蒲城县中小企业开拓国际场的调研与建议(附件)
摘 要在全球经济日益一体化的背景下，全球性竞争空前激烈，中小企业是我国企业的主体，在国民经济和产业链中发挥重要的作用。随着经济全球化趋势的加强和中国市场化进程的加快，我国中小企业也不可避免地面临“走出去”的问题。然而，我国的中小企业尚处于国际化的初步阶段，如何加快我国中小企业开拓国际市场的步伐是个值得关注和认真研究的问题。本文理论联系实际，综合考量国内外各学者对于中小企业开拓国际市场现状的研究，对基本概念以及相关理论进行了简单描述，随后对蒲城县中小企业开拓国际市场的现状进行研究分析，因地制宜选取具有代表性的两家中小企业作为案例并进行了SWOT分析，从而归纳总结中小企业开拓国际市场所面临的困境并且提出应对策略。本文认为在经济全球化程度的不断加深，国内市场逐渐国际化的形势下，中小企业有必要及时实调整自己的发展战略，使自己尽快融入经济全球化的潮流，最后提出了自己的建议。摘 要 Ⅱ
目 录
Abstract Ⅲ
1 绪论 1
1.1论文选题的目的和意义 1
1.1.1选题目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国外研究现状 2
1.3 论文的主要内容、研究方法与发展策略 3
1.3.1 主要内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 蒲城县中小企业开拓国际市场概况 4
2.1中小企业的定义概述 4
2.2蒲城县中小企业发展概况 4
2.3蒲城县中小企业开拓国际市场的现状 5
3 蒲城县中小企业开拓国际市场SWOT分析 7
3.1优势分析 7
3.1.1政策优势： 7
3.1.2产品优势： 8
3.2 劣势分析 8
3.2.1产品竞争力低 8
3.2.2 缺乏国际化人才 9
3.3 机会分析 9
3.3.1 “一带一路”的战略机遇 9
3.3.2 陕西自贸区的建立带来的机遇 10
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3.4 蒲城县中小企业开拓国际市场面临的问题 10
3.4.1 对国际贸易环境的认识不够 10
3.4.2 外贸信息渠道不畅 10
3.4.3 企业自身资源有限 11
3.4.4 缺少专业外贸人才 11
3.4.5 出口产品结构雷同 11
3.4.6 缺少和国际大客户的交往 12
4 蒲城县中小企业开拓国际市场的建议及对策 13
4.1 温州中小企业开拓国际市场的启示 13
4.2 蒲城县中小企业开拓国际市场的建议及对策 14
4.2.1 积极引进或培训国际化人才 14
4.2.2 扩大间接出口 14
4.2.3 与国外企业合资 14
4.2.4利用电子商务寻求商机 15
4.2.5 争取政府融资扶持 15
结 论 17
参考文献 18
致 谢 20
1 绪论
1.1论文选题的目的和意义
1.1.1选题目的
经济全球化打破了国界的限制。随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有相当数量的我国中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。本着大学生服务当地经济的理念和理论联系实际的原则，通过查阅大量文献和对浦城县实施现场调研，广泛地收集国内以及蒲城县中小企业国际化的相关资料，分析蒲城县中小企业国际化现状与发展前景，力求写出一篇具有一定参考价值的毕业论文。
1.1.2选题意义
一方面经济全球化为我国的中小企业提供了前所未有的发展契机，另一方面由于国内市和国际化之间所存在的巨大差异，这些中小企业面临着前所未有的国际竞争压力和困难。由于我国的中小企业缺少开拓国际市场的经验，因此这是一个值得认真思考和有意义的研究课题。
本文将以我国中小企业国际化为背景，主要针对蒲城县中小企业开拓国际市场的现状以及面临的困难进行调研，旨在为蒲城县的中小企业开拓国际市场提供有价值的学术建议。本文将运用核心竞争力理论，结合我国中小企业核心竞争力的现状和培育核心竞争力中存在的主要问题，并运用SWOT分析法选取蒲城县具有代表性的两家中小企业作为案例分析。从而归纳总结中小企业开拓国际市场所面临的问题并且提出应对措施和建议。
1.2 国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国内研究现状
徐元明（2004）阐述了对于我国中小企业国际化方面的思考，围绕着加入WTO之后，中小企业的发展应该与国际接轨，包括企业行为、企业制度与管理方法，为了克服中小企业在国际市场中存在的问题，政府应该加强对中小企业的宏观政策支持，企业本身必须实行机制转化，实现科技创新，提高整体素质。
曹丽艳（2008）运用SWOT对于我国中小企业集群经济做了分析，从优势、 弱势、机会、风险这四个方面综合阐述了中小企业的崛起及其集群化成为一股重要的经济潮流。
张卿在《华东经济管理》一文中准确的提出我国中小企业开拓国际市场所存在的问题以及提出相应的建议和对策。他指出，我国中小企业目前主要面临的问题有：（1）宏观政策问题，政府的干预过多或引导有误；（2）企业管理问题存在很大的弊端，因为大多数企业成立时间较短，领导班子和管理方法都不够成熟；（3）企业融资问题，融资难、融资贵是制约中小企业发展的关键因素；（4）企业用工问题，主要表现在人力资源管理不到位，没有建立有效的用人机制，缺乏稳定的专业人才队伍，培训缺失，大锅饭现象严重，过分计较用人成本，使用大量的练剑劳动力，员工工作效率低等。张卿准确的结合现代中小企业存在的问题，提出了切实可行的解决实行策略，为我国中小企业发展做出了良好的理论铺垫。
1.2.2 国外研究现状
普弗夫（2007）在考察中小企业存在的依据时，认为保证中小企业存在的经济因素主要有：（1）GNP的增长率循环提高，当GNP急速增长时，需要很大的销售能力，这样需发展中小企业。（2）加快技术改革的步伐，使崭新的专门化的服务成为必要，支配服务业的中小企业的产业得到发展。(3)年轻的新产业的兴起。（4）有利于小企业的产业在优越的经济环境中比其他产业增长的快。
豪兰德（1995）在，《中小企业的未来》一书中得出的中小企业存在结论是：（1）整个经济的发展，企业数和国民生产之间有着密切的相关关系。国民总生产得到发展，企业数就增加，因而中小企业也增加。随着景气的循环，观察企业人口的增减。整个经济的发展，能增加经济的幅度、深度和富裕程度，能决定市场，给中小企业的发展的机会。整个经济的发展，能提高收入的水平，增加个人储蓄，能供应中小企业的开业资金。（2）技术的发展越快，中小企业对技术发明有很大的作用。技术的发展呈波浪形的形式，扩大着中小企业的范围和数量。在新产品或新产业的初期阶段，中小企业能制造零部件，在成熟阶段，能够为中小企业提供专门化生产的机会，在销售和服务业中，由于受规模利益的限制，因而中小企业的销售、服务的机会是很多的。（3）在融资方面虽然中小企业有困难，但如果有政府和金融机构的帮助，中小企业就可以通过投资公司、银行等部门的关心来融通资金。（4）联邦税的影响，也对中小企业不利。因此在税上的改善，中小企业的地位会得到加强。（5）对中小企业的保护，表现在政府的一连串的垄断政策里。（6）政府对中小企业产品的购买量的增加，也给中小企业更多的发展机会。（7）城市化的进展，进一步扩大了市场，越来越吸引更大市场要求的工厂离开原材料供应地，引起了许多差变化或极端专门化的商品生产的中小规模工厂的出现。
目 录
Abstract Ⅲ
1 绪论 1
1.1论文选题的目的和意义 1
1.1.1选题目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国外研究现状 2
1.3 论文的主要内容、研究方法与发展策略 3
1.3.1 主要内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 蒲城县中小企业开拓国际市场概况 4
2.1中小企业的定义概述 4
2.2蒲城县中小企业发展概况 4
2.3蒲城县中小企业开拓国际市场的现状 5
3 蒲城县中小企业开拓国际市场SWOT分析 7
3.1优势分析 7
3.1.1政策优势： 7
3.1.2产品优势： 8
3.2 劣势分析 8
3.2.1产品竞争力低 8
3.2.2 缺乏国际化人才 9
3.3 机会分析 9
3.3.1 “一带一路”的战略机遇 9
3.3.2 陕西自贸区的建立带来的机遇 10
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3.4 蒲城县中小企业开拓国际市场面临的问题 10
3.4.1 对国际贸易环境的认识不够 10
3.4.2 外贸信息渠道不畅 10
3.4.3 企业自身资源有限 11
3.4.4 缺少专业外贸人才 11
3.4.5 出口产品结构雷同 11
3.4.6 缺少和国际大客户的交往 12
4 蒲城县中小企业开拓国际市场的建议及对策 13
4.1 温州中小企业开拓国际市场的启示 13
4.2 蒲城县中小企业开拓国际市场的建议及对策 14
4.2.1 积极引进或培训国际化人才 14
4.2.2 扩大间接出口 14
4.2.3 与国外企业合资 14
4.2.4利用电子商务寻求商机 15
4.2.5 争取政府融资扶持 15
结 论 17
参考文献 18
致 谢 20
1 绪论
1.1论文选题的目的和意义
1.1.1选题目的
经济全球化打破了国界的限制。随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有相当数量的我国中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。本着大学生服务当地经济的理念和理论联系实际的原则，通过查阅大量文献和对浦城县实施现场调研，广泛地收集国内以及蒲城县中小企业国际化的相关资料，分析蒲城县中小企业国际化现状与发展前景，力求写出一篇具有一定参考价值的毕业论文。
1.1.2选题意义
一方面经济全球化为我国的中小企业提供了前所未有的发展契机，另一方面由于国内市和国际化之间所存在的巨大差异，这些中小企业面临着前所未有的国际竞争压力和困难。由于我国的中小企业缺少开拓国际市场的经验，因此这是一个值得认真思考和有意义的研究课题。
本文将以我国中小企业国际化为背景，主要针对蒲城县中小企业开拓国际市场的现状以及面临的困难进行调研，旨在为蒲城县的中小企业开拓国际市场提供有价值的学术建议。本文将运用核心竞争力理论，结合我国中小企业核心竞争力的现状和培育核心竞争力中存在的主要问题，并运用SWOT分析法选取蒲城县具有代表性的两家中小企业作为案例分析。从而归纳总结中小企业开拓国际市场所面临的问题并且提出应对措施和建议。
1.2 国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国内研究现状
徐元明（2004）阐述了对于我国中小企业国际化方面的思考，围绕着加入WTO之后，中小企业的发展应该与国际接轨，包括企业行为、企业制度与管理方法，为了克服中小企业在国际市场中存在的问题，政府应该加强对中小企业的宏观政策支持，企业本身必须实行机制转化，实现科技创新，提高整体素质。
曹丽艳（2008）运用SWOT对于我国中小企业集群经济做了分析，从优势、 弱势、机会、风险这四个方面综合阐述了中小企业的崛起及其集群化成为一股重要的经济潮流。
张卿在《华东经济管理》一文中准确的提出我国中小企业开拓国际市场所存在的问题以及提出相应的建议和对策。他指出，我国中小企业目前主要面临的问题有：（1）宏观政策问题，政府的干预过多或引导有误；（2）企业管理问题存在很大的弊端，因为大多数企业成立时间较短，领导班子和管理方法都不够成熟；（3）企业融资问题，融资难、融资贵是制约中小企业发展的关键因素；（4）企业用工问题，主要表现在人力资源管理不到位，没有建立有效的用人机制，缺乏稳定的专业人才队伍，培训缺失，大锅饭现象严重，过分计较用人成本，使用大量的练剑劳动力，员工工作效率低等。张卿准确的结合现代中小企业存在的问题，提出了切实可行的解决实行策略，为我国中小企业发展做出了良好的理论铺垫。
1.2.2 国外研究现状
普弗夫（2007）在考察中小企业存在的依据时，认为保证中小企业存在的经济因素主要有：（1）GNP的增长率循环提高，当GNP急速增长时，需要很大的销售能力，这样需发展中小企业。（2）加快技术改革的步伐，使崭新的专门化的服务成为必要，支配服务业的中小企业的产业得到发展。(3)年轻的新产业的兴起。（4）有利于小企业的产业在优越的经济环境中比其他产业增长的快。
豪兰德（1995）在，《中小企业的未来》一书中得出的中小企业存在结论是：（1）整个经济的发展，企业数和国民生产之间有着密切的相关关系。国民总生产得到发展，企业数就增加，因而中小企业也增加。随着景气的循环，观察企业人口的增减。整个经济的发展，能增加经济的幅度、深度和富裕程度，能决定市场，给中小企业的发展的机会。整个经济的发展，能提高收入的水平，增加个人储蓄，能供应中小企业的开业资金。（2）技术的发展越快，中小企业对技术发明有很大的作用。技术的发展呈波浪形的形式，扩大着中小企业的范围和数量。在新产品或新产业的初期阶段，中小企业能制造零部件，在成熟阶段，能够为中小企业提供专门化生产的机会，在销售和服务业中，由于受规模利益的限制，因而中小企业的销售、服务的机会是很多的。（3）在融资方面虽然中小企业有困难，但如果有政府和金融机构的帮助，中小企业就可以通过投资公司、银行等部门的关心来融通资金。（4）联邦税的影响，也对中小企业不利。因此在税上的改善，中小企业的地位会得到加强。（5）对中小企业的保护，表现在政府的一连串的垄断政策里。（6）政府对中小企业产品的购买量的增加，也给中小企业更多的发展机会。（7）城市化的进展，进一步扩大了市场，越来越吸引更大市场要求的工厂离开原材料供应地，引起了许多差变化或极端专门化的商品生产的中小规模工厂的出现。
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