基于零基预算的销售费用控制措施分析【字数：9910】
摘 要随着经济的迅速发展，企业之间的竞争也变得越发的激烈，因此，想要实现自身的可持续发展，企业必须学会有效的控制各项成本费用，善于借助有效的预算管理方法，其中，零基预算作为后起之秀，虽然出现的时间并不是很长，但是它的优点十分突出，比如科学、先进、创新等等，基于此，本文以华苏公司为研究对象，第一章是绪论，分别从研究背景、研究意义、研究内容、研究方法这几个层面展开，第二章对零基预算的基本原理进行详细的介绍，第三章介绍企业销售费用控制方法，包括以预算管理为手段、强化渠道终端合作、开源和节流并行、控制销售费用，第四章运用零基预算法控制销售费用 ，第五章是本文的重点，以华苏公司为研究对象，找出华苏公司销售费用控制在零基预算方面存在的问题，包括各业务预算主体的投入、产出意识不强、信息化、电算化成功不高、销售费用控制责任划分不明确、销售费用预算指标制定及兑现问题，并结合相关参考文献，提出零基预算下解决华苏公司销售费用控制方面问题的对策，包括提高基层预算部门的投入——产出意识 、加强公司信息化系统建设、明确销售费用控制职责、加强销售费用控制管理，以期为华苏公司的可持续发展奠定夯实的基础。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 2
1.4研究方法 2
1.4.1文献梳理法 2
1.4.2案例分析法 2
第二章 零基预算原理 3
2.1 零基预算产生背景 3
2.2 零基预算的概念 3
2.3 零基预算的主要内容 3
2.3.1能独立编制预算的基层单位 3
2.3.2编制本单位的费用预算方案 4
2.3.3进行成本——效益分析 4
2.3.4审核分配资金 4
2.3.5编制并执行预算 4
第三章 企业销售费用控制方法 5
3.1 以预算管理为手段 5
3.2 强化渠道终端合作 5
3.3 开源和节流并行 6
3.4 控制销售费用 6
第四章 运用零基预算法控制销售费用 8
4.1确定基层决策单位 8 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.2决策单位的费用层次分析 8
第五章 案例分析 9
5.1 华苏公司销售费用控制在零基预算方面存在的问题 9
5.1.1各业务预算主体的投入、产出意识不强 10
5.1.2信息化、电算化成功不高 10
5.1.3销售费用控制责任划分不明确 11
5.1.4销售费用预算指标制定及兑现问题 11
5.2 零基预算下解决华苏公司销售费用控制方面问题 12
5.2.1提高基层预算部门的投入——产出意识 12
5.2.2加强公司信息化系统建设 12
5.2.3明确销售费用控制职责 13
5.2.4加强销售费用控制管理 13
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景
站在宏观的角度来看，我国的经济正处于高速发展的状态，因此为了追求稳中求进，制造业面临的困难越来越多，首先是原材料的成本呈现出直线上升的趋势，其次是产品的更新换代速度较慢，面对这样的大环境，消费者的消费理念也开始趋于成熟，这就使得企业在发展的前提下，无形间多出了不少销售费用，销售费用占据的份额大，就意味着利益走下坡路，一旦企业长期处在利益极小的环境里，就会无法进行正常的经营运作。随着市场竞争的激烈，公司为了获得一席之地，选择加大市场投入，于是，销售费用的比重持续上涨，造成企业的财务状况不佳，因此，加大销售费用的控制力度是当务之急，企业纷纷运用预算方法，其中，本文提出的是零基预算。与其他预算方法不一样，零基预算的起步比较晚，一直到上个世纪70年代，才初露头角，与增成预算法截然相反的是，零基预算提出新的创举，将每年的预算减少到零，在根据一些预定的标准确定下一年的支出，因此，这个方法意味着每一位经理都要从零开始计算，并且根据全部预算要求进行相关计划的预算，最终还要进行验证。从程序方面来考虑，零基预算法涉及的范围比较广，主要是针对组织单位内部的具体职能进行相关分析，甚至是对职能的预期利益进行分析，然后进行相应的分级，从而提出适量的资金额编入经营预算。
1.2研究意义
实行零基预算也就意味着，企业的所有业务活动都要进行重新洗牌，所有的收支预算都是以零为起点，随后再进行必要的观察和衡量，它突破了现行做法的框架，使得各级人员的积极性被调动起来，有利于他们的创造性的挖掘，真的能够做到根据现代化管理方法来安排收支预算。实行零基预算并不等于采用测算盈利的手段，关键是要提供不同方案的业务量，能够为企业的生产经营提供可靠的保障。
1.3研究内容
本文第一章是绪论，重点介绍选题背景、研究意义、研究内容、研究方法，到第二章正式介绍零基预算的原理，通过介绍零基预算产生的背景到它的概念，以及零基预算的主要内容，具体包括能独立编制预算的基层单位、编制本单位的费用预算方案、进行成本——效益分析、审核分配资金、编制并执行预算，第三章的重心是叙述企业销售费用控制方法，具体包括以预算管理为手段、强化渠道终端合作、开源和节流并行、控制销售费用，第四章为运用零基预算控制销售费用，具体包括确定基层决策单位及决策单位的费用层次分析，第五章就是本文的核心部分，通过案例进行分析，以华苏公司为研究对象，通过分析该公司销售费用控制在零基预算方面存在的问题，主要包括各业务预算主体的投入、产出意识不强、信息化、电算化成功不高、销售费用控制责任划分不明确、销售费用预算指标制定及兑现问题，并结合相关参考文献，提出解决对策，最后进行系统的总结。
1.4研究方法
1.4.1文献梳理法
通常情况下，文献梳理法的基本环节包括五个部分：提出课题、研究设计、搜集文献、整理文献、文献综述。因此，文献梳理法是整篇论文的依据，采用该方法能够将论文课题设计成具体的活动，从而解决现实的问题。于是，本文将通过文献梳理法，对零基预算、销售费用控制等相关文献进行搜集、整理、分析，以此了解华苏公司目前实施的现状，并根据相关结论，总结出较好的措施与建议。
1.4.2案例分析法
案例分析法，就是以具体某个企业为例，进行相关的介绍，基于此，本文采用案例分析法，通过分析华苏公司当前的销售现状，结合零基预算的优势，对华苏公司进行研究，并发现企业基于零基预算在销售费用控制管理方面存在的问题，并给出相关的解决措施。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 2
1.4研究方法 2
1.4.1文献梳理法 2
1.4.2案例分析法 2
第二章 零基预算原理 3
2.1 零基预算产生背景 3
2.2 零基预算的概念 3
2.3 零基预算的主要内容 3
2.3.1能独立编制预算的基层单位 3
2.3.2编制本单位的费用预算方案 4
2.3.3进行成本——效益分析 4
2.3.4审核分配资金 4
2.3.5编制并执行预算 4
第三章 企业销售费用控制方法 5
3.1 以预算管理为手段 5
3.2 强化渠道终端合作 5
3.3 开源和节流并行 6
3.4 控制销售费用 6
第四章 运用零基预算法控制销售费用 8
4.1确定基层决策单位 8 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.2决策单位的费用层次分析 8
第五章 案例分析 9
5.1 华苏公司销售费用控制在零基预算方面存在的问题 9
5.1.1各业务预算主体的投入、产出意识不强 10
5.1.2信息化、电算化成功不高 10
5.1.3销售费用控制责任划分不明确 11
5.1.4销售费用预算指标制定及兑现问题 11
5.2 零基预算下解决华苏公司销售费用控制方面问题 12
5.2.1提高基层预算部门的投入——产出意识 12
5.2.2加强公司信息化系统建设 12
5.2.3明确销售费用控制职责 13
5.2.4加强销售费用控制管理 13
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景
站在宏观的角度来看，我国的经济正处于高速发展的状态，因此为了追求稳中求进，制造业面临的困难越来越多，首先是原材料的成本呈现出直线上升的趋势，其次是产品的更新换代速度较慢，面对这样的大环境，消费者的消费理念也开始趋于成熟，这就使得企业在发展的前提下，无形间多出了不少销售费用，销售费用占据的份额大，就意味着利益走下坡路，一旦企业长期处在利益极小的环境里，就会无法进行正常的经营运作。随着市场竞争的激烈，公司为了获得一席之地，选择加大市场投入，于是，销售费用的比重持续上涨，造成企业的财务状况不佳，因此，加大销售费用的控制力度是当务之急，企业纷纷运用预算方法，其中，本文提出的是零基预算。与其他预算方法不一样，零基预算的起步比较晚，一直到上个世纪70年代，才初露头角，与增成预算法截然相反的是，零基预算提出新的创举，将每年的预算减少到零，在根据一些预定的标准确定下一年的支出，因此，这个方法意味着每一位经理都要从零开始计算，并且根据全部预算要求进行相关计划的预算，最终还要进行验证。从程序方面来考虑，零基预算法涉及的范围比较广，主要是针对组织单位内部的具体职能进行相关分析，甚至是对职能的预期利益进行分析，然后进行相应的分级，从而提出适量的资金额编入经营预算。
1.2研究意义
实行零基预算也就意味着，企业的所有业务活动都要进行重新洗牌，所有的收支预算都是以零为起点，随后再进行必要的观察和衡量，它突破了现行做法的框架，使得各级人员的积极性被调动起来，有利于他们的创造性的挖掘，真的能够做到根据现代化管理方法来安排收支预算。实行零基预算并不等于采用测算盈利的手段，关键是要提供不同方案的业务量，能够为企业的生产经营提供可靠的保障。
1.3研究内容
本文第一章是绪论，重点介绍选题背景、研究意义、研究内容、研究方法，到第二章正式介绍零基预算的原理，通过介绍零基预算产生的背景到它的概念，以及零基预算的主要内容，具体包括能独立编制预算的基层单位、编制本单位的费用预算方案、进行成本——效益分析、审核分配资金、编制并执行预算，第三章的重心是叙述企业销售费用控制方法，具体包括以预算管理为手段、强化渠道终端合作、开源和节流并行、控制销售费用，第四章为运用零基预算控制销售费用，具体包括确定基层决策单位及决策单位的费用层次分析，第五章就是本文的核心部分，通过案例进行分析，以华苏公司为研究对象，通过分析该公司销售费用控制在零基预算方面存在的问题，主要包括各业务预算主体的投入、产出意识不强、信息化、电算化成功不高、销售费用控制责任划分不明确、销售费用预算指标制定及兑现问题，并结合相关参考文献，提出解决对策，最后进行系统的总结。
1.4研究方法
1.4.1文献梳理法
通常情况下，文献梳理法的基本环节包括五个部分：提出课题、研究设计、搜集文献、整理文献、文献综述。因此，文献梳理法是整篇论文的依据，采用该方法能够将论文课题设计成具体的活动，从而解决现实的问题。于是，本文将通过文献梳理法，对零基预算、销售费用控制等相关文献进行搜集、整理、分析，以此了解华苏公司目前实施的现状，并根据相关结论，总结出较好的措施与建议。
1.4.2案例分析法
案例分析法，就是以具体某个企业为例，进行相关的介绍，基于此，本文采用案例分析法，通过分析华苏公司当前的销售现状，结合零基预算的优势，对华苏公司进行研究，并发现企业基于零基预算在销售费用控制管理方面存在的问题，并给出相关的解决措施。
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