大微商创业过程中的社会资本运作研究以n大学微商为例
在目前大学生就业与创业难的背景下，微商作为“互联网＋”的新模式，以其独特的优势火速蔓延到高校中。本研究通过半结构访谈法，对大学生微商创业过程中的社会资本运作进行研究，发现大学生微商在创业之初，资金和产品的获得主要是依赖强关系；在运营技巧的获得阶段，强关系和弱关系都发挥了巨大的作用；在订单获得阶段，早期以强关系为主，而中期和后期，弱关系起到主要作用。另外，强关系可以作为桥梁，为大学生微商搭建更多的弱关系。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、文献综述2
（一）国外相关研究回顾2
（二）国内相关研究回顾2
（三）文献评述4
二、研究设计4
（一）相关概念界定4
（二）研究方法4三、大学生微商创业过程中社会资本的运作5
（一）创业之初的社会资本运作5
（二）运营技巧的获得阶段7
（三）订单的获得阶段9
四、大学生微商何以成功10
（一）强关系——大学生微商主要的社会资本10
（二）强关系向类强关系的转换10
（三）影响大学生微商发展的个人特性10
（四）友好环境的支持11
五、结论与思考11
（一）结论11
（二）思考11
致谢12
参考文献13
附录A 访谈提纲14
大学生微商创业过程中的社会资本运作研究
——以N大学学生微商为例
引言
截至目前，微信的活跃用户远超过6亿，在某种程度上说，微信似乎已经成为了人们的一种生活方式。QQ、微信等社交网络的发展，给人们的生活带来了巨大的改变，也占据了人们大量的时间，社交网络不仅是一种虚拟空间，而是越来越成为对现实空间的延续，变成人们的“第二现实空间”。社交网络的普及，同时也给互联网网络创业带来了勃勃生机，互联网创业应用趋势正在不断增强。
在目前大学生就业与创业难的背景下，高校里掀起了一股大学生创业热潮，相比较于其它互联网网络创业，以微信朋友圈作为平台的微商创业具有门槛低 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
、投入资金低、风险低、管理方式简单、管理时间自由等特点，使得大学生成为“微商热”的主体之一。不同类型的社会资本，如强关系与弱关系对创业者有不同的影响，那么对主要以亲人、朋友、同学为营销对象的大学生微商创业者来说究竟是哪些社会资本在起作用，以及是如何起作用的就成为值得关注的问题。
一、文献综述
（一）国外相关研究回顾
1. 有关社会资本的定义
1985年，布尔迪厄第一次提出了有关社会资本的概念，他认为社会资本是一种通过对体制化关系网络的占有而获取的实际或潜在的资源的集合体。在人们长期所处的社会网络中，存在着大量的社会资源，人们从中获取资源，也为关系网中其它成员提供支持，从而形成一张有秩序、系统化的关系网络。这一社会关系网络和社会团体的成员制度相联系，成员可以获得集体拥有的资本的支持。
林南主要从社会资源的角度研究社会资本。在社会关系网络中，人们获取资源，并对资源支持者回以相应的经济资源，“社会资本是一种镶嵌在社会结构之中并且可以通过的有目的的行动来获得或流动的资源”。[1]林南强调社会资本的先在性，认为社会资本存在于一定的社会网络或社会结构中，个体行动出于目的性及人的能动作用而运用自己所掌握的社会关系，社会关系的强弱影响着个体的工具性行动，人们只有在遵守一定的规则的前提下才能获得社会行动所需要的社会资本。[2]
从社会功能与结构的角度出发，科尔曼提出了社会资本的定义，指出社会资本是由在社会结构内部为个体行动提供支持的要素组成，这一理论间接的将社会资本的概念从微观个体层次向宏观层次的提升进行了进一步的发展。在科尔曼的研究基础上，普特南等人提出了“宏观/外在”社会资本的理论框架，认为在有组织、有系统、相互信任的群体社交关系网中，社交资本展示出其宏观的一面，在一定程度上，降低了网络群体中的机会行为主义，推进个体以集体的形式团结合作，共同获取利益。[3]
2. 有关创业主体的社会资本研究
博特、林南、格兰诺维特等人研究了许多与就业相关的情况，对于创业他们也提出了一些看法。博特认为个人所处的位置决定了网络和资源的获取机会，其位置越高，创业网络资源越多，能够进行运作的创业资本更多，在创业过程中的竞争优势就越强。[4]林南提出社会资本可以为创业带来更多的隐形资源，由此获取更多的经济利益，他将社会网络等同于社会资本，尤其在经济领域，重合度最高。[5]格兰诺维特关于社交社会资本指出，关系亲密的人群往往具有处于相似环境、相似地位等同质性较强的特点，其能获取的信息资源与其本身相当，因此能产生的帮助也比较少。与此相反，那些关系比较疏远淡漠的个体，由于环境等因素的差异，其所拥有的资源也各有不同，能够为个体传达更多信息。格兰诺维特还提出，建立与地位在自己之上的人的关系，才能为自己带来更丰富的资源，在创业活动中，创业者通过向上的弱关系可以获得更多的创业资源。[6]
（二）国内相关研究回顾
国内有关创业主体的社会资本研究成果也十分丰富，本文主要对社会资本的定义、有关创业主体的社会资本研究、大学生网络创业等相关内容进行文献综述。
有关社会资本的定义
对社会资本相关领域的研究，我国较西方各发达国家较晚。国内相关研究中，朱国宏提出“社会资本是个人通过自身所拥有的网络关系及更广阔的社会结构以获取稀有资源的能力”的观点，[7]张其仔先生也认为社会资本的本质是社会交往关系网的体现。关于社会资本的内在结构与运行模，[8]边燕杰、丘海雄提出“社会资本是行动主体与社会的联系以及通过这种联系涉取稀缺资源的能力”。 [9]从经济学的角度来看，程民选等人认为它社会资本是具有关系的个体间资源共享形成的资源的储备。[10]李晓红、黄春梅等人则认为，社会资本是嵌入到关系网络中的历史传统、行为规范、认知模式和行为范式以及网络成员获得资源的能力的综合。[11]
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、文献综述2
（一）国外相关研究回顾2
（二）国内相关研究回顾2
（三）文献评述4
二、研究设计4
（一）相关概念界定4
（二）研究方法4三、大学生微商创业过程中社会资本的运作5
（一）创业之初的社会资本运作5
（二）运营技巧的获得阶段7
（三）订单的获得阶段9
四、大学生微商何以成功10
（一）强关系——大学生微商主要的社会资本10
（二）强关系向类强关系的转换10
（三）影响大学生微商发展的个人特性10
（四）友好环境的支持11
五、结论与思考11
（一）结论11
（二）思考11
致谢12
参考文献13
附录A 访谈提纲14
大学生微商创业过程中的社会资本运作研究
——以N大学学生微商为例
引言
截至目前，微信的活跃用户远超过6亿，在某种程度上说，微信似乎已经成为了人们的一种生活方式。QQ、微信等社交网络的发展，给人们的生活带来了巨大的改变，也占据了人们大量的时间，社交网络不仅是一种虚拟空间，而是越来越成为对现实空间的延续，变成人们的“第二现实空间”。社交网络的普及，同时也给互联网网络创业带来了勃勃生机，互联网创业应用趋势正在不断增强。
在目前大学生就业与创业难的背景下，高校里掀起了一股大学生创业热潮，相比较于其它互联网网络创业，以微信朋友圈作为平台的微商创业具有门槛低 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
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一、文献综述
（一）国外相关研究回顾
1. 有关社会资本的定义
1985年，布尔迪厄第一次提出了有关社会资本的概念，他认为社会资本是一种通过对体制化关系网络的占有而获取的实际或潜在的资源的集合体。在人们长期所处的社会网络中，存在着大量的社会资源，人们从中获取资源，也为关系网中其它成员提供支持，从而形成一张有秩序、系统化的关系网络。这一社会关系网络和社会团体的成员制度相联系，成员可以获得集体拥有的资本的支持。
林南主要从社会资源的角度研究社会资本。在社会关系网络中，人们获取资源，并对资源支持者回以相应的经济资源，“社会资本是一种镶嵌在社会结构之中并且可以通过的有目的的行动来获得或流动的资源”。[1]林南强调社会资本的先在性，认为社会资本存在于一定的社会网络或社会结构中，个体行动出于目的性及人的能动作用而运用自己所掌握的社会关系，社会关系的强弱影响着个体的工具性行动，人们只有在遵守一定的规则的前提下才能获得社会行动所需要的社会资本。[2]
从社会功能与结构的角度出发，科尔曼提出了社会资本的定义，指出社会资本是由在社会结构内部为个体行动提供支持的要素组成，这一理论间接的将社会资本的概念从微观个体层次向宏观层次的提升进行了进一步的发展。在科尔曼的研究基础上，普特南等人提出了“宏观/外在”社会资本的理论框架，认为在有组织、有系统、相互信任的群体社交关系网中，社交资本展示出其宏观的一面，在一定程度上，降低了网络群体中的机会行为主义，推进个体以集体的形式团结合作，共同获取利益。[3]
2. 有关创业主体的社会资本研究
博特、林南、格兰诺维特等人研究了许多与就业相关的情况，对于创业他们也提出了一些看法。博特认为个人所处的位置决定了网络和资源的获取机会，其位置越高，创业网络资源越多，能够进行运作的创业资本更多，在创业过程中的竞争优势就越强。[4]林南提出社会资本可以为创业带来更多的隐形资源，由此获取更多的经济利益，他将社会网络等同于社会资本，尤其在经济领域，重合度最高。[5]格兰诺维特关于社交社会资本指出，关系亲密的人群往往具有处于相似环境、相似地位等同质性较强的特点，其能获取的信息资源与其本身相当，因此能产生的帮助也比较少。与此相反，那些关系比较疏远淡漠的个体，由于环境等因素的差异，其所拥有的资源也各有不同，能够为个体传达更多信息。格兰诺维特还提出，建立与地位在自己之上的人的关系，才能为自己带来更丰富的资源，在创业活动中，创业者通过向上的弱关系可以获得更多的创业资源。[6]
（二）国内相关研究回顾
国内有关创业主体的社会资本研究成果也十分丰富，本文主要对社会资本的定义、有关创业主体的社会资本研究、大学生网络创业等相关内容进行文献综述。
有关社会资本的定义
对社会资本相关领域的研究，我国较西方各发达国家较晚。国内相关研究中，朱国宏提出“社会资本是个人通过自身所拥有的网络关系及更广阔的社会结构以获取稀有资源的能力”的观点，[7]张其仔先生也认为社会资本的本质是社会交往关系网的体现。关于社会资本的内在结构与运行模，[8]边燕杰、丘海雄提出“社会资本是行动主体与社会的联系以及通过这种联系涉取稀缺资源的能力”。 [9]从经济学的角度来看，程民选等人认为它社会资本是具有关系的个体间资源共享形成的资源的储备。[10]李晓红、黄春梅等人则认为，社会资本是嵌入到关系网络中的历史传统、行为规范、认知模式和行为范式以及网络成员获得资源的能力的综合。[11]
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