知行教育商业计划书(附件)【字数：18585】
知行教育利用便利的网络平台与优惠的供应链价格，在结合互联网5G的助力下，同时解决用户的多维度问题，帮助家长轻松报名线下机构，帮助孩子学习进步，帮助线下教育机构实现引流拓客，帮助教育链供应商提高销量。目前行业内部发展前景广阔，行业竞争平缓，具有巨大的发展潜力与发展未来。我们将对市场、国家政策、用户群体范围、扩展规模、扩展方向等进行一系列分析。并由净现值分析得出此商业计划的可行性。
目录
一、执行总结 1
（一）公司简介 1
（二）平台产品 1
（三）市场分析 1
（四）营销策略 1
（五）公司管理 2
（六）财务分析 2
二、产品与服务 2
（一）产品概述 2
（二）商业模式 2
（三）产品优势和竞争力 3
（四）盈利模式 4
三、市场分析 5
（一）行业现状 5
（二）目前的普遍问题 7
（三）市场环境 7
（四）行业前景 8
（五）市场细分与定位 9
（六）目标市场描述 10
（七）市场竞争分析 11
四、市场营销策略 12
（一）营销目标 12
（二）营销步骤 12
（三）营销策略 13
五、企业组织结构与人力资本 14
（一）法律形式及股权结构 14
（二）公司组织结构 14
（三）激励机制 15
六、企业形象与文化 16
（一）理念识别（MI） 16
（二）行为识别（BI） 17
（三）视觉识别（VI） 17
七、企业战略与规划 17
（一）战略环境分析 17
（二）公司战略发展及规划 18
八、财务分析 19
（一）财务分析概述 19
（二）财务原则 20
（三）投资数据 20
（四）财务预测（13年） 21
（五）财务评价（净现值分析） 22
九、风险规避与退出机制 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
22
（一）风险分析与规避 22
（二）融资与退出 24
参考文献 25
致谢 26
一、执行总结
（一）公司简介
知行教育是一家专注于K12教育行业的新兴朝阳公司。企业内部拥有国际知名教育导师坐镇，与北师大、华东师大、华中师大、南师大等名校合作，辅以“互联网+”、“AI”、“5G时代”等高科技思维，线上线下联动营销，全国子公司（加盟分销商机制）结合二度人脉爆发式入场。知行教育在市场的介入，打破疫情后的传统营销理念，颠覆传统教育行业革命，加快教育行业血液循环，让教育行业的发展如日中天。
知行教育是一家完全垂直于教育行业的公司。知行教育的产生，是在“互联网+”与“十三五”规划、《教育现代化2035》的基础上，响应国家政策号召与大数据科技时代双管齐下，打造现代化教育，让中国教育与时代接轨，与国际接轨，利用互联网思维，打通整个教育行业产业带。
（二）平台产品
知行教育是连接消费者与老师的中间平台。平台主要面向K12教育人群，覆盖K12教育人群所有面，给K12教育主推出应试教育学科类教育与各类艺术教育。企业还与知名教育企业“新东方”、“学而思”等合作，打响自己前期的知名度。我们将对教育师资力量进行专业化的审核，给出精准定位，完美解决前期因知名度不足而造成的人气低、引流不足、留存率低等问题。
在平台特色教育项目的选择上我们将进行线下社区化的教育书院项目进行快速现金流的回笼，书院类似书店与图书馆形式，链接山区与希望小学，成立自己的山区图书馆，在教育资源对接的同时，帮助山区小朋友走出大山。成为项目的上的慈善亮点项目，在推进项目进行的同时，对社会教育事业做出了巨大的贡献。
（三）市场分析
据2020年政府工作报告数据显示，国内K12教育学生人数总数高达近5亿人次，随着二胎政策的全面放开，这个数据也将被大大突破。在现代思想与时代观念的不断碰撞下，庞大学生群体背后牵扯出来的是几代人，几个家庭的寄托与付出，教育市场规模不在被单一定位学生人群市场。教育市场的大洗牌也意味着教育市场将迎来新生命与新生机。
在2017年“十三五”规划与2020年政府工作报告中都分别多次提出到教育现代化这一词，为知行教育的发展奠定了政策发展基础。
知行教育严格定位于市场细分，遵循市场发展宏观理念。在市场细分与市场市场定位的背后，企业结合互联网、AI、大数据、区块链等新兴技术结合5G实现平台化运作，让知行教育在教育市场占有一席之地。
（四）营销策略
企业目标就是面向K12教育学生与家长群体，家长希望能够在孩子的学习上提供最大的帮助，我们从市场细分学生群体、家长群体、老师群体、机构群，逐层分析他们的商业痛点，然后进行各个击破，以独特的商业模式与同行业竞争对手相区分，最终实现企业盈利的最大化与发展目标及企业愿景。
作为垂直教育市场产品与中间服务平台，企业在前期STP分析报告中，会根据不同的消费群体特点进行相应的SWOT、4Ps、4Rs、4Cs营销理论分析，辅以产品营销理论、品牌营销理论、事件营销、病毒营销、裂变等手法，进行营销策略分析与市场应对策划方案的制定。
（五）公司管理
公司将设有董事会、总经理、总经办及首席执行官，下设财务、市场、企划、设计、技术、人事六大部门。待公司规模扩大后，将采取华为性质的组织架构进行管理。
目录
一、执行总结 1
（一）公司简介 1
（二）平台产品 1
（三）市场分析 1
（四）营销策略 1
（五）公司管理 2
（六）财务分析 2
二、产品与服务 2
（一）产品概述 2
（二）商业模式 2
（三）产品优势和竞争力 3
（四）盈利模式 4
三、市场分析 5
（一）行业现状 5
（二）目前的普遍问题 7
（三）市场环境 7
（四）行业前景 8
（五）市场细分与定位 9
（六）目标市场描述 10
（七）市场竞争分析 11
四、市场营销策略 12
（一）营销目标 12
（二）营销步骤 12
（三）营销策略 13
五、企业组织结构与人力资本 14
（一）法律形式及股权结构 14
（二）公司组织结构 14
（三）激励机制 15
六、企业形象与文化 16
（一）理念识别（MI） 16
（二）行为识别（BI） 17
（三）视觉识别（VI） 17
七、企业战略与规划 17
（一）战略环境分析 17
（二）公司战略发展及规划 18
八、财务分析 19
（一）财务分析概述 19
（二）财务原则 20
（三）投资数据 20
（四）财务预测（13年） 21
（五）财务评价（净现值分析） 22
九、风险规避与退出机制 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
22
（一）风险分析与规避 22
（二）融资与退出 24
参考文献 25
致谢 26
一、执行总结
（一）公司简介
知行教育是一家专注于K12教育行业的新兴朝阳公司。企业内部拥有国际知名教育导师坐镇，与北师大、华东师大、华中师大、南师大等名校合作，辅以“互联网+”、“AI”、“5G时代”等高科技思维，线上线下联动营销，全国子公司（加盟分销商机制）结合二度人脉爆发式入场。知行教育在市场的介入，打破疫情后的传统营销理念，颠覆传统教育行业革命，加快教育行业血液循环，让教育行业的发展如日中天。
知行教育是一家完全垂直于教育行业的公司。知行教育的产生，是在“互联网+”与“十三五”规划、《教育现代化2035》的基础上，响应国家政策号召与大数据科技时代双管齐下，打造现代化教育，让中国教育与时代接轨，与国际接轨，利用互联网思维，打通整个教育行业产业带。
（二）平台产品
知行教育是连接消费者与老师的中间平台。平台主要面向K12教育人群，覆盖K12教育人群所有面，给K12教育主推出应试教育学科类教育与各类艺术教育。企业还与知名教育企业“新东方”、“学而思”等合作，打响自己前期的知名度。我们将对教育师资力量进行专业化的审核，给出精准定位，完美解决前期因知名度不足而造成的人气低、引流不足、留存率低等问题。
在平台特色教育项目的选择上我们将进行线下社区化的教育书院项目进行快速现金流的回笼，书院类似书店与图书馆形式，链接山区与希望小学，成立自己的山区图书馆，在教育资源对接的同时，帮助山区小朋友走出大山。成为项目的上的慈善亮点项目，在推进项目进行的同时，对社会教育事业做出了巨大的贡献。
（三）市场分析
据2020年政府工作报告数据显示，国内K12教育学生人数总数高达近5亿人次，随着二胎政策的全面放开，这个数据也将被大大突破。在现代思想与时代观念的不断碰撞下，庞大学生群体背后牵扯出来的是几代人，几个家庭的寄托与付出，教育市场规模不在被单一定位学生人群市场。教育市场的大洗牌也意味着教育市场将迎来新生命与新生机。
在2017年“十三五”规划与2020年政府工作报告中都分别多次提出到教育现代化这一词，为知行教育的发展奠定了政策发展基础。
知行教育严格定位于市场细分，遵循市场发展宏观理念。在市场细分与市场市场定位的背后，企业结合互联网、AI、大数据、区块链等新兴技术结合5G实现平台化运作，让知行教育在教育市场占有一席之地。
（四）营销策略
企业目标就是面向K12教育学生与家长群体，家长希望能够在孩子的学习上提供最大的帮助，我们从市场细分学生群体、家长群体、老师群体、机构群，逐层分析他们的商业痛点，然后进行各个击破，以独特的商业模式与同行业竞争对手相区分，最终实现企业盈利的最大化与发展目标及企业愿景。
作为垂直教育市场产品与中间服务平台，企业在前期STP分析报告中，会根据不同的消费群体特点进行相应的SWOT、4Ps、4Rs、4Cs营销理论分析，辅以产品营销理论、品牌营销理论、事件营销、病毒营销、裂变等手法，进行营销策略分析与市场应对策划方案的制定。
（五）公司管理
公司将设有董事会、总经理、总经办及首席执行官，下设财务、市场、企划、设计、技术、人事六大部门。待公司规模扩大后，将采取华为性质的组织架构进行管理。
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