浅析贵州茅台应收账款管理现状成因及措施(附件)
摘 要在不断发展壮大的企业里，应收账款的形成不可避免。它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。应收账款的直接形成原因是赊销，企业通过赊销，虽然能为公司的销售带来一定好处，但同时却也要付出相应代价，在将来形成公司的未知风险。如客户拖欠货款或直接形成坏账等，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。所以，应收账款的管理对任何一个公司或者企业来说，它都是管理的重中之重。本论文以贵州茅台股份有限公司作为既定分析对象，运用比较分析法、文献分析法，对应收账款管理在企业中的重要性进行研究。并且向公司财务人员了解企业财务问题并搜集资料，做到有目的、有计划的分析研究贵州茅台财务的现实状况，从而对企业应收账款方面进行简要分出类型来表明相关因素的分析，针对贵州茅台可能存在的应收账款管理问题提出自己的建议，为企业财务风险控制从理论提出基本方法。
目 录
1 绪论
1.1 研究目的和意义 1
1.2 国内外相关研究文献综述 1
1.3 研究方法和内容 2
2 相关理论基础
2.1 应收账款理论概述 3
2.2 应收账款相关指标概述 3
2.3 应收账款功能 3
3 贵州茅台应收账款管理现状及成因
3.1 贵州茅台简介 5
3.2 贵州茅台应收账款管理现状 5
3.3 贵州茅台与五粮液应收账款对比分析 8
3.4 贵州茅台应收账款现存问题的成因 8
4 贵州茅台应收账款管理改进措施
4.1 设立专门的信用管理部门 10
4.2 优化应收账款事前管理 10
4.3 优化应收账款事中管理 11
4.4 优化应收账款事后管理 12
5 结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 绪论
1.1 研究目的和意义
市场经济迅猛发展加上2003年的入世，我国企业间的竞争越发激烈，在各种竞争力不相上下的时候，商业信用销售模式得以延伸，各个企业应收账款逐年增长。然而目前国内企业应收账款的管理存在不成重点、执行力度欠缺、有关信贷政策不够规范 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
等问题，从而应收账款回收质量差。应收账款的质量出了问题，也就意味着坏账即将形成，而坏账产生必将严重影响企业资金的正常流转，一旦资金链被打乱，处理不好将会导致企业整个崩盘。尤其在当前政策背景下，高档白酒市场已经进入新一轮调整，应收账款管理对于贵州茅台来说具有特殊意义。
应收账款作为影响财务状况的重要因素，分析它的管理现状及原因，并找出问题所在，然后改进其不足之处，对企业管理极富意义。
贵州茅台作为中国白酒的代表，其在很长一段时间内经常是政治庆典专用酒。但由于经销商未能支付货款及时，该公司的应收账款激增。茅台的价格也有所下滑，导致利润下降，并迫使他们给经销商的赊购，造成应收账款疯狂上涨了近3倍。赊销是应收账款形成的直接原因，虽然能为给公司的销售带来好处，但也确实存在着未知风险，如果客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至无法回收。因此，无论是对贵州茅台还是任何公司，科学高效的应收账款管理，绝对是企业管理的重中之重。
1.2 国内外相关研究文献综述
在其他国家，特别是经济市场发达国家，经济学界已经形成了比较完整的体系。 AdrianKatz（2002）：专注于中小型企业如何应收账款融资进行了研究。它分析了当前企业融资，企业管理的不足，并提出改进建议的过程中的问题，从而促进企业的长期可持续发展，增强企业软实力，促进经济发展。 Jamesc.Van.Horne（2003年）：这两个最重要因素,整体经济环境和企业的信贷政策是企业不能控制的，但是企业完全可以依靠加强信贷的科学管理来应对应收账款的管理和控制。LannyLatham（2004）：对公司应收账款内部管理问题进行了分析和探索，提出了“加强企业应收账款的管理，就必须提高产品的竞争力，注重客户资信调查，并加强内部控制力度”的看法。
在中国，因为改革开放之前我们都是计划经济，以致后来很长的一段时间我们尚未建立应收账款管理的相关体系。但自改革开放以来，中国逐渐专注于应收账款的管理，也认识到应收账款管理的研究刻不容缓。吴鹏（2002）提出应收账款解决方案主要是利用法律的方式规定，在确定不良贷款的内容与对策等方面有重大突破。朱融恩（2005）提出了大量国内信用管理问题，有些企业专注于提高销售量而盲目合同，并没有认真考量和评价相应信用资质，这样的信用状况已经达到一个非常危险的水平，他根据中国的情况提出了具体的针对性解决方案。汉孝臣，夏建雄（2006）从大力加强从立法的角度来看银行的风险意识，并采取有效的预防措施。车宗义（2007年），重点强调企业管理者尚未对应收账款的内部控制制度有充分的了解。这主要是因为他们对如何建立一个更有效和完善的内部控制制度的企业无从下手。嶂石岩（2008年）应收账款形成的根本原因是，企业的竞争力、管理理念和相关意识的模糊，因此企业需加强应收账款账户管理，尤其是事后控制管理。 贾桂梅（2009），信用是市场经济的基本属性，信用结算是企业发展的有效手段，理应加强管理，促进企业发展。此外，还就应收账款管理中存在的主要问题提出解决办法。崔离群（2010）指出了努力加强企业客户的资信调查，制定合理的信贷政策，建立信用和管理人员的激励机制等方面入手，加强管理，改善结构，这样就能对应收账款中存在的主要问题起到改善作用。
1.3 研究方法和内容
本文在研究方法上，主要采用了文献分析法和比较分析法。研究内容主要包括以下四大部分： 第一章：绪论。叙述论文的选题背景，国内外研究现状，研究目的和研究意义及论文的基本框架。第二章：对应收账款相关理论进行概述。第三章：从相关财务指标对贵州茅台加以论述，并从企业应收账款管理的现状、应收账款对茅台集团的影响，总结原因综合分析论述。第四章：论述贵州茅台应收账款的管理对策。最后是结束语，对所做的主要研究工作及结论作简要概述。
2 相关理论基础
2.1 应收账款理论概述
应收账款是在正常业务过程中的企业因销售商品，产品，服务，应该向购买单位收取的款项，其中包括接收劳务单位支付的税金，买家采购预付的各种运杂费等。
它是伴随企业的销售行为，而形成一份债权。因此，收入的确与应收账款息息相关，我们通常在确认收入时确定应收账款。服务单位通过购买或收到的明细设置科目进行明细核算。
应收账款代表着在销售中被买家占用的资金。企业应及时恢复以弥补运营资金不足，保证企业各类生产正常进行。对于拖欠的应收账款，要组织催收;确实无法收回的应收账款，经审核符合条件的，按照审批程序，作坏账处理。
2.2 应收账款相关指标概述
应收账款周转率，指的是反映公司应收账款周转速度的比率。它代表一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。用时间表示的应收账款周转速度为应收账款周转天数，又称平均收现期或平均应收账款回收期。它表示公司把债权变成现金所需要的时间长短。一般来说，应收账款周转率高，说明收账迅速，账龄较短，资产流动性强，短期偿债能力强，可以减少坏账损失等，因此这个比率要求越高越好。
目 录
1 绪论
1.1 研究目的和意义 1
1.2 国内外相关研究文献综述 1
1.3 研究方法和内容 2
2 相关理论基础
2.1 应收账款理论概述 3
2.2 应收账款相关指标概述 3
2.3 应收账款功能 3
3 贵州茅台应收账款管理现状及成因
3.1 贵州茅台简介 5
3.2 贵州茅台应收账款管理现状 5
3.3 贵州茅台与五粮液应收账款对比分析 8
3.4 贵州茅台应收账款现存问题的成因 8
4 贵州茅台应收账款管理改进措施
4.1 设立专门的信用管理部门 10
4.2 优化应收账款事前管理 10
4.3 优化应收账款事中管理 11
4.4 优化应收账款事后管理 12
5 结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 绪论
1.1 研究目的和意义
市场经济迅猛发展加上2003年的入世，我国企业间的竞争越发激烈，在各种竞争力不相上下的时候，商业信用销售模式得以延伸，各个企业应收账款逐年增长。然而目前国内企业应收账款的管理存在不成重点、执行力度欠缺、有关信贷政策不够规范 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
等问题，从而应收账款回收质量差。应收账款的质量出了问题，也就意味着坏账即将形成，而坏账产生必将严重影响企业资金的正常流转，一旦资金链被打乱，处理不好将会导致企业整个崩盘。尤其在当前政策背景下，高档白酒市场已经进入新一轮调整，应收账款管理对于贵州茅台来说具有特殊意义。
应收账款作为影响财务状况的重要因素，分析它的管理现状及原因，并找出问题所在，然后改进其不足之处，对企业管理极富意义。
贵州茅台作为中国白酒的代表，其在很长一段时间内经常是政治庆典专用酒。但由于经销商未能支付货款及时，该公司的应收账款激增。茅台的价格也有所下滑，导致利润下降，并迫使他们给经销商的赊购，造成应收账款疯狂上涨了近3倍。赊销是应收账款形成的直接原因，虽然能为给公司的销售带来好处，但也确实存在着未知风险，如果客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至无法回收。因此，无论是对贵州茅台还是任何公司，科学高效的应收账款管理，绝对是企业管理的重中之重。
1.2 国内外相关研究文献综述
在其他国家，特别是经济市场发达国家，经济学界已经形成了比较完整的体系。 AdrianKatz（2002）：专注于中小型企业如何应收账款融资进行了研究。它分析了当前企业融资，企业管理的不足，并提出改进建议的过程中的问题，从而促进企业的长期可持续发展，增强企业软实力，促进经济发展。 Jamesc.Van.Horne（2003年）：这两个最重要因素,整体经济环境和企业的信贷政策是企业不能控制的，但是企业完全可以依靠加强信贷的科学管理来应对应收账款的管理和控制。LannyLatham（2004）：对公司应收账款内部管理问题进行了分析和探索，提出了“加强企业应收账款的管理，就必须提高产品的竞争力，注重客户资信调查，并加强内部控制力度”的看法。
在中国，因为改革开放之前我们都是计划经济，以致后来很长的一段时间我们尚未建立应收账款管理的相关体系。但自改革开放以来，中国逐渐专注于应收账款的管理，也认识到应收账款管理的研究刻不容缓。吴鹏（2002）提出应收账款解决方案主要是利用法律的方式规定，在确定不良贷款的内容与对策等方面有重大突破。朱融恩（2005）提出了大量国内信用管理问题，有些企业专注于提高销售量而盲目合同，并没有认真考量和评价相应信用资质，这样的信用状况已经达到一个非常危险的水平，他根据中国的情况提出了具体的针对性解决方案。汉孝臣，夏建雄（2006）从大力加强从立法的角度来看银行的风险意识，并采取有效的预防措施。车宗义（2007年），重点强调企业管理者尚未对应收账款的内部控制制度有充分的了解。这主要是因为他们对如何建立一个更有效和完善的内部控制制度的企业无从下手。嶂石岩（2008年）应收账款形成的根本原因是，企业的竞争力、管理理念和相关意识的模糊，因此企业需加强应收账款账户管理，尤其是事后控制管理。 贾桂梅（2009），信用是市场经济的基本属性，信用结算是企业发展的有效手段，理应加强管理，促进企业发展。此外，还就应收账款管理中存在的主要问题提出解决办法。崔离群（2010）指出了努力加强企业客户的资信调查，制定合理的信贷政策，建立信用和管理人员的激励机制等方面入手，加强管理，改善结构，这样就能对应收账款中存在的主要问题起到改善作用。
1.3 研究方法和内容
本文在研究方法上，主要采用了文献分析法和比较分析法。研究内容主要包括以下四大部分： 第一章：绪论。叙述论文的选题背景，国内外研究现状，研究目的和研究意义及论文的基本框架。第二章：对应收账款相关理论进行概述。第三章：从相关财务指标对贵州茅台加以论述，并从企业应收账款管理的现状、应收账款对茅台集团的影响，总结原因综合分析论述。第四章：论述贵州茅台应收账款的管理对策。最后是结束语，对所做的主要研究工作及结论作简要概述。
2 相关理论基础
2.1 应收账款理论概述
应收账款是在正常业务过程中的企业因销售商品，产品，服务，应该向购买单位收取的款项，其中包括接收劳务单位支付的税金，买家采购预付的各种运杂费等。
它是伴随企业的销售行为，而形成一份债权。因此，收入的确与应收账款息息相关，我们通常在确认收入时确定应收账款。服务单位通过购买或收到的明细设置科目进行明细核算。
应收账款代表着在销售中被买家占用的资金。企业应及时恢复以弥补运营资金不足，保证企业各类生产正常进行。对于拖欠的应收账款，要组织催收;确实无法收回的应收账款，经审核符合条件的，按照审批程序，作坏账处理。
2.2 应收账款相关指标概述
应收账款周转率，指的是反映公司应收账款周转速度的比率。它代表一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。用时间表示的应收账款周转速度为应收账款周转天数，又称平均收现期或平均应收账款回收期。它表示公司把债权变成现金所需要的时间长短。一般来说，应收账款周转率高，说明收账迅速，账龄较短，资产流动性强，短期偿债能力强，可以减少坏账损失等，因此这个比率要求越高越好。
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