农户化肥购买行为及影响因素研究以市为例
在农业的生产中，化肥是必要的生产要素，直接占据着独一无二的地位。外国的企业在中国投资建厂参与化肥行业后，也逐渐建立了自己的销售体系并加以完善。从经济学的视角来看，农户化肥购买行为与其自身利益密切相关，在我国，农户就是作为化肥购买的主体。本研究将以连云港市灌云县的农户为研究对象，探究他们的化肥购买行为现状，分析存在的问题及影响因素，并提出改进措施，以期完善化肥销售体系，帮助经销商做出正确决策，改善农户化肥购买行为，提高农户切身利益。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
绪论1
一、导论 2
（一）研究背景 2
（二）研究目的与意义 2
（三）研究内容3
（四）研究方法3
（五）技术路线图3
二、理论基础与文献综述4
（一）相关概念界定4
（二）国内外研究现状4
三、连云港市农户化肥购买行为现状6
（一）调查地点的概括6
（二）描述统计分析6
四、农户化肥购买行为的影响因素分析10
（一）理论模型10
（二）变量的选择10
（三）回归结果与分析10
五、政策建议11
（一）企业优化化肥产品销售结构体系11
（二）政府不能及时出台关于化肥市场的针对性的政策11
（三）政府出台优良的化肥市场政策，促进化肥市场的可持续健康发展11
（四）加强农户自身化肥知识储备12
六、研究结论12
致谢12
参考文献13
农户化肥购买行为及影响因素研究——以连云港市为例
引言
绪论
我对于我国来说，“三农”、粮食等农业问题一直以来都是我国的根本性问题。农业作为我国的第一产业，在中国的国民经济中，又占有着重要的地位。因此，化肥在农业生产中的作用也是不容忽视的，随着时代的发展，非农产业不断地兴起，并一步步的壮大，致使我国耕地在不断地减少中，因此，单位亩产量的提高迫在眉睫，提高化肥的使用量也是迫在眉睫 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的。伴随着化肥使用量的增加，在没有完善的销售体系下可能会出现一系列的问题，例如：经销地点的杂乱多、化肥品质的参差不齐、化肥行业竞争激烈、化肥品牌复杂等等。同时，化肥的销售体系也将影响着农户的购买行为，完善的销售体系将会改善农户化肥购买行为，在增加化肥企业利益的同时也增加农户自身的利益，达到双方盈利的局面。
一、 导论
（一）研究背景
我们中国用960万的土地养活着13亿多人口，而在这960万平方公里的土地中耕地面积仅为135万平方公里，要想在如此有限的土地上满足十几亿人口的生存需要,除了要依靠农业生产条件的改善和农业技术的进步之外,肥料的投入也是不可或缺的。近几十年来，化肥对我国粮食增产的作用显著，为了让粮食产量稳定的维持在高水平的增产，不少地区的农户必须求助于大量用化肥，最终，化肥实际使用的量的增长速率大于粮食产量的增加速率，但是吧，当化肥的使用量达到一个高值后，化肥对粮食增产的边际效用就开始下降了。目前，我国很多传统农户在使用化肥的过程中都存在着过度使用。我国的农户是世界上最大的化肥消费者，同时，我国也是最大的生产国，早在2006年其消费总量就已经占到了世界的35%[1]。尽管有着如此庞大的市场，而化肥行业依然存在着许多问题，例如等待优化的产业结构、必须加快提高的生产技术创新水平；化肥产品结构虽然已经朝向多元化发展，可惜依旧存在不均衡发展的状态；首先需要改变的是化肥的服务理念，接着就是营销理念[2]。2016年，我国磷肥全行业利润约六点四亿元，氮肥亏损约贰佰贰拾贰点捌亿元，钾肥行业利润也大幅度下滑0.407。在17年初的《政府工作报告》中，政府在生态环境保护去产能、农业供给侧结构性改革三个方面，直接或间接对化肥行业急需脱困创新提出了要求，并结合化肥市场的内外形势，将焦点聚集在化解产能过剩和推进行业供给侧结构性改革上。
最近的一段时期，家庭农场、种田大户、普通农民因全国农业生产资料的价格尤其是化肥单价的持续上涨而忧虑中着。在2017年初，江苏省的化肥价格比2016年初高出六十/每吨至八十元/每吨，达到了近几年价格的峰值。在种植粮食面积基本保持不增的前提下，化肥价格却突然由平稳不变的低价格转变为急速增长，价格骤高，导致该段时期很多化肥企业出现亏损，直接申请破产，致使化肥供应达不到市场的需求，价格又随之上涨。此外，此次的价格上涨也与政府即将出台的相关政策不清晰有关，一般来说，每年十月初到第二年三月底是国家化肥政策储备期，十二月初到第二年的五月底是省级化肥政策的储备期。启用化肥储备政策后，从事化肥的企业家就会加大他们的生产量，从而达到供和需的一个平衡点；化肥购买时，批发商可与生产化肥的厂商协商价格，达到量大价便宜的标准;等到结束了储备期，储备化肥已经进入市场，化肥价格就自然而然的开始下降了。可惜的是，到今年过春节的时候，即一月底，化肥储备政策都没有明确是否将接着执行，致使连云港的化肥储备企业不敢轻易冒险大批量的进货，生产厂家也不敢全方面的投入资金开始动工，而小型企业因为分散进货在谈判价格时没有主动权，也造就了化肥价格飙高。
我国约有2.3亿从事传统农业的农户，这些农户使用着大量的农业资源[3].因此，对农户化肥购买行为及影响因素的研究，能有效地保持化肥市场稳定健康的发展。由于研究化肥的购买主体主要为从事传统农业生产的农户，在特定的相对封塞的农村社会交流网络中，购买行为又更具有复杂性和个体差异性，截止到2017年五月份，虽然网上有大量的国内外学者对农户化肥购买行为进行了研究，但普遍都是集中在化肥的营销水平、化肥流通渠道、化肥服务渠道等方面，对于农户化肥购买行为以及影响因素的研究并不是很多。所以本文将从农户角度出发，探究其在化肥购买过程中的行为及影响该行为的相关因素。
（二）研究目的与意义
我们中国，作为全球最大的农业国，“三农”问题和粮食问题始终是我国最根本的问题，农业是我国的第一产业，在国民经济中有着独一无二的地位。农业生产要素(肥料、农药、农业使用机械、薄膜等) 是农业生产的必要前提和必备条件[4]，重要的农业生产要素——化肥，对农作物的产量增加的贡献作用是非常明显的，对于农业生产来说意义非凡。目前中国的化肥年总使用量占全球使用量的三分之一，约达4000万吨以上，但中国的耕地面积却不达全球的耕地面积的百分之十。我国的播种单位面积化肥使用量远高于225kg /hm2，即为防止化肥使用过度而污染水体所设置的安全使用上限[5]。国家为了满足化肥的供应量，不断地出台了各项政策（包括抑制化肥价格的连续上升），却都是收效甚微。未来几年化肥产业的发展将取决于政府对产业政策的调整，加大对化肥购买需求及其影响因素的研究，最重要的就是研究农户化肥购买行为及购买后的使用行为[6]。我国约有2.3亿从事传统农业的农户，这些农户使用着大量的农业资源[3]。因此，研究农户化肥购买行为以及影响因素将有益于化肥市场的稳定健康发展。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
绪论1
一、导论 2
（一）研究背景 2
（二）研究目的与意义 2
（三）研究内容3
（四）研究方法3
（五）技术路线图3
二、理论基础与文献综述4
（一）相关概念界定4
（二）国内外研究现状4
三、连云港市农户化肥购买行为现状6
（一）调查地点的概括6
（二）描述统计分析6
四、农户化肥购买行为的影响因素分析10
（一）理论模型10
（二）变量的选择10
（三）回归结果与分析10
五、政策建议11
（一）企业优化化肥产品销售结构体系11
（二）政府不能及时出台关于化肥市场的针对性的政策11
（三）政府出台优良的化肥市场政策，促进化肥市场的可持续健康发展11
（四）加强农户自身化肥知识储备12
六、研究结论12
致谢12
参考文献13
农户化肥购买行为及影响因素研究——以连云港市为例
引言
绪论
我对于我国来说，“三农”、粮食等农业问题一直以来都是我国的根本性问题。农业作为我国的第一产业，在中国的国民经济中，又占有着重要的地位。因此，化肥在农业生产中的作用也是不容忽视的，随着时代的发展，非农产业不断地兴起，并一步步的壮大，致使我国耕地在不断地减少中，因此，单位亩产量的提高迫在眉睫，提高化肥的使用量也是迫在眉睫 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的。伴随着化肥使用量的增加，在没有完善的销售体系下可能会出现一系列的问题，例如：经销地点的杂乱多、化肥品质的参差不齐、化肥行业竞争激烈、化肥品牌复杂等等。同时，化肥的销售体系也将影响着农户的购买行为，完善的销售体系将会改善农户化肥购买行为，在增加化肥企业利益的同时也增加农户自身的利益，达到双方盈利的局面。
一、 导论
（一）研究背景
我们中国用960万的土地养活着13亿多人口，而在这960万平方公里的土地中耕地面积仅为135万平方公里，要想在如此有限的土地上满足十几亿人口的生存需要,除了要依靠农业生产条件的改善和农业技术的进步之外,肥料的投入也是不可或缺的。近几十年来，化肥对我国粮食增产的作用显著，为了让粮食产量稳定的维持在高水平的增产，不少地区的农户必须求助于大量用化肥，最终，化肥实际使用的量的增长速率大于粮食产量的增加速率，但是吧，当化肥的使用量达到一个高值后，化肥对粮食增产的边际效用就开始下降了。目前，我国很多传统农户在使用化肥的过程中都存在着过度使用。我国的农户是世界上最大的化肥消费者，同时，我国也是最大的生产国，早在2006年其消费总量就已经占到了世界的35%[1]。尽管有着如此庞大的市场，而化肥行业依然存在着许多问题，例如等待优化的产业结构、必须加快提高的生产技术创新水平；化肥产品结构虽然已经朝向多元化发展，可惜依旧存在不均衡发展的状态；首先需要改变的是化肥的服务理念，接着就是营销理念[2]。2016年，我国磷肥全行业利润约六点四亿元，氮肥亏损约贰佰贰拾贰点捌亿元，钾肥行业利润也大幅度下滑0.407。在17年初的《政府工作报告》中，政府在生态环境保护去产能、农业供给侧结构性改革三个方面，直接或间接对化肥行业急需脱困创新提出了要求，并结合化肥市场的内外形势，将焦点聚集在化解产能过剩和推进行业供给侧结构性改革上。
最近的一段时期，家庭农场、种田大户、普通农民因全国农业生产资料的价格尤其是化肥单价的持续上涨而忧虑中着。在2017年初，江苏省的化肥价格比2016年初高出六十/每吨至八十元/每吨，达到了近几年价格的峰值。在种植粮食面积基本保持不增的前提下，化肥价格却突然由平稳不变的低价格转变为急速增长，价格骤高，导致该段时期很多化肥企业出现亏损，直接申请破产，致使化肥供应达不到市场的需求，价格又随之上涨。此外，此次的价格上涨也与政府即将出台的相关政策不清晰有关，一般来说，每年十月初到第二年三月底是国家化肥政策储备期，十二月初到第二年的五月底是省级化肥政策的储备期。启用化肥储备政策后，从事化肥的企业家就会加大他们的生产量，从而达到供和需的一个平衡点；化肥购买时，批发商可与生产化肥的厂商协商价格，达到量大价便宜的标准;等到结束了储备期，储备化肥已经进入市场，化肥价格就自然而然的开始下降了。可惜的是，到今年过春节的时候，即一月底，化肥储备政策都没有明确是否将接着执行，致使连云港的化肥储备企业不敢轻易冒险大批量的进货，生产厂家也不敢全方面的投入资金开始动工，而小型企业因为分散进货在谈判价格时没有主动权，也造就了化肥价格飙高。
我国约有2.3亿从事传统农业的农户，这些农户使用着大量的农业资源[3].因此，对农户化肥购买行为及影响因素的研究，能有效地保持化肥市场稳定健康的发展。由于研究化肥的购买主体主要为从事传统农业生产的农户，在特定的相对封塞的农村社会交流网络中，购买行为又更具有复杂性和个体差异性，截止到2017年五月份，虽然网上有大量的国内外学者对农户化肥购买行为进行了研究，但普遍都是集中在化肥的营销水平、化肥流通渠道、化肥服务渠道等方面，对于农户化肥购买行为以及影响因素的研究并不是很多。所以本文将从农户角度出发，探究其在化肥购买过程中的行为及影响该行为的相关因素。
（二）研究目的与意义
我们中国，作为全球最大的农业国，“三农”问题和粮食问题始终是我国最根本的问题，农业是我国的第一产业，在国民经济中有着独一无二的地位。农业生产要素(肥料、农药、农业使用机械、薄膜等) 是农业生产的必要前提和必备条件[4]，重要的农业生产要素——化肥，对农作物的产量增加的贡献作用是非常明显的，对于农业生产来说意义非凡。目前中国的化肥年总使用量占全球使用量的三分之一，约达4000万吨以上，但中国的耕地面积却不达全球的耕地面积的百分之十。我国的播种单位面积化肥使用量远高于225kg /hm2，即为防止化肥使用过度而污染水体所设置的安全使用上限[5]。国家为了满足化肥的供应量，不断地出台了各项政策（包括抑制化肥价格的连续上升），却都是收效甚微。未来几年化肥产业的发展将取决于政府对产业政策的调整，加大对化肥购买需求及其影响因素的研究，最重要的就是研究农户化肥购买行为及购买后的使用行为[6]。我国约有2.3亿从事传统农业的农户，这些农户使用着大量的农业资源[3]。因此，研究农户化肥购买行为以及影响因素将有益于化肥市场的稳定健康发展。
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