临潼石榴贸易现状分析及对策研究
摘 要临潼石榴是全国石榴种植业最早开始的地区之一，临潼石榴的主栽区域位于海拔500—1000米的骊山丘陵地带和山前洪积扇地区，其中以山前洪积扇地形为主。种植地气候温暖，光照条件充足，全年二百多天无霜期，适宜石榴生长，所产果品色泽艳丽，易获得高产，历来作为皇帝的贡品，享誉九州。但是如今果农在生产、销售等环节均存在一些问题（品种存在老化及裂口问题，种植过程中缺乏更好的技术支持、人工成本太高、防虫害技术不足，销售时缺少一定的销售渠道和销售技巧）影响了临潼石榴的贸易销售，使其未能更进一步占领更广阔的市场，获取更多的经济利润。写有关临潼石榴贸易的文章，首先要调查临潼区的石榴发展现状，找出贸易销售中存在的问题，并针对其现有问题找出适合、促进当地发展的具体策略十分重要。本文首先是对临潼区一些种植石榴的果农进行随机抽样调查，分别从影响石榴销售方面的生产因素、销售途中遇到的问题以及从临潼石榴是否具有品牌效益等方面，找出目前临潼石榴贸易、销售过程中存在的问题，（例如种植方面存在的果实裂口、虫害问题，需进行解决；营销组合策略缺乏，销路不稳定等。） 然后，通过对临潼石榴贸易销售存在的问题具体分析，结合国内石榴产业的发展趋势及问题，对临潼石榴产业的出路进行深入探讨，提出更好的壮大临潼石榴产业的具体对策及改进方案。本文主要以提高临潼石榴品牌的知名度；紧随政府的科学引导；改进提高生产和技术等方面的问题，更新贸易销售思路，以此来促进临潼石榴产业的可持续化发展，提升临潼石榴贸易销量。本文主要运用文献研究法、调查分析法得出相关结论，希望可以使临潼石榴产业带动临潼地区经济发展，促进果农增收。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1 研究的目的 1
1.1.2 研究的意义 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 2
1.3 临潼石榴发展现状 4
1.4 论文的主要内容 5
1.5 主要研究方法 5
2 临潼石榴贸易销售调查与分析 6
2.1调查目的............................................................................................. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
.....................................6
2.2调查对象..................................................................................................................................6
2.3调查方法..................................................................................................................................6
2.4调查结果..................................................................................................................................6
3 临潼石榴贸易销售中面临的问题........................................................................12
3.1临潼石榴缺乏支持，急需规划引导...............................................................................12
3.2缺乏专业人员指导，影响生产数量..............................................................................13
3.3缺乏品牌意识,难以提升销量..........................................................................................14
3.4销售渠道单一，导致石榴滞销.......................................................................................15
3.5 临潼石榴缺乏特色产品，缺乏宣传力度....................................................................17
4促进临潼石榴贸易销售的策略................................................................................18
4.1加强政府引导，科学规划、严格监管..........................................................................18
4.2加强科学技术的指导.........................................................................................................19
4.3加强临潼石榴的品牌化与推广....................................................................................19
4.4加强临潼石榴的市场建设...............................................................................................20
4.5 建立多渠道的网络营销..................................................................................................20
4.6 加强合作，更新销售思维............................................................................................21
结 论...................................................22
参考文献.................................................23
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1 研究的目的 1
1.1.2 研究的意义 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 2
1.3 临潼石榴发展现状 4
1.4 论文的主要内容 5
1.5 主要研究方法 5
2 临潼石榴贸易销售调查与分析 6
2.1调查目的............................................................................................. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
.....................................6
2.2调查对象..................................................................................................................................6
2.3调查方法..................................................................................................................................6
2.4调查结果..................................................................................................................................6
3 临潼石榴贸易销售中面临的问题........................................................................12
3.1临潼石榴缺乏支持，急需规划引导...............................................................................12
3.2缺乏专业人员指导，影响生产数量..............................................................................13
3.3缺乏品牌意识,难以提升销量..........................................................................................14
3.4销售渠道单一，导致石榴滞销.......................................................................................15
3.5 临潼石榴缺乏特色产品，缺乏宣传力度....................................................................17
4促进临潼石榴贸易销售的策略................................................................................18
4.1加强政府引导，科学规划、严格监管..........................................................................18
4.2加强科学技术的指导.........................................................................................................19
4.3加强临潼石榴的品牌化与推广....................................................................................19
4.4加强临潼石榴的市场建设...............................................................................................20
4.5 建立多渠道的网络营销..................................................................................................20
4.6 加强合作，更新销售思维............................................................................................21
结 论...................................................22
参考文献.................................................23
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