互联网+背景下的网络直播带货模式研究(附件)【字数：6519】
从2005年网络直播发展开始，直播带货模式也在被不断的探索，随着互联网+的发展，AR和VR技术的应用，直播带货迎来了发展红利时期。2020年的疫情更是让直播带货掀起了一轮新的热潮，促进直播带货行业持续保持高速发展的状态。一个行业的发展红利时期势必会引起大众的关注，本文将围绕“互联网+”背景下直播带货的模式及其带来的效益与面临的问题展开，探讨新时代直播带货的内涵与成功要素，为行业的发展提供可供借鉴的技术范式。
目 录
引言 1
一、研究背景及意义 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义 2
二、“直播带货”模式解析 2
（一）“直播带货”解析 2
三、“直播带货”的发展现状 4
四、“互联网+”背景下的网络直播带货所面临的机遇和挑战 5
（一）面临的机遇 5
1.现状是持续火爆的 5
2.短暂的供需失衡 5
3.三浪叠加的时代浪潮 5
4.疫情加速了直播带货发展。 5
（二）遭遇的挑战 5
1.竞争激烈 5
2.政策变严，门槛变高 6
3.跨平台难度大 6
4.货源和售后问题 6
五、“互联网+”背景下的网络直播带货成功路径探索 6
（一）产品质量是王道； 6
（二）全程服务是关键； 6
（三）营销推广是重点； 6
（四）主播专业是核心； 6
结束语 6
参考文献 8
致谢 9
引言
随着5G时代到来，互联网迅速普及，网络支付加快发展，人们线上消费已经成为很普遍的消费方式，同时直播带货模式也走进千家万户，越来越成为人们普遍认知内的购物模式。直播带货模式不仅带给人们生活的便利，让消费者能更直观的认识和购买货物，同时也带来了经济的繁荣增长。直播带货模式在取得良好经济效益和社会效益的同时，也伴随着一些问题。本文的目的在于简单分析一下直播带货模式及其发展中问题的内在原因，解决其问题，为整个直播带货行业提供可供借鉴的参考和技术范式。
一、研究背景及意义
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
（一）研究背景
随着移动互联网基础设施不断完善，5G时代到来，通过线上带货直播进行商品选购的模式也越来越能被大众所接受，直播带货行业成为了电商新风向，推动了经济发展。中国互联网直播自2005年发展至今，互联网内容开启垂直化，移动用户端数量也在不断上升。截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿。这强大的用户体量也为直播带货带来了市场规模的扩张。
直播带货在经济上带来的效用包含两方面：一方面，“直播带货”推动销售渠道下沉，人们除了能通过实体店买货外还可以通过线上进行购物。而直播带货更是拓宽了“人场货”的概念边界，构建了主播+平台+品牌+用户为主要要素的生态闭环。另一方面，“直播带货”助力精准扶贫与乡村振兴。随着互联网普及，农产品进入城市还可以通过线上发布的方式，特别是在2020年疫情的特殊时期，整个中国的经济生态都处于缓慢和停滞发展状态，农产品通过直播带货能更好的展示给消费者，让农产品走进城市。直播带货推动了贫困地区的乡村振兴，助力精准扶贫。
2020年受疫情影响，移动互联网行业更是飞速发展，百度系，腾讯系，头条系，阿里系的渗透率一直处于稳定状态，整个电商市场也处于稳中有升这一发展状态，月活跃用户更是突破了9亿。极光(Aurora?Mobile,?NASDAQ:JG)发布《2020年Q1移动互联网行业数据研究报告》展示的极光观点显示：1，受疫情影响，全网用户上网时长大幅增长2，“宅文化”日渐盛行背景下，疫情加速“宅经济”行业发展[1]。
极光报告中的两个观点也体现了在疫情期间直播带货模式成为了移动互联网红利行业中的头部行业。在这样的形式背景下直播带货行业如雨后春笋般兴起，发展较好。
（二）研究意义
理论意义：“直播带货”一直是近几年的营销热词，也引发了网红直播带货，明星直播带货，关键意见领袖直播带货等直播带货热潮。但直播带货在推动经济发展的同时也带来了一系列问题。这些问题的解析也是本文研究的重点。
实践意义：分析在移动互联网行业中发展较好的直播带货所面临的机遇和挑战。归纳总结直播带货对整个社会经济发展的利弊，有望给未来的同类型企业提供可供借鉴的技术范式。
二、“直播带货”模式解析
（一）“直播带货”解析
“直播带货”的分析就是对三大要素“人，货，场”的分析
直播带货人；如何选择适合的主播呢？关键在于三大要素匹配度，带货能力及性价比。匹配度是主播的形象，专业度和直播氛围的匹配。带货能力是要看主播的粉丝活跃度，以及以往的直播数据分析。性价比就是主播收取的坑位费和他带来的转化率和垂直性的数据分析考虑。
直播带货货；直播带货的最终目的是要货物变现的。所以选品也是至关重要的，直播选品可以通过对直播间的定位主题等进行筛选。直播带货的常用招数就是低价策略。除此之外，产品的属性匹配等和选品的库存也是需要关注的问题。
直播带货场；随着互联网+发展，许多流量平台发展迅速，消费者对场景体验的要求也越来越高。直播中多场景切换，多智能终端切换，试装试穿等都是提高消费者体验感的营销方式。
主播带货需要具备的最关键的三大因素是深耕内容垂类，内容产出能力，粉丝规模。“见图11”随着移动互联网基础设施不断完善，直播带货模式的门槛也越来越低，只要你有货源，有一台手机就能在直播平台下卖货了。
目 录
引言 1
一、研究背景及意义 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义 2
二、“直播带货”模式解析 2
（一）“直播带货”解析 2
三、“直播带货”的发展现状 4
四、“互联网+”背景下的网络直播带货所面临的机遇和挑战 5
（一）面临的机遇 5
1.现状是持续火爆的 5
2.短暂的供需失衡 5
3.三浪叠加的时代浪潮 5
4.疫情加速了直播带货发展。 5
（二）遭遇的挑战 5
1.竞争激烈 5
2.政策变严，门槛变高 6
3.跨平台难度大 6
4.货源和售后问题 6
五、“互联网+”背景下的网络直播带货成功路径探索 6
（一）产品质量是王道； 6
（二）全程服务是关键； 6
（三）营销推广是重点； 6
（四）主播专业是核心； 6
结束语 6
参考文献 8
致谢 9
引言
随着5G时代到来，互联网迅速普及，网络支付加快发展，人们线上消费已经成为很普遍的消费方式，同时直播带货模式也走进千家万户，越来越成为人们普遍认知内的购物模式。直播带货模式不仅带给人们生活的便利，让消费者能更直观的认识和购买货物，同时也带来了经济的繁荣增长。直播带货模式在取得良好经济效益和社会效益的同时，也伴随着一些问题。本文的目的在于简单分析一下直播带货模式及其发展中问题的内在原因，解决其问题，为整个直播带货行业提供可供借鉴的参考和技术范式。
一、研究背景及意义
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
（一）研究背景
随着移动互联网基础设施不断完善，5G时代到来，通过线上带货直播进行商品选购的模式也越来越能被大众所接受，直播带货行业成为了电商新风向，推动了经济发展。中国互联网直播自2005年发展至今，互联网内容开启垂直化，移动用户端数量也在不断上升。截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿。这强大的用户体量也为直播带货带来了市场规模的扩张。
直播带货在经济上带来的效用包含两方面：一方面，“直播带货”推动销售渠道下沉，人们除了能通过实体店买货外还可以通过线上进行购物。而直播带货更是拓宽了“人场货”的概念边界，构建了主播+平台+品牌+用户为主要要素的生态闭环。另一方面，“直播带货”助力精准扶贫与乡村振兴。随着互联网普及，农产品进入城市还可以通过线上发布的方式，特别是在2020年疫情的特殊时期，整个中国的经济生态都处于缓慢和停滞发展状态，农产品通过直播带货能更好的展示给消费者，让农产品走进城市。直播带货推动了贫困地区的乡村振兴，助力精准扶贫。
2020年受疫情影响，移动互联网行业更是飞速发展，百度系，腾讯系，头条系，阿里系的渗透率一直处于稳定状态，整个电商市场也处于稳中有升这一发展状态，月活跃用户更是突破了9亿。极光(Aurora?Mobile,?NASDAQ:JG)发布《2020年Q1移动互联网行业数据研究报告》展示的极光观点显示：1，受疫情影响，全网用户上网时长大幅增长2，“宅文化”日渐盛行背景下，疫情加速“宅经济”行业发展[1]。
极光报告中的两个观点也体现了在疫情期间直播带货模式成为了移动互联网红利行业中的头部行业。在这样的形式背景下直播带货行业如雨后春笋般兴起，发展较好。
（二）研究意义
理论意义：“直播带货”一直是近几年的营销热词，也引发了网红直播带货，明星直播带货，关键意见领袖直播带货等直播带货热潮。但直播带货在推动经济发展的同时也带来了一系列问题。这些问题的解析也是本文研究的重点。
实践意义：分析在移动互联网行业中发展较好的直播带货所面临的机遇和挑战。归纳总结直播带货对整个社会经济发展的利弊，有望给未来的同类型企业提供可供借鉴的技术范式。
二、“直播带货”模式解析
（一）“直播带货”解析
“直播带货”的分析就是对三大要素“人，货，场”的分析
直播带货人；如何选择适合的主播呢？关键在于三大要素匹配度，带货能力及性价比。匹配度是主播的形象，专业度和直播氛围的匹配。带货能力是要看主播的粉丝活跃度，以及以往的直播数据分析。性价比就是主播收取的坑位费和他带来的转化率和垂直性的数据分析考虑。
直播带货货；直播带货的最终目的是要货物变现的。所以选品也是至关重要的，直播选品可以通过对直播间的定位主题等进行筛选。直播带货的常用招数就是低价策略。除此之外，产品的属性匹配等和选品的库存也是需要关注的问题。
直播带货场；随着互联网+发展，许多流量平台发展迅速，消费者对场景体验的要求也越来越高。直播中多场景切换，多智能终端切换，试装试穿等都是提高消费者体验感的营销方式。
主播带货需要具备的最关键的三大因素是深耕内容垂类，内容产出能力，粉丝规模。“见图11”随着移动互联网基础设施不断完善，直播带货模式的门槛也越来越低，只要你有货源，有一台手机就能在直播平台下卖货了。
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