华润创业公司应收账款管理存在的问题及对策
摘 要赊销无疑是扩大企业产品销量、提高企业产品市场占有率、增加企业利润，进而促进企业生产经营活动有序以及高效运行的重要条件。然而，信息的不对称性以及外在环境的变化性必然引致由于赊销等原因而产生的应收账款无法收回，进而导致企业生产经营活动陷于困境。因此，探讨企业应收账款产生的内在根源及促成因素，进而为企业制定合理的应收账款对策提供必要的帮助和借鉴就显得尤为必要和重要。文章以华润创业公司为例，通对对其财务数据的分析，进而探讨了华润创业公司应收账款存在的问题及其促成因素，并以此提出了相应的优化策略，以期能为华润创业公司以及其他企业制定合理、高效的应收账款政策提供借鉴和帮助。文章认为加强内部管理、合理账款政策、提高风险意识、建立坏账准备以及制定信用政策等措施无疑是优化华润创业公司应收账款管理的合理路径。
目 录
1绪论 1
1.1研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
1.3.1文献分析法 3
1.3.2实证分析法 4
1.3.3探索性研究法 4
2应收账款管理概述 5
2.1应收账款的内涵 5
2.2应收账款的作用 5
2.3应收账款的潜在风险 5
2.4应收账款管理的必要性及意义 6
3华润创业公司应收账款管理现状与大数据分析 7
3.1华润创业公司简介 7
3.2华润创业公司应收账款管理现状分析 7
3.2.1年末应收账款余额分析 7
3.2.2应收账款周转率分析 8
3.2.3应收账款账龄分析 8
3.2.4应收账款与流动资产比值分析 9
4华润创业公司应收账款管理存在的问题 11
4. 1应收账款账期较长 11
4.2资金使用效率低 11 4. 3合同执行上存在缺陷 11
4. 4应收账款回收率低 12
5华润创业公司应收账款管理存 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在问题的原因分析 13
5.1内部原因分析 13
5.1.1缺乏信用管理的意识和观念 13
5.1.2风险防范意识单薄 13
5.1.3内部控制制度不完善 13
5.1.4应收账款管理责任主体不明确 13
5.2外部原因分析 14
5.2.1社会信用体系不健全 14
5.2.2社会监管机制不完善 14
5.2.3社会处罚力度不明显 14
6构建华润创业公司理性应收账款管理的路径选择 16
6.1合理账款政策 16
6.2加强内部管理 16
6.3提高风险意识 16
6.4制定信用政策 17
总结 18
参考文献 19
致谢 21
1绪论
1.1研究目的和意义
1.1.1研究目的
作为企业扩大产品销量、提升产品知名度以及市场占有率的重要途径，应收账款的价值越来越为企业所认同。特别是，随着经济的发展，随着外在竞争环境的不断加剧，越来越多的企业为了扩大产品的销售量、增加企业的市场份额以及减少企业存货的积压从而促进企业的更好发展，都不同程度地采取赊销的方式。必要的赊销无疑在增加企业利润，进而促进企业发展等方面具有重要的功能。然而，由于赊销而导致的应收账款也必然给企业的发展带来诸多问题。例如，企业大量呆账、死账的产生必将加大企业的资金成本，进而危及到企业正常生产经营活动的开展，甚至最终导致企业经营陷于困境。因此，探讨企业应收账款的产生根源，最终为企业制定合理的应收账款对策就显得尤为必要和重要。
1.1.2研究意义
应收账款的重要作用早已被社会发展的实践所证实。合理的应收账款不仅是企业实施赊销行为，进而提升企业销售数量，进而提升企业市场份额，扩大企业市场占有率的重要途径，更是树立企业声誉的重要途径。然而，不合理的应收账款政策也必然会加大企业资金压力，进而给企业正常的生产经营状况造成阻碍。因此，探寻合理的、高效的应收账款管理政策，对企业而言不仅必要而且重要。应收账款管理研究的意义主要表现在两个方面：
（1）理论意义：通过对不同企业开展不同应收账款问题的研究，有利于进一步发现应收账款对企业的不同促进作用。同时，多元化的分析视角也有利于企业更合理应收账款政策的开展。同时，多路径的应收账款优化路径也有利于应收账款更好地推动企业生产经营活动的开展。
（2）现实意义：根据不同企业开展应收账款管理的差异有利于发现推动企业应收账款合理运行的内在促成因素，进而采取相应的优化措施，有利于降低不合理应收账款对企业造成的危害，从而促进企业生产经营活动的更好开展。
1.2国内外研究现状 “仁者见仁，智者见智”。对于应收账款的研究，学者们分别从不同的视角和层面进行了阐述。纵观学者们的研究，对于应收账款的研究主要集中在两个方面：一是探讨应收账款的存在根源是什么；二则是探寻应收账款对企业的影响。特别是对于应收账款对于企业的影响。大量的学者从不同的角度进行了论述，并提出了诸多具有理论价值和现实意义的观点。
1.2.1国外研究现状
Gary.W（2014）认为虽然赊销能产生较多的利润，但并没有真正使企业的现金流入增加，反而使企业不得不使用有限的流动资金来垫付各种费用和税金，增加企业的现金流出。最终给企业带来诸多经营问题，甚至将企业推向泥潭。 SMITH（2013）认为应收账款扩大了销售，从而使得企业在激烈的市场竞争中扩大了企业的销售量。同时，在银根紧缩、市场疲软的情况下，赊销的促进销售的作用较明显，对企业销售产品、开拓市场具有更重要意义。因此，应收账款对企业呈现更为明显的正向作用。Mitchell（2014）基于营销学的视角，认为应收账款是企业实施现代化管理的重要组成部分。在信用健全的社会中，应收账款无疑加速了企业产品的周转，进而提升了企业生产经营的效率。然而，内外环境的不确定性也必然加大应收账款的风险。因此，加强企业对其应收账款的管理不仅必要而且重要。同时，Mitchell强调应该主要从内在因素的提升和优化去寻求完善应收账款的途径。与Mitchell相同的是，Michalski（2012）也充分地强调应收账款对企业潜在的风险。同时，Michalski强调应该从外在法律法规的完善等方面去寻求提升企业管理和防范应收账款风险发生的重要途径。
1.2.2国内研究现状
杨利（2016）在《应收账款管理存在的问题及对策》一文中认为，财务部门不及时与业务部门核对、销售与核算脱节、问题不能及时暴露，最终导致一些企业应收账款居高不下。并且企业的催收、清理应收账款不及时；账龄老化，却任其发展等现象严重，进而导致企业应收账款长期挂账现象，并最终制约了企业生产经营状况的正常以及高效运行。黄松平（2017）则在《浅析现代企业应收账款管理的现状、成因及对策》一文中，通过对应收账款现状的阐述，认为一些企业为调动销售人员的积极性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩的制度。因此 销售人员往往为了个人利益的最大化，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业也未采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。从而将应收账款的原因无形中归结为内在因素的推动。与黄松平不同的是，古艳芬（2017）则将应收账款的原因主要归结为外在因素的推动，正是外在的因素在推动者应收账款的形成，最终给企业的发展造成影响。古艳芬认为在市场激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。从常理上讲，环境的变化性、不确定性也必然注定应收账款的不确定性。因此，应收账款对企业而言很可能意味着损失，甚至是灾难。学者王奥（2015）在《中小企业应收账款管理的问题及对策研究》一文中通过对我国中小企业应收账款问题的研究，最终认为，应收账款对企业特别是中小企业至关重要。毕竟，面对强大的竞争对少，中小企业自身的诸多劣势需要其通过诸如赊销等行为来提升其市场销量。但是，应收账款的风险性对中小企业而也是致命的。因此，中小企业的管理者或者销售人员在实施应收账款时必须同时关注应收账款的收益性和风险性，进而做出合理的决策。
目 录
1绪论 1
1.1研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
1.3.1文献分析法 3
1.3.2实证分析法 4
1.3.3探索性研究法 4
2应收账款管理概述 5
2.1应收账款的内涵 5
2.2应收账款的作用 5
2.3应收账款的潜在风险 5
2.4应收账款管理的必要性及意义 6
3华润创业公司应收账款管理现状与大数据分析 7
3.1华润创业公司简介 7
3.2华润创业公司应收账款管理现状分析 7
3.2.1年末应收账款余额分析 7
3.2.2应收账款周转率分析 8
3.2.3应收账款账龄分析 8
3.2.4应收账款与流动资产比值分析 9
4华润创业公司应收账款管理存在的问题 11
4. 1应收账款账期较长 11
4.2资金使用效率低 11 4. 3合同执行上存在缺陷 11
4. 4应收账款回收率低 12
5华润创业公司应收账款管理存 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在问题的原因分析 13
5.1内部原因分析 13
5.1.1缺乏信用管理的意识和观念 13
5.1.2风险防范意识单薄 13
5.1.3内部控制制度不完善 13
5.1.4应收账款管理责任主体不明确 13
5.2外部原因分析 14
5.2.1社会信用体系不健全 14
5.2.2社会监管机制不完善 14
5.2.3社会处罚力度不明显 14
6构建华润创业公司理性应收账款管理的路径选择 16
6.1合理账款政策 16
6.2加强内部管理 16
6.3提高风险意识 16
6.4制定信用政策 17
总结 18
参考文献 19
致谢 21
1绪论
1.1研究目的和意义
1.1.1研究目的
作为企业扩大产品销量、提升产品知名度以及市场占有率的重要途径，应收账款的价值越来越为企业所认同。特别是，随着经济的发展，随着外在竞争环境的不断加剧，越来越多的企业为了扩大产品的销售量、增加企业的市场份额以及减少企业存货的积压从而促进企业的更好发展，都不同程度地采取赊销的方式。必要的赊销无疑在增加企业利润，进而促进企业发展等方面具有重要的功能。然而，由于赊销而导致的应收账款也必然给企业的发展带来诸多问题。例如，企业大量呆账、死账的产生必将加大企业的资金成本，进而危及到企业正常生产经营活动的开展，甚至最终导致企业经营陷于困境。因此，探讨企业应收账款的产生根源，最终为企业制定合理的应收账款对策就显得尤为必要和重要。
1.1.2研究意义
应收账款的重要作用早已被社会发展的实践所证实。合理的应收账款不仅是企业实施赊销行为，进而提升企业销售数量，进而提升企业市场份额，扩大企业市场占有率的重要途径，更是树立企业声誉的重要途径。然而，不合理的应收账款政策也必然会加大企业资金压力，进而给企业正常的生产经营状况造成阻碍。因此，探寻合理的、高效的应收账款管理政策，对企业而言不仅必要而且重要。应收账款管理研究的意义主要表现在两个方面：
（1）理论意义：通过对不同企业开展不同应收账款问题的研究，有利于进一步发现应收账款对企业的不同促进作用。同时，多元化的分析视角也有利于企业更合理应收账款政策的开展。同时，多路径的应收账款优化路径也有利于应收账款更好地推动企业生产经营活动的开展。
（2）现实意义：根据不同企业开展应收账款管理的差异有利于发现推动企业应收账款合理运行的内在促成因素，进而采取相应的优化措施，有利于降低不合理应收账款对企业造成的危害，从而促进企业生产经营活动的更好开展。
1.2国内外研究现状 “仁者见仁，智者见智”。对于应收账款的研究，学者们分别从不同的视角和层面进行了阐述。纵观学者们的研究，对于应收账款的研究主要集中在两个方面：一是探讨应收账款的存在根源是什么；二则是探寻应收账款对企业的影响。特别是对于应收账款对于企业的影响。大量的学者从不同的角度进行了论述，并提出了诸多具有理论价值和现实意义的观点。
1.2.1国外研究现状
Gary.W（2014）认为虽然赊销能产生较多的利润，但并没有真正使企业的现金流入增加，反而使企业不得不使用有限的流动资金来垫付各种费用和税金，增加企业的现金流出。最终给企业带来诸多经营问题，甚至将企业推向泥潭。 SMITH（2013）认为应收账款扩大了销售，从而使得企业在激烈的市场竞争中扩大了企业的销售量。同时，在银根紧缩、市场疲软的情况下，赊销的促进销售的作用较明显，对企业销售产品、开拓市场具有更重要意义。因此，应收账款对企业呈现更为明显的正向作用。Mitchell（2014）基于营销学的视角，认为应收账款是企业实施现代化管理的重要组成部分。在信用健全的社会中，应收账款无疑加速了企业产品的周转，进而提升了企业生产经营的效率。然而，内外环境的不确定性也必然加大应收账款的风险。因此，加强企业对其应收账款的管理不仅必要而且重要。同时，Mitchell强调应该主要从内在因素的提升和优化去寻求完善应收账款的途径。与Mitchell相同的是，Michalski（2012）也充分地强调应收账款对企业潜在的风险。同时，Michalski强调应该从外在法律法规的完善等方面去寻求提升企业管理和防范应收账款风险发生的重要途径。
1.2.2国内研究现状
杨利（2016）在《应收账款管理存在的问题及对策》一文中认为，财务部门不及时与业务部门核对、销售与核算脱节、问题不能及时暴露，最终导致一些企业应收账款居高不下。并且企业的催收、清理应收账款不及时；账龄老化，却任其发展等现象严重，进而导致企业应收账款长期挂账现象，并最终制约了企业生产经营状况的正常以及高效运行。黄松平（2017）则在《浅析现代企业应收账款管理的现状、成因及对策》一文中，通过对应收账款现状的阐述，认为一些企业为调动销售人员的积极性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩的制度。因此 销售人员往往为了个人利益的最大化，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业也未采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。从而将应收账款的原因无形中归结为内在因素的推动。与黄松平不同的是，古艳芬（2017）则将应收账款的原因主要归结为外在因素的推动，正是外在的因素在推动者应收账款的形成，最终给企业的发展造成影响。古艳芬认为在市场激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。从常理上讲，环境的变化性、不确定性也必然注定应收账款的不确定性。因此，应收账款对企业而言很可能意味着损失，甚至是灾难。学者王奥（2015）在《中小企业应收账款管理的问题及对策研究》一文中通过对我国中小企业应收账款问题的研究，最终认为，应收账款对企业特别是中小企业至关重要。毕竟，面对强大的竞争对少，中小企业自身的诸多劣势需要其通过诸如赊销等行为来提升其市场销量。但是，应收账款的风险性对中小企业而也是致命的。因此，中小企业的管理者或者销售人员在实施应收账款时必须同时关注应收账款的收益性和风险性，进而做出合理的决策。
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