阿胶糕产品场分析与微商经营策略研究(附件)
摘 要受经济全球化、消费者生活方式变化的影响，保健食品产业竞争越来越激烈。随着互联网的兴起，微信营销也成为各保健品企业的首选，为此，本文对阿胶糕的微商经营策略展开了分析，首先对保健品产业进行了探讨，然后对阿胶糕产品市场的宏观环境与微观环境进行研究，接着进行了市场细分与目标市场的选择和市场的定位，由于普通的销售模式地域的限制，容易造成阿胶糕的营销的瓶颈期，最后提出阿胶糕微商经营的策略，阿胶糕产品要注重情感营销与人性化互动策、实施个性化营销、对微信信息时时监控，这样才能在微商激烈的竞争中立于不败之地。
目 录
1绪论
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
2相关理论基础
2.1PEST理论 4
2.2STP理论 4
2.2.1市场细分理论 4
2.2.2目标市场选择理论 4
2.2.3市场定位理论 4
3阿胶糕产品市场分析
3.1我国保健品产业分析 5
3.2阿胶糕产品市场宏观环境分析 5
3.2.1政治法律环境分析 5
3.2.2经济环境分析 6
3.2.3社会文化环境分析 6
3.2.4技术环境分析 6
3.3阿胶糕产品市场微观环境分析 6
3.3.1行业内竞争分析 6
3.3.2潜在市场竞争者分析 7
3.3.3替代品替代能力分析 7
3.3.4卖方讨价还价能力分析 8
3.3.5买方讨价还价能力分析 8
3.4阿胶糕市场细分与目标市场选择 9
3.4.1市场细分 9
3.4.2目标市场选择 10
3.4.3市场定位 10
4阿胶糕产品微商经营策略分析
4.1情感营销与人性化互动策略 12
4.2个性化营销策略 12
4.3微信信息时 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
时监控策略 13
结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
在经济全球化的影响下，消费者生活方式的变化，对健康食品行业的竞争越来越激烈。经过几年的快速增长，由于竞争的结果，小，中型企业迅速后，驴皮明胶蛋糕面临需要审查和完善公司的营销策略，以适应变化的年龄保持快速增长，提高行业地位的企业，并与基准企业缩小差距。通过对阿胶糕面临的保健食品行业市场进行分析，对相关营销理论进行整理。在全面总结内外部环境的基础上，提出了阿胶糕微商经营策略。本研究从市场分析入手，制定出适合阿胶糕的微信营销策略。以实现阿胶糕适应时代的变化从而保持快速增长。
1.1.2研究意义
本研究在对消费者需求分析的基础上，综合阿胶糕所处的宏观与微观环境分析，微信营销策略的提出。在技术、保健食品行业的产品，竞争，营销等，发生在竞争也由低层次向高层次有很大的变化，因此，越来越多的保健食品企业微信营销策略的研究具有重要的现实意义。这项研究不仅对快速增长的明胶蛋糕具有重要的指导作用，同时也可用于其他同类企业的发展借鉴。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
海外营销模式和微信的研究,国外4 p理论,4 c理论,4 r理论提到了很多市场,企业营销仍然处于发展阶段,所以国外的4P、4C、4R将在不久的将来应用在不同的行业与企业中。微信作为中国人开发的一款软件，它在海外的使用率并不是很高，尤其是像美国那样的超级大国，外来软件很难得到发展，就拿在中国几乎人人都在用的微信来说，在美国也只是中国人在使用。由于地理位置较近的原因，海外微信使用最多的国家是马来西亚，巴基斯坦、泰国、印度、印尼使用微信的人数也较多。
Dorigo M (2012)认为现代化的电子商务模式就是为了更多的消费者了解企业，作为电子销售的平台，不管是现在的微信还是微博，消费者的购买方式是不可控的，我们能做的只是充分的利用各类销售渠道来提升企业的知名度，让消费者知道企业的产品，并引导消费。
Stengos（2014)认为微信具备当今传播速度快、影响力强且无边界的传播性的特质，是非常适合企业的宣传与推广。消费者可以通过扫二维码的方式关注企业，企业在通过消息推送将产品及时的展现在消费者的面前，从而进行一系列的营销活动。用微信的推广，为潜在客户提供个性化与差异化的服务，对消费者来说，消费变得更加方便快捷，对企业来讲，大大的节约了成本，最终达到双方互利的结果。
Cheung(2015)在研究过程中证实微信公众平台信息的到达率是100%的，不仅如此它还可以做到用户分组、地域推送等精确的功能。所以只要企业的推广策划放在文案上，对产品进行充分且具有诱惑力的解说与介绍，微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要能保证推送内容的质量与推送频次，才不会导致微信客户因反感而屏蔽消息或者是拉黑、删除，如果微信推广做的好不但有可能吸引忠诚的客户群体，而且会带来更多的加盟合作伙伴。
1.2.2国内研究现状
炎黄网络的创始人管鹏(2012)，曾说过微信用两年的时间已经成为移动互联网的最大入口。微信作为企业精准营销核心的趋势已势不可挡，所以要通过电子商务来扩大企业的经销范围，那么企业就不该再犹豫甚至质疑微信的时代观点。
如今，微信作为最受关注的移动互联网产品，从各个方面来看，微信已经给出了大部分现有的互联网企业带来的冲击，它的商业模式，也影响着传统企业与互联网结合。即便如此，微信也让很多人看到了希望。为什么微信能给我们很大的想象空间？不管是微信收集和传播信息和现有的所有的媒体都是不一样的。在微信开始的时候是仅限于的熟人与熟人之间的沟通，因为微信是基于熟人、有界、F2F，信息传输的社交方式，所以信息的可靠性与准确性，更具说服力。
牛文文(2013)是《创业家》杂志社创始人兼社长。他也曾说过微信在满足人们沟通需要的基础上建立起的熟人社交模式与现有的所有媒介都不一样，它的诞生改变了我们传统的营销思路。微信营销非常适合这个互联网时代。
许瑞礼(2014)佛山市睿创文化传播有限公司董事长。他觉得微信是微博之后的又一个可以将电子商务推向高峰的产品，并且他将超越微博继而成为最有影响力的电子产品！微信营销是可行性极高且功能繁多的一种营销方式，它能够充分的利用人际关系和客户进行产品互动。微信营销的魅力，也就是让客户从信赖企业变为依靠企业，所以微信可以发展一批忠诚的客户。
目 录
1绪论
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
2相关理论基础
2.1PEST理论 4
2.2STP理论 4
2.2.1市场细分理论 4
2.2.2目标市场选择理论 4
2.2.3市场定位理论 4
3阿胶糕产品市场分析
3.1我国保健品产业分析 5
3.2阿胶糕产品市场宏观环境分析 5
3.2.1政治法律环境分析 5
3.2.2经济环境分析 6
3.2.3社会文化环境分析 6
3.2.4技术环境分析 6
3.3阿胶糕产品市场微观环境分析 6
3.3.1行业内竞争分析 6
3.3.2潜在市场竞争者分析 7
3.3.3替代品替代能力分析 7
3.3.4卖方讨价还价能力分析 8
3.3.5买方讨价还价能力分析 8
3.4阿胶糕市场细分与目标市场选择 9
3.4.1市场细分 9
3.4.2目标市场选择 10
3.4.3市场定位 10
4阿胶糕产品微商经营策略分析
4.1情感营销与人性化互动策略 12
4.2个性化营销策略 12
4.3微信信息时 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
时监控策略 13
结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
在经济全球化的影响下，消费者生活方式的变化，对健康食品行业的竞争越来越激烈。经过几年的快速增长，由于竞争的结果，小，中型企业迅速后，驴皮明胶蛋糕面临需要审查和完善公司的营销策略，以适应变化的年龄保持快速增长，提高行业地位的企业，并与基准企业缩小差距。通过对阿胶糕面临的保健食品行业市场进行分析，对相关营销理论进行整理。在全面总结内外部环境的基础上，提出了阿胶糕微商经营策略。本研究从市场分析入手，制定出适合阿胶糕的微信营销策略。以实现阿胶糕适应时代的变化从而保持快速增长。
1.1.2研究意义
本研究在对消费者需求分析的基础上，综合阿胶糕所处的宏观与微观环境分析，微信营销策略的提出。在技术、保健食品行业的产品，竞争，营销等，发生在竞争也由低层次向高层次有很大的变化，因此，越来越多的保健食品企业微信营销策略的研究具有重要的现实意义。这项研究不仅对快速增长的明胶蛋糕具有重要的指导作用，同时也可用于其他同类企业的发展借鉴。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
海外营销模式和微信的研究,国外4 p理论,4 c理论,4 r理论提到了很多市场,企业营销仍然处于发展阶段,所以国外的4P、4C、4R将在不久的将来应用在不同的行业与企业中。微信作为中国人开发的一款软件，它在海外的使用率并不是很高，尤其是像美国那样的超级大国，外来软件很难得到发展，就拿在中国几乎人人都在用的微信来说，在美国也只是中国人在使用。由于地理位置较近的原因，海外微信使用最多的国家是马来西亚，巴基斯坦、泰国、印度、印尼使用微信的人数也较多。
Dorigo M (2012)认为现代化的电子商务模式就是为了更多的消费者了解企业，作为电子销售的平台，不管是现在的微信还是微博，消费者的购买方式是不可控的，我们能做的只是充分的利用各类销售渠道来提升企业的知名度，让消费者知道企业的产品，并引导消费。
Stengos（2014)认为微信具备当今传播速度快、影响力强且无边界的传播性的特质，是非常适合企业的宣传与推广。消费者可以通过扫二维码的方式关注企业，企业在通过消息推送将产品及时的展现在消费者的面前，从而进行一系列的营销活动。用微信的推广，为潜在客户提供个性化与差异化的服务，对消费者来说，消费变得更加方便快捷，对企业来讲，大大的节约了成本，最终达到双方互利的结果。
Cheung(2015)在研究过程中证实微信公众平台信息的到达率是100%的，不仅如此它还可以做到用户分组、地域推送等精确的功能。所以只要企业的推广策划放在文案上，对产品进行充分且具有诱惑力的解说与介绍，微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要能保证推送内容的质量与推送频次，才不会导致微信客户因反感而屏蔽消息或者是拉黑、删除，如果微信推广做的好不但有可能吸引忠诚的客户群体，而且会带来更多的加盟合作伙伴。
1.2.2国内研究现状
炎黄网络的创始人管鹏(2012)，曾说过微信用两年的时间已经成为移动互联网的最大入口。微信作为企业精准营销核心的趋势已势不可挡，所以要通过电子商务来扩大企业的经销范围，那么企业就不该再犹豫甚至质疑微信的时代观点。
如今，微信作为最受关注的移动互联网产品，从各个方面来看，微信已经给出了大部分现有的互联网企业带来的冲击，它的商业模式，也影响着传统企业与互联网结合。即便如此，微信也让很多人看到了希望。为什么微信能给我们很大的想象空间？不管是微信收集和传播信息和现有的所有的媒体都是不一样的。在微信开始的时候是仅限于的熟人与熟人之间的沟通，因为微信是基于熟人、有界、F2F，信息传输的社交方式，所以信息的可靠性与准确性，更具说服力。
牛文文(2013)是《创业家》杂志社创始人兼社长。他也曾说过微信在满足人们沟通需要的基础上建立起的熟人社交模式与现有的所有媒介都不一样，它的诞生改变了我们传统的营销思路。微信营销非常适合这个互联网时代。
许瑞礼(2014)佛山市睿创文化传播有限公司董事长。他觉得微信是微博之后的又一个可以将电子商务推向高峰的产品，并且他将超越微博继而成为最有影响力的电子产品！微信营销是可行性极高且功能繁多的一种营销方式，它能够充分的利用人际关系和客户进行产品互动。微信营销的魅力，也就是让客户从信赖企业变为依靠企业，所以微信可以发展一批忠诚的客户。
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