利君制药公司原料药出口贸易现状分析与对策研究
摘 要 随着我国改革不断发展，以及加入世界贸易组织之后，我国的对外经济也得到了较快的发展。近年来，随着我国医药行业的不断发展，科技的不断进步，我国的一些药品，原料药也在一些国家注册、销售。利君制药股份有限公司（简称“利君制药”）是一家上市的医药公司，公司主营医药生产制造和原料药销售，并且在国内外均有销售。本文通过对利君制药集团的原料药出口现状进行分析，并且对出口过程进行SWOT分析，为促进利君制药公司的出口现状提供可值得借鉴的意见。利君制药原料药出口现状受到众多因素的影响，包括产业因素以及企业自身因素。如仿制药市场发展，贸易壁垒，以及出口结构与需求等问题。针对上述的问题，本文提出一系列策略来促进利君制药原料药出口如提高企业核心竞争力，降低成本；大力开拓新兴市场，重视人才培养等。研究影响原料药出口因素，并提出相应对策的最终目的是为了给我国的医药企业提供有效的参考。希望这一研究结果，不仅将对利君制药股份有限公司的进出口贸易提供有益帮助，而且相信对同行业其他企业在出口贸易过程中遇到问题时，也能通过本篇论文所提出的影响因素和应对策略找到相应的解决方法，起到积极的借鉴作用。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2论文调研设计 1
1.2.1调查目的 2
1.2.2调查对象 2
1.2.3调查方法 2
1.3 论文研究方法 2
2 相关理论及研究综述 3
2.1 国际贸易相关理论概念 3
2.1.1 企业国际化阶段理论 3
2.1.2 技术性贸易壁垒 3
2.2 跨国营销理论 3
2.3 其他理论 3
2.3.1 替代品的威胁 4
2.4 文献综述 4
2.4.1 国内研究现状 4
2.4.2 国外研究现状 5
3 利君制药股份有限公司原料药出口现状 6
3.1 利君制药股份有限公司简介 6
3.2 利君制药股份有限公司原料药出口现状以红霉素原 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
料药为例 6
4 利君制药股份有限公司原料药出口的SWOT分析 10
4.1 SWOT分析法概述 10
4.2 利君制药股份有限公司原料药出口的优势 10
4.2.1 生产优势和先进的科研技术设备 10
4.2.2 品牌优势 10
4.2.3 药品原料优质，疗效显著 10
4.3 利君制药股份有限公司原料药出口的劣势 11
4.3.1 价格成本高，利润空间小 11
4.3.2市场抢占时机较晚 11
4.3.3 国际营销人员不足，素质有待提高 11
4.4 利君制药股份有限公司原料药出口存在的机遇 11
4.5 利君制药股份有限公司原料药出口面临的威胁与挑战 12
4.5.1竞争对手及替代品的威胁 12
4.5.2贸易壁垒日益突出 12
5 利君制药股份有限公司原料药出口的对策 13
5.1 提高核心竞争力，降低成本 13
5.2大力开拓新兴市场 13
5.3重视人才培养 13
5.4改变竞争策略，发展外包业务 14
5.5积极应对贸易壁垒建立相关机制 14
6 结束语 15
6.1 主要结论 15
6.2 研究不足与展望 15
参考文献 16
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究目的和意义
1.1.1 研究目的
随着我国经济发展的不断壮大，对外贸易在我国的经济发展过程中一直扮演着一个重要的角色，近年来，我国医药行业也在不断兴起，在各国均有注册及销售。所以，我国也逐渐成为了一个药品的贸易枢纽。西安利君制药股份有限公司是一个具有六十年制药历史的老企业，于1938年10月创建于陕甘宁边区，曾经为抗日战争和解放战争的胜利以及边区人民的救死扶伤做出过突出贡献。如今，利君制药已成为我国大型重点综合性制药企业，西北地区规模最大、品种最多、效益最好的国有制药基地。企业拥有直接进出口权，在美国建立了分公司。主要出口美国等国家。
尽管原料药出口产业在不断建立和完善，但也存在着许多影响原料药出口的问题，主要体现在产品重复多，规模小，管理能力及经济效益低等问题。本文通过对利君制药原料药出口情况进行分析，通过SWOT分析方式及相关国际市场营销理论，对原料药出口过程中遇到的问题及面临的挑战，以及其优势劣势进行分析，并对其提出一些解决建议和对策，为促进利君制药的原料药出口现状提供建设性意见，并为国内相关企业提供借鉴。
1.1.2 研究意义
理论意义在于，本文将阐明利君制药集团原料药出口现状，就相关问题借鉴国内外相对完善的制药集团的发展经验，学习其管理方式和发展方向，提出相应的对策和建议。利君制药在原料药出口方面还处于发展阶段，所以，通过借鉴与学习，使利君制药的原料药出口发展得到有效的引导具有一定的理论意义。
本文的现实意义在于，本文将对利君制药的原料药出口现状进行研究，可以分析利君制药原料药目前面临的出口现状，找到与同类产业相比存在的问题，引起相关部门重视，找出解决办法，为带动地区经济发展，推动利君制药的原料药出口具有重大的现实意义。
1.2论文调研设计
在撰写论文之前，走访了西安利君制药股份有限公司，了解了其公司发展的历史情况，以及近几年来原料药的出口情况。也通过查阅历年来报道公司的报刊文章等资料，分析得出西安利君制药股份有限公司原料药在出口方面面临的问题。由于公司重要数据的机密性，所以只获得部分数据，数据涉及范围不太全面，但从整体来看，调研内容对本文的撰写起到了一定的支撑作用。
1.2.1调查目的：
①了解利君制药股份有限公司近几年的发展显现状及原料药出口情况。
②分析原料药出口现状，分析得出其问题所在。
③针对原料药出口现状提出相应解决对策。
1.2.2调查对象：
西安利君制药股份有限公司
1.2.3调查方法：
公司采访、查阅历年报道公司的报刊文章等
1.3 论文研究方法
①采用文献查阅法，通过文献查阅，对利君制药股份有限公司的相关数据资料进行调查搜集与本课题研究相关的信息和文献。
②实证研究法：深入研究利君制药近年来的出口市场情况，从中总结成功的经验及不足之处，来完善对其营销策略的制定。
③统计分析法：运用SWOT分析，对利君制药原料药出口的优势，劣势，机遇，挑战进行分析，来作为分析的依据。
2 相关理论及研究综述
2.1 国际贸易相关理论概念
2.1.1 企业国际化阶段理论
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2论文调研设计 1
1.2.1调查目的 2
1.2.2调查对象 2
1.2.3调查方法 2
1.3 论文研究方法 2
2 相关理论及研究综述 3
2.1 国际贸易相关理论概念 3
2.1.1 企业国际化阶段理论 3
2.1.2 技术性贸易壁垒 3
2.2 跨国营销理论 3
2.3 其他理论 3
2.3.1 替代品的威胁 4
2.4 文献综述 4
2.4.1 国内研究现状 4
2.4.2 国外研究现状 5
3 利君制药股份有限公司原料药出口现状 6
3.1 利君制药股份有限公司简介 6
3.2 利君制药股份有限公司原料药出口现状以红霉素原 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
料药为例 6
4 利君制药股份有限公司原料药出口的SWOT分析 10
4.1 SWOT分析法概述 10
4.2 利君制药股份有限公司原料药出口的优势 10
4.2.1 生产优势和先进的科研技术设备 10
4.2.2 品牌优势 10
4.2.3 药品原料优质，疗效显著 10
4.3 利君制药股份有限公司原料药出口的劣势 11
4.3.1 价格成本高，利润空间小 11
4.3.2市场抢占时机较晚 11
4.3.3 国际营销人员不足，素质有待提高 11
4.4 利君制药股份有限公司原料药出口存在的机遇 11
4.5 利君制药股份有限公司原料药出口面临的威胁与挑战 12
4.5.1竞争对手及替代品的威胁 12
4.5.2贸易壁垒日益突出 12
5 利君制药股份有限公司原料药出口的对策 13
5.1 提高核心竞争力，降低成本 13
5.2大力开拓新兴市场 13
5.3重视人才培养 13
5.4改变竞争策略，发展外包业务 14
5.5积极应对贸易壁垒建立相关机制 14
6 结束语 15
6.1 主要结论 15
6.2 研究不足与展望 15
参考文献 16
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究目的和意义
1.1.1 研究目的
随着我国经济发展的不断壮大，对外贸易在我国的经济发展过程中一直扮演着一个重要的角色，近年来，我国医药行业也在不断兴起，在各国均有注册及销售。所以，我国也逐渐成为了一个药品的贸易枢纽。西安利君制药股份有限公司是一个具有六十年制药历史的老企业，于1938年10月创建于陕甘宁边区，曾经为抗日战争和解放战争的胜利以及边区人民的救死扶伤做出过突出贡献。如今，利君制药已成为我国大型重点综合性制药企业，西北地区规模最大、品种最多、效益最好的国有制药基地。企业拥有直接进出口权，在美国建立了分公司。主要出口美国等国家。
尽管原料药出口产业在不断建立和完善，但也存在着许多影响原料药出口的问题，主要体现在产品重复多，规模小，管理能力及经济效益低等问题。本文通过对利君制药原料药出口情况进行分析，通过SWOT分析方式及相关国际市场营销理论，对原料药出口过程中遇到的问题及面临的挑战，以及其优势劣势进行分析，并对其提出一些解决建议和对策，为促进利君制药的原料药出口现状提供建设性意见，并为国内相关企业提供借鉴。
1.1.2 研究意义
理论意义在于，本文将阐明利君制药集团原料药出口现状，就相关问题借鉴国内外相对完善的制药集团的发展经验，学习其管理方式和发展方向，提出相应的对策和建议。利君制药在原料药出口方面还处于发展阶段，所以，通过借鉴与学习，使利君制药的原料药出口发展得到有效的引导具有一定的理论意义。
本文的现实意义在于，本文将对利君制药的原料药出口现状进行研究，可以分析利君制药原料药目前面临的出口现状，找到与同类产业相比存在的问题，引起相关部门重视，找出解决办法，为带动地区经济发展，推动利君制药的原料药出口具有重大的现实意义。
1.2论文调研设计
在撰写论文之前，走访了西安利君制药股份有限公司，了解了其公司发展的历史情况，以及近几年来原料药的出口情况。也通过查阅历年来报道公司的报刊文章等资料，分析得出西安利君制药股份有限公司原料药在出口方面面临的问题。由于公司重要数据的机密性，所以只获得部分数据，数据涉及范围不太全面，但从整体来看，调研内容对本文的撰写起到了一定的支撑作用。
1.2.1调查目的：
①了解利君制药股份有限公司近几年的发展显现状及原料药出口情况。
②分析原料药出口现状，分析得出其问题所在。
③针对原料药出口现状提出相应解决对策。
1.2.2调查对象：
西安利君制药股份有限公司
1.2.3调查方法：
公司采访、查阅历年报道公司的报刊文章等
1.3 论文研究方法
①采用文献查阅法，通过文献查阅，对利君制药股份有限公司的相关数据资料进行调查搜集与本课题研究相关的信息和文献。
②实证研究法：深入研究利君制药近年来的出口市场情况，从中总结成功的经验及不足之处，来完善对其营销策略的制定。
③统计分析法：运用SWOT分析，对利君制药原料药出口的优势，劣势，机遇，挑战进行分析，来作为分析的依据。
2 相关理论及研究综述
2.1 国际贸易相关理论概念
2.1.1 企业国际化阶段理论
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