跨国公司的差异化战略研究以吉利集团公司为例(附件)【字数：10578】
摘 要中国的汽车产业在进入21世纪后得到了迅猛发展，并在2010年首次超越美国，成为了全球第一大汽车市场。但是在现阶段中国仍然只是一个汽车大国而非汽车强国。吉利集团自1997年进入该行业以来，凭借者独特的自主创新能力、强力的人力资源保障，取得了令人瞩目的成绩。吉利集团充分认识到走上国际化发展道路，才能持续不断地发展，也正是因为这一点，它才能成为我国第一家跨国的汽车民营企业。本文将对吉利集团的进行分析，运用PEST工具分析该企业发展所处的外部条件，利用SWOT矩阵分析工具进行综合评价，论述吉利集团的差异化竞争战略以及与之相配套的应对策略。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2相关理论综述 1
1.3研究背景 2
1.4研究目的及主要研究内容 2
1.5研究方法 2
第二章 吉利集团内部环境分析 3
2.1吉利集团的概述 3
2.2内部资源分析 3
2.2.1人力资源 3
2.2.2研发及创新能力 3
2.3产品及营销状况分析 4
第三章 企业外部环境分析 5
3.1宏观环境PEST分析 5
3.1.1政治法律环境分析 5
3.1.2经济环境分析 5
3.1.3社会文化环境分析 5
3.1.4技术环境分析 5
3.2行业环境分析 6
3.2.1行业发展现状 6
3.2.2行业发展趋势 6
3.3竞争环境分析 6
3.3.1行业内竞争者分析 6
3.3.2潜在进入者分析 7
3.3.3代替品分析 7
3.3.4购买者议价能力分析 7
3.3.5供应商议价能力分析 8
第四章 吉利集团竞争战略的选择 9
4.1 SWOT矩阵分析 9
4.2可选择的竞争战略 9
4.2.1成本领先竞争战略 9
4.2.2目标集中竞争战略 10
4.2.3差异化竞争战略 10
4.3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
差异化竞争战略的确定 11
第五章 差异化竞争战略的实施 12
5.1加快品牌整合，提升企业形象 12
5.2培养营销人才，创新营销模式 12
5.3加强技术创新，提高核心技术水平 12
5.4扩大生产规模，寻求规模经济 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景
作为国民经济发展的重要产业支柱，汽车产业具有企业关联度较高、产业链较长，消费拉动力较强等特点，在社会与经济发展中起着重要作用。随着经济全球化和经济一体化进程的加快，中国汽车行业发展迅速，甚至在2010年首次超越美国，成为全球第一大汽车市场。
浙江吉利控股集团有限公司（简称“吉利集团”）作为中国首家自主经营的民营企业，从1998年到现在已经有二十年的历史了。吉利集团也由一个小型公司成为了拥有多项专利技术的跨国公司，并且跻身于“世界500强”。在2009年吉利集团收购了澳大利亚的DSI公司后，2010年，又用18亿美元的价格将沃尔沃公司收入囊中。这一系列的收购行动表明吉利集团正不断扩展国际市场，并借此希望能够在国内国际市场上都提高其市场占有率。
但是，随着竞争力在汽车产业之间的逐渐加强，产品趋同化的现象也愈发显著，这使得很多汽车企业开始寻求新的出路来创造企业自身独特的差异化以此保持其相对的竞争优势，以便在激烈的市场竞争中占有一席之地。本文的内容正是在此大背景下开展论述的，主要是对吉利集团竞争战略的分析研究。
1.2相关理论综述
著名学者高红岩也谈到过企业战略，他认为每一家企业都应该明确自己的战略目标，这是对企业的发展进行全局性、长远性谋划的中心。企业战略共有整体、竞争、职能部门战略三种，这是公司根据不同管理层次进行划分的结果。[]其中竞争战略被定义为：企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或者防守的长期手段以便获得竞争优势与核心竞争力，[]从而能够占据更大的市场份额。
美国学者迈克尔波特提出了三种不同的竞争战略：成本领先、差异化、集中化战略。[]他认为每一项独立的活动，如：产品的生产、营销、销售、运输等是企业内部竞争优势的源泉，同时也是构成差异化的基础。这表明如果一个企业能够具有独特的某个或某些方面并且对客户有价值，那么该企业就会与众不同，与其他竞争者区别开来。
Stanley F Slater认为竞争优势的根本就是顾客价值，而实施差异化战略就是为了体现以顾客为主的竞争优势。根据不同的地理、文化、政策等因素，因地制宜，满足不同的客户需求。
1.3研究背景
本文针对吉利集团竞争战略的研究，是在经济全球化与一体化时代背景下进行的。吉利集团在金融危机后并购了知名品牌沃尔沃公司，这给吉利集团带来了带来了机遇和挑战。吉利汽车在人们眼中通常为低档汽车的形象，一定程度上这会阻碍吉利进入高端汽车市场，如何有效地实现整合，改善吉利的形象，成为了一个问题。随着汽车市场逐渐壮大，汽车企业数量日渐增多，加剧了市场竞争。在激烈的竞争中，吉利集团如何生存和发展是必须考虑的问题。[]因此，研究吉利集团竞争战略存在重大的意义。
1.4研究目的及主要研究内容
本文要解决的就是如何让吉利集团在剧烈的市场竞争中立足国际市场，通过对竞争者的了解，清楚地了解自身优劣势、机会与威胁，确立出与企业最吻合的竞争战略，并推进该竞争战略的实施。
本文第一章是绪论，介绍了课题背景与意义，相关理论依据，阐述本课题的研究内容与方法。第二章从吉利集团的发展概况、资源分布、营销状况三个方面来分析企业所拥有的内部环境。第三章从宏观环境、产业环境与竞争环境这三个方面分析企业外部环境。第四章在SWOT矩阵分析的基础上，以竞争战略作为理论指导，确定吉利集团选择差异化竞争战略。第五章通过对战略实施进行分析，制定战略实施的相关措施。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2相关理论综述 1
1.3研究背景 2
1.4研究目的及主要研究内容 2
1.5研究方法 2
第二章 吉利集团内部环境分析 3
2.1吉利集团的概述 3
2.2内部资源分析 3
2.2.1人力资源 3
2.2.2研发及创新能力 3
2.3产品及营销状况分析 4
第三章 企业外部环境分析 5
3.1宏观环境PEST分析 5
3.1.1政治法律环境分析 5
3.1.2经济环境分析 5
3.1.3社会文化环境分析 5
3.1.4技术环境分析 5
3.2行业环境分析 6
3.2.1行业发展现状 6
3.2.2行业发展趋势 6
3.3竞争环境分析 6
3.3.1行业内竞争者分析 6
3.3.2潜在进入者分析 7
3.3.3代替品分析 7
3.3.4购买者议价能力分析 7
3.3.5供应商议价能力分析 8
第四章 吉利集团竞争战略的选择 9
4.1 SWOT矩阵分析 9
4.2可选择的竞争战略 9
4.2.1成本领先竞争战略 9
4.2.2目标集中竞争战略 10
4.2.3差异化竞争战略 10
4.3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
差异化竞争战略的确定 11
第五章 差异化竞争战略的实施 12
5.1加快品牌整合，提升企业形象 12
5.2培养营销人才，创新营销模式 12
5.3加强技术创新，提高核心技术水平 12
5.4扩大生产规模，寻求规模经济 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景
作为国民经济发展的重要产业支柱，汽车产业具有企业关联度较高、产业链较长，消费拉动力较强等特点，在社会与经济发展中起着重要作用。随着经济全球化和经济一体化进程的加快，中国汽车行业发展迅速，甚至在2010年首次超越美国，成为全球第一大汽车市场。
浙江吉利控股集团有限公司（简称“吉利集团”）作为中国首家自主经营的民营企业，从1998年到现在已经有二十年的历史了。吉利集团也由一个小型公司成为了拥有多项专利技术的跨国公司，并且跻身于“世界500强”。在2009年吉利集团收购了澳大利亚的DSI公司后，2010年，又用18亿美元的价格将沃尔沃公司收入囊中。这一系列的收购行动表明吉利集团正不断扩展国际市场，并借此希望能够在国内国际市场上都提高其市场占有率。
但是，随着竞争力在汽车产业之间的逐渐加强，产品趋同化的现象也愈发显著，这使得很多汽车企业开始寻求新的出路来创造企业自身独特的差异化以此保持其相对的竞争优势，以便在激烈的市场竞争中占有一席之地。本文的内容正是在此大背景下开展论述的，主要是对吉利集团竞争战略的分析研究。
1.2相关理论综述
著名学者高红岩也谈到过企业战略，他认为每一家企业都应该明确自己的战略目标，这是对企业的发展进行全局性、长远性谋划的中心。企业战略共有整体、竞争、职能部门战略三种，这是公司根据不同管理层次进行划分的结果。[]其中竞争战略被定义为：企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或者防守的长期手段以便获得竞争优势与核心竞争力，[]从而能够占据更大的市场份额。
美国学者迈克尔波特提出了三种不同的竞争战略：成本领先、差异化、集中化战略。[]他认为每一项独立的活动，如：产品的生产、营销、销售、运输等是企业内部竞争优势的源泉，同时也是构成差异化的基础。这表明如果一个企业能够具有独特的某个或某些方面并且对客户有价值，那么该企业就会与众不同，与其他竞争者区别开来。
Stanley F Slater认为竞争优势的根本就是顾客价值，而实施差异化战略就是为了体现以顾客为主的竞争优势。根据不同的地理、文化、政策等因素，因地制宜，满足不同的客户需求。
1.3研究背景
本文针对吉利集团竞争战略的研究，是在经济全球化与一体化时代背景下进行的。吉利集团在金融危机后并购了知名品牌沃尔沃公司，这给吉利集团带来了带来了机遇和挑战。吉利汽车在人们眼中通常为低档汽车的形象，一定程度上这会阻碍吉利进入高端汽车市场，如何有效地实现整合，改善吉利的形象，成为了一个问题。随着汽车市场逐渐壮大，汽车企业数量日渐增多，加剧了市场竞争。在激烈的竞争中，吉利集团如何生存和发展是必须考虑的问题。[]因此，研究吉利集团竞争战略存在重大的意义。
1.4研究目的及主要研究内容
本文要解决的就是如何让吉利集团在剧烈的市场竞争中立足国际市场，通过对竞争者的了解，清楚地了解自身优劣势、机会与威胁，确立出与企业最吻合的竞争战略，并推进该竞争战略的实施。
本文第一章是绪论，介绍了课题背景与意义，相关理论依据，阐述本课题的研究内容与方法。第二章从吉利集团的发展概况、资源分布、营销状况三个方面来分析企业所拥有的内部环境。第三章从宏观环境、产业环境与竞争环境这三个方面分析企业外部环境。第四章在SWOT矩阵分析的基础上，以竞争战略作为理论指导，确定吉利集团选择差异化竞争战略。第五章通过对战略实施进行分析，制定战略实施的相关措施。
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