益禾堂玉林地区营销策划案(附件)【字数：6325】
摘 要随着互联网+时代的到来，线上消费人数规模日趋庞大，逐渐成为新时代的消费主流群体。而其中，又以90后为个中翘楚，消费欲望强，购买力高，对新鲜事物接受意愿高且勇于尝试。奶茶作为一种新型饮料，虽进入国内时间尚短，但在一种客户群体的簇拥与追捧之下，势头强劲。因其发展中良好的外部环境及被业内普遍看好的线上销售前景，奶茶逐渐成为时尚餐饮中不可或缺的主角；与此同时，琳琅满目的奶茶品种，日渐亲民的价格与顾客所感受到的超值消费体验，也是奶茶市场庞大不可或缺的助力因素。奶茶行业在取得一定成就的同时，也存在品牌过多，云龙混杂，部分小品牌实力有待加强等问题，本文中我们将以玉林地区所有的益禾堂奶茶为例，对其现状、市场环境分析、客户消费习惯、客户消费心理、面临的问题等进行分析，在此基础上，找出合适我们的益禾堂营销策划方案，提高我们益禾堂在茶饮行业的竞争力，塑造良好的口碑和品牌价值。
目 录
引言 1
一、 奶茶行业的市场背景 1
二、 市场营销环境分析 1
(一) 环境分析 1
(二) 益禾堂店铺分析 3
(三) 消费群体分析 3
三、 益禾堂店铺现行分析 3
(一) 加盟的方式 3
(二) 经营现状 4
四、 益禾堂营销推广方案 4
(一) 网络营销推广 4
(二) 价格推广 5
(三) 客户关系推广 5
五、 预期结果 6
六、 总结 6
参考文献 8
致谢 8
引言
近年来，人民群众的物质生活水平越来越高，让奶茶类饮品突飞猛进从而得到市场的重视。现如今，茶饮行业发展的更是蒸蒸日上，各种各样的奶茶和店铺数不胜数。本次网络营销策划对象益禾堂是以中学和大学生为目标客户，倡导“年轻畅饮”的奶茶品牌， 以其价格优势打开了学生市场，但销售渠道只有线下店。本次营销策划目的是通过增加线上销售渠道和新媒体平台推广等方式开拓线上市场、提高品牌知名度、增加销售量。
为了让益禾堂在玉林地区发展得更加繁荣富强，我们将深入了解分析益禾堂地行业、区位环境跟消费群体，让益禾堂在玉林地区发展得更加与日俱进，所以我们制定了这 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
个符合当前玉林地区益禾堂的营销策划推广方案，为其吸引数不胜数的消费者。同时也可以提高和塑造我们的品牌形象。
奶茶行业的市场背景
奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。在国内市场中奶茶已经发展成年轻消费群体的主流饮品。而随着奶茶行业的蒸蒸日上， 传统台式奶茶再也不是一家独大了，数不胜数的奶茶品牌不断崛起，随着互联网的发展，近几年 “网红奶茶”发展更是一发不可收拾，各式各样的奶茶通过互联网发展的更是蒸蒸日上，直接带动了当地的经济发展。在奶茶市场快速发展下，中国市场带来了消费升级的大时代。现在，更多的人民群众不仅关注价格，更是愿意为我们各种各样的产品、品牌和格调等多方面因素去消费买单，这也表现出以后的奶茶市场拥有更多选择发展空间，而消费档次也将与日俱增。
市场营销环境分析
环境分析
环境分析（PEST分析）
奶茶行业随着互联网和当今社会发展现状，永远不会衰弱，奶茶可以说是不可缺少的存在，奶茶之所以火遍大江南北，是因为符合当代社会青少年的口味，符合当今学生的需求，更加是因为有美食的地方就一定会有奶茶的存在。下面是我针对我们玉林地区益禾堂所处的宏观环境（PEST）进行分析。
P：政治环境
益禾堂要想在玉林经营，各式的合法证照是必备的。并且开店营业之前，必须先加盟益禾堂，而不是自营。在获取到相关证照后，玉林卫生局健康许可证、玉林税务登记证、玉林工商局的营业执照也是必不可少的。并且在玉林地区开展店面是没有什么律法或政策上的干扰。
E：经济环境
奶茶行业在玉林地区的发展不仅不会影响到当地经济，还会让当地经济发展得更加突飞猛进，并且现在玉林经济发展的也是非常迅速，这也让人民群众的生活水平蒸蒸日上，从而致使学生们的消费水平也日益增长，可以说是变相推动了玉林经济发展，而学生是消费的奶茶的“主力军”，因此提高了茶饮行业的收入和盈利，为我们奶茶行业在玉林的发展提供了欣欣向荣的市场前景。
S：技术环境
在玉林的奶茶行业中并不缺乏奶茶店，因此奶茶的技术可以说是公开的，但是每个人对于奶茶的口味和需求是不一样的，因此存在着众口难调的难题。而根据玉林市场的实际调查来说，年轻人和学生说我们奶茶店主要的消费群体，而他们对于技术的要求并不是很严苛，更多的人是希望我们可以增加更多的口味。且大家更为在意的是聚会那种氛围，喝奶茶只是为了让大家相聚的一个借口。
4) T：社会文化环境：在玉林的这座不夜城中，奶茶店、宵夜摊随处可见，大家一起出来喝一杯奶茶然后去吃个宵夜，是一个玉林人在消费中不可或缺的产品。一个巨大的消费市场也因此而诞生。并且随着时代的发展和更替，简单的奶茶手法已经成为人们饭前饭后，或者休息时间的第一选择。
环境分析（SWOT分析）
针对玉林地区益禾堂背景、环境和消费人群等方面，作出以下分析
优势
益禾堂自立足品牌以来，目标客户明确，从消费者心理出发，定位“年轻健康茶饮”，塑造了个性鲜明的奶茶文化，吸引消费者。并且价格亲民店铺成本投入小，产品定价低，获得价格优势，而且通过亲民的价格和传统的茶文化融合深受广受大众喜爱。并且益禾堂所用茶叶从产地、采摘、保存、运输方面都严格把关，保证每一批次茶叶都能达到企业对茶叶的要求，并采用标准化手工操作流程，配方配比全球统一标准。而且根据不同的季节和地区，推出不同的新品，保证产品和技术的持续更新。
劣势
奶茶的原材料非常容易采购，配方透明，导致了目前行业同质化严重、竞争激烈。同时奶茶行业还需要面临代替品如咖啡、果汁行业的竞争，必须还要独特的品质才能吸引顾客。
机会
伴随着人民群众生活水平提高，生活节奏加快，生活方式改变，产品也必须及时做出更新和调整。尤其对于青少年群体、青年女性这样的消费群体，他们对于市场与新型产品的偏好较高，因此要求奶茶类产品也能够满足其生活方式。人们物质生活水平的提高也使得奶茶类饮品得到了市场的青睐。饮料行业被国家列为重点行业，奶茶行业作为饮料行业中的新人并且现状处于快速发展的阶段，市场潜力巨大，因此对于我们益禾堂来说，是一个非常好的机遇。
目 录
引言 1
一、 奶茶行业的市场背景 1
二、 市场营销环境分析 1
(一) 环境分析 1
(二) 益禾堂店铺分析 3
(三) 消费群体分析 3
三、 益禾堂店铺现行分析 3
(一) 加盟的方式 3
(二) 经营现状 4
四、 益禾堂营销推广方案 4
(一) 网络营销推广 4
(二) 价格推广 5
(三) 客户关系推广 5
五、 预期结果 6
六、 总结 6
参考文献 8
致谢 8
引言
近年来，人民群众的物质生活水平越来越高，让奶茶类饮品突飞猛进从而得到市场的重视。现如今，茶饮行业发展的更是蒸蒸日上，各种各样的奶茶和店铺数不胜数。本次网络营销策划对象益禾堂是以中学和大学生为目标客户，倡导“年轻畅饮”的奶茶品牌， 以其价格优势打开了学生市场，但销售渠道只有线下店。本次营销策划目的是通过增加线上销售渠道和新媒体平台推广等方式开拓线上市场、提高品牌知名度、增加销售量。
为了让益禾堂在玉林地区发展得更加繁荣富强，我们将深入了解分析益禾堂地行业、区位环境跟消费群体，让益禾堂在玉林地区发展得更加与日俱进，所以我们制定了这 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
个符合当前玉林地区益禾堂的营销策划推广方案，为其吸引数不胜数的消费者。同时也可以提高和塑造我们的品牌形象。
奶茶行业的市场背景
奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。在国内市场中奶茶已经发展成年轻消费群体的主流饮品。而随着奶茶行业的蒸蒸日上， 传统台式奶茶再也不是一家独大了，数不胜数的奶茶品牌不断崛起，随着互联网的发展，近几年 “网红奶茶”发展更是一发不可收拾，各式各样的奶茶通过互联网发展的更是蒸蒸日上，直接带动了当地的经济发展。在奶茶市场快速发展下，中国市场带来了消费升级的大时代。现在，更多的人民群众不仅关注价格，更是愿意为我们各种各样的产品、品牌和格调等多方面因素去消费买单，这也表现出以后的奶茶市场拥有更多选择发展空间，而消费档次也将与日俱增。
市场营销环境分析
环境分析
环境分析（PEST分析）
奶茶行业随着互联网和当今社会发展现状，永远不会衰弱，奶茶可以说是不可缺少的存在，奶茶之所以火遍大江南北，是因为符合当代社会青少年的口味，符合当今学生的需求，更加是因为有美食的地方就一定会有奶茶的存在。下面是我针对我们玉林地区益禾堂所处的宏观环境（PEST）进行分析。
P：政治环境
益禾堂要想在玉林经营，各式的合法证照是必备的。并且开店营业之前，必须先加盟益禾堂，而不是自营。在获取到相关证照后，玉林卫生局健康许可证、玉林税务登记证、玉林工商局的营业执照也是必不可少的。并且在玉林地区开展店面是没有什么律法或政策上的干扰。
E：经济环境
奶茶行业在玉林地区的发展不仅不会影响到当地经济，还会让当地经济发展得更加突飞猛进，并且现在玉林经济发展的也是非常迅速，这也让人民群众的生活水平蒸蒸日上，从而致使学生们的消费水平也日益增长，可以说是变相推动了玉林经济发展，而学生是消费的奶茶的“主力军”，因此提高了茶饮行业的收入和盈利，为我们奶茶行业在玉林的发展提供了欣欣向荣的市场前景。
S：技术环境
在玉林的奶茶行业中并不缺乏奶茶店，因此奶茶的技术可以说是公开的，但是每个人对于奶茶的口味和需求是不一样的，因此存在着众口难调的难题。而根据玉林市场的实际调查来说，年轻人和学生说我们奶茶店主要的消费群体，而他们对于技术的要求并不是很严苛，更多的人是希望我们可以增加更多的口味。且大家更为在意的是聚会那种氛围，喝奶茶只是为了让大家相聚的一个借口。
4) T：社会文化环境：在玉林的这座不夜城中，奶茶店、宵夜摊随处可见，大家一起出来喝一杯奶茶然后去吃个宵夜，是一个玉林人在消费中不可或缺的产品。一个巨大的消费市场也因此而诞生。并且随着时代的发展和更替，简单的奶茶手法已经成为人们饭前饭后，或者休息时间的第一选择。
环境分析（SWOT分析）
针对玉林地区益禾堂背景、环境和消费人群等方面，作出以下分析
优势
益禾堂自立足品牌以来，目标客户明确，从消费者心理出发，定位“年轻健康茶饮”，塑造了个性鲜明的奶茶文化，吸引消费者。并且价格亲民店铺成本投入小，产品定价低，获得价格优势，而且通过亲民的价格和传统的茶文化融合深受广受大众喜爱。并且益禾堂所用茶叶从产地、采摘、保存、运输方面都严格把关，保证每一批次茶叶都能达到企业对茶叶的要求，并采用标准化手工操作流程，配方配比全球统一标准。而且根据不同的季节和地区，推出不同的新品，保证产品和技术的持续更新。
劣势
奶茶的原材料非常容易采购，配方透明，导致了目前行业同质化严重、竞争激烈。同时奶茶行业还需要面临代替品如咖啡、果汁行业的竞争，必须还要独特的品质才能吸引顾客。
机会
伴随着人民群众生活水平提高，生活节奏加快，生活方式改变，产品也必须及时做出更新和调整。尤其对于青少年群体、青年女性这样的消费群体，他们对于市场与新型产品的偏好较高，因此要求奶茶类产品也能够满足其生活方式。人们物质生活水平的提高也使得奶茶类饮品得到了市场的青睐。饮料行业被国家列为重点行业，奶茶行业作为饮料行业中的新人并且现状处于快速发展的阶段，市场潜力巨大，因此对于我们益禾堂来说，是一个非常好的机遇。
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