益禾堂元谋县场营销推广活动方案(附件)【字数：6655】
随着人们生活水平的不断提高，各种休闲饮品的消费成为人民生活的重要组成部分，奶茶作为休闲消费饮品和时尚饮品，有着方便快捷的消费优势，更是受到了年轻消费者的特别追捧，益禾堂是以学生为主要目标客户，倡导“年轻畅饮”的奶茶品牌，以价格优势和独特的店内装修风格打开了元谋县市场，但其品牌知名度并不高，本营销方案主要是通过对奶茶市场的市场营销环境分析，提出适合益禾堂在元谋县市场的营销推广方案，以提高品牌知名度，增加销售量。
目 录
引言 2
一、奶茶市场背景 2
二、益禾堂元谋县市场营销推广活动背景 2
（一）益禾堂产品介绍 2
（二）益禾堂元谋县奶茶市场基本情况 2
（三）益禾堂消费者分析 3
（四）竞争者分析 3
（五）SWOT分析 3
（六）益禾堂市场定位 4
三、益禾堂元谋县市场营销推广活动基本内容 5
（一）益禾堂元谋市场营销推广活动目的 5
（二）益禾堂元谋市场营销推广活动主题 5
（三）益禾堂元谋市场营销推广活动时间 5
（四）益禾堂元谋市场营销推广活动地点 5
（五）益禾堂元谋市场营销推广活动对象 5
四、益禾堂元谋县市场营销推广活动方案 5
（一）益禾堂元谋县市场营销推广活动宣传时间 5
（二）益禾堂元谋县市场营销推广活动宣传内容 5
（三）益禾堂元谋县市场营销推广活动流程 6
（四）益禾堂元谋县市场营销推广活动促销策略 6
（五）益禾堂元谋县市场营销推广活动人员安排 6
（六）益禾堂元谋县市场营销推广活动后续工作 7
五、益禾堂元谋县市场营销推广活动费用预算 7
六、益禾堂元谋县市场营销推广活动预期效果与风险防范 7
（一）益禾堂元谋市场营销推广活动预期效果 7
（二）益禾堂元谋县市场营销推广活动风险防范 7
参考文献 8
附录 9
致谢 10
引言
随着社会经济的高速发展，生活节奏不断加快，生活方式的改变，奶茶行业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
也发生了巨大的变化。在2004年，奶茶市场份额只有数十亿，但是到了今天，奶茶市场已经达到了千亿的级别，成为了我国经济可持续性发展的新亮点。
茶饮在我国已经延续了上千年，拥有深厚的文化基础，而现制奶茶和咖啡一样，都具有一定的成瘾性，奶茶因加入了牛奶、糖等配料，口感上更偏甜和醇厚，其味觉记忆较浅，深受众多年轻消费者的喜爱。经过多年的发展，奶茶已经成为了集休闲、社交于一体的饮品，市场规模也达到了千亿的级别。
一、奶茶市场背景
我国的茶文化历史悠久，人们对茶饮更为喜爱，如今，随着人们对健康饮食的需求日益强烈，新式茶饮产品随之诞生，现制茶饮行业呈现传统奶茶与新式奶茶门店并行且高速发展的局面，现制茶饮行业发展至今已经历三个主要发展阶段：
茶饮粉末调制时代（19901995年）：这一阶段的茶饮产品主要以奶茶粉末冲水勾兑而成，不含茶也不含奶，加入已加工的传统配料，以人员现场手工操作为主。店铺一般设立在街边，面积较小，在35平方米之间，几乎没有统一的装修，点单与交付多以消费者亲临店铺为主。
传统连锁茶饮时代（19962015年）：这一阶段，奶茶开始使用以茶末、茶渣或者普通茶叶制作的底茶，并用奶精粉勾兑制作。在后期，鲜奶开始被加入到奶茶制作中，并出现了全新形态和口感的奶盖茶，这一阶段以街头连锁店铺为主，1520平方米，简单标准化装修，消费场景以消费者亲临店铺或利用外部平台为主。
新式茶饮时代（2016年至今）：这一阶段茶饮店铺使用天然原料，基于优质茶叶的萃取液，加入新鲜水果或鲜奶进行调味，店铺一般设在优质大型商铺，50150平方米左右，强调现代化、个性化的装修风格，消费场景除了消费者亲临店铺或是利用外部平台外，部分品牌还搭建自己的平台。
随着茶饮市场的不断升级发展，茶饮的品质逐渐提高，品牌文化也逐渐显露出来。
二、益禾堂元谋县市场营销推广活动背景
（一）益禾堂产品介绍
益禾堂奶茶是国内首家原叶手作茶品牌，自创立以来，先后创造了近百种口味独特，深受消费者喜爱的饮品。大部分以茶为主，倡导“年轻畅饮”，以益禾烤奶为招牌产品，主要有醇香奶茶、鲜果茶缘、原沏茗作、益杯咖啡和活力益菌多五个系列产品，并根据季节变化不定时的推出新产品。
（二）益禾堂元谋县奶茶市场基本情况
1.元谋县基本情况
元谋县隶属于云南省楚雄彝族自治州，是云南省重要的蔬菜产地，有着“冬早蔬菜之乡”的美誉。2019年末全县常住人口22.18万人，户籍人口218594人，有彝族、傈僳族、回族、苗族等33种少数民族，少数民族人口90453人，占总人口的41.4%。2020年，元谋县实现农村居民人均可支配收入14671元，增长7%，比2015年增加5046元，年均增长8.7%。
2.元谋县奶茶市场的发展
在2018年以前，元谋县奶茶市场行业主要以避风塘为代表的传统连锁茶饮为主，店铺数量稀少，没有明确的品牌，竞争力小。而在2018年开始，新式茶饮的出现，奶茶市场上逐渐兴起了众多奶茶品牌，例如霸王茶姬、贡茶等，奶茶品牌的增多，店铺数量逐渐增加，竞争力变大，人们的选择范围扩大。截止目前，元谋县已经有19家奶茶店，且大多店铺位置相距较近，竞争更为明显。
（三）益禾堂消费者分析
1、学生：主要目标为初高中学生，年龄在12～18岁之间，这个阶段的消费者正在上学，没有经济负担，依靠父母提供的生活费生活、学习。大多喜欢标新立异，新鲜事物的第一个使用者，购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望，非理性且敢于超前消费。
目 录
引言 2
一、奶茶市场背景 2
二、益禾堂元谋县市场营销推广活动背景 2
（一）益禾堂产品介绍 2
（二）益禾堂元谋县奶茶市场基本情况 2
（三）益禾堂消费者分析 3
（四）竞争者分析 3
（五）SWOT分析 3
（六）益禾堂市场定位 4
三、益禾堂元谋县市场营销推广活动基本内容 5
（一）益禾堂元谋市场营销推广活动目的 5
（二）益禾堂元谋市场营销推广活动主题 5
（三）益禾堂元谋市场营销推广活动时间 5
（四）益禾堂元谋市场营销推广活动地点 5
（五）益禾堂元谋市场营销推广活动对象 5
四、益禾堂元谋县市场营销推广活动方案 5
（一）益禾堂元谋县市场营销推广活动宣传时间 5
（二）益禾堂元谋县市场营销推广活动宣传内容 5
（三）益禾堂元谋县市场营销推广活动流程 6
（四）益禾堂元谋县市场营销推广活动促销策略 6
（五）益禾堂元谋县市场营销推广活动人员安排 6
（六）益禾堂元谋县市场营销推广活动后续工作 7
五、益禾堂元谋县市场营销推广活动费用预算 7
六、益禾堂元谋县市场营销推广活动预期效果与风险防范 7
（一）益禾堂元谋市场营销推广活动预期效果 7
（二）益禾堂元谋县市场营销推广活动风险防范 7
参考文献 8
附录 9
致谢 10
引言
随着社会经济的高速发展，生活节奏不断加快，生活方式的改变，奶茶行业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
也发生了巨大的变化。在2004年，奶茶市场份额只有数十亿，但是到了今天，奶茶市场已经达到了千亿的级别，成为了我国经济可持续性发展的新亮点。
茶饮在我国已经延续了上千年，拥有深厚的文化基础，而现制奶茶和咖啡一样，都具有一定的成瘾性，奶茶因加入了牛奶、糖等配料，口感上更偏甜和醇厚，其味觉记忆较浅，深受众多年轻消费者的喜爱。经过多年的发展，奶茶已经成为了集休闲、社交于一体的饮品，市场规模也达到了千亿的级别。
一、奶茶市场背景
我国的茶文化历史悠久，人们对茶饮更为喜爱，如今，随着人们对健康饮食的需求日益强烈，新式茶饮产品随之诞生，现制茶饮行业呈现传统奶茶与新式奶茶门店并行且高速发展的局面，现制茶饮行业发展至今已经历三个主要发展阶段：
茶饮粉末调制时代（19901995年）：这一阶段的茶饮产品主要以奶茶粉末冲水勾兑而成，不含茶也不含奶，加入已加工的传统配料，以人员现场手工操作为主。店铺一般设立在街边，面积较小，在35平方米之间，几乎没有统一的装修，点单与交付多以消费者亲临店铺为主。
传统连锁茶饮时代（19962015年）：这一阶段，奶茶开始使用以茶末、茶渣或者普通茶叶制作的底茶，并用奶精粉勾兑制作。在后期，鲜奶开始被加入到奶茶制作中，并出现了全新形态和口感的奶盖茶，这一阶段以街头连锁店铺为主，1520平方米，简单标准化装修，消费场景以消费者亲临店铺或利用外部平台为主。
新式茶饮时代（2016年至今）：这一阶段茶饮店铺使用天然原料，基于优质茶叶的萃取液，加入新鲜水果或鲜奶进行调味，店铺一般设在优质大型商铺，50150平方米左右，强调现代化、个性化的装修风格，消费场景除了消费者亲临店铺或是利用外部平台外，部分品牌还搭建自己的平台。
随着茶饮市场的不断升级发展，茶饮的品质逐渐提高，品牌文化也逐渐显露出来。
二、益禾堂元谋县市场营销推广活动背景
（一）益禾堂产品介绍
益禾堂奶茶是国内首家原叶手作茶品牌，自创立以来，先后创造了近百种口味独特，深受消费者喜爱的饮品。大部分以茶为主，倡导“年轻畅饮”，以益禾烤奶为招牌产品，主要有醇香奶茶、鲜果茶缘、原沏茗作、益杯咖啡和活力益菌多五个系列产品，并根据季节变化不定时的推出新产品。
（二）益禾堂元谋县奶茶市场基本情况
1.元谋县基本情况
元谋县隶属于云南省楚雄彝族自治州，是云南省重要的蔬菜产地，有着“冬早蔬菜之乡”的美誉。2019年末全县常住人口22.18万人，户籍人口218594人，有彝族、傈僳族、回族、苗族等33种少数民族，少数民族人口90453人，占总人口的41.4%。2020年，元谋县实现农村居民人均可支配收入14671元，增长7%，比2015年增加5046元，年均增长8.7%。
2.元谋县奶茶市场的发展
在2018年以前，元谋县奶茶市场行业主要以避风塘为代表的传统连锁茶饮为主，店铺数量稀少，没有明确的品牌，竞争力小。而在2018年开始，新式茶饮的出现，奶茶市场上逐渐兴起了众多奶茶品牌，例如霸王茶姬、贡茶等，奶茶品牌的增多，店铺数量逐渐增加，竞争力变大，人们的选择范围扩大。截止目前，元谋县已经有19家奶茶店，且大多店铺位置相距较近，竞争更为明显。
（三）益禾堂消费者分析
1、学生：主要目标为初高中学生，年龄在12～18岁之间，这个阶段的消费者正在上学，没有经济负担，依靠父母提供的生活费生活、学习。大多喜欢标新立异，新鲜事物的第一个使用者，购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望，非理性且敢于超前消费。
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