网络营销与产业积聚互动关系及对策研究(附件)【字数：13754】
摘 要摘 要近年来，我国电子商务中的网络营销进程取得了很大的发展，全国各地也竞相发展地区优势生产要素打造产业集聚区，以此产生竞争优势、达到规模经济。本文首先研究分析了网络营销与产业集聚的互动关系，在对国内外的相关文献研究进行了综述后，再结合近年来网络营销发展状况，研究企业运用网络营销手段后，对产业集聚进程中有关产业内部分工、品牌建设、生产规模、资源整合与物流成本等方面的影响；再从产业集聚角度分析其对企业网络营销中的“6P”营销策略的影响。之后结合案例对比分析了集聚区企业可用的三种网络营销模式对企业吸引以及留住客户、打造品牌知名度、实现产业集聚以及促进集聚进程的不同效果。最后再结合国内产业集聚区内网络营销的发展现状，从政府宏观与企业微观角度给产业集聚区的企业做好网络营销提出了相应的对策。希望通过对这几方面的研究能够对集聚区企业想要运用网络营销方式寻求更多销售利润、提高竞争优势提供参考意见。关键词网络营销；产业集聚；互动关系；竞争优势
目 录
0 引言 1
1 网络营销与产业集聚概述 1
1.1 网络营销概述 1
1.2 产业集聚概述 3
1.3 国内外文献综述 4
2 网络营销与产业集聚互动关系分析 6
2.1 网络营销对产业集聚进程的影响 6
2.2 产业集聚对企业发展网络营销的影响 8
2.3 对集聚区企业可用的三种网络营销模式 10
3 国内网络营销与产业集聚互动关系的现状 12
3.1 国内网络营销影响产业集聚进程的现状 12
3.2 国内产业集聚影响企业发展网络营销的现状 13
4 产业集聚区企业做好网络营销的对策分析 14
4.1 政府要制订切合地区经济发展的政策 14
4.2 政府要加强法制建设 14
4.3 政府要加大对构建物流中心的投入 14
4.4 企业要确定正确的网络营销定位与策略 15
4.5 企业要重视复合型营销人才的培育 15
结 论 16
致 谢 17
参考文献 18
网络营销与产业积聚互动关系及对策研究
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
/> 0 引言
伴随着“互联网+”的飞速发展，网络营销作为一种新兴营销方式，以其蓬勃的生命力在不断发展，俨然已成为经济社会中最为活跃的营销手段。产业集聚则是指某一个产业在某一个特定地理范围内发生了高度集中，在此空间范围内产业资本这个要素在持续积聚集中的过程。著名的英国经济学家Alfred Marshall（阿尔弗雷德马歇尔）认为，产业集聚能提高生产效率，从而形成“外部规模经济”[1]。所以为了改变新时代企业固守传统营销手段，转为运用以网络为营销基础的网络营销模式来吸引客户打造地区品牌、形成区域影响力从而带动区域产业积聚实现“外部规模经济”，我们有必要认真研究线上网络营销方式与线下产业集聚发展及相关物流中心建设的互动关系与对策。
本文在写作本文时有理论上的创新，因为前人多是分开谈网络营销与产业集聚的问题，而本文不只是孤立研究不同网络营销模式对企业发展的影响，而是进一步探究分析其与产业集聚进程的互动关系，并且还结合了物流中心等要素以及企业做好网络营销的多方面条件等，实现了多角度思考分析。本文以实证（即以典型案例）为主，运用多个营销案例并适当结合经济理论，总结得出切实可行的方案；还运用了比较分析法，表现在本文结合案例对比分析不同网络营销模式下对集聚区企业产生竞争优势的不同绩效。而本文的难点之一是对网络营销不同模式的研究及对产业集聚进程的作用还有限制产业集聚发展的要素多而杂，需要进行大量地收集资料与研究归纳工作。
通过本篇论文的研究，理论意义上希望能够增加网络营销方式与产业集聚发展相互作用关系方面的理论研究，使得现有的相关研究理论更加完善。在实际意义上则希望通过结合很多实际案例，可以给产业集聚区企业在选择网络营销模式上以及产业转型升级等方面提供有效的参考建议，从而提高产业竞争优势、推动集聚产业积聚发展。
1 网络营销与产业集聚概述
1.1 网络营销概述
网络营销（英译为EMarketing、Network Marketing等）是指企业在消费运营的过程中，主要平台是计算机互联网，中心点是网络用户，且以市场需求为导向来进行一系列营销行为，包括调研市场、分析顾客、制定销售策略及销售产品等。
1.1.1 网络营销新特点
（1）网络营销与传统营销
网络营销与传统营销在包括营销理念、营销目标、营销方式、营销媒介、营销定位等方面有区别。传统营销重视“4P”,即Product、Place、Price、Promotion（即产品、价钱、渠道、促销），主要依靠公司营销人员来发展营销，不以满足客户为目标而是追求最大化的企业利润[1]。网络营销则注重“4C”，即Customer、Cost、Convenient、Communication(即顾客、资本、方便、沟通)，其中心点是客人，原则是要顾客满意，以低成本双向互动激起顾客参与欲望大众去实现企业价值为最终目标[1]。网络营销是以传统营销为根底而建设起来的，由于网络的发展，前者必然对后者产生强大的改变，但是前者并不能够使传统营销被完全的代替掉，所以企业要将两者融合起来，使其互相影响、互相补充与促进，使网络营销真正为企业的发展服务。
（2）网络营销与电子商务
网络营销和电子商务在概念、目的及是否发生了交易行为等都有所不同。电子商务的中心是使电子工具被系统化地运用，实现企业间或与顾客的各种商贸活动，其涉及的关系至少有五方，所以可把它视作网络营销的深入阶段。而网络营销的概念强调是借助互联网等完成营销指标的一种策略手腕，其关系主要涉及企业和顾客两方，它对于商业交易过程而言并不完整，更侧重在发展电子商务前展开不同方面的网络推行活动。
（3）网络营销与网络推广
网络营销与网络推广在定义、目的、资本投入及考量目标都存在不同。网络推广算是一种广告手段，其核心是产品，侧重“推广”且投入成本比较少，推广人员要有执行力且考量标准是看具体的工作量如阅读量或转发量等。它的目的主要是运用各种网络推行渠道使产品让更多的人知晓，能够运用在B2B平台推行、发帖、博客、微博、微信等新媒体来不收取费用推广或者搜索引擎推广等来付费推广。而网络营销应该算是一个营销手腕，侧重“营销”且投入成本较大，需要团队的创意和策略来完成，其考量标准是转换率或收益，也就是经过媒体推广可以生成多大的经济效益。网络推广是保证成功实施网络营销的前提与关键，其是网络营销的重要依托。但是网络推广是可以独立进行的，前提是公司的要求仅仅是推广。
目 录
0 引言 1
1 网络营销与产业集聚概述 1
1.1 网络营销概述 1
1.2 产业集聚概述 3
1.3 国内外文献综述 4
2 网络营销与产业集聚互动关系分析 6
2.1 网络营销对产业集聚进程的影响 6
2.2 产业集聚对企业发展网络营销的影响 8
2.3 对集聚区企业可用的三种网络营销模式 10
3 国内网络营销与产业集聚互动关系的现状 12
3.1 国内网络营销影响产业集聚进程的现状 12
3.2 国内产业集聚影响企业发展网络营销的现状 13
4 产业集聚区企业做好网络营销的对策分析 14
4.1 政府要制订切合地区经济发展的政策 14
4.2 政府要加强法制建设 14
4.3 政府要加大对构建物流中心的投入 14
4.4 企业要确定正确的网络营销定位与策略 15
4.5 企业要重视复合型营销人才的培育 15
结 论 16
致 谢 17
参考文献 18
网络营销与产业积聚互动关系及对策研究
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
/> 0 引言
伴随着“互联网+”的飞速发展，网络营销作为一种新兴营销方式，以其蓬勃的生命力在不断发展，俨然已成为经济社会中最为活跃的营销手段。产业集聚则是指某一个产业在某一个特定地理范围内发生了高度集中，在此空间范围内产业资本这个要素在持续积聚集中的过程。著名的英国经济学家Alfred Marshall（阿尔弗雷德马歇尔）认为，产业集聚能提高生产效率，从而形成“外部规模经济”[1]。所以为了改变新时代企业固守传统营销手段，转为运用以网络为营销基础的网络营销模式来吸引客户打造地区品牌、形成区域影响力从而带动区域产业积聚实现“外部规模经济”，我们有必要认真研究线上网络营销方式与线下产业集聚发展及相关物流中心建设的互动关系与对策。
本文在写作本文时有理论上的创新，因为前人多是分开谈网络营销与产业集聚的问题，而本文不只是孤立研究不同网络营销模式对企业发展的影响，而是进一步探究分析其与产业集聚进程的互动关系，并且还结合了物流中心等要素以及企业做好网络营销的多方面条件等，实现了多角度思考分析。本文以实证（即以典型案例）为主，运用多个营销案例并适当结合经济理论，总结得出切实可行的方案；还运用了比较分析法，表现在本文结合案例对比分析不同网络营销模式下对集聚区企业产生竞争优势的不同绩效。而本文的难点之一是对网络营销不同模式的研究及对产业集聚进程的作用还有限制产业集聚发展的要素多而杂，需要进行大量地收集资料与研究归纳工作。
通过本篇论文的研究，理论意义上希望能够增加网络营销方式与产业集聚发展相互作用关系方面的理论研究，使得现有的相关研究理论更加完善。在实际意义上则希望通过结合很多实际案例，可以给产业集聚区企业在选择网络营销模式上以及产业转型升级等方面提供有效的参考建议，从而提高产业竞争优势、推动集聚产业积聚发展。
1 网络营销与产业集聚概述
1.1 网络营销概述
网络营销（英译为EMarketing、Network Marketing等）是指企业在消费运营的过程中，主要平台是计算机互联网，中心点是网络用户，且以市场需求为导向来进行一系列营销行为，包括调研市场、分析顾客、制定销售策略及销售产品等。
1.1.1 网络营销新特点
（1）网络营销与传统营销
网络营销与传统营销在包括营销理念、营销目标、营销方式、营销媒介、营销定位等方面有区别。传统营销重视“4P”,即Product、Place、Price、Promotion（即产品、价钱、渠道、促销），主要依靠公司营销人员来发展营销，不以满足客户为目标而是追求最大化的企业利润[1]。网络营销则注重“4C”，即Customer、Cost、Convenient、Communication(即顾客、资本、方便、沟通)，其中心点是客人，原则是要顾客满意，以低成本双向互动激起顾客参与欲望大众去实现企业价值为最终目标[1]。网络营销是以传统营销为根底而建设起来的，由于网络的发展，前者必然对后者产生强大的改变，但是前者并不能够使传统营销被完全的代替掉，所以企业要将两者融合起来，使其互相影响、互相补充与促进，使网络营销真正为企业的发展服务。
（2）网络营销与电子商务
网络营销和电子商务在概念、目的及是否发生了交易行为等都有所不同。电子商务的中心是使电子工具被系统化地运用，实现企业间或与顾客的各种商贸活动，其涉及的关系至少有五方，所以可把它视作网络营销的深入阶段。而网络营销的概念强调是借助互联网等完成营销指标的一种策略手腕，其关系主要涉及企业和顾客两方，它对于商业交易过程而言并不完整，更侧重在发展电子商务前展开不同方面的网络推行活动。
（3）网络营销与网络推广
网络营销与网络推广在定义、目的、资本投入及考量目标都存在不同。网络推广算是一种广告手段，其核心是产品，侧重“推广”且投入成本比较少，推广人员要有执行力且考量标准是看具体的工作量如阅读量或转发量等。它的目的主要是运用各种网络推行渠道使产品让更多的人知晓，能够运用在B2B平台推行、发帖、博客、微博、微信等新媒体来不收取费用推广或者搜索引擎推广等来付费推广。而网络营销应该算是一个营销手腕，侧重“营销”且投入成本较大，需要团队的创意和策略来完成，其考量标准是转换率或收益，也就是经过媒体推广可以生成多大的经济效益。网络推广是保证成功实施网络营销的前提与关键，其是网络营销的重要依托。但是网络推广是可以独立进行的，前提是公司的要求仅仅是推广。
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