浙江义乌小商品出口的影响因素分析
浙江义乌小商品出口的影响因素分析[20200428201324]
摘要：义乌小商品的出口额一直处于国内领先水平，然而，近年来其增长速度却趋于平缓。论文先以现有的文献为基础进行分析，结合问卷调查分析影响因素，问卷先选取出口额最大的6个行业100家企业进行调查，然后针对其中的23家饰品公司进行访谈，针对调查的结果总结影响义乌小商品出口的因素，进而推测整个义乌小商品市场出口存在的问题。最后，得出研究的结论并根据存在的问题从不同的角度提出建议。
*查看完整论文请 +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
关键字:义乌小商品；出口制约；问卷调查；成本；建议
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、引言1
（一）问题的提出1
（二）相关文献综述2
1．市场内部存在的问题2
2．市场外部存在的问题2
二、以义乌饰品行业为例浅析影响出口的因素2
（一）选择饰品行业分析的原因2
（二）访谈的饰品企业存在的问题2
1．创新力度不足，缺乏稳定生产2
2．恶性的价格竞争，缺乏法律保护3
3．义乌饰品行业的出口渠道较为单一3
4．义乌饰品行业的出口地区较为集中3
三、多行业的问卷调查及结合图表分析影响出口的因素4
四、综合分析影响义乌小商品出口的因素6
（一）正面的影响因素7
1．产业集群的效应7
2．良好的政策引导7
（二）负面的影响因素7
1．产业结构差，企业规模小7
2．创新力不足，品牌效应差7
3．缺乏人才技术，企业主自身素质有待提高8
4．电子商务的发展8
5．市场管理制度不完善8
五、主要的结论和建议8
（一）结论8
（二）建议9
1．从企业的角度9
2．从政府的角度9
致谢10
参考文献10
附录A11
表14
图14
图25
图35
图46
图56
浙江义乌小商品出口的影响因素分析
引言
（一）问题的提出
改革开放后的1982年,义乌市大胆开放商品市场,并一直坚持至今,走出了一条以商促工的经济社会全面发展的义乌特色之路，其小商品在国内外取得了巨大的成功。然而近几年，义乌小商品的经济增长速度却趋于平缓，说明义乌小商品市场的出口存在不少问题, 而且，随着国际竞争的加剧，义乌小商品出口面临的挑战也进一步加剧。至2010年以来，研究义乌小商品的出口也趋于冷淡，笔者认为，研究一个有问题的市场并针对问题提出解决方案对义乌小商品出口贸易持续发展显得尤为重要。
（二）相关文献综述
1．市场内部存在的问题
义乌小商品市场总体缺乏品牌意识。叶檀（2013）认为义乌小商品市场的经销商并没有及时将吸引客户的价格优势没有转化为品脾优势与信用优势。山世英（2013）提出义乌小商品市场的出口商品许多是外国品牌,许多生产型外贸企业仍以代加工、贴牌等贸易方式出口,缺乏自主品牌建设。
低价竞争的行业氛围。山世英（2013）认为，义乌小商品市场出口产品以低技术、低附加值、低加工度的劳动密集型产品为主,处于产业链低端,因此,小商品生产和经营者采取数量扩张、低价取胜的贸易策略,薄利多销。
义乌小商品市场的出口地区过于集中。山世英（2013）谈到，过高的外贸依存度,使得外贸出口很容易受到国外市场好坏的影响。
2．市场外部存在的问题
不断上升的人民币汇率。根据外经贸局的统计，出口汇率每上升1%，棉纺织、毛纺织和服装行业的利润分别下降3.19%、2.27%、6.18%。
电子商务的发展对义乌小商品市场的冲击。阿里巴巴的诞生，电子商务的普遍发展，使商品划行归市，更大程度的聚集在一起，需求方可以比较各个供给方提供的价格。
义乌小商品市场中小企业的融资难问题。叶庆鹏（2009）指出当前的中国经济，融资难问题一直困扰着民营中小企业，严重制约了义乌中小企业的规模化发展。
以义乌饰品行业为例浅析影响出口的因素
（一）选择饰品行业分析的原因
义乌饰品行业积极拓展海外市场，截至2012年底，义乌共有饰品制造企业3500多家，饰品流通企业6000多家，年销售额达120亿元，年出口额达80多亿元，产品销往100多个国家和地区。虽然相对于义乌小商品市场年出口额5800亿人民币而言，饰品行业的市场份额占义乌小商品市场出口的份额不大，但是饰品行业是义乌传统的制造业，是浙江义乌小商品市场模式的一个缩影，在国内乃至国际上也有一定的知名度，因此，研究义乌饰品行业的情况对于分析义乌小商品的出口影响因素有着一定的现实意义。
与此同时，目前义乌的饰品行业在出口创汇中还有着一些需要突破和解决的影响因素，这些因素如果得不到很好的解决，就是义乌饰品行业潜在的巨大危机，很有可能在日后的发展中对义乌饰品行业造成致命的打击。
（二）访谈的饰品企业中存在的问题
在本次调查中，通过走访高、低档企业共23家，通过实地了解企业的经营状况以及车间的生产情况，车间内技术员工的采访，对义乌饰品行业的基本状况有了大概的了解，通过对23家义乌饰品工厂和公司的访谈，我们认识到义乌饰品行业主要存在以下几个严重制约出口的问题：
1．创新力度不足，缺乏稳定生产
饰品行业作为一个高利润的行业，所需的成本小，收益大，所以一直是大家趋之若鹜的行业，义乌市场中的饰品行业，在全国发展的较早，积累了比较深厚的经验，义乌饰品行业已经拥有饰品制造企业3500多家，饰品流通企业6000多家，然而，在义乌市场上，能够真正按照流程进行稳定化生产的企业只占一小部分，能够进行创新化生产的企业更是少之又少，发展这么久，规模如此这么庞大的饰品行业只能随着潮流生产，却不能引领着潮流，揭示了义乌饰品行业创新力的不足，纵然生产基地再大，只是在为创新企业做加工厂。
义乌淼月饰品厂等饰品厂家在谈到制约出口的首要因素时谈到饰品行业需要多程序加工，在不成规模的企业里面，大多靠人工手工完成，随着劳动力资本的不断上涨，伴随而来的是企业人员的流动性增大，饰品行业需要精细的加工，需要娴熟的人员，企业人员的流动性直接导致的就是企业产品质量的不稳定，而有些企业已经能形成规模化的生产，依靠机械或者半机械化生产产品，这些优质和次之的产品一起出现在义乌饰品这个大市场上，导致这个市场的产品质量不稳定，国外的购买者一旦买到那些质量次之的饰品，就会对义乌整个饰品行业的质量产生质疑，最终危害整个义乌的饰品行业长期稳定的发展。
2．恶性的价格竞争，缺乏法律保护
在义乌饰品行业中，一些品牌知名度较高的企业例如星光饰品等进行创新，在这个过程中，需要耗费大量的人力物力财力，然而，占据绝大部分的小作坊式的小企业，热衷于对市场上比较畅销的饰品款式进行模仿，没有品牌意识，只有短期的逐利冲动，造成了义乌市场上饰品的相似度比较高，低价成了他们与大企业竞争的唯一砝码，大家都想占据更大的市场份额，就不断压缩成本。所以，依靠低价获得短期市场的恶性竞争时常发生。Crossbow的经营者应总谈到，国内对于知识产权这块的保护相对比较薄弱，法律规定模棱两可，很多自己辛苦开发的产品一生产就被人家模仿，官司打一个侵权的，马上又起一个侵权的，层出不穷，单单三月份就向侵权的企业发了9封律师函，但是收效甚微，产品失去创新的意义和价值，而且这是个恶性的导向，引导企业走入恶性的竞争，一旦形成一个循环，那对行业的打击将是致命的。
3．义乌饰品行业的出口渠道较为单一
义乌饰品企业在过去的发展中，主要依靠的是义乌小商品市场进行出口贸易，在单独市场的开发中做的工作并不多，特别是外贸平台如阿里巴巴、环球资源、中国制造等一些平台，义乌饰品企业还没有能够充分地利用。因此，义乌的饰品行业普遍存在着轻视市场开发、重视销售的现象，在饰品国外销售渠道的拓展方面还存在着很多的不足，在国际市场，真正通过自身来进行渠道开发的义乌饰品企业少之又少。这种被动的单一的国际市场的开拓现状，使得义乌饰品行业没有能够把握住饰品国际市场竞争的主动权，使得商品的大部分利润都被外贸公司所赚取，义乌饰品的生产企业所能得到的利润十分有限，企业的发展长期处在低利润的发展阶段，不利于企业快速地积累资金以完成渠道升级、产品升级、技术升级。
4．义乌饰品行业的出口地区较为集中
在义乌饰品出口这块，所了解到的几家饰品公司80%以上的饰品都出口到中东地区，也有少部分到欧美地区，但是对于饰品行业比较发达的日本和韩国出口量几乎为零，这里充分展现了两点，第一，义乌饰品的出口地区过度集中，如果中东地区的需求量发生改变，对义乌饰品的冲击就非常大，不利于饰品行业的长期稳定发展；第二，义乌饰品的创新度和质量远远达不到高超的国际饰品水平，无法去韩国和日本争取市场。出口地区集中的问题刚好照应了饰品的淡季和旺季，在阿拉伯的夏天，饰品的销量就很大，厂家供不应求，到了冬天义乌饰品的市场就很冷淡。这些问题和出口地区过于集中紧密相关，如果义乌饰品遍及世界各地，样式涵盖春夏秋冬，也不至于旺季的时候天天加班淡季的时候帮其他加工厂代为加工其他产品了。
摘要：义乌小商品的出口额一直处于国内领先水平，然而，近年来其增长速度却趋于平缓。论文先以现有的文献为基础进行分析，结合问卷调查分析影响因素，问卷先选取出口额最大的6个行业100家企业进行调查，然后针对其中的23家饰品公司进行访谈，针对调查的结果总结影响义乌小商品出口的因素，进而推测整个义乌小商品市场出口存在的问题。最后，得出研究的结论并根据存在的问题从不同的角度提出建议。
*查看完整论文请 +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
关键字:义乌小商品；出口制约；问卷调查；成本；建议
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、引言1
（一）问题的提出1
（二）相关文献综述2
1．市场内部存在的问题2
2．市场外部存在的问题2
二、以义乌饰品行业为例浅析影响出口的因素2
（一）选择饰品行业分析的原因2
（二）访谈的饰品企业存在的问题2
1．创新力度不足，缺乏稳定生产2
2．恶性的价格竞争，缺乏法律保护3
3．义乌饰品行业的出口渠道较为单一3
4．义乌饰品行业的出口地区较为集中3
三、多行业的问卷调查及结合图表分析影响出口的因素4
四、综合分析影响义乌小商品出口的因素6
（一）正面的影响因素7
1．产业集群的效应7
2．良好的政策引导7
（二）负面的影响因素7
1．产业结构差，企业规模小7
2．创新力不足，品牌效应差7
3．缺乏人才技术，企业主自身素质有待提高8
4．电子商务的发展8
5．市场管理制度不完善8
五、主要的结论和建议8
（一）结论8
（二）建议9
1．从企业的角度9
2．从政府的角度9
致谢10
参考文献10
附录A11
表14
图14
图25
图35
图46
图56
浙江义乌小商品出口的影响因素分析
引言
（一）问题的提出
改革开放后的1982年,义乌市大胆开放商品市场,并一直坚持至今,走出了一条以商促工的经济社会全面发展的义乌特色之路，其小商品在国内外取得了巨大的成功。然而近几年，义乌小商品的经济增长速度却趋于平缓，说明义乌小商品市场的出口存在不少问题, 而且，随着国际竞争的加剧，义乌小商品出口面临的挑战也进一步加剧。至2010年以来，研究义乌小商品的出口也趋于冷淡，笔者认为，研究一个有问题的市场并针对问题提出解决方案对义乌小商品出口贸易持续发展显得尤为重要。
（二）相关文献综述
1．市场内部存在的问题
义乌小商品市场总体缺乏品牌意识。叶檀（2013）认为义乌小商品市场的经销商并没有及时将吸引客户的价格优势没有转化为品脾优势与信用优势。山世英（2013）提出义乌小商品市场的出口商品许多是外国品牌,许多生产型外贸企业仍以代加工、贴牌等贸易方式出口,缺乏自主品牌建设。
低价竞争的行业氛围。山世英（2013）认为，义乌小商品市场出口产品以低技术、低附加值、低加工度的劳动密集型产品为主,处于产业链低端,因此,小商品生产和经营者采取数量扩张、低价取胜的贸易策略,薄利多销。
义乌小商品市场的出口地区过于集中。山世英（2013）谈到，过高的外贸依存度,使得外贸出口很容易受到国外市场好坏的影响。
2．市场外部存在的问题
不断上升的人民币汇率。根据外经贸局的统计，出口汇率每上升1%，棉纺织、毛纺织和服装行业的利润分别下降3.19%、2.27%、6.18%。
电子商务的发展对义乌小商品市场的冲击。阿里巴巴的诞生，电子商务的普遍发展，使商品划行归市，更大程度的聚集在一起，需求方可以比较各个供给方提供的价格。
义乌小商品市场中小企业的融资难问题。叶庆鹏（2009）指出当前的中国经济，融资难问题一直困扰着民营中小企业，严重制约了义乌中小企业的规模化发展。
以义乌饰品行业为例浅析影响出口的因素
（一）选择饰品行业分析的原因
义乌饰品行业积极拓展海外市场，截至2012年底，义乌共有饰品制造企业3500多家，饰品流通企业6000多家，年销售额达120亿元，年出口额达80多亿元，产品销往100多个国家和地区。虽然相对于义乌小商品市场年出口额5800亿人民币而言，饰品行业的市场份额占义乌小商品市场出口的份额不大，但是饰品行业是义乌传统的制造业，是浙江义乌小商品市场模式的一个缩影，在国内乃至国际上也有一定的知名度，因此，研究义乌饰品行业的情况对于分析义乌小商品的出口影响因素有着一定的现实意义。
与此同时，目前义乌的饰品行业在出口创汇中还有着一些需要突破和解决的影响因素，这些因素如果得不到很好的解决，就是义乌饰品行业潜在的巨大危机，很有可能在日后的发展中对义乌饰品行业造成致命的打击。
（二）访谈的饰品企业中存在的问题
在本次调查中，通过走访高、低档企业共23家，通过实地了解企业的经营状况以及车间的生产情况，车间内技术员工的采访，对义乌饰品行业的基本状况有了大概的了解，通过对23家义乌饰品工厂和公司的访谈，我们认识到义乌饰品行业主要存在以下几个严重制约出口的问题：
1．创新力度不足，缺乏稳定生产
饰品行业作为一个高利润的行业，所需的成本小，收益大，所以一直是大家趋之若鹜的行业，义乌市场中的饰品行业，在全国发展的较早，积累了比较深厚的经验，义乌饰品行业已经拥有饰品制造企业3500多家，饰品流通企业6000多家，然而，在义乌市场上，能够真正按照流程进行稳定化生产的企业只占一小部分，能够进行创新化生产的企业更是少之又少，发展这么久，规模如此这么庞大的饰品行业只能随着潮流生产，却不能引领着潮流，揭示了义乌饰品行业创新力的不足，纵然生产基地再大，只是在为创新企业做加工厂。
义乌淼月饰品厂等饰品厂家在谈到制约出口的首要因素时谈到饰品行业需要多程序加工，在不成规模的企业里面，大多靠人工手工完成，随着劳动力资本的不断上涨，伴随而来的是企业人员的流动性增大，饰品行业需要精细的加工，需要娴熟的人员，企业人员的流动性直接导致的就是企业产品质量的不稳定，而有些企业已经能形成规模化的生产，依靠机械或者半机械化生产产品，这些优质和次之的产品一起出现在义乌饰品这个大市场上，导致这个市场的产品质量不稳定，国外的购买者一旦买到那些质量次之的饰品，就会对义乌整个饰品行业的质量产生质疑，最终危害整个义乌的饰品行业长期稳定的发展。
2．恶性的价格竞争，缺乏法律保护
在义乌饰品行业中，一些品牌知名度较高的企业例如星光饰品等进行创新，在这个过程中，需要耗费大量的人力物力财力，然而，占据绝大部分的小作坊式的小企业，热衷于对市场上比较畅销的饰品款式进行模仿，没有品牌意识，只有短期的逐利冲动，造成了义乌市场上饰品的相似度比较高，低价成了他们与大企业竞争的唯一砝码，大家都想占据更大的市场份额，就不断压缩成本。所以，依靠低价获得短期市场的恶性竞争时常发生。Crossbow的经营者应总谈到，国内对于知识产权这块的保护相对比较薄弱，法律规定模棱两可，很多自己辛苦开发的产品一生产就被人家模仿，官司打一个侵权的，马上又起一个侵权的，层出不穷，单单三月份就向侵权的企业发了9封律师函，但是收效甚微，产品失去创新的意义和价值，而且这是个恶性的导向，引导企业走入恶性的竞争，一旦形成一个循环，那对行业的打击将是致命的。
3．义乌饰品行业的出口渠道较为单一
义乌饰品企业在过去的发展中，主要依靠的是义乌小商品市场进行出口贸易，在单独市场的开发中做的工作并不多，特别是外贸平台如阿里巴巴、环球资源、中国制造等一些平台，义乌饰品企业还没有能够充分地利用。因此，义乌的饰品行业普遍存在着轻视市场开发、重视销售的现象，在饰品国外销售渠道的拓展方面还存在着很多的不足，在国际市场，真正通过自身来进行渠道开发的义乌饰品企业少之又少。这种被动的单一的国际市场的开拓现状，使得义乌饰品行业没有能够把握住饰品国际市场竞争的主动权，使得商品的大部分利润都被外贸公司所赚取，义乌饰品的生产企业所能得到的利润十分有限，企业的发展长期处在低利润的发展阶段，不利于企业快速地积累资金以完成渠道升级、产品升级、技术升级。
4．义乌饰品行业的出口地区较为集中
在义乌饰品出口这块，所了解到的几家饰品公司80%以上的饰品都出口到中东地区，也有少部分到欧美地区，但是对于饰品行业比较发达的日本和韩国出口量几乎为零，这里充分展现了两点，第一，义乌饰品的出口地区过度集中，如果中东地区的需求量发生改变，对义乌饰品的冲击就非常大，不利于饰品行业的长期稳定发展；第二，义乌饰品的创新度和质量远远达不到高超的国际饰品水平，无法去韩国和日本争取市场。出口地区集中的问题刚好照应了饰品的淡季和旺季，在阿拉伯的夏天，饰品的销量就很大，厂家供不应求，到了冬天义乌饰品的市场就很冷淡。这些问题和出口地区过于集中紧密相关，如果义乌饰品遍及世界各地，样式涵盖春夏秋冬，也不至于旺季的时候天天加班淡季的时候帮其他加工厂代为加工其他产品了。
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