贵州茅台酒公司国际化战略研究
摘 要在全球化和世界经济一体化深入发展的背景下，任何企业都应该与国际经济接轨。实施国际化经营已成为很大的一个趋势，不管是国内实力企业还是国外企业都奔着走出去为目标。从德国啤酒, 英国威士忌再到法国白兰地，它们遍布世界，在很大程度上推动了各自酒文化的传播。现今，茅台酒作为国内企业中品牌的代表符号，在时代进步的过程中，不管是在创新经营还是品质保证上，都已确立了属于自己的发展战略。为了提升国内产业在国际市场上的地位，实现中国白酒向国际发展的梦想。近年来, 贵州茅台酒股份有限公司着力于产品国际化、品牌国际化、市场国际化的实施，使其紧密围绕全球市场，在经济缓慢恢复的途径中，它采取多重稳固的方式揭起了茅台旋风，也是促进我国经济发展的基石。贵州茅台酒股份有限公司在实施国际化战略的同时，也可以促进个别企业的发展，这对相关企业非常有帮助。贵州茅台酒股份有限公司如何走向国际化是值得研究的，因此，本文主要以贵州茅台酒股份有限公司为研究对象，对其实施国际化战略进行一系列的详细分析。
Key words: Liquor enterprises；internationalization strategy ；Operation；SWOT matrix analysis 目 录
1绪论 1
1.1目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.2.3国内外研究述评 2
1.3研究方法 3
2理论基础 4
2.1国际化战略概述 4
2.2企业国际化竞争优势理论分析 4
2.3企业国际化经营分析 5
3贵州茅台酒股份有限公司国际化现状 6
3.1概述 6
3.1.1公司介绍 6
3.1.2贵州茅台酒股份有限公司国际化经营现状 6
3.2贵州茅台酒股份有限公司国际化战略动机 8
3.3贵州茅台酒股份有限公司国际化经营模式 9
3.3.1贸易型 9
3.3.2投资型 10
3.4贵州茅台 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
酒股份有限公司国际化影响因素 10
4贵州茅台酒股份有限公司国际化战略分析 12
4.1贵州茅台酒股份有限公司SWOT分析 12
4.1.1优势 12
4.1.2劣势 12
4.1.3机遇 13
4.1.4威胁 13
4.1.5矩阵图 14
4.2贵州茅台酒股份有限公司国际化战略对策 16
4.2.1加强境内外文化交流与合作 16
4.2.2强化品牌塑造，加大广告宣传 16
4.2.3加快国际化战略，开拓海外营销渠道 17
5贵州茅台酒股份有限公司国际化战略对我国国有企业的启示 18
结论 20
参考文献 21
致 谢 22
1绪论
1.1目的和意义
1.1.1研究目的
本文以贵州茅台酒股份有限公司为研究对象，在研究现有国际化战略措施的基础上，根据其现状，详细分析了贵州茅台酒股份有限公司国际化战略的动因和影响因素。对贵州茅台酒股份有限公司国际化战略进行完整的梳理和规划，为它在国际上的转型提供理论上的依据。对于推动民营企业 “走出去”具有参考和借鉴方面的价值意义，更进一步推动了我国国际化战略的发展。
1.1.2研究意义
面对“走出去”战略，使我国的民营企业能够不断提高自身能力，能更好的融进国际市场，制定和实施可行的国际化战略是扩大国际市场成功的关键。本文主要通过对贵州茅台酒股份有限公司国际化战略进行研究，在提供理论的基础上，对其国际化现状，影响因素进一步的分析，在结合SWOT矩阵分析解释了贵州茅台酒股份有限公司采取了什么样的战略，又是如何去实施战略的。希望能通过本文研究，学习贵州茅台酒股份有限公司在实施国际化战略时的经验和方法。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
近年来，国内很多学者开始关注国际战略以及中国企业国际化战略方面的情况，很多机构也开展了这方面的大量研究。
杨立强（2018），卢进勇（2018）等，指出中国与欧美的文化差异是相当大的，欧美比较注重个人主义，因而从“走出去”浪潮看出，在企业步入欧美市场的时候大都采取了企业并购的方式，为了抢占市场往往会忽略掉自身的可持续发展而盲目实施，最终都以失败告终。[1]因此培养国际化人才，获得丰富的经验是进入市场的关键。抓住机会，勇敢走出去，将会有新的天地为你打开。
刘闯（2016），指出差异化对企业国际化有显著的影响，当企业在面对国际市场的时候，要保持产品创新或降低成本从而获得客户，不要将目标放在特定市场。[2]这样使用差异化战略往往会有很高的绩效，因此企业要结合自身状况对外部环境进行合适的抉择和调整。
段超群（2012），指出战略联盟的动因、模式的创建，是在合作因素与合作内容及其结构之间进行相关研究，得出影响其的因素有哪些，同时，在不同行业在进行战略选择时，由于企业动机与特征选择上的差异，是企业立足与战略合作的动因。[3]
刘庆红（2015），指出我国就产业在国际上有很大的竞争力，通过对其自身情况分析，提出了增强国际竞争力的路径。[4]对于各个企业要想进入国际，要分析其相关行业的国际市场形势，在结合企业自身的实际情况。因此产品是企业的中心，必须让其产品独具一格才能在各企业中脱颖而出，同时还要很高的知名度。
中国学者梁能(2018),认为企业实施国际化时，通常涵盖两个方面问题：即企业的生产和营销活动如何从一个国家走向世界的问题；即跨国企业在解决本土企业的问题上该如何发展，演变。[5]
1.2.2国外研究现状
国际化战略理论在很早之前就发展起来了，其中产品生命周期理论是由雷蒙德弗农提出的。这个理论主旨是当产品进入市场时，会经历创新，成熟，稳定，到衰退的生命周期。根据这一理论，企业开展国际化经营时，需要根据不同的产品周期阶段，选择进入不同的海外市场，在市场选择上企业的国际化经营是具有一定的意义。
Key words: Liquor enterprises；internationalization strategy ；Operation；SWOT matrix analysis 目 录
1绪论 1
1.1目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.2.3国内外研究述评 2
1.3研究方法 3
2理论基础 4
2.1国际化战略概述 4
2.2企业国际化竞争优势理论分析 4
2.3企业国际化经营分析 5
3贵州茅台酒股份有限公司国际化现状 6
3.1概述 6
3.1.1公司介绍 6
3.1.2贵州茅台酒股份有限公司国际化经营现状 6
3.2贵州茅台酒股份有限公司国际化战略动机 8
3.3贵州茅台酒股份有限公司国际化经营模式 9
3.3.1贸易型 9
3.3.2投资型 10
3.4贵州茅台 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
酒股份有限公司国际化影响因素 10
4贵州茅台酒股份有限公司国际化战略分析 12
4.1贵州茅台酒股份有限公司SWOT分析 12
4.1.1优势 12
4.1.2劣势 12
4.1.3机遇 13
4.1.4威胁 13
4.1.5矩阵图 14
4.2贵州茅台酒股份有限公司国际化战略对策 16
4.2.1加强境内外文化交流与合作 16
4.2.2强化品牌塑造，加大广告宣传 16
4.2.3加快国际化战略，开拓海外营销渠道 17
5贵州茅台酒股份有限公司国际化战略对我国国有企业的启示 18
结论 20
参考文献 21
致 谢 22
1绪论
1.1目的和意义
1.1.1研究目的
本文以贵州茅台酒股份有限公司为研究对象，在研究现有国际化战略措施的基础上，根据其现状，详细分析了贵州茅台酒股份有限公司国际化战略的动因和影响因素。对贵州茅台酒股份有限公司国际化战略进行完整的梳理和规划，为它在国际上的转型提供理论上的依据。对于推动民营企业 “走出去”具有参考和借鉴方面的价值意义，更进一步推动了我国国际化战略的发展。
1.1.2研究意义
面对“走出去”战略，使我国的民营企业能够不断提高自身能力，能更好的融进国际市场，制定和实施可行的国际化战略是扩大国际市场成功的关键。本文主要通过对贵州茅台酒股份有限公司国际化战略进行研究，在提供理论的基础上，对其国际化现状，影响因素进一步的分析，在结合SWOT矩阵分析解释了贵州茅台酒股份有限公司采取了什么样的战略，又是如何去实施战略的。希望能通过本文研究，学习贵州茅台酒股份有限公司在实施国际化战略时的经验和方法。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
近年来，国内很多学者开始关注国际战略以及中国企业国际化战略方面的情况，很多机构也开展了这方面的大量研究。
杨立强（2018），卢进勇（2018）等，指出中国与欧美的文化差异是相当大的，欧美比较注重个人主义，因而从“走出去”浪潮看出，在企业步入欧美市场的时候大都采取了企业并购的方式，为了抢占市场往往会忽略掉自身的可持续发展而盲目实施，最终都以失败告终。[1]因此培养国际化人才，获得丰富的经验是进入市场的关键。抓住机会，勇敢走出去，将会有新的天地为你打开。
刘闯（2016），指出差异化对企业国际化有显著的影响，当企业在面对国际市场的时候，要保持产品创新或降低成本从而获得客户，不要将目标放在特定市场。[2]这样使用差异化战略往往会有很高的绩效，因此企业要结合自身状况对外部环境进行合适的抉择和调整。
段超群（2012），指出战略联盟的动因、模式的创建，是在合作因素与合作内容及其结构之间进行相关研究，得出影响其的因素有哪些，同时，在不同行业在进行战略选择时，由于企业动机与特征选择上的差异，是企业立足与战略合作的动因。[3]
刘庆红（2015），指出我国就产业在国际上有很大的竞争力，通过对其自身情况分析，提出了增强国际竞争力的路径。[4]对于各个企业要想进入国际，要分析其相关行业的国际市场形势，在结合企业自身的实际情况。因此产品是企业的中心，必须让其产品独具一格才能在各企业中脱颖而出，同时还要很高的知名度。
中国学者梁能(2018),认为企业实施国际化时，通常涵盖两个方面问题：即企业的生产和营销活动如何从一个国家走向世界的问题；即跨国企业在解决本土企业的问题上该如何发展，演变。[5]
1.2.2国外研究现状
国际化战略理论在很早之前就发展起来了，其中产品生命周期理论是由雷蒙德弗农提出的。这个理论主旨是当产品进入市场时，会经历创新，成熟，稳定，到衰退的生命周期。根据这一理论，企业开展国际化经营时，需要根据不同的产品周期阶段，选择进入不同的海外市场，在市场选择上企业的国际化经营是具有一定的意义。
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