青岛海信电器公司应收账款的管理及优化
摘 要我国的社会主义市场经济体制在不断完善和发展，社会经济活动愈加频繁，信用经济也逐渐普及，各行业市场竞争已进入白热化的状态。应收账款就是典型的企业信用金融衍生的一个产物，合理的应收账款管理也会保障企业现金流的稳定。赊销一定程度上会刺激消费，增加企业的销售额和市场占有率，但如果赊销过度，应收账款额度过高，坏账率上升，会阻塞企业现金流，产生一系列系统性的企业金融风险，甚至如果有连环坏账，会对国家社会稳定和经济的稳定发展造成严重的阻碍。本文以家电行业为例，分析出国内外应收账款的现状。其次，研究了青岛海信电器股份有限公司应收账款数据，对于应收账款的管理提出了合理的具有建设性的意见；最后对国内应收账款如何防范风险，如何更好的服务经济建设提出建议。
目 录
1 绪 论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究方法 3
2 青岛海信电器股份有限公司应收账款管理现状 4
2.1 公司简介 4
2.2公司应收账款管理现状 4
2.2.1公司应收账款财务指标统计表 4
2.2.2公司应收账款周转率统计表 5
2.2.3公司应收账款账龄统计表 5
2.2.4公司应收账款客户统计表 6
3 青岛海信电器股份有限公司应收账款管理存在的问题 7
3.1公司应收账款规模较大 7
3.2公司应收账款风险防范机制不健全 7
3.3公司应收账款逾期严重 7
3.4公司应收账款质量不好 7
4青岛海信电器股份有限公司应收账款管理产生的原因 9
4.1市场竞争加剧 9
4.2公司应收账款风险防范意识不强 9
4.3应收账款催收手段单一 9
4.4信用销售管理不善 10
5青岛海信电器股份有限公司应收账款管理提升的对策 11
5.1提升产品品牌竞争力 11
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5.2完善应收账款风险防范机制 11
5.2.1改进坏账准备计提比例 11
5.2.2增强风险转移渠道 11
5.3强化逾期应收账款催收 12
5.4提高信用销售管理人员的素质 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪 论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
本文认真研究了国内应收账款的管理现状和普遍存在的问题，提出一套更好的应收账款的管理方式和信用政策，以帮助企业合理运用应收账款管理，提高企业竞争力，防范赊销可能造成的风险，降低坏账损失，从而提高企业现金流储备，以备企业进行扩张投资产品研发等经济需求。同时通过研究国外发达国家对于应收账款的制度政策，探索出一条符合中国特色国情的应收账款管理模式。
1.1.2 研究意义
企业要想发展的好应收账款的管理必不可少，信用是应收账款管理的基础，一套完备的信用体系和信用相关政策制度是收账管理必不可少的基石。应收账款短期内一般都会促进企业产品销量增加和经济增长，此时，如果放肆应收账款的扩张，不加合理的管理，那么势必会造成庞大的坏账出现，进而影响企业的现金储备，资金周转速度下降又会遏制企业对于产品研发、资金的扩张需要以及产品生产。如此下来，致使公司财务质量不高在破产边缘徘徊，工人失业，从而影响对共同奔小康的目标实现。所以，合理的科学的企业应收账款的管理制度，对于企业自身发展，甚至国家整体繁荣都至关重要。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
DaisukeTsuruta（2015）指出来对信用销售情况进行重点研究，企业通过信用销售的模式进行交易，可以在市场中占一席之地，因此，合理利用信用销售的模式有利于企业的发展[1]。
Wentzel，Brad(2013)提出公司的发展必然应该健全完善的赊销管理政策。对于每一个环节中的赊销过程进行有效的追综，通过账龄分析法对企业的应收账款进行准确的管理[2]。
Annalisa Ferrando,Klaas Mulier(2013)表明应收账款管理只是企业管理的一部分，还有另外一个信用体系建设。这两者之间相辅相成、相得益彰、互利共存。只有在完备的信用体系的基础上，才能发展一套合适的应收账款制度[3]。
1.2.2 国内研究现状
刘晓峰（2015）发现在全球化的背景下,企业家竞争更加激烈,为了顺应市场发展,强化企业自身能力，并提高企业产品销量和产品市场份额,合理利用应收账款便是企业的一把利刃。当前情况下，随着全球经济见顶趋势愈加明显，国内的经济情况也不容乐观，现金流难以维持的状况，第三方借贷成本也高，同时企业也存在着较高的应收账款，那么如何能管理和合理利用好应收账款，在此时，便尤其重要。应收账款对企业来说是有好的一面也有坏的，好的一方面是，它能保障企业的的市场和利润维持与发展，不好的是，过高的应收账款会严重的影响现金流，加剧企业内部的金融风险[4]。
燕青（2017）近几年，国内外经济下行业压力越来越大，居民消费欲望和能力普遍低下，同时企业的生产产品多于市场需求，如何去库存成了企业所面临的一个主要问题。现金流紧缩的情况下，信用销售这种新的模式开始被广泛应用，虽然能临时提高企业的市场竞争力，产品的研发和销售，但同时应收账款额也会急剧增加，如果不好好控制应收账款的额度，那么坏账等恶性结果可能导致企业发生严重的金融性危机[5]。
笪晴娴（2016）认为，企业中赊销增加导致逾期严重，逾期时间越长，可收回的成功率越低，企业收回越艰难，企业应从内而外的进行控制与监管[6]。
陈天（2017）我国现在仍处于社会主义初级阶段，国内信用建设的相关制度还不完善，但企业大量使用信用销售的策略，只关注到了短期的信用销售会帮企业提高业绩增加创收，但长远看来，会导致企业应收账款拖欠问题越来越严重，如果采用信用销售的企业很多，那么很容易形成多米诺骨牌式的连环信用危机，对我国经济稳健发展将是灾难性的[7]。
李颖祺（2017）相比西方发达国家来说，我国信用建设处于初级阶段较为薄弱。同时在企业管理层面，国内企业对信用风险的抵抗能力普遍比较差，没有对应收账款做好一定的控制，坏账风险比较大[8]。
常宏（2014）目前我国的信用体系比较薄弱，国内企业对于信用金融的系统性风险防范意识比较薄弱，对于应收账款的使用应该有一定的管理意识，如建立企业客户的一些信用信息，根据客户行为进行信用打分，建立一套完善客观的客户信用评价体系[9]。
目 录
1 绪 论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究方法 3
2 青岛海信电器股份有限公司应收账款管理现状 4
2.1 公司简介 4
2.2公司应收账款管理现状 4
2.2.1公司应收账款财务指标统计表 4
2.2.2公司应收账款周转率统计表 5
2.2.3公司应收账款账龄统计表 5
2.2.4公司应收账款客户统计表 6
3 青岛海信电器股份有限公司应收账款管理存在的问题 7
3.1公司应收账款规模较大 7
3.2公司应收账款风险防范机制不健全 7
3.3公司应收账款逾期严重 7
3.4公司应收账款质量不好 7
4青岛海信电器股份有限公司应收账款管理产生的原因 9
4.1市场竞争加剧 9
4.2公司应收账款风险防范意识不强 9
4.3应收账款催收手段单一 9
4.4信用销售管理不善 10
5青岛海信电器股份有限公司应收账款管理提升的对策 11
5.1提升产品品牌竞争力 11
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
5.2完善应收账款风险防范机制 11
5.2.1改进坏账准备计提比例 11
5.2.2增强风险转移渠道 11
5.3强化逾期应收账款催收 12
5.4提高信用销售管理人员的素质 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪 论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
本文认真研究了国内应收账款的管理现状和普遍存在的问题，提出一套更好的应收账款的管理方式和信用政策，以帮助企业合理运用应收账款管理，提高企业竞争力，防范赊销可能造成的风险，降低坏账损失，从而提高企业现金流储备，以备企业进行扩张投资产品研发等经济需求。同时通过研究国外发达国家对于应收账款的制度政策，探索出一条符合中国特色国情的应收账款管理模式。
1.1.2 研究意义
企业要想发展的好应收账款的管理必不可少，信用是应收账款管理的基础，一套完备的信用体系和信用相关政策制度是收账管理必不可少的基石。应收账款短期内一般都会促进企业产品销量增加和经济增长，此时，如果放肆应收账款的扩张，不加合理的管理，那么势必会造成庞大的坏账出现，进而影响企业的现金储备，资金周转速度下降又会遏制企业对于产品研发、资金的扩张需要以及产品生产。如此下来，致使公司财务质量不高在破产边缘徘徊，工人失业，从而影响对共同奔小康的目标实现。所以，合理的科学的企业应收账款的管理制度，对于企业自身发展，甚至国家整体繁荣都至关重要。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
DaisukeTsuruta（2015）指出来对信用销售情况进行重点研究，企业通过信用销售的模式进行交易，可以在市场中占一席之地，因此，合理利用信用销售的模式有利于企业的发展[1]。
Wentzel，Brad(2013)提出公司的发展必然应该健全完善的赊销管理政策。对于每一个环节中的赊销过程进行有效的追综，通过账龄分析法对企业的应收账款进行准确的管理[2]。
Annalisa Ferrando,Klaas Mulier(2013)表明应收账款管理只是企业管理的一部分，还有另外一个信用体系建设。这两者之间相辅相成、相得益彰、互利共存。只有在完备的信用体系的基础上，才能发展一套合适的应收账款制度[3]。
1.2.2 国内研究现状
刘晓峰（2015）发现在全球化的背景下,企业家竞争更加激烈,为了顺应市场发展,强化企业自身能力，并提高企业产品销量和产品市场份额,合理利用应收账款便是企业的一把利刃。当前情况下，随着全球经济见顶趋势愈加明显，国内的经济情况也不容乐观，现金流难以维持的状况，第三方借贷成本也高，同时企业也存在着较高的应收账款，那么如何能管理和合理利用好应收账款，在此时，便尤其重要。应收账款对企业来说是有好的一面也有坏的，好的一方面是，它能保障企业的的市场和利润维持与发展，不好的是，过高的应收账款会严重的影响现金流，加剧企业内部的金融风险[4]。
燕青（2017）近几年，国内外经济下行业压力越来越大，居民消费欲望和能力普遍低下，同时企业的生产产品多于市场需求，如何去库存成了企业所面临的一个主要问题。现金流紧缩的情况下，信用销售这种新的模式开始被广泛应用，虽然能临时提高企业的市场竞争力，产品的研发和销售，但同时应收账款额也会急剧增加，如果不好好控制应收账款的额度，那么坏账等恶性结果可能导致企业发生严重的金融性危机[5]。
笪晴娴（2016）认为，企业中赊销增加导致逾期严重，逾期时间越长，可收回的成功率越低，企业收回越艰难，企业应从内而外的进行控制与监管[6]。
陈天（2017）我国现在仍处于社会主义初级阶段，国内信用建设的相关制度还不完善，但企业大量使用信用销售的策略，只关注到了短期的信用销售会帮企业提高业绩增加创收，但长远看来，会导致企业应收账款拖欠问题越来越严重，如果采用信用销售的企业很多，那么很容易形成多米诺骨牌式的连环信用危机，对我国经济稳健发展将是灾难性的[7]。
李颖祺（2017）相比西方发达国家来说，我国信用建设处于初级阶段较为薄弱。同时在企业管理层面，国内企业对信用风险的抵抗能力普遍比较差，没有对应收账款做好一定的控制，坏账风险比较大[8]。
常宏（2014）目前我国的信用体系比较薄弱，国内企业对于信用金融的系统性风险防范意识比较薄弱，对于应收账款的使用应该有一定的管理意识，如建立企业客户的一些信用信息，根据客户行为进行信用打分，建立一套完善客观的客户信用评价体系[9]。
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