肤美灵阿图什场营销推广活动方案(附件)【字数：5654】
随着我国社会经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，人们对面部保养也越发重视，而面部保养首先要做到的就是面部洁净，只有洁净到位了，保养才能够发挥更大的效果，因此面部洁净市场的潜力也是十分可观的。现时买国货慢慢也成为了流行趋势，趁着这股潮流，把“肤美灵”这个品牌推向更多顾客，提高品牌品牌知名度。“肤美灵”最大的优势就是价廉物美，“肤美灵”产品洁面功能极为强大，且价格也很便宜。新疆维吾尔族自治区克孜勒苏自治州阿图什市是有巨大消费潜力的城市，有着无数商机和潜在客户。本方案通过对阿图什市营销环境、消费者、竞争对手等的分析，提出“肤美灵”阿图什市场营销活动方案，提升品牌知名度和美誉度，扩大销售，提高市场占有率。
目 录
引言 2
一、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动背景 2
（一） “肤美灵”项目背景 2
（二）“肤美灵”消费者分析 3
（三）“肤美灵”竞争对手分析 4
（四）“肤美灵”SWOT分析 4
（五）“肤美灵”目标市场 5
二、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动基本内容 5
（一）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动目的 5
（二） “肤美灵”阿图什市场营销推广活动主题 5
（三）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动时间 5
（四）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动地点 5
（五）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动对象 5
三、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动方案 5
（一）网络营销技术推广 5
（二） 客户关系管理策略推广 5
（三） 售后服务策略推广 5
（四）实施计划 5
四、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动费用预算 6
五、 “肤美灵”阿图什市场营销推广活动预期效果与风险防范 7
（一）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动预期效果 7
（二）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动风险防范 7
参考文献 7
致谢 8
引言
随着我国经济高速增长，居民收入的增长，护肤品进入百姓生活中，护肤品不再是富人才能用得起的产品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，现在人们普遍重视护肤，不只是职业女性重视，还有家庭主妇、学生等不同行业的人也重视护肤，男性对护肤品重视的不在少数。近年来，欧美化妆品大牌对国内的持续投入和培育，国内消费者的消费理念日渐完善使得护肤品行业发展迅速。
肤美灵作为国货老品牌，却一直不温不火，少见有人大力推荐，此次肤美灵阿图什市营销推广就是为了尝试打开远在新疆省阿图什市的市场，先行尝试，在阿图什市开一家肤美灵专卖店，将肤美灵这个品牌打入消费者的内心，提升品牌知名度和美誉度，扩大销售，提高市场占有率。
一、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动背景
“肤美灵”项目背景
1.阿图什市简介
拥有“无花果之乡”美称的阿图什市位于新疆维吾尔族自治区克孜勒苏自治州，拥有维吾尔族、柯尔克孜族、汉族等11个民族。
2019年的地区生产总值64.73亿元，比2018年增长6.6%。其中，农业原始产品产业增加值8.28亿元，比2018年增长2.4%；产品原料加工产业增加值13.3亿元，比2018年增长11.3%；其他产业增加值43.16亿元，比2018年增长6%。全年居民消费价格总指数比上年上涨2.5%，全市户籍人口28.55万人，人均可支配收入2.48万元。
阿图什市拥有十家左右化妆品店，化妆品行业竞争较小，且因地处新疆，消费者网上购物不方便，大幅度降低市场竞争力度。
2.化妆品市场营销背景
在全球范围来看，我国化妆品市场仍旧具有强大潜力，尤其是日韩品牌。跨国公司的霸主地位依然无法撼动，日韩品牌凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力，牢牢占据化妆品市场领先地位，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂依次是排名前列的公司，合计约占全球市场份额的?52.4%。
国内护肤品行业发展迅速，护肤品企业数量众多，2019年全球化妆品市场规模达到4983亿美元，排名前二十的企业中出现了上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、云南白药等，外资企业占据了80%，本土只占据20%。大牌以下的平价护肤品企业产品质量参差不齐，在如今数据大时代的背景下，产品质量不过关，即使红极一时，但也不免日落薄暮的结果，即使产品质量过关，但宣传不到位，就很容易泯然众人，难被发掘。
3、“肤美灵”产品介绍
主要产品有：洗面奶、去角质露、积雪草修护霜、纽绵宝绵羊油润肤霜、清颜面膜、修护面膜、眼精华、保湿修护美肌水等。
洁面产品主要功效为抑螨抑痘、润泽自然、均衡水分，软化并清除老化角质，紧实肌肤，帮助肌肤更好的吸收营养成分，促进皮肤胶原蛋白再生，保持肌肤弹性，修护肌肤和提升光泽感。
修护产品主要功效为光滑细滑、亮肤，增加皮肤保水度，抑制螨虫和痘痘，促进皮肤胶原蛋白再生，保持肌肤弹性及紧致感，锁住肌肤水分让肌肤重回平滑和水嫩，提拉紧致，眼部补水，眼部舒缓，平滑肌肤，均匀肤色，美化肌肤，修护、靓丽、隐淡细纹、紧致肌肤、柔嫩光泽、改善暗沉肤色和干涩肌质。
（二）“肤美灵”消费者分析
1.家庭主妇
家庭主妇年龄在30+不等，可以自主支配的是较多，可选择的可能性就更多，高档家庭贵妇级家庭主妇通常会选择有名品牌，价格昂贵的护肤品彰显生活品质及自己的档次，此类家庭主妇不在我们面向的家庭主妇消费群体之中。我们产品面向的家庭主妇消费群体偏向于更加追求性价比的消费者，此类消费者追求的产品刚好与我们的产品相吻合，物美价廉更能抓住此类家庭主妇的心。
2.职业女性
国内目前职业女性为2539岁的女性，成长于上世纪八十年代改革开放以后，和上一辈六十年代的消费理念和消费习惯大不相同，随着她们的年龄和收入的增长，她们的护肤品消费升级也十分显著，将会成为护肤品特别是抗衰老护肤品的主力军。职业女性类消费者追求的是有效、高效，不会为品牌名望大不大所困，只要你的产品够好用，就会持续购买该产品，产品质量会是吸引该类消费者的主要原因。
3.学生
使用护肤品的学生主要在1218年龄段，因为在阿图什主要学校为中小学，中小学的特征就是更新换代较快，面临的学生类消费者会一年一批次的更换，初一新学生新的消费者涌入，该年高三消费者随考学离去，这时若是在学生心中打下肤美灵这个品牌，当学生们在其他地区向好友推荐时就会提到肤美灵，免费帮肤美灵打最好的广告。1218年龄段的人群很容易人云亦云，跟风赶潮流，这时在阿图什市中的口碑就需要很好才能吸引来大批学生类消费者。
目 录
引言 2
一、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动背景 2
（一） “肤美灵”项目背景 2
（二）“肤美灵”消费者分析 3
（三）“肤美灵”竞争对手分析 4
（四）“肤美灵”SWOT分析 4
（五）“肤美灵”目标市场 5
二、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动基本内容 5
（一）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动目的 5
（二） “肤美灵”阿图什市场营销推广活动主题 5
（三）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动时间 5
（四）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动地点 5
（五）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动对象 5
三、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动方案 5
（一）网络营销技术推广 5
（二） 客户关系管理策略推广 5
（三） 售后服务策略推广 5
（四）实施计划 5
四、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动费用预算 6
五、 “肤美灵”阿图什市场营销推广活动预期效果与风险防范 7
（一）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动预期效果 7
（二）“肤美灵”阿图什市场营销推广活动风险防范 7
参考文献 7
致谢 8
引言
随着我国经济高速增长，居民收入的增长，护肤品进入百姓生活中，护肤品不再是富人才能用得起的产品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，现在人们普遍重视护肤，不只是职业女性重视，还有家庭主妇、学生等不同行业的人也重视护肤，男性对护肤品重视的不在少数。近年来，欧美化妆品大牌对国内的持续投入和培育，国内消费者的消费理念日渐完善使得护肤品行业发展迅速。
肤美灵作为国货老品牌，却一直不温不火，少见有人大力推荐，此次肤美灵阿图什市营销推广就是为了尝试打开远在新疆省阿图什市的市场，先行尝试，在阿图什市开一家肤美灵专卖店，将肤美灵这个品牌打入消费者的内心，提升品牌知名度和美誉度，扩大销售，提高市场占有率。
一、“肤美灵”阿图什市场营销推广活动背景
“肤美灵”项目背景
1.阿图什市简介
拥有“无花果之乡”美称的阿图什市位于新疆维吾尔族自治区克孜勒苏自治州，拥有维吾尔族、柯尔克孜族、汉族等11个民族。
2019年的地区生产总值64.73亿元，比2018年增长6.6%。其中，农业原始产品产业增加值8.28亿元，比2018年增长2.4%；产品原料加工产业增加值13.3亿元，比2018年增长11.3%；其他产业增加值43.16亿元，比2018年增长6%。全年居民消费价格总指数比上年上涨2.5%，全市户籍人口28.55万人，人均可支配收入2.48万元。
阿图什市拥有十家左右化妆品店，化妆品行业竞争较小，且因地处新疆，消费者网上购物不方便，大幅度降低市场竞争力度。
2.化妆品市场营销背景
在全球范围来看，我国化妆品市场仍旧具有强大潜力，尤其是日韩品牌。跨国公司的霸主地位依然无法撼动，日韩品牌凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力，牢牢占据化妆品市场领先地位，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂依次是排名前列的公司，合计约占全球市场份额的?52.4%。
国内护肤品行业发展迅速，护肤品企业数量众多，2019年全球化妆品市场规模达到4983亿美元，排名前二十的企业中出现了上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、云南白药等，外资企业占据了80%，本土只占据20%。大牌以下的平价护肤品企业产品质量参差不齐，在如今数据大时代的背景下，产品质量不过关，即使红极一时，但也不免日落薄暮的结果，即使产品质量过关，但宣传不到位，就很容易泯然众人，难被发掘。
3、“肤美灵”产品介绍
主要产品有：洗面奶、去角质露、积雪草修护霜、纽绵宝绵羊油润肤霜、清颜面膜、修护面膜、眼精华、保湿修护美肌水等。
洁面产品主要功效为抑螨抑痘、润泽自然、均衡水分，软化并清除老化角质，紧实肌肤，帮助肌肤更好的吸收营养成分，促进皮肤胶原蛋白再生，保持肌肤弹性，修护肌肤和提升光泽感。
修护产品主要功效为光滑细滑、亮肤，增加皮肤保水度，抑制螨虫和痘痘，促进皮肤胶原蛋白再生，保持肌肤弹性及紧致感，锁住肌肤水分让肌肤重回平滑和水嫩，提拉紧致，眼部补水，眼部舒缓，平滑肌肤，均匀肤色，美化肌肤，修护、靓丽、隐淡细纹、紧致肌肤、柔嫩光泽、改善暗沉肤色和干涩肌质。
（二）“肤美灵”消费者分析
1.家庭主妇
家庭主妇年龄在30+不等，可以自主支配的是较多，可选择的可能性就更多，高档家庭贵妇级家庭主妇通常会选择有名品牌，价格昂贵的护肤品彰显生活品质及自己的档次，此类家庭主妇不在我们面向的家庭主妇消费群体之中。我们产品面向的家庭主妇消费群体偏向于更加追求性价比的消费者，此类消费者追求的产品刚好与我们的产品相吻合，物美价廉更能抓住此类家庭主妇的心。
2.职业女性
国内目前职业女性为2539岁的女性，成长于上世纪八十年代改革开放以后，和上一辈六十年代的消费理念和消费习惯大不相同，随着她们的年龄和收入的增长，她们的护肤品消费升级也十分显著，将会成为护肤品特别是抗衰老护肤品的主力军。职业女性类消费者追求的是有效、高效，不会为品牌名望大不大所困，只要你的产品够好用，就会持续购买该产品，产品质量会是吸引该类消费者的主要原因。
3.学生
使用护肤品的学生主要在1218年龄段，因为在阿图什主要学校为中小学，中小学的特征就是更新换代较快，面临的学生类消费者会一年一批次的更换，初一新学生新的消费者涌入，该年高三消费者随考学离去，这时若是在学生心中打下肤美灵这个品牌，当学生们在其他地区向好友推荐时就会提到肤美灵，免费帮肤美灵打最好的广告。1218年龄段的人群很容易人云亦云，跟风赶潮流，这时在阿图什市中的口碑就需要很好才能吸引来大批学生类消费者。
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