夕阳红旅游市场的潜力与建议
我们的国家正在逐步进入老龄化社会，老年人口的增加，会给夕阳红的旅游市场带来巨大的上述影响。在我国，老年人游客的产生比率正在上升。老人有更多的闲暇时间和更多的经济实力，所以以这些团体等形式来旅游，从这一点看，夕阳红旅游市场的发展带来了很大的机遇，但却是不容忽视的问题。夕阳红旅游市场供不应求，老年旅游商品相对论不足，老人消费观念缓慢。因此，我们要寻找夕阳红旅游市场的发展途径。本文主要分析了“夕阳红”旅游发展现状，针对苏州“夕阳红”旅游市场发展进行SWOT分析，分析了苏州夕阳红旅游市场发展面临的挑战，提出了苏州夕阳红旅游市场发展路径建议。
目录
前言 1
一、“夕阳红”旅游发展现状 1
二、苏州“夕阳红”旅游市场发展SWOT分析 1
（一）优势分析 1
（二）劣势分析 2
（三）机会分析 2
（四）威胁分析 2
三、苏州夕阳红旅游市场发展面临的挑战 3
（一）夕阳红旅游市场供需不平衡 3
（二）老年旅游产品缺乏针对性 3
（三）开发老年旅游产品风险较高 3
（四）旅游企业操作和市场管理不规范 3
四、苏州夕阳红旅游市场发展路径建议 3
（一）创新老年旅游产品，提高综合服务水平 3
（二）加强对老年旅游的宣传力度，改变老年人的消费观念 4
（三）注重老年旅游产品品牌的开发与培育 4
（四）完善和提升夕阳红旅游市场的营销策略 5
五、结语 5
参考文献 6
致谢.7
前言
根据第6次人口调查，13.26%的人口为60岁以上，8.87%的人口超过了65岁。随着人口年龄结构的变化，中国的老龄化进程在不断加快。老年人人口的增加和老年人精神和文化生活的追求为我国夕阳红旅游市场的发展提供了巨大的空间。近年来，各大旅行社也推出了一种特色的夕阳红旅游产品，银发旅游市场像春笋一样迅速崛起。机遇是挑战，夕阳红旅游市场也不例外。只有抓住机遇，迎接挑战，才能使夕阳红旅游市场真正可持续发展。
一、“夕阳红”旅游发展现状
旅行社过去以非人推销的方式推广夕阳红 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
旅游产品，即派发单张、投放小广告等方式，向长者传达资料，以作宣传和宣传。投资成本不仅高，而且往往是无效的，原因有以下几点：首先，老一辈人经历了文化大革命的冲击，他们的文化水平普遍不高，甚至文盲。为了得到信息，他们几乎喜欢听广播和电视等直观的宣传。此外，老年人的身体功能也呈现下降趋势，因此这是在短时间内难以预测的宣传效果。第二，过去旅行社的目标没有明确，因此没有达成目标。夕阳红色旅游商品对老年人有帮助。寻找合适的销售团队也很重要。在这些高层协会、退休机构、退伍军人团体等有关部门的帮助下，夕阳产品的推广可以赢得老年人的信任，事半功倍。此外，老年人选择旅游，他们是非常重要的，有同龄人陪伴，如果他们的同龄人仍然熟悉他们的日常熟人，他们更愿意参加集体旅游活动。此外，在过去，旅行社往往忽视了潜在营销社区的一部分农村和城市老年人，他们相对缺乏信息，几乎没有广告概念。对他们来说，最有效的方法就是派一个推销员去推销。如果现场解释可以用来解决谜题，必然会导致大量潜在买家的购买欲望。
二、苏州“夕阳红”旅游市场发展SWOT分析
（一）优势分析
1.旅游资源优势:老年旅游主要是对美丽自然风景和独特传统文化感兴趣，烧酒旅游资源正是满足了这一要求，比其他市场有明显优势的。苏州旅游资源丰富，使老年人具有吸引力和影响力。
2.经济优势：经过30多年的改革开放，苏州的经济发展也相当迅速。30年后的今天，为经济发展做出巨大贡献的人将成为老年旅游市场的主力。所以，经济是推动自古以来观光市场发展的巨大动力。
3.旅游服务设施的优势：实现旅游业的长期有效发展，苏州市政府在一些不发达的景区投资建设了基本的服务设施。为进一步推动苏州文化旅游全面发展，应从根本上形成烧酒文化旅游基础设施合理的旅游产业基础。
（二）劣势分析
1.不能真正满足老年人的需求。由于老年人健康素质和生活饮食习惯的特殊性，许多旅行社尚未设计出最适合老年人的旅游产品线。他们的老人产品通常只有在传统旅游产品上贴上“夕阳红”标签才能卖给老年人。
2.老年旅游市场供不应求，但传统观念造成的价格是影响老年人消费的敏感因素。另外，考虑到年龄和身体的特殊性，旅行社当然希望提供细致的服务，而且会带来高旅游费用和低利润。相反，老年人的旅游商品是相同的，只能在传统旅游商品的基础上进行选择。这引发了老人旅游市场的供给和需求的对立。
3.高级旅游人才不足。大多数老年人不仅要看得患慢性疾病和软弱的身体素质，而且还要看导游具备专业知识和能力、医疗卫生知识。因此，仍然缺乏能够满足上述要求的高级旅游服务从业人员。
（三）机会分析
1.有利条件:老年人旅游市场虽然缓慢，但国民经济的不断发展和人均消费能力的增长，老年旅游发展迅速，形势良好。据全国老年旅游计划显示，我国已进入人口老龄化、高速发电机。可以看出，老年人的消费群体有多大。
2.购买力和闲暇时间。随着国民经济的发展，退休人员待遇有了很大改善，支出也很小，可支配收入也大幅度增加。当然，除了老人的收入以外，还有孩子和亲戚的供给量。“金钱”和“休闲”是老年人旅行的第一个决定性条件。
3.购物欲望。改革开放以来，人们的生活条件越来越好。在过去的几年里，老年人经历了巨大的苦难，其中大部分都献给了国家和社会。现在是他们享受生活的我。随着时代的进步，人们的生活水平不断提高。旅游活动不仅可以享受祖国的美丽，还可以领略多种民族风情，而且可以通过培养运动和贞操，可以抛开烦恼、忘记老年人生活。因此，老年人有购买旅游商品的希望。
（四）威胁分析
1.与其他行业的威胁分析竞争非常激烈。不少不容忽视的老年人都有自己的爱好，如书法、舞蹈、歌剧等。面对老年市场的巨大蛋糕，想与其他行业共享并展开竞争。今天，教育和培训机构为老年人提供书法、音乐、戏剧和绘画课程。他们专门训练老年人，使他们能够在一起交流，相互学习，丰富他们的生活。
目录
前言 1
一、“夕阳红”旅游发展现状 1
二、苏州“夕阳红”旅游市场发展SWOT分析 1
（一）优势分析 1
（二）劣势分析 2
（三）机会分析 2
（四）威胁分析 2
三、苏州夕阳红旅游市场发展面临的挑战 3
（一）夕阳红旅游市场供需不平衡 3
（二）老年旅游产品缺乏针对性 3
（三）开发老年旅游产品风险较高 3
（四）旅游企业操作和市场管理不规范 3
四、苏州夕阳红旅游市场发展路径建议 3
（一）创新老年旅游产品，提高综合服务水平 3
（二）加强对老年旅游的宣传力度，改变老年人的消费观念 4
（三）注重老年旅游产品品牌的开发与培育 4
（四）完善和提升夕阳红旅游市场的营销策略 5
五、结语 5
参考文献 6
致谢.7
前言
根据第6次人口调查，13.26%的人口为60岁以上，8.87%的人口超过了65岁。随着人口年龄结构的变化，中国的老龄化进程在不断加快。老年人人口的增加和老年人精神和文化生活的追求为我国夕阳红旅游市场的发展提供了巨大的空间。近年来，各大旅行社也推出了一种特色的夕阳红旅游产品，银发旅游市场像春笋一样迅速崛起。机遇是挑战，夕阳红旅游市场也不例外。只有抓住机遇，迎接挑战，才能使夕阳红旅游市场真正可持续发展。
一、“夕阳红”旅游发展现状
旅行社过去以非人推销的方式推广夕阳红 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
旅游产品，即派发单张、投放小广告等方式，向长者传达资料，以作宣传和宣传。投资成本不仅高，而且往往是无效的，原因有以下几点：首先，老一辈人经历了文化大革命的冲击，他们的文化水平普遍不高，甚至文盲。为了得到信息，他们几乎喜欢听广播和电视等直观的宣传。此外，老年人的身体功能也呈现下降趋势，因此这是在短时间内难以预测的宣传效果。第二，过去旅行社的目标没有明确，因此没有达成目标。夕阳红色旅游商品对老年人有帮助。寻找合适的销售团队也很重要。在这些高层协会、退休机构、退伍军人团体等有关部门的帮助下，夕阳产品的推广可以赢得老年人的信任，事半功倍。此外，老年人选择旅游，他们是非常重要的，有同龄人陪伴，如果他们的同龄人仍然熟悉他们的日常熟人，他们更愿意参加集体旅游活动。此外，在过去，旅行社往往忽视了潜在营销社区的一部分农村和城市老年人，他们相对缺乏信息，几乎没有广告概念。对他们来说，最有效的方法就是派一个推销员去推销。如果现场解释可以用来解决谜题，必然会导致大量潜在买家的购买欲望。
二、苏州“夕阳红”旅游市场发展SWOT分析
（一）优势分析
1.旅游资源优势:老年旅游主要是对美丽自然风景和独特传统文化感兴趣，烧酒旅游资源正是满足了这一要求，比其他市场有明显优势的。苏州旅游资源丰富，使老年人具有吸引力和影响力。
2.经济优势：经过30多年的改革开放，苏州的经济发展也相当迅速。30年后的今天，为经济发展做出巨大贡献的人将成为老年旅游市场的主力。所以，经济是推动自古以来观光市场发展的巨大动力。
3.旅游服务设施的优势：实现旅游业的长期有效发展，苏州市政府在一些不发达的景区投资建设了基本的服务设施。为进一步推动苏州文化旅游全面发展，应从根本上形成烧酒文化旅游基础设施合理的旅游产业基础。
（二）劣势分析
1.不能真正满足老年人的需求。由于老年人健康素质和生活饮食习惯的特殊性，许多旅行社尚未设计出最适合老年人的旅游产品线。他们的老人产品通常只有在传统旅游产品上贴上“夕阳红”标签才能卖给老年人。
2.老年旅游市场供不应求，但传统观念造成的价格是影响老年人消费的敏感因素。另外，考虑到年龄和身体的特殊性，旅行社当然希望提供细致的服务，而且会带来高旅游费用和低利润。相反，老年人的旅游商品是相同的，只能在传统旅游商品的基础上进行选择。这引发了老人旅游市场的供给和需求的对立。
3.高级旅游人才不足。大多数老年人不仅要看得患慢性疾病和软弱的身体素质，而且还要看导游具备专业知识和能力、医疗卫生知识。因此，仍然缺乏能够满足上述要求的高级旅游服务从业人员。
（三）机会分析
1.有利条件:老年人旅游市场虽然缓慢，但国民经济的不断发展和人均消费能力的增长，老年旅游发展迅速，形势良好。据全国老年旅游计划显示，我国已进入人口老龄化、高速发电机。可以看出，老年人的消费群体有多大。
2.购买力和闲暇时间。随着国民经济的发展，退休人员待遇有了很大改善，支出也很小，可支配收入也大幅度增加。当然，除了老人的收入以外，还有孩子和亲戚的供给量。“金钱”和“休闲”是老年人旅行的第一个决定性条件。
3.购物欲望。改革开放以来，人们的生活条件越来越好。在过去的几年里，老年人经历了巨大的苦难，其中大部分都献给了国家和社会。现在是他们享受生活的我。随着时代的进步，人们的生活水平不断提高。旅游活动不仅可以享受祖国的美丽，还可以领略多种民族风情，而且可以通过培养运动和贞操，可以抛开烦恼、忘记老年人生活。因此，老年人有购买旅游商品的希望。
（四）威胁分析
1.与其他行业的威胁分析竞争非常激烈。不少不容忽视的老年人都有自己的爱好，如书法、舞蹈、歌剧等。面对老年市场的巨大蛋糕，想与其他行业共享并展开竞争。今天，教育和培训机构为老年人提供书法、音乐、戏剧和绘画课程。他们专门训练老年人，使他们能够在一起交流，相互学习，丰富他们的生活。
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