移动终端企业国际市场营销策略研究
目 录
一、前言 1
（二）研究意义 1
（三）国内外研究综述 2
二、我国移动终端企业发展现状 3
(一)我国智能移动终端行业市场现状 3
（二）我国智能移动终端厂商竞争力现状 4
三、国际智能移动终端市场格局分析 5
（一）国内移动终端市场格局 5
（二）未来智能移动终端发展趋势 6
四、我国移动终端企业营销策略分析——以华为为例 9
（一）华为移动终端产品价格线分析 9
（二）华为营销策略分析 9
（三）华为营销渠道分析 10
（四）国内网智能移动终端厂商促销模式对比 11
五、我国智能移动终端行业面临的挑战及建议 12
（一）我国智能移动终端行业面临的挑战 12
（二）对国产智能移动终端未来发展建议 12
六、结语 13
参考文献 14
致谢 15
一、前言
（一）研究背景
智能移动终端泛指智能手机，平板电脑等一系列衍生品。与传统手机不同，智能移动终端拥有独立的操作系统，并且能够连接互联网。近年来，互联网技术飞速发展，互联网+的模式正在深入国民生活中的方方面面。在当今社会，智能移动终端做为通过互联网连接人与人关系的设备，在生活的各个方面方面发挥着重要的作用。从2011年起，我国移动终端市场开始从山寨丛生的混乱局面走向规范化。企业的规范化带来了残酷的市场竞争。截止到2013年，智能移动终端市场上山寨机的生存空间基本被规范化智能移动终端企业蚕食完毕，中小型山寨机企业基本退出市场，而例如金立，天宇等以山寨机起家的知名企业，则凭借着相对雄厚的资金实力和受众程度，艰难地完成了企业内部的规范化改革。
如今，从小做强的国产移动终端企业，已经占据了国内中低端市场。而在高端市场和国际市场上，则因为各种原因，和国际品牌尚有差距。本文拟在营销策略方面，为提高国内智能移动终端厂商的竞争力，提出有益建议。
（二）研究意义
在互联网产业革命的时代，由于国内智能移动终端企业的技术方面相对还比较薄弱，在上游的处理器，屏幕，闪存等原
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程度，艰难地完成了企业内部的规范化改革。
如今，从小做强的国产移动终端企业，已经占据了国内中低端市场。而在高端市场和国际市场上，则因为各种原因，和国际品牌尚有差距。本文拟在营销策略方面，为提高国内智能移动终端厂商的竞争力，提出有益建议。
（二）研究意义
在互联网产业革命的时代，由于国内智能移动终端企业的技术方面相对还比较薄弱，在上游的处理器，屏幕，闪存等原件供应方面，在很大程度上对高通，三星等公司有着相当的依赖性。但与此同时，占据了世界上最大的智能移动终端市场，和国际厂商相比，国内厂家依旧占据着优势。而且随着国际原件商对中国市场的日益重视，共同的利益之下令很多国际原件商同国内厂商在很多方面实际上形成了一种互相依存的状况。与此同时，华为，小米等企业对科技创新的资金投入比重也在日益扩大，国产移动终端和国际品牌移动终端在技术上的差距，实际上也在慢慢缩小甚至在很多方面形成了反超。于是，在技术状况各有优劣基本处于同一层次的情况下，各企业的营销策略，便成为了决定企业竞争力和利润的极为重要的因素。适时地转变自己的营销方式，对于提高民族企业竞争力，在国际市场上占据有利地位，有着重要的意义。
（三）国内外研究综述
刘天铮(2015)在《消费者行为下的国产智能手机营销策略研究》中认为，只有当企业了解消费者的购买行为后，制定的营销策略才能使企业营销取得较好的效果。
焦天(2016)，孟庆言等在《国产智能手机营销策略探究》则认为，面对竞争异常激烈的手机销售市场，通过营销培养用户的品牌忠诚度同样是不可或缺的因素。
杨业勤(2016)也在《小米手机营销策略分析》中认为，小米的成功，源于在营销过程中抓住了用户的心理，才能够创造奇迹。
郭萍(2016)在《互联网行业破坏性创新研究》中认为，互联网行业的崛起必将带动包括智能移动终端行业一部分行业的兴起。
卢英燕(2016)在《三星及华为手机品牌竞争力研究》中认为，三星和华为的成功，得益于来源于自身的科技研发能力和创新能力。
曹香东（2015）在《华为智能手机网络营销策略研究》中认为，网络营销已经成为每一家国内手机厂商不可缺少的营销环节。
遥歌，丛文，黄鱼，晓中，苏晓（2016）在《智能手机市场：新一轮竞争瞄准“黑科技”》中认为，依托科技创新推动的产品的差异化是智能移动终端竞争中的重要因素
日本索尼公司前CEO平井一夫（2017）也在公司策略研究说明会中表示，和PS1相比，PS4经营的重心在于提高网络服务的收益。
二、我国移动终端企业发展现状
(一)我国智能移动终端行业市场现状
第一代移动终端可以追溯到上个世纪八十年代。而真正可以称为智能移动终端的设备，则是在2005年前后才开始在国内市场出现。
第一阶段：2003年-2007年，移动终端厂商完全自由竞争阶段。
在这个阶段，手机开始在国内市场普及。而第一代智能移动终端设备开始出现在中国市场。索尼爱立信，诺基亚，三星，多普达等多家移动终端厂商纷纷开始在中国市场推出属于自己的智能移动终端产品。而与此同时，国内手机厂商诸如波导，熊猫等品牌因为专利和技术等一系列问题，并没有能力生产销售国产智能移动终端设备，从而只能依靠功能机来维持利润。在这个时期，竞争相对自由却也比较混乱，手机行业存在暴利，属于卖方市场，国产手机厂商大多安于现状，高端旗舰市场定价权完全由国外厂商把控。
第二阶段：2008年-2010年，国际移动终端厂商垄断竞争阶段。
2008年开始，国内通信运营商开始推出3G业务，为随后互联网革命的到来奠定了基础。3G频段的到来迅速抢占了之前2G GSM的市场。国外移动终端厂商凭借着雄厚的资金实力和研发实力，迅速推出3G手机。而国内的主流手机厂商，由于长期安于现状，开始迅速被市场淘汰，财报连续亏损。在国际厂商的压迫下纷纷倒闭。而在国外厂商方面
一、前言 1
（二）研究意义 1
（三）国内外研究综述 2
二、我国移动终端企业发展现状 3
(一)我国智能移动终端行业市场现状 3
（二）我国智能移动终端厂商竞争力现状 4
三、国际智能移动终端市场格局分析 5
（一）国内移动终端市场格局 5
（二）未来智能移动终端发展趋势 6
四、我国移动终端企业营销策略分析——以华为为例 9
（一）华为移动终端产品价格线分析 9
（二）华为营销策略分析 9
（三）华为营销渠道分析 10
（四）国内网智能移动终端厂商促销模式对比 11
五、我国智能移动终端行业面临的挑战及建议 12
（一）我国智能移动终端行业面临的挑战 12
（二）对国产智能移动终端未来发展建议 12
六、结语 13
参考文献 14
致谢 15
一、前言
（一）研究背景
智能移动终端泛指智能手机，平板电脑等一系列衍生品。与传统手机不同，智能移动终端拥有独立的操作系统，并且能够连接互联网。近年来，互联网技术飞速发展，互联网+的模式正在深入国民生活中的方方面面。在当今社会，智能移动终端做为通过互联网连接人与人关系的设备，在生活的各个方面方面发挥着重要的作用。从2011年起，我国移动终端市场开始从山寨丛生的混乱局面走向规范化。企业的规范化带来了残酷的市场竞争。截止到2013年，智能移动终端市场上山寨机的生存空间基本被规范化智能移动终端企业蚕食完毕，中小型山寨机企业基本退出市场，而例如金立，天宇等以山寨机起家的知名企业，则凭借着相对雄厚的资金实力和受众程度，艰难地完成了企业内部的规范化改革。
如今，从小做强的国产移动终端企业，已经占据了国内中低端市场。而在高端市场和国际市场上，则因为各种原因，和国际品牌尚有差距。本文拟在营销策略方面，为提高国内智能移动终端厂商的竞争力，提出有益建议。
（二）研究意义
在互联网产业革命的时代，由于国内智能移动终端企业的技术方面相对还比较薄弱，在上游的处理器，屏幕，闪存等原
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
程度，艰难地完成了企业内部的规范化改革。
如今，从小做强的国产移动终端企业，已经占据了国内中低端市场。而在高端市场和国际市场上，则因为各种原因，和国际品牌尚有差距。本文拟在营销策略方面，为提高国内智能移动终端厂商的竞争力，提出有益建议。
（二）研究意义
在互联网产业革命的时代，由于国内智能移动终端企业的技术方面相对还比较薄弱，在上游的处理器，屏幕，闪存等原件供应方面，在很大程度上对高通，三星等公司有着相当的依赖性。但与此同时，占据了世界上最大的智能移动终端市场，和国际厂商相比，国内厂家依旧占据着优势。而且随着国际原件商对中国市场的日益重视，共同的利益之下令很多国际原件商同国内厂商在很多方面实际上形成了一种互相依存的状况。与此同时，华为，小米等企业对科技创新的资金投入比重也在日益扩大，国产移动终端和国际品牌移动终端在技术上的差距，实际上也在慢慢缩小甚至在很多方面形成了反超。于是，在技术状况各有优劣基本处于同一层次的情况下，各企业的营销策略，便成为了决定企业竞争力和利润的极为重要的因素。适时地转变自己的营销方式，对于提高民族企业竞争力，在国际市场上占据有利地位，有着重要的意义。
（三）国内外研究综述
刘天铮(2015)在《消费者行为下的国产智能手机营销策略研究》中认为，只有当企业了解消费者的购买行为后，制定的营销策略才能使企业营销取得较好的效果。
焦天(2016)，孟庆言等在《国产智能手机营销策略探究》则认为，面对竞争异常激烈的手机销售市场，通过营销培养用户的品牌忠诚度同样是不可或缺的因素。
杨业勤(2016)也在《小米手机营销策略分析》中认为，小米的成功，源于在营销过程中抓住了用户的心理，才能够创造奇迹。
郭萍(2016)在《互联网行业破坏性创新研究》中认为，互联网行业的崛起必将带动包括智能移动终端行业一部分行业的兴起。
卢英燕(2016)在《三星及华为手机品牌竞争力研究》中认为，三星和华为的成功，得益于来源于自身的科技研发能力和创新能力。
曹香东（2015）在《华为智能手机网络营销策略研究》中认为，网络营销已经成为每一家国内手机厂商不可缺少的营销环节。
遥歌，丛文，黄鱼，晓中，苏晓（2016）在《智能手机市场：新一轮竞争瞄准“黑科技”》中认为，依托科技创新推动的产品的差异化是智能移动终端竞争中的重要因素
日本索尼公司前CEO平井一夫（2017）也在公司策略研究说明会中表示，和PS1相比，PS4经营的重心在于提高网络服务的收益。
二、我国移动终端企业发展现状
(一)我国智能移动终端行业市场现状
第一代移动终端可以追溯到上个世纪八十年代。而真正可以称为智能移动终端的设备，则是在2005年前后才开始在国内市场出现。
第一阶段：2003年-2007年，移动终端厂商完全自由竞争阶段。
在这个阶段，手机开始在国内市场普及。而第一代智能移动终端设备开始出现在中国市场。索尼爱立信，诺基亚，三星，多普达等多家移动终端厂商纷纷开始在中国市场推出属于自己的智能移动终端产品。而与此同时，国内手机厂商诸如波导，熊猫等品牌因为专利和技术等一系列问题，并没有能力生产销售国产智能移动终端设备，从而只能依靠功能机来维持利润。在这个时期，竞争相对自由却也比较混乱，手机行业存在暴利，属于卖方市场，国产手机厂商大多安于现状，高端旗舰市场定价权完全由国外厂商把控。
第二阶段：2008年-2010年，国际移动终端厂商垄断竞争阶段。
2008年开始，国内通信运营商开始推出3G业务，为随后互联网革命的到来奠定了基础。3G频段的到来迅速抢占了之前2G GSM的市场。国外移动终端厂商凭借着雄厚的资金实力和研发实力，迅速推出3G手机。而国内的主流手机厂商，由于长期安于现状，开始迅速被市场淘汰，财报连续亏损。在国际厂商的压迫下纷纷倒闭。而在国外厂商方面
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