市健仕福器械有限公司出口贸易现状分析与发展研究
摘 要江苏省是我国的出口贸易大省，这几年来江苏的出口贸易占据了我国出口贸易的很大的比重，并且占有量越来越高。而作为出口贸易中占比较小，数量却很多的中小型企业会面临什么样的问题呢？本论文通过调查江阴市健仕福器械有限公司的公司运营状况和出口贸易现状，运用学过的对外贸易相关理论知识，从产品结构，管理方式，运营方案和人才培养等方面来一一列出健仕福器械有限公司发展面临的问题。对健仕福存在的问题进行分析，找出形成问题的原因所在。根据各项问题的原因，提出健仕福进一步发展对外贸易的相关对策与措施。
目录
一、绪论
㈠ 研究的目的和意义
1.研究的目的
2.研究的意义
㈡ 主要研究方法
二、健仕福器械有限公司出口贸易现状
㈠ 健仕福器械有限公司企业概况
㈡ 健仕福器械有限公司市场和产品概况
三、健仕福器械有限公司出口贸易存在的问题
㈠ 产品结构单一、质量偏低
㈡ 企业管理不健全，存在“家族式”管理
㈢ 跨境电商应用的困难
1.产品和商标缺乏影响力
2. 进入门槛低，竞争相对激烈
3. 跨境电商运输系统不完善
㈣ 缺少人才
四、健仕福器械有限公司出口贸易问题的原因
㈠ 产品自身的限制
㈡ 健仕福发展时管理上的妥协
㈢ 规避出口风险缺乏对人才的重视
五、健仕福器械有限公司出口贸易问题的对策和建议
㈠ 加强健仕福器械自身的管理
㈡ 积极开拓国际市场，加大网站推广力度
㈢ 规避出口风险
1. 宏观环境风险的防范措施
2. 健仕福内部运营风险的防范措施
3. 付款方式选择风险的防范措施
㈣ 培养专业的外贸从业人员
六、总结 一、绪论
㈠ 研究的目的和意义 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
1.研究的目的
江苏省是我国的出口贸易大省，这几年来江苏的出口贸易占据了我国出口贸易的很大的比重，并且占有量越来越高。而作为出口贸易中占比较小，数量却很多的中小型企业会面临什么样的问题呢？本论文通过调查江阴市健仕福器械有限公司的出口贸易现状，运用学过的对外贸易相关理论知识，分析健仕福器械有限公司发展面临的问题及其原因，借鉴国内国外相关企业的成功经体验，提出进一步发展对外贸易的相关对策与措施。
2.研究的意义
近年来，随着国际经济迅猛发展，出口贸易呈现出快速发展的态势，给了中小企业快速发展、扩大规模的机会。特别是在江苏这样的沿海、进出口贸易活跃的省份，中小企业进行的出口贸易在促进经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色。但是，在中小企业蜂拥做出口贸易的同时，大都忽略了自身存在的问题，比如说产品结构不合理，利润率低，缺乏长期规划等问题。这些问题都制约着这些中小企业的未来发展。本课题以江阴市健仕福器械有限公司为案例，对出口贸易现状进行分析，对未来发展方向进行研究。
㈡主要研究方法
1.文献研究法。首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解国内及江苏省省内的中小企业出口贸易的相关研究。
2.访谈法。对江阴市健仕福器械有限公司的工作人员进行访问，收集其在出口贸易过程中的相关信息及遇到的问题。
二、健仕福器械有限公司出口贸易现状
㈠健仕福器械有限公司企业概况
江阴市健仕福器械有限公司创建于1993年，直至今日已经发展了25年，厂房占地11.2亩，拥有6条常规紫外线杀菌灯生产线，1条冷光单孔手术灯生产线，1条空气消毒器生产线，1条异形紫外线杀菌灯生产线和4条消毒车生产线，共计13条生产线，46名员工。在2013年国内市场不景气的情况下开辟国外市场，通过外贸代理开始给一家俄罗斯的企业做OEM贴牌，并使之成为了稳定的大额订单。在初次试探出口贸易成功后，江阴市健仕福器械有限公司走上了内销向出口转型的路。但是，发展到现在，除了开始时俄罗斯的企业能提供大量订单，其他企业都只能提供零散的订单，而这些零散订单并不能给健仕福带来与投入相符的利润，每年外贸网站的维护和国内外展会的成本对于一家中小企业来说，是一笔巨大开支。但出口贸易并没有多大起色，可见健仕福器械有限公司在出口贸易中存在很大问题。
㈡健仕福器械有限公司产品和市场概况
江阴市健仕福器械有限公司开始时主要生产紫外线杀菌灯以及配套的灯架，后于2005年开始生产紫外线消毒灯车，2010年开始生产手术用冷光灯等医用检查灯和空气消毒净化器，2013年初健仕福器械开始找空气净化器厂家做贴牌。发展至今一共6个商品大类，但最主要产品的还是紫外线杀菌灯。2017年全国紫外线杀菌灯出货948万支，而健仕福器械的出货量就达87.7万支，占据全国市场9.2%的市场份额，在生产外线杀菌灯的公司中，市场份额排名第4。可见在紫外线杀菌灯的市场上有一定的份额。
上面是江阴市健仕福器械有限公司自出口贸易以来每年国内市场和国外市场销售额的统计情况：
表中江阴市健仕福器械有限公司国外市场的销售额占比并不高但是还是逐年以一个较快的速度在增长，可见江阴市健仕福器械有限公司外贸业务已经初具规模，并且占比越来越高。
三、健仕福器械有限公司出口贸易存在的问题
㈠产品结构单一、质量偏低
江阴市健仕福器械有限公司在出口时，以手术辅助照明灯为主，紫外线杀菌灯为辅。而手术辅助照明灯和紫外线杀菌灯是属于低劳动成本、低科技水平、低产品附加值的产品。低价的劳动力是江阴市健仕福器械有限公司出口贸易的主要竞争力所在。对廉价劳动力成本的过度依赖也是导致江阴市健仕福器械有限公司科技附加值不足、在国际上的竞争势弱，长期处于竞争末端的根本原因。然而，现在我国经济正飞速发展，劳动力成本、运输成本、水电、燃气等生产上的成本也随之水涨船高，最后就导致健仕福器械的经营成本大大增加，本来就不宽裕的利润空间就有所下降，健仕福器械的公司经营受到了很大的阻力。而由于紫外线杀菌灯的特殊性，导致生产线的相对落后，没有合适的自动化方案，只能依赖人工来完成主要工序，且生产工序相对复杂，产品质量的提升对工人技术熟练度要求非常高。
因此，产品的质量不能具有时效性地根据市场的市场进行调整，造成产品的竞争力趋于疲软，无法与市场上的科技型和有创新的产品竞争。总的来说江阴市健仕福器械有限公司缺乏产品的创新力，而自动化困难这些也限制了其产品、产业的转型和发展。
㈡ 企业管理不健全，存在“家族式”管理
中小企业的显著特征是运作机制不完善和规模小，大多都是家族式管理，江阴市健仕福器械有限公司便是典型的“家族式”管理，管理层全是亲戚，分管的事务不明确，管理经验缺乏，行政能力和执行能力低下。
目录
一、绪论
㈠ 研究的目的和意义
1.研究的目的
2.研究的意义
㈡ 主要研究方法
二、健仕福器械有限公司出口贸易现状
㈠ 健仕福器械有限公司企业概况
㈡ 健仕福器械有限公司市场和产品概况
三、健仕福器械有限公司出口贸易存在的问题
㈠ 产品结构单一、质量偏低
㈡ 企业管理不健全，存在“家族式”管理
㈢ 跨境电商应用的困难
1.产品和商标缺乏影响力
2. 进入门槛低，竞争相对激烈
3. 跨境电商运输系统不完善
㈣ 缺少人才
四、健仕福器械有限公司出口贸易问题的原因
㈠ 产品自身的限制
㈡ 健仕福发展时管理上的妥协
㈢ 规避出口风险缺乏对人才的重视
五、健仕福器械有限公司出口贸易问题的对策和建议
㈠ 加强健仕福器械自身的管理
㈡ 积极开拓国际市场，加大网站推广力度
㈢ 规避出口风险
1. 宏观环境风险的防范措施
2. 健仕福内部运营风险的防范措施
3. 付款方式选择风险的防范措施
㈣ 培养专业的外贸从业人员
六、总结 一、绪论
㈠ 研究的目的和意义 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
1.研究的目的
江苏省是我国的出口贸易大省，这几年来江苏的出口贸易占据了我国出口贸易的很大的比重，并且占有量越来越高。而作为出口贸易中占比较小，数量却很多的中小型企业会面临什么样的问题呢？本论文通过调查江阴市健仕福器械有限公司的出口贸易现状，运用学过的对外贸易相关理论知识，分析健仕福器械有限公司发展面临的问题及其原因，借鉴国内国外相关企业的成功经体验，提出进一步发展对外贸易的相关对策与措施。
2.研究的意义
近年来，随着国际经济迅猛发展，出口贸易呈现出快速发展的态势，给了中小企业快速发展、扩大规模的机会。特别是在江苏这样的沿海、进出口贸易活跃的省份，中小企业进行的出口贸易在促进经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色。但是，在中小企业蜂拥做出口贸易的同时，大都忽略了自身存在的问题，比如说产品结构不合理，利润率低，缺乏长期规划等问题。这些问题都制约着这些中小企业的未来发展。本课题以江阴市健仕福器械有限公司为案例，对出口贸易现状进行分析，对未来发展方向进行研究。
㈡主要研究方法
1.文献研究法。首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解国内及江苏省省内的中小企业出口贸易的相关研究。
2.访谈法。对江阴市健仕福器械有限公司的工作人员进行访问，收集其在出口贸易过程中的相关信息及遇到的问题。
二、健仕福器械有限公司出口贸易现状
㈠健仕福器械有限公司企业概况
江阴市健仕福器械有限公司创建于1993年，直至今日已经发展了25年，厂房占地11.2亩，拥有6条常规紫外线杀菌灯生产线，1条冷光单孔手术灯生产线，1条空气消毒器生产线，1条异形紫外线杀菌灯生产线和4条消毒车生产线，共计13条生产线，46名员工。在2013年国内市场不景气的情况下开辟国外市场，通过外贸代理开始给一家俄罗斯的企业做OEM贴牌，并使之成为了稳定的大额订单。在初次试探出口贸易成功后，江阴市健仕福器械有限公司走上了内销向出口转型的路。但是，发展到现在，除了开始时俄罗斯的企业能提供大量订单，其他企业都只能提供零散的订单，而这些零散订单并不能给健仕福带来与投入相符的利润，每年外贸网站的维护和国内外展会的成本对于一家中小企业来说，是一笔巨大开支。但出口贸易并没有多大起色，可见健仕福器械有限公司在出口贸易中存在很大问题。
㈡健仕福器械有限公司产品和市场概况
江阴市健仕福器械有限公司开始时主要生产紫外线杀菌灯以及配套的灯架，后于2005年开始生产紫外线消毒灯车，2010年开始生产手术用冷光灯等医用检查灯和空气消毒净化器，2013年初健仕福器械开始找空气净化器厂家做贴牌。发展至今一共6个商品大类，但最主要产品的还是紫外线杀菌灯。2017年全国紫外线杀菌灯出货948万支，而健仕福器械的出货量就达87.7万支，占据全国市场9.2%的市场份额，在生产外线杀菌灯的公司中，市场份额排名第4。可见在紫外线杀菌灯的市场上有一定的份额。
上面是江阴市健仕福器械有限公司自出口贸易以来每年国内市场和国外市场销售额的统计情况：
表中江阴市健仕福器械有限公司国外市场的销售额占比并不高但是还是逐年以一个较快的速度在增长，可见江阴市健仕福器械有限公司外贸业务已经初具规模，并且占比越来越高。
三、健仕福器械有限公司出口贸易存在的问题
㈠产品结构单一、质量偏低
江阴市健仕福器械有限公司在出口时，以手术辅助照明灯为主，紫外线杀菌灯为辅。而手术辅助照明灯和紫外线杀菌灯是属于低劳动成本、低科技水平、低产品附加值的产品。低价的劳动力是江阴市健仕福器械有限公司出口贸易的主要竞争力所在。对廉价劳动力成本的过度依赖也是导致江阴市健仕福器械有限公司科技附加值不足、在国际上的竞争势弱，长期处于竞争末端的根本原因。然而，现在我国经济正飞速发展，劳动力成本、运输成本、水电、燃气等生产上的成本也随之水涨船高，最后就导致健仕福器械的经营成本大大增加，本来就不宽裕的利润空间就有所下降，健仕福器械的公司经营受到了很大的阻力。而由于紫外线杀菌灯的特殊性，导致生产线的相对落后，没有合适的自动化方案，只能依赖人工来完成主要工序，且生产工序相对复杂，产品质量的提升对工人技术熟练度要求非常高。
因此，产品的质量不能具有时效性地根据市场的市场进行调整，造成产品的竞争力趋于疲软，无法与市场上的科技型和有创新的产品竞争。总的来说江阴市健仕福器械有限公司缺乏产品的创新力，而自动化困难这些也限制了其产品、产业的转型和发展。
㈡ 企业管理不健全，存在“家族式”管理
中小企业的显著特征是运作机制不完善和规模小，大多都是家族式管理，江阴市健仕福器械有限公司便是典型的“家族式”管理，管理层全是亲戚，分管的事务不明确，管理经验缺乏，行政能力和执行能力低下。
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