x公司应收账款的管理与控制
随着改革的不断深入，社会主义市场经济体制的不断完善，商业竞争也越来越白热化。许多公司为了吸引客户扩大营业额或者保住自己的市场份额，都使用“先交货后付钱”这种赊销的方式来进行交易。“先交货后付钱”的方式就必定会带来应收账款。但是由于客户质量参差不一或者市场行情等多方面的因素影响应收账款从而形成呆账、坏账。而如果公司的坏账和呆账过多，就会危及到企业的经营和发展。所以，企业应当重视应收账款的管理与控制，应用多种有效措施，加强防范应收账款风险，避免企业陷入经营发展的困境。本文基于国内外现有的理论，对X公司的应收账款的管理与控制的详细情况进行收集和分析，指出X公司应收账款管理与控制上的不足之处，并立足于X公司的实际情况提出改善方案。关键词 应收账款；信用政策；风险防范
目 录
目 录 I
1 引言 1
2 应收账款的管理与控制相关理论综述 1
2.1 应收账款的概念 1
2.2 应收账款的特点 1
2.3 应收账款的形成原因 2
2.4 应收账款的持有成本 2
2.5 应收账款管理 3
3 Ｘ公司应收账款现状 4
3. 1 Ｘ公司概况 4
3. 2 X公司应收账款现状分析 5
3. 3 X公司收账政策分析 7
4 Ｘ公司应收账款管理与控制中存在的问题 8
4.1 缺少签约前对客户的全面的信用评估及调查 9
4.2 原先的信用政策不适合公司发展现状，需要改进 9
4.3 部门之间相关责任不明确，容易相互推诿责任 9
4.4 缺少专门的催款人员，催款效率有待提高 10
5 改进和完善X公司应收账款管理与控制的对策和建议 10
5.1 增设专门的信用审查部门，确定信用政策 10
5.2 防范法律风险及信用风险，建立应收账款风险防范预警系统 11
5.3 完善应收账款催收程序制定合适的应收账款回收计划 12
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
1 引言 < *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
br /> 随着改革开放不断释放社会生产力，社会主义市场经济体制的不断完善，企业之间的竞争也越来越激烈。企业与企业之间为了争夺客户资源、市场份额可谓是“八仙过海，各显神通”，其中应用比较普遍的就是赊销这种“先交货后付钱”的方式。这样一来，企业虽然可以在短时间内迅速地扩大营业额，但是也带来了应收账款这种有具有风险性的资产。因为应收账款是企业非常重要的流动资产，如果长期被客户占用就不能转化为企业本身的资金进行其他的经济活动[1]。如果不能及时收回就会长期挂账占用企业资金，或者变成坏账使企业遭受损失。如果应收账款总额较大，就意味着企业有大量流动资金聚集企业之外，没有得到合理利用，由此可能会造成企业资金紧张，进而影响其正常的生产经营。
所以，如果企业不能对应收账款实施有效的管理，企业就会面临资金紧张、资金周转困难、坏账变多甚至是破产的风险，那么企业就不能在当前激烈的市场竞争中争得一席之地，终究会被市场所淘汰。
2 应收账款的管理与控制相关理论综述
2.1 应收账款的概念
应收账款的是指企业为其客户提供相关劳务或者售卖其商品、材料等而形成的应收取而未收取的款项，它是由企业的销售行为而发生的债权。所以赊销完成时，企业确认销售收入的同时应当确认应收账款[2]。
应收账款有其特定的范围，有以下三类容易被误解为应收账款：第一，企业的长期债权因为不符合应收账款的流动性，所以不包括在应收账款内；第二，企业缴纳的各种保证金不算在应收账款之中，因为应收账款是被客户无偿占用的款项，不符合应收账款的性质；最后，职工的欠款、债务人的利息等不是企业日常经营活动中产生的，这些项目应当计入其他应收款而不是应收账款[3]。
2.2 应收账款的特点
a）风险性。客户本身的情况变差、市场行情不好等都有可能造成应收账款不能及时或者完整的回收。比如企业所交易的客户的资信情况不好或者客户本身的经营出现了问题，甚至客户出现的负面的社会舆论都有可能造成企业的应收账款不能及时或者回收账款。
b）等值性。客户偿还款项时，不论是以资金偿还，还是使用实物资产偿还，则偿还的资产的账面价值应当足额于应收账款的账面价值[4]。
c）期限性。一般情况下，使用“先交货后付款”的交易在签订合同时都会在其中写明还款期限、还款数额等详细条款。
2.3 应收账款的形成原因
2.3.1 企业自身及经营环境的影响
随着经济的不断发展，企业与企业之间竞争越来越激烈，各个企业为了抢夺仅有的市场资源或者扩大销售、消化存货，除了使用常规的营销方法，越来越多的企业选择用赊销这种先货后款的方式来吸引客户。没人愿意做“矮子”，更多的企业都愿意去用这种方式来快速的扩大和巩固自己的市场份额，这也就造成了“赊销成风”的情况。如果别人都赊销，而你不赊销，客户就会转向与你的竞争对手交易，也就会失去越来越多的市场资源而无法立足[5]。
2.3.2 客户的实际运营情况的影响。
第一种情况，由于是先交货后付款，所以交货和结账之间有一定的时间差，如果客户在这段时间内经营出现了问题，资金紧张，周转困难，暂时不能按期付款时，企业会考虑客户本身的资信情况及未来的还款潜力。如果觉得未来客户能够足额还款，那么企业本身就会延长客户的付款期及其他的优惠政策帮助其还款，由此就会形成部分应收账款。第二种情况，如果资信不好，或者经营恶劣、即将破产、正在清算的客户利用企业签约资格审查的漏洞或者提供虚假的资料进行信用评估，恶意地骗取企业的货物或者服务，这也是造成企业形成应收账款的原因，而且这些应收账款很大程度上有可能变成坏账，造成企业遭受损失，影响企业健康发展。
2.3.3 企业销售产品与回收货款在时间上形成的差异
即使是现金客户，企业在进行货款结算时都需要一定的时间，而赊销的话这段时间更长，发出产品到客户付款这段期间，企业就会以应收账款挂账做分录。
目 录
目 录 I
1 引言 1
2 应收账款的管理与控制相关理论综述 1
2.1 应收账款的概念 1
2.2 应收账款的特点 1
2.3 应收账款的形成原因 2
2.4 应收账款的持有成本 2
2.5 应收账款管理 3
3 Ｘ公司应收账款现状 4
3. 1 Ｘ公司概况 4
3. 2 X公司应收账款现状分析 5
3. 3 X公司收账政策分析 7
4 Ｘ公司应收账款管理与控制中存在的问题 8
4.1 缺少签约前对客户的全面的信用评估及调查 9
4.2 原先的信用政策不适合公司发展现状，需要改进 9
4.3 部门之间相关责任不明确，容易相互推诿责任 9
4.4 缺少专门的催款人员，催款效率有待提高 10
5 改进和完善X公司应收账款管理与控制的对策和建议 10
5.1 增设专门的信用审查部门，确定信用政策 10
5.2 防范法律风险及信用风险，建立应收账款风险防范预警系统 11
5.3 完善应收账款催收程序制定合适的应收账款回收计划 12
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
1 引言 < *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
br /> 随着改革开放不断释放社会生产力，社会主义市场经济体制的不断完善，企业之间的竞争也越来越激烈。企业与企业之间为了争夺客户资源、市场份额可谓是“八仙过海，各显神通”，其中应用比较普遍的就是赊销这种“先交货后付钱”的方式。这样一来，企业虽然可以在短时间内迅速地扩大营业额，但是也带来了应收账款这种有具有风险性的资产。因为应收账款是企业非常重要的流动资产，如果长期被客户占用就不能转化为企业本身的资金进行其他的经济活动[1]。如果不能及时收回就会长期挂账占用企业资金，或者变成坏账使企业遭受损失。如果应收账款总额较大，就意味着企业有大量流动资金聚集企业之外，没有得到合理利用，由此可能会造成企业资金紧张，进而影响其正常的生产经营。
所以，如果企业不能对应收账款实施有效的管理，企业就会面临资金紧张、资金周转困难、坏账变多甚至是破产的风险，那么企业就不能在当前激烈的市场竞争中争得一席之地，终究会被市场所淘汰。
2 应收账款的管理与控制相关理论综述
2.1 应收账款的概念
应收账款的是指企业为其客户提供相关劳务或者售卖其商品、材料等而形成的应收取而未收取的款项，它是由企业的销售行为而发生的债权。所以赊销完成时，企业确认销售收入的同时应当确认应收账款[2]。
应收账款有其特定的范围，有以下三类容易被误解为应收账款：第一，企业的长期债权因为不符合应收账款的流动性，所以不包括在应收账款内；第二，企业缴纳的各种保证金不算在应收账款之中，因为应收账款是被客户无偿占用的款项，不符合应收账款的性质；最后，职工的欠款、债务人的利息等不是企业日常经营活动中产生的，这些项目应当计入其他应收款而不是应收账款[3]。
2.2 应收账款的特点
a）风险性。客户本身的情况变差、市场行情不好等都有可能造成应收账款不能及时或者完整的回收。比如企业所交易的客户的资信情况不好或者客户本身的经营出现了问题，甚至客户出现的负面的社会舆论都有可能造成企业的应收账款不能及时或者回收账款。
b）等值性。客户偿还款项时，不论是以资金偿还，还是使用实物资产偿还，则偿还的资产的账面价值应当足额于应收账款的账面价值[4]。
c）期限性。一般情况下，使用“先交货后付款”的交易在签订合同时都会在其中写明还款期限、还款数额等详细条款。
2.3 应收账款的形成原因
2.3.1 企业自身及经营环境的影响
随着经济的不断发展，企业与企业之间竞争越来越激烈，各个企业为了抢夺仅有的市场资源或者扩大销售、消化存货，除了使用常规的营销方法，越来越多的企业选择用赊销这种先货后款的方式来吸引客户。没人愿意做“矮子”，更多的企业都愿意去用这种方式来快速的扩大和巩固自己的市场份额，这也就造成了“赊销成风”的情况。如果别人都赊销，而你不赊销，客户就会转向与你的竞争对手交易，也就会失去越来越多的市场资源而无法立足[5]。
2.3.2 客户的实际运营情况的影响。
第一种情况，由于是先交货后付款，所以交货和结账之间有一定的时间差，如果客户在这段时间内经营出现了问题，资金紧张，周转困难，暂时不能按期付款时，企业会考虑客户本身的资信情况及未来的还款潜力。如果觉得未来客户能够足额还款，那么企业本身就会延长客户的付款期及其他的优惠政策帮助其还款，由此就会形成部分应收账款。第二种情况，如果资信不好，或者经营恶劣、即将破产、正在清算的客户利用企业签约资格审查的漏洞或者提供虚假的资料进行信用评估，恶意地骗取企业的货物或者服务，这也是造成企业形成应收账款的原因，而且这些应收账款很大程度上有可能变成坏账，造成企业遭受损失，影响企业健康发展。
2.3.3 企业销售产品与回收货款在时间上形成的差异
即使是现金客户，企业在进行货款结算时都需要一定的时间，而赊销的话这段时间更长，发出产品到客户付款这段期间，企业就会以应收账款挂账做分录。
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