贵州茅台酒场分析与对策研究(附件)
摘 要 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。基于此，本文通过运用文献参考法、案例分析法、讨论法、市场调查法、理论联系实际法等方法，将茅台酒市场作为研究对象，首先介绍了选题背景与选题意义；第二部分将茅台酒的背景和发展过程及发展现状做了介绍；第三部分对茅台酒的市场做了分析及产品介绍、消费者和营销环境分析；第四部分分析茅台酒市场运营中出现的问题；第五部分针对出现的问题提出合理化的建议和措施通过本文论述，希望对我国白酒行业以及相关行业制定正确的营销战略和营销战略计划提供借鉴，帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件，平衡企业与顾客的联系为政府有关部门了解市场、对市场进行宏观调控提供服务。
目 录
1 绪论 1
1.1论文选题的目的和意义 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文的主要内容 2
1.4主要研究方法 2
1.4.1 .文献研究法 2
1.4.2 观察法 3
1.4.3访谈法 3
2 贵州茅台酒的基本概述 4
2.1茅台的历史背景 4
2.2茅台的发展过程 5
2.3茅台酒的发展现状 6
3 贵州茅台酒产品市场分析 9
3.1产品分析 9
3.1.1产品介绍 9
3.1.2茅台酒产品市场规模 10
3.1.3盈利情况及增长态势 10
3.1.4竞争产品分析 13
3.2茅台酒供应方分析 14
3.3茅台酒消费者分析 14
3.3.1消费者总体消费态势 14
3.3.2 现有消费者分析 15
3.3.3 现有消费者消费行为分析 16
3.4茅台酒营销环境分析 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
3.4.1.宏观环境分析 17
3.4.2微观环境分析 17
4 贵州茅台酒市场所面临的问题 19
4.1 各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在 19
4.2市场假茅台盛行 19
4.3各式各样的政策限制? 19
4.5中端产品销售不如人意 面对高端产品受挫 19
5 贵州茅台酒市场问题的对策与建议 20
5.1加强茅台酒其它地区市场推广 20
5.2加强品牌保护 20
5.3拓宽消费群体 20
5.4加强中低端市场的市场拓展度 21
结 论 22
参考文献 23
致 谢 24
1绪论
1.1论文选题的目的和意义
1.1.1选题目的
茅台酒曾受新中国建国以来几代领导人的青睐,被人们尊为“国酒”。在很长的一段时间里,茅台酒经常供不应求,但随着时间继续向前推移,20世纪90年代,茅台的威胁。同时，随着经济全球化的和网络及电子商务的加速发展，国外酒品也在不断的涌入国内，更加剧了我国白酒市场的竞争,本文选题的目地是从茅台酒的国内国外市场的分析和营销战略和理念入手从而对茅台酒面对这些压力和挑战怎样应运而生。并对关企业和行业提供借鉴。产业分析的目的是了解产业发展的各种宏观和微观的条件和变化 从而推导出产业未来的趋势和变化。
1.1.2选题意义
研究茅台酒市场的营销策略和观念，作出适合当今市场行情和消费者习惯的营销策略。对于白酒行业的龙头老大贵州茅台酒股份有限公司来说，如果能正确的把握经济形势和行业发展方向，及时推陈出新，制定出有效的经营战略，茅台酒必定将迎来新的飞跃。这不仅对茅台酒发展有着积极的作用，对整个白酒行业的正确发展也有着深远影响。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
茅台酒市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，茅台酒的国际市场营销网络逐步形成，成为代表中国飘香国际的一张名。
1.2.1国外研究现状
茅台作为白酒行业的领头羊，其在国际化也历来受到关注。意大利卢卡（2015）说：茅台中国酒文化城能激发人的无限想象，赤水河的神秘与美丽以及高粱基地的壮美，茅台古老的酿造工艺以及茅台人的朴实奋进都给我留下了深刻的印象，也是我工作的重要灵感来源。现在在意大利的很多城市都能够看到、买到茅台酒，我们的目标就是让茅台融入更多意大利人的生活。茅台酒的销售在我看来，并不只是销售一款产品，更为重要的是传递了茅台的一种品牌价值，。
战略大师迈克尔.波特（2014）认为,对于一个企业来说,之所以能够在很长时间内维持高于行业其他企业水平的业绩,最根本的原因是拥有持久性的竞争优势。但随着产品差异化程度的加深和市场情况的改变等因素影响，可能会出现市场混乱、协调比较困难等状况,影响企业营销战略的实施。
1.2.2国内研究现状
陈继祥（2015）认为：企业的经营战略是指面对瞬息万变、竞争日趋激烈的市场，企业为了获取持久发展和稳定的市场地位而进行的规划。茅台懂得与时俱进，及时改变营销方法线上线下俱进，通过设定正确的发展方向，详细制定发展规划，把握好已经拥有的机会，并且积极创造新的机会，充分利用企业资源，在与其他企业的竞争过程中取胜。
李德为（2014）认为：在过去很长一段时间里，我国白酒行业行情是高端白酒市场寡头垄断，中高档白酒竞争激烈。然而随着市场的改变和国家政策的影响，高档白酒的销售受到阻碍，中高档白酒必将成为市场的主导者。
段永平（2015）说：茅台在中国甚至世界，无人不知，无人不晓。中国需要一流品牌的民族企业，建立民族品牌世界品牌是中国白酒必须走向世界的基础。
1.3论文的主要内容
本文首先介绍了选题背景与选题意义；第二部分将茅台酒的背景和发展过程及发展现状做了介绍；第三部分对茅台酒的市场做了分析及产品介绍、消费者和营销环境分析；第四部分分析茅台酒市场运营中出现的问题；第五部分针对出现的问题提出合理化的建议和措施。
1.4主要研究方法
1.4.1 .文献研究法
通过各大学术网站和相关的书籍查询有关白酒的研究资料，摘取一些有关茅台酒市场分析以及营销战略的资料，为本文的研究提供理论借鉴。
1.4.2 观察法
通过对茅台酒经销商和代理商的访谈，对茅台酒的销售情况和市场规模进行直观的了解。通过对消费者的市场调查，了解到了消费者对茅台酒产品的看法以及购买动机以及时间的信息，为本文的研究提供数据上的支持。
1.4.3访谈法
访谈公司的领导，经销商以及代理商对于茅台酒市场的统计和消费者的。
2贵州茅台酒的基本概述
2.1茅台的历史背景
茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是中国的传统特产酒。是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时也是中国三大名酒?“茅五剑”之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒。茅台酒，被尊称为“国酒”。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格最完美的典型。至今已有800多年的历史。
目 录
1 绪论 1
1.1论文选题的目的和意义 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文的主要内容 2
1.4主要研究方法 2
1.4.1 .文献研究法 2
1.4.2 观察法 3
1.4.3访谈法 3
2 贵州茅台酒的基本概述 4
2.1茅台的历史背景 4
2.2茅台的发展过程 5
2.3茅台酒的发展现状 6
3 贵州茅台酒产品市场分析 9
3.1产品分析 9
3.1.1产品介绍 9
3.1.2茅台酒产品市场规模 10
3.1.3盈利情况及增长态势 10
3.1.4竞争产品分析 13
3.2茅台酒供应方分析 14
3.3茅台酒消费者分析 14
3.3.1消费者总体消费态势 14
3.3.2 现有消费者分析 15
3.3.3 现有消费者消费行为分析 16
3.4茅台酒营销环境分析 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
3.4.1.宏观环境分析 17
3.4.2微观环境分析 17
4 贵州茅台酒市场所面临的问题 19
4.1 各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在 19
4.2市场假茅台盛行 19
4.3各式各样的政策限制? 19
4.5中端产品销售不如人意 面对高端产品受挫 19
5 贵州茅台酒市场问题的对策与建议 20
5.1加强茅台酒其它地区市场推广 20
5.2加强品牌保护 20
5.3拓宽消费群体 20
5.4加强中低端市场的市场拓展度 21
结 论 22
参考文献 23
致 谢 24
1绪论
1.1论文选题的目的和意义
1.1.1选题目的
茅台酒曾受新中国建国以来几代领导人的青睐,被人们尊为“国酒”。在很长的一段时间里,茅台酒经常供不应求,但随着时间继续向前推移,20世纪90年代,茅台的威胁。同时，随着经济全球化的和网络及电子商务的加速发展，国外酒品也在不断的涌入国内，更加剧了我国白酒市场的竞争,本文选题的目地是从茅台酒的国内国外市场的分析和营销战略和理念入手从而对茅台酒面对这些压力和挑战怎样应运而生。并对关企业和行业提供借鉴。产业分析的目的是了解产业发展的各种宏观和微观的条件和变化 从而推导出产业未来的趋势和变化。
1.1.2选题意义
研究茅台酒市场的营销策略和观念，作出适合当今市场行情和消费者习惯的营销策略。对于白酒行业的龙头老大贵州茅台酒股份有限公司来说，如果能正确的把握经济形势和行业发展方向，及时推陈出新，制定出有效的经营战略，茅台酒必定将迎来新的飞跃。这不仅对茅台酒发展有着积极的作用，对整个白酒行业的正确发展也有着深远影响。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
茅台酒市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，茅台酒的国际市场营销网络逐步形成，成为代表中国飘香国际的一张名。
1.2.1国外研究现状
茅台作为白酒行业的领头羊，其在国际化也历来受到关注。意大利卢卡（2015）说：茅台中国酒文化城能激发人的无限想象，赤水河的神秘与美丽以及高粱基地的壮美，茅台古老的酿造工艺以及茅台人的朴实奋进都给我留下了深刻的印象，也是我工作的重要灵感来源。现在在意大利的很多城市都能够看到、买到茅台酒，我们的目标就是让茅台融入更多意大利人的生活。茅台酒的销售在我看来，并不只是销售一款产品，更为重要的是传递了茅台的一种品牌价值，。
战略大师迈克尔.波特（2014）认为,对于一个企业来说,之所以能够在很长时间内维持高于行业其他企业水平的业绩,最根本的原因是拥有持久性的竞争优势。但随着产品差异化程度的加深和市场情况的改变等因素影响，可能会出现市场混乱、协调比较困难等状况,影响企业营销战略的实施。
1.2.2国内研究现状
陈继祥（2015）认为：企业的经营战略是指面对瞬息万变、竞争日趋激烈的市场，企业为了获取持久发展和稳定的市场地位而进行的规划。茅台懂得与时俱进，及时改变营销方法线上线下俱进，通过设定正确的发展方向，详细制定发展规划，把握好已经拥有的机会，并且积极创造新的机会，充分利用企业资源，在与其他企业的竞争过程中取胜。
李德为（2014）认为：在过去很长一段时间里，我国白酒行业行情是高端白酒市场寡头垄断，中高档白酒竞争激烈。然而随着市场的改变和国家政策的影响，高档白酒的销售受到阻碍，中高档白酒必将成为市场的主导者。
段永平（2015）说：茅台在中国甚至世界，无人不知，无人不晓。中国需要一流品牌的民族企业，建立民族品牌世界品牌是中国白酒必须走向世界的基础。
1.3论文的主要内容
本文首先介绍了选题背景与选题意义；第二部分将茅台酒的背景和发展过程及发展现状做了介绍；第三部分对茅台酒的市场做了分析及产品介绍、消费者和营销环境分析；第四部分分析茅台酒市场运营中出现的问题；第五部分针对出现的问题提出合理化的建议和措施。
1.4主要研究方法
1.4.1 .文献研究法
通过各大学术网站和相关的书籍查询有关白酒的研究资料，摘取一些有关茅台酒市场分析以及营销战略的资料，为本文的研究提供理论借鉴。
1.4.2 观察法
通过对茅台酒经销商和代理商的访谈，对茅台酒的销售情况和市场规模进行直观的了解。通过对消费者的市场调查，了解到了消费者对茅台酒产品的看法以及购买动机以及时间的信息，为本文的研究提供数据上的支持。
1.4.3访谈法
访谈公司的领导，经销商以及代理商对于茅台酒市场的统计和消费者的。
2贵州茅台酒的基本概述
2.1茅台的历史背景
茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是中国的传统特产酒。是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时也是中国三大名酒?“茅五剑”之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒。茅台酒，被尊称为“国酒”。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格最完美的典型。至今已有800多年的历史。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/jjymy/1886.html
