网络综艺节目火星情报局营销策略探析
目 录
前言 1
一、 理论综述 2
（一） 网络营销的产生 2
（二） 网络营销的理论 2
（三） 网络营销的特点 3
（四） 网络综艺发展概况 4
二、《火星情报局》节目概况 5
三、《火星情报局》营销策略 5
（一）网络平台营销策略 5
（二）广告内容营销策略 6
（三）受众分析营销策略 6
（四）受众互动和沟通营销策略 6
（五）整合营销策略 7
（六）营销成功的原因 7
四、 对网络综艺节目未来发展的建议 8
（一）提高网络综艺的内容质量 8
（二）完善网络综艺的制作机制 9
（三）完善网络综艺的营销手段 9
（四）完善网络综艺的合作方案 10
结论 10
参考文献 11
致谢 12
前 言
随着人们生活水平的提高，传统的媒体节目已经无法满足人们对生活的追求，而网络综艺节目的出现，正在以其独特的内容、播放形式，利用互联网的优势，迎合了人们的口味，满足人们多样化的需求。现在网络自制的综艺节目涵盖了美食、健康、时尚以及音乐等众多领域，如腾讯的《你正常吗》、爱奇艺的《奇葩说》、优酷的《火星情报局》等，不但有大量的收视群体，还有着非常高的视频点击率，同时还引发了各界媒体的关注，因此让人不得不佩服网络综艺的营销效果。
国外网络自制综艺节目发展的比较早，有很多专家也对其营销策略进行了研究。Tacla提出，网络综艺自制节目应该实施SO战略，采用4P理论的方式，做出跟其他节目差异化的内容，这样才能提高节目的核心竞争力，实现精准营销。Eduardo认为网络综艺节目在营销过程中，应该从内容制作、广告效果和受众分析等三个方面进行综合的分析，以此来提高节目的收视率，优化节目的盈利模式。Harry提出了网络综艺自制节目的广告营销策略，其提出在实施广告策略时，节目首先选择跟节目内容理念一致的企业来进行冠名，其次广告植入要做到潜移默化地影响收视群体的观念，以此来实现节目跟企业的双赢。
对于网络综艺节目的营销
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
实现精准营销。Eduardo认为网络综艺节目在营销过程中，应该从内容制作、广告效果和受众分析等三个方面进行综合的分析，以此来提高节目的收视率，优化节目的盈利模式。Harry提出了网络综艺自制节目的广告营销策略，其提出在实施广告策略时，节目首先选择跟节目内容理念一致的企业来进行冠名，其次广告植入要做到潜移默化地影响收视群体的观念，以此来实现节目跟企业的双赢。
对于网络综艺节目的营销策略，我国也有很多专家都对其进行了研究，其中有些成果比较有代表性。孙琳认为，在网络综艺节目中，一般都以广告营销为主，但是在实施广告营销过程中，切记不要为了追求广告的效益，让制作方对节目内容进行过多的设置，要在特定内容上穿插广告，以此来发挥广告策略的效益。鲁昱晖提出，网络综艺节目的节目定位加上剧本加上微综艺，才是其有效的营销策略，节目制作组应该在保证内容质量的同时，加入广告内容，要在适当的时候，采用合适的方式来将广告进行植入，这样才能取得预期的效果。郭艳辰指出精准的受众定位和充分的互动，是网络综艺节目的营销策略所产生的营销效果。因此各大视频网站应该利用自己的优势，对其受众群体进行分析，做好节目的定位。并且对受众群体的习惯和爱好进行分析，掌握受众群体的喜好，在节目上跟观众做到及时互动，这样才能有效的产生化学反应，保证节目收视率。
按照国内外对于网络综艺节目的研究发现，对于网络综艺节目的营销策略研究的非常少，而《火星情报局》作为今年发展比较好的网络综艺节目，其新颖的内容和形式都具有非常高的研究价值，并且在营销方面也取得了不错的成绩。因此本文以此为研究对象，通过对其营销策略的研究和分析，意在为网络综艺节目的发展提供几点建议。
2016年4月8日，由优酷网和银河酷娱联合打造的网络自制综艺节目《火星情报局》正式开播，这是一档用综艺的方式来激发全民新发现的节目，节目还没开播就受到了广大用户的关注，赞助费更是突破了一亿元。开播后，连续四期点击播放量超过了2亿，第一季结束后，更是取得了10亿的累计播放量。对《火星情报局》的营销策略进行研究，结合当下网络综艺节目的发展现状做出思考和分析，也可以深化我们对网络传播策略的认识。
理论综述
（一）网络营销的产生
网络营销的产生离不开互联网的异军突起和市场环境的激烈竞争。首先，随着互联网的崛起，一些现代化的通信技术和信息处理技术也得到了广泛的应用，为网络营销的产生提供了技术基础。其各种快捷便利的功能，成为人们信息沟通的主要桥梁，也让很多企业看到了利用互联网展开营销的优势。其次，随着市场环境竞争日渐白热化，为网络营销的产生提供了现实基础，面对着如此激烈的市场竞争，很显然传统的营销模式已经无法保证企业的市场竞争优势。企业为了发展就必须要采取新的营销策略，来降低企业成本，提高企业利润，而网络营销既能节约成本，又能提高营销业绩，可以给很多企业带来发展的希望。网络营销是由美国教授Ward Manson2001年提出的，其认为网络营销具有实时跟客户进行交流的特点，企业通过跟客户在线活动的交流，可以准确的掌握客户的需求，以此来实时的提供相应的服务。Ward Manson教授在网络营销原理的书中就对网络营销的原理、基本概况以及实施方式进行了陈述，其认为网络营销通过互联网跟其相匹配的数字电子技术相结合的方式可以有效的实现营销的目标，具有高效性。
(二)网络营销的理论
1.网络整合营销理论
网络整合营销主要是指以互联网为基础，来满足消费者需求的一种营销方式，通过整合互联网中所有的营销方式，并结合市场环境和产品特点，做出的具有营销价值的营销。在实施网络整合营销过程中，无论什么时候都要保证企业信息传播的一致性，即向消费者提供统一的信息
前言 1
一、 理论综述 2
（一） 网络营销的产生 2
（二） 网络营销的理论 2
（三） 网络营销的特点 3
（四） 网络综艺发展概况 4
二、《火星情报局》节目概况 5
三、《火星情报局》营销策略 5
（一）网络平台营销策略 5
（二）广告内容营销策略 6
（三）受众分析营销策略 6
（四）受众互动和沟通营销策略 6
（五）整合营销策略 7
（六）营销成功的原因 7
四、 对网络综艺节目未来发展的建议 8
（一）提高网络综艺的内容质量 8
（二）完善网络综艺的制作机制 9
（三）完善网络综艺的营销手段 9
（四）完善网络综艺的合作方案 10
结论 10
参考文献 11
致谢 12
前 言
随着人们生活水平的提高，传统的媒体节目已经无法满足人们对生活的追求，而网络综艺节目的出现，正在以其独特的内容、播放形式，利用互联网的优势，迎合了人们的口味，满足人们多样化的需求。现在网络自制的综艺节目涵盖了美食、健康、时尚以及音乐等众多领域，如腾讯的《你正常吗》、爱奇艺的《奇葩说》、优酷的《火星情报局》等，不但有大量的收视群体，还有着非常高的视频点击率，同时还引发了各界媒体的关注，因此让人不得不佩服网络综艺的营销效果。
国外网络自制综艺节目发展的比较早，有很多专家也对其营销策略进行了研究。Tacla提出，网络综艺自制节目应该实施SO战略，采用4P理论的方式，做出跟其他节目差异化的内容，这样才能提高节目的核心竞争力，实现精准营销。Eduardo认为网络综艺节目在营销过程中，应该从内容制作、广告效果和受众分析等三个方面进行综合的分析，以此来提高节目的收视率，优化节目的盈利模式。Harry提出了网络综艺自制节目的广告营销策略，其提出在实施广告策略时，节目首先选择跟节目内容理念一致的企业来进行冠名，其次广告植入要做到潜移默化地影响收视群体的观念，以此来实现节目跟企业的双赢。
对于网络综艺节目的营销
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
实现精准营销。Eduardo认为网络综艺节目在营销过程中，应该从内容制作、广告效果和受众分析等三个方面进行综合的分析，以此来提高节目的收视率，优化节目的盈利模式。Harry提出了网络综艺自制节目的广告营销策略，其提出在实施广告策略时，节目首先选择跟节目内容理念一致的企业来进行冠名，其次广告植入要做到潜移默化地影响收视群体的观念，以此来实现节目跟企业的双赢。
对于网络综艺节目的营销策略，我国也有很多专家都对其进行了研究，其中有些成果比较有代表性。孙琳认为，在网络综艺节目中，一般都以广告营销为主，但是在实施广告营销过程中，切记不要为了追求广告的效益，让制作方对节目内容进行过多的设置，要在特定内容上穿插广告，以此来发挥广告策略的效益。鲁昱晖提出，网络综艺节目的节目定位加上剧本加上微综艺，才是其有效的营销策略，节目制作组应该在保证内容质量的同时，加入广告内容，要在适当的时候，采用合适的方式来将广告进行植入，这样才能取得预期的效果。郭艳辰指出精准的受众定位和充分的互动，是网络综艺节目的营销策略所产生的营销效果。因此各大视频网站应该利用自己的优势，对其受众群体进行分析，做好节目的定位。并且对受众群体的习惯和爱好进行分析，掌握受众群体的喜好，在节目上跟观众做到及时互动，这样才能有效的产生化学反应，保证节目收视率。
按照国内外对于网络综艺节目的研究发现，对于网络综艺节目的营销策略研究的非常少，而《火星情报局》作为今年发展比较好的网络综艺节目，其新颖的内容和形式都具有非常高的研究价值，并且在营销方面也取得了不错的成绩。因此本文以此为研究对象，通过对其营销策略的研究和分析，意在为网络综艺节目的发展提供几点建议。
2016年4月8日，由优酷网和银河酷娱联合打造的网络自制综艺节目《火星情报局》正式开播，这是一档用综艺的方式来激发全民新发现的节目，节目还没开播就受到了广大用户的关注，赞助费更是突破了一亿元。开播后，连续四期点击播放量超过了2亿，第一季结束后，更是取得了10亿的累计播放量。对《火星情报局》的营销策略进行研究，结合当下网络综艺节目的发展现状做出思考和分析，也可以深化我们对网络传播策略的认识。
理论综述
（一）网络营销的产生
网络营销的产生离不开互联网的异军突起和市场环境的激烈竞争。首先，随着互联网的崛起，一些现代化的通信技术和信息处理技术也得到了广泛的应用，为网络营销的产生提供了技术基础。其各种快捷便利的功能，成为人们信息沟通的主要桥梁，也让很多企业看到了利用互联网展开营销的优势。其次，随着市场环境竞争日渐白热化，为网络营销的产生提供了现实基础，面对着如此激烈的市场竞争，很显然传统的营销模式已经无法保证企业的市场竞争优势。企业为了发展就必须要采取新的营销策略，来降低企业成本，提高企业利润，而网络营销既能节约成本，又能提高营销业绩，可以给很多企业带来发展的希望。网络营销是由美国教授Ward Manson2001年提出的，其认为网络营销具有实时跟客户进行交流的特点，企业通过跟客户在线活动的交流，可以准确的掌握客户的需求，以此来实时的提供相应的服务。Ward Manson教授在网络营销原理的书中就对网络营销的原理、基本概况以及实施方式进行了陈述，其认为网络营销通过互联网跟其相匹配的数字电子技术相结合的方式可以有效的实现营销的目标，具有高效性。
(二)网络营销的理论
1.网络整合营销理论
网络整合营销主要是指以互联网为基础，来满足消费者需求的一种营销方式，通过整合互联网中所有的营销方式，并结合市场环境和产品特点，做出的具有营销价值的营销。在实施网络整合营销过程中，无论什么时候都要保证企业信息传播的一致性，即向消费者提供统一的信息
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