泾阳茯茶国际场开拓的初步探索
摘 要当前我国茶叶产业规模不断扩大的同时，茶业企业之间的竞争也是越来越激烈，在这种背景下，越来越多的茶叶企业开始走出国门，开拓国际市场，希望能够实现产品销量的进一步提升。泾阳茯茶作为我国特有的一种茶叶品种，有着悠久的发展历史及口口相传的生产经验和完整的文化脉络。目前泾阳茯茶虽然产销量不断提升，但是市场基本上集中在国内，为了进一步的提升销量，目前泾阳茯茶也在进行国际市场开拓的探索。对于泾阳茯茶生产销售企业来说，国际市场拓展是一个新的课题，如何在国际营销方面做到与时俱进，制定切实有效的市场拓展策略，成了每一个进行国际市场拓展市场的泾阳茯茶生产销售企业都需要深入思考的经营课题。本文选择茶叶国际市场开拓这一课题进行研究，以泾阳茯茶为研究对象，围绕制定符合国际茶叶市场环境变化的市场开拓策略为写作主线，采用理论研究与调查研究相结合的方法，基于泾阳茯茶贸易现状的分析，探讨了贸易中存在的问题，对于泾阳茯茶国际市场开拓策略进行了系统的探讨，以期为泾阳茯茶国际营销水平的进一步提升带来有益的理论指导。
Key words: jing Yang fu tea; International markets; Marketing; Develop; strategy 目 录
1.绪论 1
1.1选题的目的，背景和意义 1
1.1.1选题的目的 1
1.1.2选题的背景 1
1.1.3选题的意义 1
1.2国内外研究现状和发展趋势 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文的主要内容 3
1.4主要研究方法 3
2.泾阳茯茶贸易的现状分析 5
2.1泾阳茯茶贸易出口现状分析 5
2.2泾阳茯茶贸易发展现状分析 5
2.3泾阳茯茶贸易市场现状分析 6
3.泾阳茯茶贸易出口发展存在的问题 7
3.1面临激烈的竞争 7
3.2茯砖茶产品质量参差不齐，标准化程度较低 7
3.3企业经营机制僵化，不适应目前市场经济发展需要 7
3.4政府引导扶持不足，金融服务创新不力 8
3.5茯砖茶生产产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
业链较短，茯茶产业深度开发不够 8
3.6品牌知名度不够 8
4.泾阳茯茶开拓国际市场对策 9
4.1提升竞争实力，应对激烈竞争 9
4.2创造有利于泾阳茯茶出口的环境 9
4.3大力完善泾阳茯茶行业的服务体系 9
4.4建议以品牌建设创新市场营销方式，提高泾阳茯砖茶市场占有率 10
4.5建议强化政府政策引导扶持，创新金融服务 10
4.6建议加大茯砖茶生产产业链，深度开发茯茶产业 11
5.结论 13
参考文献 15
1绪论
1.1选题的目的，背景和意义
1.1.1选题的目的
我国茶叶种植、饮用历史悠久，茶叶一直都备受人们喜欢，随着经济社会的不断发展，居民生活水平快速提升，由此带来了茶叶消费需求的增加，而受益于居民茶叶消费的旺盛，整个茶叶产业呈现出了快速发展的势头，产业规模更是持续扩大。我国茶叶行业企业数量众多，市场集中度很低，具有完全竞争市场特点，这进一步的放大了行业企业之间的竞争，并给茶企带来了巨大的经营压力。这种情况下，很多茶叶企业都纷纷试水海外，希望能够通过国际市场的开发，为企业的更好发展注入更多能量。不过我国茶叶企业因为国际市场拓展方面存在经验不足，导致了市场拓展策略的不科学，从而在国际市场拓展方面成绩不是很理想。国际茶叶竞争环境与国内相比有很大的不同，如何制定正确的国际市场拓展策略，从而更好地提升市场份额，成为了每一个茶叶企业在海外市场拓展中都必须要深入思考的课题。
1.1.2选题的背景
泾阳茯茶目前已经在国际市场开拓方面进行了一些探索，并取得了一些成绩，不过于此同时也存在很多的问题，如泾阳茯茶品牌知名度不够、茶叶生产销售企业实力不强等等，这都导致泾阳茯茶国际市场拓展方面遭遇到了很大的困难。本文的主要研究目的在于对泾阳茯茶贸易状况进行深入的调查研究，分析泾阳茯茶出口贸易方面的问题所在，揭示这些问题所带来的危害性，从而围绕这些问题制定出有针对性的应对策略，实现泾阳茯茶国际市场开拓能力的不断提升，进一步去发展壮大泾阳茯茶贸易规模。
1.1.3选题的意义
我国是世界上茶叶种植面积最大以及茶叶消费量最多的国家，数千年的茶叶种植以及饮用历史源远流长。然而我国虽然是名副其实的茶叶大国，但却不是茶叶强国，茶叶贸易与茶叶大国的地位不符，茶叶出口规模小，茶叶国际市场竞争力弱，因此选择泾阳茯茶国际市场开拓进行研究自然具有重要的理论意义与现实意义。从理论意义层面来看，尽管茶叶国际市场开拓方面研究很多，相关研究文献可以说是汗牛充栋，但是少有学者专门对泾阳茯茶国际市场开拓进行研究，因此有关这一课题的研究很不充分及深入，理论研究的不足反过来影响到了泾阳茯茶 国际市场开拓策略的完善。现有研究的不足凸显了本研究的创新性以及必要性，同时也意味着在本文的写作中没有太多的现成经验可以借鉴，因此本文选择这一课题进行深入研究，可以给泾阳茯茶国际市场开拓实践提供新的理论视角，丰富这一课题的研究成果。从现实意义层面来看，一方面希望泾阳茯茶生产销售企业更好的去认识国际市场开拓方面的问题所在，另一方面则是以期为泾阳茯茶国际市场开拓水平提升，为泾阳茯茶营销效果的提升带来有益指导。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1国外研究现状
目前国外在茶叶贸易方面的研究也有很多，印度、斯里兰卡等国家目前都是重要的茶叶出口国，在如何推动茶叶出口方面，一些国外学者进行了具体的探讨。凯里（2016）对于印度茶叶出口进行研究，认为该国产业出口规模的提升，关键是要提升产品的附加值，注重产品的深加工，还要构建良好的出口渠道，提供出口企业必要的金融支持。布兰科（2012）认为一个国家产业出口贸易开展中，需要充分考虑行业标准问题，通过制定严格的行业标准，来解决出口贸易壁垒问题，实现国内茶叶市场与国际市场的接轨。同时还要加强出口行业协会的建设，给予出口企业提供信息支撑，提供各种公共服务，从而帮助这些地区更好地拓展国际市场。卡拉克（2015）认为一个国家和地区的茶叶出口竞争力的提升，关键是要以质量以及成本为重要的着力点，一方面要提升产品质量，要让茶叶质量达到超过出口地区的质量标准，另一方面则是要控制好价格，提升茶叶产品的出口竞争力。除了上述产业出口方面的研究之外，咖啡等饮料出口方面也有很多的研究，这些研究对于国内泾阳茯茶出口来说同样具有重要的借鉴价值。艾伦特（2016）就以越南这一世界第二大咖啡国为例进行了咖啡贸易发展策略的探讨，认为越南需要出台咖啡贸易促进政策，出台相应的出口优惠政策，同时开展大规模、专业化种植，塑造良好的品牌，提升产品品质，增强出口竞争力。
Key words: jing Yang fu tea; International markets; Marketing; Develop; strategy 目 录
1.绪论 1
1.1选题的目的，背景和意义 1
1.1.1选题的目的 1
1.1.2选题的背景 1
1.1.3选题的意义 1
1.2国内外研究现状和发展趋势 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文的主要内容 3
1.4主要研究方法 3
2.泾阳茯茶贸易的现状分析 5
2.1泾阳茯茶贸易出口现状分析 5
2.2泾阳茯茶贸易发展现状分析 5
2.3泾阳茯茶贸易市场现状分析 6
3.泾阳茯茶贸易出口发展存在的问题 7
3.1面临激烈的竞争 7
3.2茯砖茶产品质量参差不齐，标准化程度较低 7
3.3企业经营机制僵化，不适应目前市场经济发展需要 7
3.4政府引导扶持不足，金融服务创新不力 8
3.5茯砖茶生产产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
业链较短，茯茶产业深度开发不够 8
3.6品牌知名度不够 8
4.泾阳茯茶开拓国际市场对策 9
4.1提升竞争实力，应对激烈竞争 9
4.2创造有利于泾阳茯茶出口的环境 9
4.3大力完善泾阳茯茶行业的服务体系 9
4.4建议以品牌建设创新市场营销方式，提高泾阳茯砖茶市场占有率 10
4.5建议强化政府政策引导扶持，创新金融服务 10
4.6建议加大茯砖茶生产产业链，深度开发茯茶产业 11
5.结论 13
参考文献 15
1绪论
1.1选题的目的，背景和意义
1.1.1选题的目的
我国茶叶种植、饮用历史悠久，茶叶一直都备受人们喜欢，随着经济社会的不断发展，居民生活水平快速提升，由此带来了茶叶消费需求的增加，而受益于居民茶叶消费的旺盛，整个茶叶产业呈现出了快速发展的势头，产业规模更是持续扩大。我国茶叶行业企业数量众多，市场集中度很低，具有完全竞争市场特点，这进一步的放大了行业企业之间的竞争，并给茶企带来了巨大的经营压力。这种情况下，很多茶叶企业都纷纷试水海外，希望能够通过国际市场的开发，为企业的更好发展注入更多能量。不过我国茶叶企业因为国际市场拓展方面存在经验不足，导致了市场拓展策略的不科学，从而在国际市场拓展方面成绩不是很理想。国际茶叶竞争环境与国内相比有很大的不同，如何制定正确的国际市场拓展策略，从而更好地提升市场份额，成为了每一个茶叶企业在海外市场拓展中都必须要深入思考的课题。
1.1.2选题的背景
泾阳茯茶目前已经在国际市场开拓方面进行了一些探索，并取得了一些成绩，不过于此同时也存在很多的问题，如泾阳茯茶品牌知名度不够、茶叶生产销售企业实力不强等等，这都导致泾阳茯茶国际市场拓展方面遭遇到了很大的困难。本文的主要研究目的在于对泾阳茯茶贸易状况进行深入的调查研究，分析泾阳茯茶出口贸易方面的问题所在，揭示这些问题所带来的危害性，从而围绕这些问题制定出有针对性的应对策略，实现泾阳茯茶国际市场开拓能力的不断提升，进一步去发展壮大泾阳茯茶贸易规模。
1.1.3选题的意义
我国是世界上茶叶种植面积最大以及茶叶消费量最多的国家，数千年的茶叶种植以及饮用历史源远流长。然而我国虽然是名副其实的茶叶大国，但却不是茶叶强国，茶叶贸易与茶叶大国的地位不符，茶叶出口规模小，茶叶国际市场竞争力弱，因此选择泾阳茯茶国际市场开拓进行研究自然具有重要的理论意义与现实意义。从理论意义层面来看，尽管茶叶国际市场开拓方面研究很多，相关研究文献可以说是汗牛充栋，但是少有学者专门对泾阳茯茶国际市场开拓进行研究，因此有关这一课题的研究很不充分及深入，理论研究的不足反过来影响到了泾阳茯茶 国际市场开拓策略的完善。现有研究的不足凸显了本研究的创新性以及必要性，同时也意味着在本文的写作中没有太多的现成经验可以借鉴，因此本文选择这一课题进行深入研究，可以给泾阳茯茶国际市场开拓实践提供新的理论视角，丰富这一课题的研究成果。从现实意义层面来看，一方面希望泾阳茯茶生产销售企业更好的去认识国际市场开拓方面的问题所在，另一方面则是以期为泾阳茯茶国际市场开拓水平提升，为泾阳茯茶营销效果的提升带来有益指导。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1国外研究现状
目前国外在茶叶贸易方面的研究也有很多，印度、斯里兰卡等国家目前都是重要的茶叶出口国，在如何推动茶叶出口方面，一些国外学者进行了具体的探讨。凯里（2016）对于印度茶叶出口进行研究，认为该国产业出口规模的提升，关键是要提升产品的附加值，注重产品的深加工，还要构建良好的出口渠道，提供出口企业必要的金融支持。布兰科（2012）认为一个国家产业出口贸易开展中，需要充分考虑行业标准问题，通过制定严格的行业标准，来解决出口贸易壁垒问题，实现国内茶叶市场与国际市场的接轨。同时还要加强出口行业协会的建设，给予出口企业提供信息支撑，提供各种公共服务，从而帮助这些地区更好地拓展国际市场。卡拉克（2015）认为一个国家和地区的茶叶出口竞争力的提升，关键是要以质量以及成本为重要的着力点，一方面要提升产品质量，要让茶叶质量达到超过出口地区的质量标准，另一方面则是要控制好价格，提升茶叶产品的出口竞争力。除了上述产业出口方面的研究之外，咖啡等饮料出口方面也有很多的研究，这些研究对于国内泾阳茯茶出口来说同样具有重要的借鉴价值。艾伦特（2016）就以越南这一世界第二大咖啡国为例进行了咖啡贸易发展策略的探讨，认为越南需要出台咖啡贸易促进政策，出台相应的出口优惠政策，同时开展大规模、专业化种植，塑造良好的品牌，提升产品品质，增强出口竞争力。
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