晴天服装店创业策划方案
目录
一、服装店简介 5
（一）店铺选址 5
（二）店铺装修 5
（三）选货及进货渠道 6
二、SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 7
（三）机会 7
（四）威胁 7
三、财务分析 8
(一) 资金来源 8
(二) 财务预算 8
(三) 盈亏分析 11
四、营销策略 13
(一) 促销策略 13
（二）网络策略 14
参考文献 15
附件 16
致 谢 17
Abstract
In todays society, college students are facing more and more severe problem of employment, many college students choose self-employment when graduation, this is also a kind of innovation is a challenge. I also consider the possibility of a business, I consider clothing stores open a sunny day. Open a clothing store, because clothing is an indispensable part of peoples life. In addition, I have friends and family to open clothing store, the garment indu *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
stry has a certain understanding. The plans a total of five parts including: introduction, sunny clothing store profile, the SWOT analysis, financial analysis, marketing strategy. The hope is that this meticulous planning, can open a sunny clothing store lay the foundation for his later really, increase the likelihood of success.
【 key words 】sunny clothing store venture planning programs
三年时光飞逝，不知不觉已踏入毕业的脚步中,就业成为了我们当下最难的问题。最近几年大学生就业变得更为严峻，面对残酷的竞争，不少大学生选择了自主创业。创业虽然很艰辛，但是这种勇敢拼搏的精神是值得学习的。我也即将毕业，考虑加入创业的行列中，打算开一家服装店，虽然规模很小，但是创业从初始小规模阶段慢慢摸索，希望经过几年能扩大发展起来。
一、服装店简介
“晴天”服装店是一家卖女装的服装店，它是位于苏州观前街的一家小店，根据调查所得，18至45岁年龄阶段的女性是主要的消费群体，占主要群体的80%。取名为“晴天”是希望顾客来到我的小店能买到自己喜爱的衣服，回去的时候不是空手而归，能保持出来购物时的好心情，就好像人们看到晴天一样。
（一）店铺选址
店铺的选址对店铺今后的运营起着至关重要的作用，因此，选择一个人气相对集中且价格合适的铺面是开店计划中的重中之重。众所周知，观前街是苏州有名的商业街，地处于苏州古城中心，周围商业繁荣，名店云集，古迹众多，占地面积广，在苏州现有的商圈中有着不可撼动的中心地位，并且交通方便，不仅有公交还有地铁。所以我决定在观前街上选择价格合适的店铺，这样既保证了人流量也有积极的消费氛围，地址为观前街163号。
在寻找到合适的店面之后，需要与房东协商租金和租期的问题。还需要注意的是，在签约之前就要着手准备开业前期的准备事宜，例如装修风格、货架等。这样可以减少租期内的时间，节约成本。经过我的了解，租期签为3年较为合适，如果租期为一年，本店的顾客群刚趋于稳定，若房东将店铺转给他人，会导致之前的努力付诸东流，为避免这种不确定因素的发生，将租期签为3年较为合适。
我与房东协商过后的租金为5000元/月，付一压三。
（二）店铺装修
店面的装潢风格关系到一家店的经营风格，也是给顾客的第一印象。因此，我先与对擅长店面设计的装潢公司进行沟通，在其充分了解我对设计的风格的构想后，与设计师一起到实体店铺进行实地考察和测量，确定最合适的设计方案。
在装修选材方面，可以结合设计师的意见，在保证质量的基础上，在家装节或是网上进行选购，这样可以节省费用和一些不必要的开支。
我要求的装潢效果如下：
1.店铺门面的形象设计要明确，能一目了然地让消费者了解到本店的经营内容及经营风格。在外观的设计上，要能够吸引大家的注意，体现出店铺的档次，提高整体形象，激发顾客进行消费的欲望。
2.在灯光等硬件设施的选择上，我选择更加明亮的光源。明亮的灯光能使服饰变得更加光彩熠熠，也更能吸引消费者的目光。适当地点缀一些暖光源，能给顾客带来更来更加温馨的体验。
3.店内还需安装空调，给顾客营造一个舒适的购物环境，使顾客们有更好的消费体验。不论是在酷暑炎炎的夏日，还是在寒风凛冽的冬天，都能给顾客带来一个好心情，使其能够有宾至如归的感觉。
（三）选货及进货渠道
1.选货
服装的式样要根据每季的潮流来进行选购。当季流行的服装颜色、服装款式、价格涨跌、服装的销售趋势这些都是在进货时需要考虑的问题。
“晴天”服装店所销售的服装以市场的大众品牌和外贸服装品牌为主。在进货时，首先要关注当季的服装流行趋势，还要注意周围其他服装店铺的经营风格，避免出现风格雷同，影响本店的吸引力。在销售初期，要控制服装的数量，少进多销，不断在实际销售中了解的顾客的真实需求，从而选择更适合大众的品牌风格。
进货时间安排在每月的中旬和下旬，每月进货两次，既保证服装能够紧跟潮流，也能够及时与批发商进行货物调换，不至于积压陈货，提高资金的流动率。在有重要节假日的销售旺季期间，要提前一个月备货，防止出现销售时断货、缺货的情况。
2.进货渠道
进货渠道主要有上海七浦路服装批发市场（位于上海市中心城区闸北区东南部）和常熟服装批发市场（苏州市常熟市招商城）。上海七浦路服装批发市场是上海最大的服装批发市场, 而常熟服装批发市场是中国著名的服装城，拥有35个专业批发市场，各类服装服饰企业一千多家。这两个批发市场都具有价格低廉，款式紧跟国际潮流的特点，现已成为全国著名的商业批发中心。在这两个批发市场可以挑选到与“晴天服装店”风格相契合并且价格合适的服装，这样既可保证本店服装风格的多样化，在价格上也可以更多地让利给消费者。另外，进货相对方便集中，在平时销售时，可以经常更新换代，保证服装的时尚化，从而能吸引更多的消费者。
一、服装店简介 5
（一）店铺选址 5
（二）店铺装修 5
（三）选货及进货渠道 6
二、SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 7
（三）机会 7
（四）威胁 7
三、财务分析 8
(一) 资金来源 8
(二) 财务预算 8
(三) 盈亏分析 11
四、营销策略 13
(一) 促销策略 13
（二）网络策略 14
参考文献 15
附件 16
致 谢 17
Abstract
In todays society, college students are facing more and more severe problem of employment, many college students choose self-employment when graduation, this is also a kind of innovation is a challenge. I also consider the possibility of a business, I consider clothing stores open a sunny day. Open a clothing store, because clothing is an indispensable part of peoples life. In addition, I have friends and family to open clothing store, the garment indu *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
stry has a certain understanding. The plans a total of five parts including: introduction, sunny clothing store profile, the SWOT analysis, financial analysis, marketing strategy. The hope is that this meticulous planning, can open a sunny clothing store lay the foundation for his later really, increase the likelihood of success.
【 key words 】sunny clothing store venture planning programs
三年时光飞逝，不知不觉已踏入毕业的脚步中,就业成为了我们当下最难的问题。最近几年大学生就业变得更为严峻，面对残酷的竞争，不少大学生选择了自主创业。创业虽然很艰辛，但是这种勇敢拼搏的精神是值得学习的。我也即将毕业，考虑加入创业的行列中，打算开一家服装店，虽然规模很小，但是创业从初始小规模阶段慢慢摸索，希望经过几年能扩大发展起来。
一、服装店简介
“晴天”服装店是一家卖女装的服装店，它是位于苏州观前街的一家小店，根据调查所得，18至45岁年龄阶段的女性是主要的消费群体，占主要群体的80%。取名为“晴天”是希望顾客来到我的小店能买到自己喜爱的衣服，回去的时候不是空手而归，能保持出来购物时的好心情，就好像人们看到晴天一样。
（一）店铺选址
店铺的选址对店铺今后的运营起着至关重要的作用，因此，选择一个人气相对集中且价格合适的铺面是开店计划中的重中之重。众所周知，观前街是苏州有名的商业街，地处于苏州古城中心，周围商业繁荣，名店云集，古迹众多，占地面积广，在苏州现有的商圈中有着不可撼动的中心地位，并且交通方便，不仅有公交还有地铁。所以我决定在观前街上选择价格合适的店铺，这样既保证了人流量也有积极的消费氛围，地址为观前街163号。
在寻找到合适的店面之后，需要与房东协商租金和租期的问题。还需要注意的是，在签约之前就要着手准备开业前期的准备事宜，例如装修风格、货架等。这样可以减少租期内的时间，节约成本。经过我的了解，租期签为3年较为合适，如果租期为一年，本店的顾客群刚趋于稳定，若房东将店铺转给他人，会导致之前的努力付诸东流，为避免这种不确定因素的发生，将租期签为3年较为合适。
我与房东协商过后的租金为5000元/月，付一压三。
（二）店铺装修
店面的装潢风格关系到一家店的经营风格，也是给顾客的第一印象。因此，我先与对擅长店面设计的装潢公司进行沟通，在其充分了解我对设计的风格的构想后，与设计师一起到实体店铺进行实地考察和测量，确定最合适的设计方案。
在装修选材方面，可以结合设计师的意见，在保证质量的基础上，在家装节或是网上进行选购，这样可以节省费用和一些不必要的开支。
我要求的装潢效果如下：
1.店铺门面的形象设计要明确，能一目了然地让消费者了解到本店的经营内容及经营风格。在外观的设计上，要能够吸引大家的注意，体现出店铺的档次，提高整体形象，激发顾客进行消费的欲望。
2.在灯光等硬件设施的选择上，我选择更加明亮的光源。明亮的灯光能使服饰变得更加光彩熠熠，也更能吸引消费者的目光。适当地点缀一些暖光源，能给顾客带来更来更加温馨的体验。
3.店内还需安装空调，给顾客营造一个舒适的购物环境，使顾客们有更好的消费体验。不论是在酷暑炎炎的夏日，还是在寒风凛冽的冬天，都能给顾客带来一个好心情，使其能够有宾至如归的感觉。
（三）选货及进货渠道
1.选货
服装的式样要根据每季的潮流来进行选购。当季流行的服装颜色、服装款式、价格涨跌、服装的销售趋势这些都是在进货时需要考虑的问题。
“晴天”服装店所销售的服装以市场的大众品牌和外贸服装品牌为主。在进货时，首先要关注当季的服装流行趋势，还要注意周围其他服装店铺的经营风格，避免出现风格雷同，影响本店的吸引力。在销售初期，要控制服装的数量，少进多销，不断在实际销售中了解的顾客的真实需求，从而选择更适合大众的品牌风格。
进货时间安排在每月的中旬和下旬，每月进货两次，既保证服装能够紧跟潮流，也能够及时与批发商进行货物调换，不至于积压陈货，提高资金的流动率。在有重要节假日的销售旺季期间，要提前一个月备货，防止出现销售时断货、缺货的情况。
2.进货渠道
进货渠道主要有上海七浦路服装批发市场（位于上海市中心城区闸北区东南部）和常熟服装批发市场（苏州市常熟市招商城）。上海七浦路服装批发市场是上海最大的服装批发市场, 而常熟服装批发市场是中国著名的服装城，拥有35个专业批发市场，各类服装服饰企业一千多家。这两个批发市场都具有价格低廉，款式紧跟国际潮流的特点，现已成为全国著名的商业批发中心。在这两个批发市场可以挑选到与“晴天服装店”风格相契合并且价格合适的服装，这样既可保证本店服装风格的多样化，在价格上也可以更多地让利给消费者。另外，进货相对方便集中，在平时销售时，可以经常更新换代，保证服装的时尚化，从而能吸引更多的消费者。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/cwgl/5967.html
