美即面膜的库存与销售策略研究(附件)【字数：15986】
本文以美即面膜为研究背景，主要解决库存积压严重的问题。文章首先分析库存积压严重的影响因素，然后以“A产品”为例，提出了两种解决方案。一是通过持有成本与机会成本的对比，找到坏货销毁需要满足的最小销售批量。二是通过更准确地销售预测以及生产计划的制定来从根本上解决库存积压严重的问题。最后，分析“A产品”近四年的销售数据，发现这些数据有明显下降的趋势，因此选择时间序列分析法来进行销售预测并分析了综合生产计划。在文章最后提出今后的库存与生产应该注意的问题。关键词库存积压；销售预测；生产计划
目录
1 绪论 1
1.1美即公司现状 1
1.2问题的提出 1
1.3研究的目的和意义 2
1.4文献综述 3
1.5研究方法及内容 4
2 问题产生的原因 5
2.1内部原因 6
2.1.1库存角度 6
2.1.2生产角度 6
2.2外部原因 7
2.2.1市场角度 7
2.2.2消费者角度 7
2.2.3销售商角度 8
3 解决的方法 8
3.1方法原理 8
3.1.1方法来源 8
3.1.2方法分析 9
3.2方法实现以“A产品”为例 16
3.2.1“A产品” 16
3.2.2“A产品”的库存解决方案 17
4 以“A产品”为例进行销售预测及生产计划 20
4.1 以“美即面膜”A产品 近一年的销售量代入进行销售预测 20
4.2综合生产计划 24
4.3处理积压库存的步骤 27
5 总结与展望 27
5.1全文总结 27
5.2研究展望 28
致 谢 29
参考文献 30
附录 31
基于美即面膜的库存与销售策略研究
1 绪论
1.1美即公司现状
美即公司是一家生产及销售面膜的公司。曾因创新面膜“单片销售”而成为面膜界巨头。但是2012年以来由于面膜品牌越来越多，销量逐渐 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
下滑，这也直接引起了库存积压的问题，并且这个问题在美即被欧莱雅集团收购之后越来越严重。
对库存积压问题的研究，需要既满足财务部门利益最大化的原则，又满足仓储部门成本最小化的原则。一方面，仓储部门想要减少积压库存的持有成本，将滞销的面膜直接销毁；另一方面，财务部门需要考虑收入与成本匹配的原则，如果直接对这批产品进行销毁，那么这批积压的产品不但没有给企业带来收益，它们的成本将成为企业的损失，直接计入营业外支出。所以本文将着重研究如何处理这批滞销品，即同时满足财务部门与仓储部门的要求，并在原有库存的基础上，进一步地研究销售预测以及综合生产计划，下文我们将首先研究库存积压的问题。
1.2问题的提出
美即面膜之所以存在库存积压的问题，主要还是库存策略存在问题，经分析，美即面膜的库存策略主要存在以下几个方面的问题：
（1）没有对在保质期内的面膜进行分阶段管理
面膜的保质期一般是三年，而在面膜从生产出来到邻近保质期的这段时间，不管是库存策略还是销售策略都应该进行针对性的管理。例如，在面膜刚生产出来时，企业需要加大宣传力度，赢得更多消费者的青睐。而在邻近保质期时，为了能收回更多的成本，可以通过一些促销策略来促进销售。
（2）库存控制策略单一化
美即面膜随着面膜种类的增多，所用的原材料种类也越来越多，目前对物品的库存采用的管理方式是统一管理，物品的供应与需求趋于稳定。而现实当中的需求是动态的，不确定的，有些热销品的需求可预测性较大，而一些销售量小的面膜可预测性较小。
（3）没有考虑不确定因素对库存的影响
在生产过程中，有许多不确定因素，如：a、管理水平的制约。对美即面膜而言，并没有意识到有效的库存管理会使企业减少损失的同时，提高竞争力。b、需求的不确定性。由于许多外界因素，需求可能是不确定的，比如突发的热销会使库存的控制受到制约；竞争对手的极力宣传，短期内使产品变成滞销品。
库存与生产之间不协调
库存积压严重问题本来就是面膜等大众快消品的难题，而对于美即面膜这样的生产企业来说，一方面，公司不会因为库存积压严重就停产；另一方面，不停地生产会造成库存积压更加严重，这就会使库存问题陷入恶性循环。在本文中，将研究如何基于库存来制定生产计划，从而能够在源头上控制库存。
1.3研究的目的和意义
研究的目的
库存积压问题一直是美即公司亟待解决的问题，但是由于财务部门与仓储部门之家的目标冲突，所以一直不能从根本上解决这个问题。本文通过研究财务部门希望得到的机会成本与仓储部门想要减少的持有成本，在面膜销售的生命周期的前提下，来找到一个合适的销售量，即能保证获利的分界点，来销毁这批面膜。同时在减少库存策略的基础上，提出合适的销售策略。然后基于库存与销售预测的基础上，研究综合生产计划。总的来说，解决库存积压主要有两条途径，一方面，通过对现有的库存进行促销或者销毁，来改善仓库内的现状。另一方面，通过进行销售预测避免这个问题。
研究的意义
库存积压问题作为所有企业尤其是生产大众快消品的制造企业来说，都是迫切需要解决的问题。一是因为库存控策略制与公司的生产、销售等部门都有密切的联系。二是因为库存的控制策略水平将直接影响到对顾客的服务水平，而服务水平直接影响到企业的竞争力。三是因为库存的控制策略与生产成本、周转、营运资金的利用以及利润都有必然的联系，一批货物多在仓库内储存一天，就会多一笔持有成本，储存的时间越长，消费者对其的保有价格就会越低。所以研究这个课题，不仅可以使美即公司收益，也可以为其他制造企业在处理积压库存的问题上提供一点建议。
目录
1 绪论 1
1.1美即公司现状 1
1.2问题的提出 1
1.3研究的目的和意义 2
1.4文献综述 3
1.5研究方法及内容 4
2 问题产生的原因 5
2.1内部原因 6
2.1.1库存角度 6
2.1.2生产角度 6
2.2外部原因 7
2.2.1市场角度 7
2.2.2消费者角度 7
2.2.3销售商角度 8
3 解决的方法 8
3.1方法原理 8
3.1.1方法来源 8
3.1.2方法分析 9
3.2方法实现以“A产品”为例 16
3.2.1“A产品” 16
3.2.2“A产品”的库存解决方案 17
4 以“A产品”为例进行销售预测及生产计划 20
4.1 以“美即面膜”A产品 近一年的销售量代入进行销售预测 20
4.2综合生产计划 24
4.3处理积压库存的步骤 27
5 总结与展望 27
5.1全文总结 27
5.2研究展望 28
致 谢 29
参考文献 30
附录 31
基于美即面膜的库存与销售策略研究
1 绪论
1.1美即公司现状
美即公司是一家生产及销售面膜的公司。曾因创新面膜“单片销售”而成为面膜界巨头。但是2012年以来由于面膜品牌越来越多，销量逐渐 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
下滑，这也直接引起了库存积压的问题，并且这个问题在美即被欧莱雅集团收购之后越来越严重。
对库存积压问题的研究，需要既满足财务部门利益最大化的原则，又满足仓储部门成本最小化的原则。一方面，仓储部门想要减少积压库存的持有成本，将滞销的面膜直接销毁；另一方面，财务部门需要考虑收入与成本匹配的原则，如果直接对这批产品进行销毁，那么这批积压的产品不但没有给企业带来收益，它们的成本将成为企业的损失，直接计入营业外支出。所以本文将着重研究如何处理这批滞销品，即同时满足财务部门与仓储部门的要求，并在原有库存的基础上，进一步地研究销售预测以及综合生产计划，下文我们将首先研究库存积压的问题。
1.2问题的提出
美即面膜之所以存在库存积压的问题，主要还是库存策略存在问题，经分析，美即面膜的库存策略主要存在以下几个方面的问题：
（1）没有对在保质期内的面膜进行分阶段管理
面膜的保质期一般是三年，而在面膜从生产出来到邻近保质期的这段时间，不管是库存策略还是销售策略都应该进行针对性的管理。例如，在面膜刚生产出来时，企业需要加大宣传力度，赢得更多消费者的青睐。而在邻近保质期时，为了能收回更多的成本，可以通过一些促销策略来促进销售。
（2）库存控制策略单一化
美即面膜随着面膜种类的增多，所用的原材料种类也越来越多，目前对物品的库存采用的管理方式是统一管理，物品的供应与需求趋于稳定。而现实当中的需求是动态的，不确定的，有些热销品的需求可预测性较大，而一些销售量小的面膜可预测性较小。
（3）没有考虑不确定因素对库存的影响
在生产过程中，有许多不确定因素，如：a、管理水平的制约。对美即面膜而言，并没有意识到有效的库存管理会使企业减少损失的同时，提高竞争力。b、需求的不确定性。由于许多外界因素，需求可能是不确定的，比如突发的热销会使库存的控制受到制约；竞争对手的极力宣传，短期内使产品变成滞销品。
库存与生产之间不协调
库存积压严重问题本来就是面膜等大众快消品的难题，而对于美即面膜这样的生产企业来说，一方面，公司不会因为库存积压严重就停产；另一方面，不停地生产会造成库存积压更加严重，这就会使库存问题陷入恶性循环。在本文中，将研究如何基于库存来制定生产计划，从而能够在源头上控制库存。
1.3研究的目的和意义
研究的目的
库存积压问题一直是美即公司亟待解决的问题，但是由于财务部门与仓储部门之家的目标冲突，所以一直不能从根本上解决这个问题。本文通过研究财务部门希望得到的机会成本与仓储部门想要减少的持有成本，在面膜销售的生命周期的前提下，来找到一个合适的销售量，即能保证获利的分界点，来销毁这批面膜。同时在减少库存策略的基础上，提出合适的销售策略。然后基于库存与销售预测的基础上，研究综合生产计划。总的来说，解决库存积压主要有两条途径，一方面，通过对现有的库存进行促销或者销毁，来改善仓库内的现状。另一方面，通过进行销售预测避免这个问题。
研究的意义
库存积压问题作为所有企业尤其是生产大众快消品的制造企业来说，都是迫切需要解决的问题。一是因为库存控策略制与公司的生产、销售等部门都有密切的联系。二是因为库存的控制策略水平将直接影响到对顾客的服务水平，而服务水平直接影响到企业的竞争力。三是因为库存的控制策略与生产成本、周转、营运资金的利用以及利润都有必然的联系，一批货物多在仓库内储存一天，就会多一笔持有成本，储存的时间越长，消费者对其的保有价格就会越低。所以研究这个课题，不仅可以使美即公司收益，也可以为其他制造企业在处理积压库存的问题上提供一点建议。
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