一）宣传力度不够 8
（二）买卖房源有限 8
（三）互联网模式单一 8
（四）缺少新的增长点 8
六、苏州市场优化贝壳找房营销策略的思路 9
（一）增加营销人员 9
（二）加大广告投入 9
（三）降低成交成本 9
（四）培育新的利润增长点 10
参考文献 10
致谢 10
引言
房地产行业目前是我国经济的支柱行业，所涉及的产业之多，范围之广。随着国家今年开始不允许大规模拆迁及房地产建设，所以二手房市场现在异常火热，交易额不断攀升，在互联网时代，各类产品不断转型，房地产也不意外，一系列购房APP如春笋般涌出，其中最具代表性的就是贝壳找房，目前也是国内唯一一个在证券市场上市的购房AP *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
P，由于我国中介行业起步过晚，以至于到现在还有许多不规范的地方。贝壳找房为这些中介提供了一个平台，本文将通过苏州市二手房市场包括现状进行分析，分析贝壳网的营销策略，提供一些优化贝壳网的营销策略的研究方法和思路。
一、论文研究背景
（一）选题背景
房地产是我国经济的重要组成部分，涉及的行业非常之广，这些行业的经济占比在GDP中超过50%。由于互联网的发展，一些购房APP也应运而生，造就了大量的市场。其中尤其贝壳找房、安居客、58同城、幸福里最具代表性。
本文对贝壳找房的发展状况和未来规划做出分析，将采用对市场行情的分析及未来前景的规划，制定出一套顺应潮流的发展战略。在研究这个题目之前，要先对于贝壳找房在互联网的地位和市场占有比例，因为未来是互联网的时代，所有商品都可以是互联网产物的线上产品，所以单纯的中介不再完全能满足顾客和市场的要求，这使得他们不得不面临改革，开始线上线下统筹发展。由于这个行业有特别大的市场，其带来的利润效益不可估量，越来越多的人开始接触和了解这个行业，使得竞争愈发激烈，市场冲击造就了大量创业者，但也带来了很多发展不科学、不正规的问题，所以在这个潮流刚刚开始的时候，还将面临很多的机会。
（二）研究目的
贝壳找房在互联网模式下的产物，顺应了时代的潮流趋势，但也面临着许多挑战。自身发展是需要改革的，结合中国国情和自身的体量，对以后的发展现状和未来面临的问题要时刻注意，防范于未然，并对未来发展的制定发展战略，立足于贝壳找房各方面的研究，为我国房地产行业未来发展蓝图提供可借鉴的模式，从而为促进我过房地产行业中稳定健康的发展环境起到促进和积极的作用。
二、二手房基本理论
（一）二手房买卖
传统意义上的二手房是指在房地产交易完成之后的再次转卖，一切正规的手续和流程登记完成，然后再进行商业或者个人交易。一手房买卖之后的交易，甚至再交易，统称为二手房。二手房包括商品房、商业房等。举个例子：有些人嫌自己的房子小，可转卖掉再加点钱换一个大点面积或者自己满意的房子。还有那些手里房子比较多的人，可以通过多方面渠道把多余的房子卖掉，这样一来，市场就有一个共同的需求。所以二手房带动的一系列产业应运而生，中介的意义就在于把他们的房源信息收集起来，在买卖双方之间牵线搭桥，就形成了二手房的交易。
还有一点要特别强调的是，二手房交易中的所有类型的房产不一定是指已经用过的房子，这样的定义不完整。也有很多房子是新房，比较有代表性的毛坯房之类的，也进行二次交易，这也是二手房。这里的“二”是指二次交易，而非二次使用。新房建成的第一次交易是一手房交易，剩下的二次甚至多次交易，是二手房交易，统称为二次交易。所以，二手房是相对与开发商的角度定义，并不一定是住过的旧房。
（二）发展二手房市场的意义
二手房市场是房地产商品交易后的再次交易和市场流通，对于这种资源的二次及多次运用，市场更多的流通性，是未来的潮流趋势。
首先，二手房市场对房源紧张的情况有了一定的缓冲作用。拿苏州市来讲，其在江苏而言是GDP最高的地级市，所以吸引了大量的外来人口，目前苏州市的人口超过1200万。建房子的速度是赶不上人口基数的增长的，目前还面临土地问题，没有那么多的地方可以用来盖房地产，所以就导致了一个现象：人多房少，房子不够住。所以在这种背景下，二手房的登场就解决了一部分问题。
其次，二手房的蓬勃发展可以相应的牵止一手房的价格，防止涨幅太快，市场跟不上，二手房的交易最炙手可热的当属学区房了，市场供应有限，并且也是个很好的投资。如果二手房交易量大的话，一手房热度就会降下来一些，也减少了很多人去争先恐后的去买新房，这样就能满足一部分购房客的需求，房产资源也可以循环利用，对于房地产行业缓冲起到了一定的作用。
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