中小制造企业采购管理策略探讨以a企业为例
随着国家经济的发展，企业对于采购要求越来越高，而对于中小制造企业而言，采购环节最为薄弱。但本文通过分析中小制造业的采购特点、采购现状等，总结出了中小制造企业在采购过程中存在的问题，并提出了相关的解决途径。
目录
引言 1
一、中小企业与中小制造业的界定和中小制造企业的采购特点 1
（一） 中小企业与中小制造企业的界定 1
1.中小企业定义 1
2.中小制造业定义 1
（二） 中小制造企业的采购特点 1
1.采购规模局限 1
2.采购价格敏感 1
3.采购周期较长 1
二、 中小制造业采购管理的现状以A企业为例 1
（一）A企业的基本情况 1
（二）中小制造业采购管理的现状 2
1.订单式采购 2
2.生产单一，决策简单 2
3.采购工作没有周密的计划 3
三、中小制造企业采购管理方面存在的问题 4
（一）缺乏采购意识，采购策略不明确 4
（二）采购人员素质低，缺乏管理 4
（三）采购成本高 4
四、完善中小制造企业采购与管理的对策 5
（一）选择合适的供应商 5
（二）加强采购人员的培训 5
（三）制定合理采购计划 5
参考文献 6
引言
在我国的社会经济发展过程中，中小企业发挥着重大的作用，但是市场竞争愈来愈激烈，中小制造企业的发展还是遇到阻碍，最主要的还是企业自身管理上的不足，其中采购也是管理问题上的一大难题。本文就以企业的采购管理策略进行探讨。
一、中小企业与中小制造业的界定和中小制造企业的采购特点
中小企业与中小制造企业的界定
1.中小企业定义
所谓中小企业，是指在中华人民共和国内依法设定的有利于满足社会需要、符合国家产业政策、增加就业、生产规模处于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
2.中小制造业定义
制造业是指制造资源，按照市场要求，通过制造过程，转化成可以供人们需要的工业品和生活用品，在本文提到的中 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
小制造企业划分的标准是国家统计局对大中小型的划分标准中工业企业的标准，即企业员工数小于二千，或销售额3亿元以下，或资产总额4亿元以下的制造企业。
中小制造企业的采购特点
1.采购规模局限
许多中小制造企业由于规模较小，资金不能完全到位，导致采购规模也相对较小，据之前数据统计，大多数中小制造，每年的爱购金额基本都集中在几十万到几百万之间，存在较大的局限性。
2.采购价格敏感
中小制造企业由于资金的缺乏，生存环境不太稳定，管理者对于采购的成本控制的更为严格，更注重短期的投资回报率，对于采购的价格即为敏感。
3.采购周期较长
在整个采购的流程当中，完成一个完整的采购业务要经过很多部门的沟通与协调，比如财务部、生产部、核查部、技术部等等，尔在采购过程中基本是通过人工来获取的信息，所以过程会较为长，再加上信息的繁琐程度，就导致了企业的采购周期较为漫长。
中小制造业采购管理的现状以A企业为例
（一）A企业的基本情况
A企业办公室地址位于素有江海明珠、扬子窗口的南通，注册资金1000万元，占地35000平方米，其中生产用厂房,仓库办公及生活用占30000平方米。公司拥有瑞士万利达高速无梭织带机600余台，进口高温连续染色机20余台，包装机50余台，全自动各类印刷机10余台套，年产各类丝带15亿码，员工六十余人，生产高品质织带的一家现代化企业，,致力于生产和销售高品质的涤纶单双面缎带，罗纹带，尼龙雪纱带，绒带，罗纹跳线带，罗纹帽带，各种款式的格子带，提花带，以及各类织带印刷产品。
表1 A公司营运能力分析
年份
2017年
2016年
2015年
应收账款周转率
4.75
5.45
3.23
应收账款周转天数
75.79
66.06
111.46
存货周转率
1.98
1.88
1.28
存货周转天数
181.82
191.49
281.25
从表1中的数据可以看到，A公司的应收账款周转率在20152017年三年之中经历了2016年的顶峰后出现了一定的回落，在2017年达到了4.75。而对比存货周转率，在这三年中在不断升高。一般来说，应收账款、存货周转率与企业的营运能力有着密切的相关，企业营运能力越强那么这两项周转率也就越高。从整体上来看，A公司的整体状况还是比较好的。
（二）中小制造业采购管理的现状
1.订单式采购
采购订单是采购部根据批准的请购单在具体项目的订单发出命令，指示购买商品和服务的价格、数量和交货时间，送给供应商并讲明购买意愿。在我国的中小制造企业中，绝大部分的企业都是没有自己比较完整的品牌，一般都是根据大企业的订单要求，来制造出那些大企业所需要的产品，一旦需要更改订单，就会增加中小制造企业得采购与生产难度，生产经营模式产生依赖，缺少自主性，灵活性较强，采购生产很被动。A企业，虽然有属于自己的自立品牌，但是在在采购的过程中还是要根据订单的要求进行采购，一旦对方改变了订单，A企业就需要为新的订单而去重新采购新的材料，比如对方需要500卷的织带，但是织带的面料也是有许多种的，涤纶、涤棉、尼龙等不同的原料就会让生产出来的有不同的效果，之前企业如果选定的是涤纶，最后临时换成尼龙，这样就会让企业受到一定的损失，就大大增加了企业的成本，也大大限制了像A企业这样的中小制造企业的发展。
2.生产单一，决策简单
我国的中小企业大多是私营企业，其中的中小制造业更是由小的家庭式企业发展来的，注册资金不多，规模不大，企业运营中所需要的资金一般也是少数，生产有点单一化，采购也就随之变的单一化了，这也让中小制造企业的采购环节无法连贯完整起来，采购规模有限，A企业也是家族式的企业，规模不算大，主要是生产织带与蕾丝。
目录
引言 1
一、中小企业与中小制造业的界定和中小制造企业的采购特点 1
（一） 中小企业与中小制造企业的界定 1
1.中小企业定义 1
2.中小制造业定义 1
（二） 中小制造企业的采购特点 1
1.采购规模局限 1
2.采购价格敏感 1
3.采购周期较长 1
二、 中小制造业采购管理的现状以A企业为例 1
（一）A企业的基本情况 1
（二）中小制造业采购管理的现状 2
1.订单式采购 2
2.生产单一，决策简单 2
3.采购工作没有周密的计划 3
三、中小制造企业采购管理方面存在的问题 4
（一）缺乏采购意识，采购策略不明确 4
（二）采购人员素质低，缺乏管理 4
（三）采购成本高 4
四、完善中小制造企业采购与管理的对策 5
（一）选择合适的供应商 5
（二）加强采购人员的培训 5
（三）制定合理采购计划 5
参考文献 6
引言
在我国的社会经济发展过程中，中小企业发挥着重大的作用，但是市场竞争愈来愈激烈，中小制造企业的发展还是遇到阻碍，最主要的还是企业自身管理上的不足，其中采购也是管理问题上的一大难题。本文就以企业的采购管理策略进行探讨。
一、中小企业与中小制造业的界定和中小制造企业的采购特点
中小企业与中小制造企业的界定
1.中小企业定义
所谓中小企业，是指在中华人民共和国内依法设定的有利于满足社会需要、符合国家产业政策、增加就业、生产规模处于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
2.中小制造业定义
制造业是指制造资源，按照市场要求，通过制造过程，转化成可以供人们需要的工业品和生活用品，在本文提到的中 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
小制造企业划分的标准是国家统计局对大中小型的划分标准中工业企业的标准，即企业员工数小于二千，或销售额3亿元以下，或资产总额4亿元以下的制造企业。
中小制造企业的采购特点
1.采购规模局限
许多中小制造企业由于规模较小，资金不能完全到位，导致采购规模也相对较小，据之前数据统计，大多数中小制造，每年的爱购金额基本都集中在几十万到几百万之间，存在较大的局限性。
2.采购价格敏感
中小制造企业由于资金的缺乏，生存环境不太稳定，管理者对于采购的成本控制的更为严格，更注重短期的投资回报率，对于采购的价格即为敏感。
3.采购周期较长
在整个采购的流程当中，完成一个完整的采购业务要经过很多部门的沟通与协调，比如财务部、生产部、核查部、技术部等等，尔在采购过程中基本是通过人工来获取的信息，所以过程会较为长，再加上信息的繁琐程度，就导致了企业的采购周期较为漫长。
中小制造业采购管理的现状以A企业为例
（一）A企业的基本情况
A企业办公室地址位于素有江海明珠、扬子窗口的南通，注册资金1000万元，占地35000平方米，其中生产用厂房,仓库办公及生活用占30000平方米。公司拥有瑞士万利达高速无梭织带机600余台，进口高温连续染色机20余台，包装机50余台，全自动各类印刷机10余台套，年产各类丝带15亿码，员工六十余人，生产高品质织带的一家现代化企业，,致力于生产和销售高品质的涤纶单双面缎带，罗纹带，尼龙雪纱带，绒带，罗纹跳线带，罗纹帽带，各种款式的格子带，提花带，以及各类织带印刷产品。
表1 A公司营运能力分析
年份
2017年
2016年
2015年
应收账款周转率
4.75
5.45
3.23
应收账款周转天数
75.79
66.06
111.46
存货周转率
1.98
1.88
1.28
存货周转天数
181.82
191.49
281.25
从表1中的数据可以看到，A公司的应收账款周转率在20152017年三年之中经历了2016年的顶峰后出现了一定的回落，在2017年达到了4.75。而对比存货周转率，在这三年中在不断升高。一般来说，应收账款、存货周转率与企业的营运能力有着密切的相关，企业营运能力越强那么这两项周转率也就越高。从整体上来看，A公司的整体状况还是比较好的。
（二）中小制造业采购管理的现状
1.订单式采购
采购订单是采购部根据批准的请购单在具体项目的订单发出命令，指示购买商品和服务的价格、数量和交货时间，送给供应商并讲明购买意愿。在我国的中小制造企业中，绝大部分的企业都是没有自己比较完整的品牌，一般都是根据大企业的订单要求，来制造出那些大企业所需要的产品，一旦需要更改订单，就会增加中小制造企业得采购与生产难度，生产经营模式产生依赖，缺少自主性，灵活性较强，采购生产很被动。A企业，虽然有属于自己的自立品牌，但是在在采购的过程中还是要根据订单的要求进行采购，一旦对方改变了订单，A企业就需要为新的订单而去重新采购新的材料，比如对方需要500卷的织带，但是织带的面料也是有许多种的，涤纶、涤棉、尼龙等不同的原料就会让生产出来的有不同的效果，之前企业如果选定的是涤纶，最后临时换成尼龙，这样就会让企业受到一定的损失，就大大增加了企业的成本，也大大限制了像A企业这样的中小制造企业的发展。
2.生产单一，决策简单
我国的中小企业大多是私营企业，其中的中小制造业更是由小的家庭式企业发展来的，注册资金不多，规模不大，企业运营中所需要的资金一般也是少数，生产有点单一化，采购也就随之变的单一化了，这也让中小制造企业的采购环节无法连贯完整起来，采购规模有限，A企业也是家族式的企业，规模不算大，主要是生产织带与蕾丝。
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