亿晶光电公司营销战略研究
亿晶光电公司营销战略研究[20191212142739]
摘 要
本文以市场营销学的相关理论为研究基础，对常州亿晶光电公司的营销战略进行研究，利用PESTEL分析方法来分析亿晶光电公司所处的宏观市场环境，波特的竞争力模型来分析它所处的中观竞争环境，在对亿晶光电公司自身的资源和能力进行考量后，使用SWOT分析法剖析企业的优势、劣势、机会和威胁，并且利用层次分析法，找出影响亿晶光电公司发展的重要因素，根据STP理论制定营销战略，最后结合4Ps和4Cs理论为营销战略实施提出具体策略。本文旨在帮助常州亿晶光电公司寻找应对危机的办法，将欧美“双反”政策对企业利润的影响降到最低，并且寻找企业新的利润增长点，帮助亿晶光电公司早日走出困境。同时也为其他光伏企业战胜危机，实现长期发展目标提供切实可行的参考和借鉴。
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关键字:亿晶光电；光伏企业；营销战略；4Ps-4Cs；
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引 言 1
第1章 亿晶光电营销环境分析 2
1.1 亿晶光电公司宏观环境分析 2
1.2 亿晶光电公司中观环境分析 6
1.3 亿晶光电内部环境分析 9
1.4 本章小结 13
第2章 亿晶光电公司SWOT分析 13
2.1 机遇和挑战 13
2.2 优势与不足 15
2.3 .SWOT矩阵 18
2.4 亿晶光电公司发展战略分析 18
2.5 本章小结 24
第3章 亿晶光电营销战略制定 24
3.1 市场细分 24
3.2 目标市场 27
3.3 市场定位 28
3.4 亿晶光电公司战略规划 29
3.5 本章小结 29
第4章 亿晶光电营销战略实施 30
4.1 顾客-产品组合策略 30
4.2 成本-价格组合策略 31
4.3 便利-渠道组合策略 32
4.4 沟通-促销组合策略 33
4.5 本章小结 33
结束语 34
参考文献 35
引 言
传统能源储量不断下降所导致的国际能源危机及日益严重的环境污染问题已成为各国不得不面对的重大挑战。而太阳能光伏产业的兴起，太阳能光伏发电的推广应用，已逐渐成为各国利用太阳能这一清洁可再生能源的主要途径。在世界市场巨大的需求量和国内外政策利好的双重作用下，国内光伏企业如雨后春笋般迅速崛起壮大，也造就了一大批太阳能光伏企业的成功，如无锡尚德、赛维太阳能、天合光能、以及本文所研究的常州亿晶光电等企业。这些太阳能光伏企业的快速发展形成了巨大的辐射作用和示范效应，各地光伏产业园，大大小小的光伏企业可谓是百舸争流。然而在2012年，中国光伏产业却遭遇了前所未有的困难和挑战。在欧美国家宣布对中国的光伏产品实施“反倾销、反补贴”制裁后，我国光伏企业的发展模式过度依赖出口的弊端立刻暴露，国内太阳能光伏产业长期以来的无序竞争、盲目扩产所导致的产能过剩显露无疑。截止2012年底，在中国前十大光伏公司QZ资产负债表上，债务累计达到175亿美元(约合人民币1113.94亿元)，整个行业已接近破产边缘，上千家小型光伏企业倒闭，中国光伏产业遭遇到了前所未有的危机。
但是不容否认，作为朝阳产业的光伏产业，在未来的国内外市场依旧拥有着巨大的潜力，据国光市场研究机构Solarzoom首席分析师Jason Tasi在上海表示，2013年全球光伏市场装机量仍然延续增长态势，预计总体装机量在2012年30GW的基础上增长26%－41%，中国2013年度总装机量大约在6GW。
本文所研究常州亿晶光电公司（以下简称“亿晶光电”）也正是处于上述背景下的一个中等规模的光伏企业，本文将主要运用市场营销学的相关理论，如PESTEL宏观分析、SWOT综合分析法等方法结合相关数据、模型，并且结合公司实际经营状况，制定亿晶光电的营销战略，使得亿晶光电能够在竞争激烈光伏产品市场中，及时发现自身的不足，充分发挥企业优势，取长补短。平稳度过由于海外市场萎缩和国内产能过剩所引发的危机，并最终实现企业的可持续发展。也能够为处在同样困境下的其他中国光伏企业早日摆脱困境提供参考。
第1章 亿晶光电营销环境分析
只有先充分了解企业的营销环境，才能客观地位企业制定相应的营销战略。本章将分别对亿晶光电的宏观环境、中观的行业竞争环境和企业内部环境及资源进行深入的分析。
1.1 亿晶光电公司宏观环境分析
对于亿晶光电的宏观环境分析，本文主要运用PESTEL宏观环境分析法，PESTEL即包括政治因素(Political)、经济因素 (Economic)、社会因素 (Social)、技术因素 (Technological)、环境因素（Environmental）和法律因素（Legal）。政治因素包括对企业经营活动具有实际和潜在影响的相关政策和政治力量，政府方针和政令。经济因素是企业外部的经济结构、产业布局、行业内的特殊利益集团以及影响经济发展水平及其未来走势的国民生产总值和国民收入、进出口贸易量、汇率等因素。社会因素是指企业所处的社会文化环境对企业经营的影响程度，这些因素包括一个地区的文化习俗、价值观念、居民教育程度和文化水平和宗教信仰。技术要素一般包括与企业经营活动直接相关的技术手段以及技术发展变化的速度，此外，还有这个国家或地区专利保护的情况等。环境因素，指企业在生产、经营、服务活动中可能与环境发生的相互作用的因素。法律因素，主要是企业外部的法律、法规和居民法律意识等因素。宏观环境与企业的经营活动却是息息相关的，对于其影响也是具备决定性的，因此在确定企业的营销战略首先要进行宏观环境的分析。
1.1.1 政治因素分析（Political）
（1）国内政治环境。2012年3月起，财政部发文对于可再生能源发电接入电网的项目机遇补贴；科技部在《太阳能发电科技发展“十二五”专项规划》中，将初步实现用户侧并网光伏系统平价上网作为五年内的目标；国家能源局提出大力推广分布式太阳能光伏发电等多项对策；国家发改委以《可再生能源发展“十二五”规划》明确规定可再生能源发电在电力体系中将上升为重要电源，2015年我国太阳能发电量将达到2100万千瓦，较原规划增加一倍多；此外，我国商务部针对中国光伏企业在世贸组织框架内遭到欧盟反补贴起诉发表声明，正式启动世贸争端解决程序；2012年10月26日，国家电网公司发布《关于做好分布式发电并网服务工作的意见（暂行）》，规定从20012年11月1日起，国内分布式光伏发电项目在并网和上网时，可以享受全程的免费服务，并且可以采用自发自用、余量上网的模式。但是这些指导性政策还有很大“展开”空间，例如如何实施政府考核，电价补贴具体额度，用电统计等方面。国内外光伏产业政策比较见表1.1。表1.1 国内外光伏产业政策比较
政策种类 德国 意大利 日本 美国 中国
上网电价补贴 有 有 无 加州有 有，但政策非常简陋
净电表制度 无 无 有 有 无
投资补贴 各州有 有 有 有 有
税收优惠 有 有 有 有 无
屋顶计划 有 有 有 有 有，仅为示范项目
（2）国外贸易环境。2012年10月，美国商务部做出针对中国光伏企业“双反”问题的最终裁决，决定向中国出口美国的光伏产品征收高额的反倾销与反补贴税率，其中反补贴税率为14.78%至15.97%，而反倾销税率达18.32%至249.96%，综合税率高达33.10%至265.93%。2012年1月，欧盟委员会开始对从中国进口的光伏电池产品进行“双反”调查，2012年9月，欧盟委员会发布立案公告，正式对从中国进口的光伏产品发起反倾销调查，2012年11月，欧盟委员会再次发布公告，对自中国进口的光伏产品展开反补贴调查。虽然目前欧洲光伏双反的最终结果还没有正式裁决，但对国内光伏企业已经产生了及其不利的影响。中国光伏企业传统的欧美市场受欧债危机及“双反”政策出现疲软，但同时以中亚、日本、东南亚为代表的新兴市场正在不断发展。日本在福岛核爆炸后，国内对于核能产业受到重创，作为其替代产品之一的太阳能光伏发电是不会得到更多政治上的支持和民间团体的提倡。此外，亚太和中亚的其他国家也纷纷出台鼓励太阳能发展的相关政策，据中国光伏研讨会的预测，到2017年，亚太和中亚地区的太阳能发电总需求量将达到3GW，也就意味这一地区光伏市场的年复合增长率达到28%以上。
1.1.2 经济因素分析（Economical）
我国经济近些年来呈现高速发展态势，对能源的需求量愈来愈大。近10年来，我国经济一直保持着较快增长，GDP增长率从未低于7.5%。据英国石油公司（BP）在2011年发布的《世界能源统计2011》报告显示，中国已经超越美国成为世界上最大的能源消费国。我国工业增长方式长期以高投入、高消耗为特征，这是增加我国的能源需求量主要原因。受资源储量的限制，煤、石油、天然气等传统能源的增长已是强弩之末。目前，我国只有充分利用丰富的太阳能、地热、风和水等自然资源，大力发展新能源产业，才能根除制约我国经济长期持续发展的能源瓶颈。光伏产业发展战略是实现生产方式转变和经济可持续发展的重要保障。
世界市场，被誉为第三次产业革命核心的新能源，不仅受到各国政府的大力支持，同时也是国际金融市场热捧的对象。欧盟和美国陆续采取多种措施鼓励和支持太阳能等新能源的发展，欧美市场已经成为国内光伏企业最主要的海外市场。但是随着美国次贷危机和欧洲主权债务危机的爆发，西方发达国家政府开始减少对光伏产业的补贴，市场容量迅速萎缩，产能过剩问题凸显，并且对于中国光伏企业采取歧视性的贸易保护政策。尽管世界市场正经历着债务的危机的影响，但是世界光伏行业发展的前景确实很大的，据EPIA（欧洲光伏产业协会）的预测，见图1.1，为来几年内世界范围内光伏总装机量依旧呈上升趋势。
图1.1 EPIA 2013-2016全球光伏市场累计安装量预测的预测
1.1.3 社会因素分析（Social）
国内光伏市场之所以发展缓慢，一是因为光伏产品价格过高；二是因为我国人均收入水平偏低，消费能力受限；三是环保意识淡薄。国民经济的高速发展为人均收入的提高提供了扎实的经济基础。国家统计局数据显示，2012年我国农村居民人均纯收入7912元，出去价格因素影响，比上年实际增长10.7%；城镇居民人均可支配收入24565元，实际增长 9.6%。同时，随着政府宣传力度的加大以及环境污染事件的频繁发生，人们的环保意识正在不断加强，新能源为越来越多的人所认识和关注。收入的提高增加了国内市场的购买能力，绿色意识的增强则提高了国内市场的消费意愿。这些因素提高了国内市场对光伏产业发展战略的认同度，为发展战略的出台提供了良好的社会环境。
对于国际市场，欧盟地区是世界上光伏发电量最大的地区，如今欧盟的很多国家早在 20年前，便已经开始推动光伏产业发展。预计到2020年，欧美的太阳能光伏发电量将占欧盟总发电量的12%，由于太阳能光伏产品的广泛使用，绿色环保的新能源发展方式早已深入人心。美国光伏产业起步晚于欧洲，但近年来，美国政府出台的一系列鼓励发展新能源的政策，并且凭借其强大的科研实力，大有后来居上的势头。日本的太阳能产品的应用也很广泛，例如，政府为每一个购买光伏发电装置的家庭提供补贴，家庭可以使用自家发电设备产生的电能，也可将其卖给电力公司，这不仅缓解了国家电力供应的压力，也使得普通民众安装太阳能发电装置成为一种下意识行为。
1.1.4 技术因素分析（Technical）
光伏产业上游属于技术密集型行业，中下游则属于资本和劳动力密集型行业。从我国光伏市场构成来看，做光伏组件和应用业务的企业约占我国整个光伏产业的 70%左右。相对国外光伏巨头来讲，我国光伏企业的技术创新依然处以一个低位水平。
虽然我国光伏产业受政策推动的影响在近些年来取得了突飞猛进的发展，自 2004 年以来，我国硅片厚度从 300um 大幅度降低至 145um；多晶硅电池的转化效率从 14.5%快速提高到 17.8%。薄膜电池、背接触电池、聚光太阳电池以及带有自动跟踪的平板太阳电池系统等新技术大量出现，多元技术的格局已经形成。但在技术、设备、工艺、人才和市场等方面还很薄弱，核心技术特别是硅材料等仍需进口。光伏产业“两头在外”的格局短期内难以改变。
1.1.5 环境因素分析（Environmental）
长期以来，世界工业的发展都离不开的石油、煤炭等化石燃料的开采，而焚烧化石燃料时所产生的二氧化碳等多种温室气体所产生的“温室效应”导致了全球气候变暖，冰川融化和海平面上升，改变水循环和大气温度，这一切不但危害了地球的生态系统的平衡，同时也威胁着人类赖以生存的食物链和居住环境。而导致全球气候变暖的原因之一，便是传统能源无节制的使用。
摘 要
本文以市场营销学的相关理论为研究基础，对常州亿晶光电公司的营销战略进行研究，利用PESTEL分析方法来分析亿晶光电公司所处的宏观市场环境，波特的竞争力模型来分析它所处的中观竞争环境，在对亿晶光电公司自身的资源和能力进行考量后，使用SWOT分析法剖析企业的优势、劣势、机会和威胁，并且利用层次分析法，找出影响亿晶光电公司发展的重要因素，根据STP理论制定营销战略，最后结合4Ps和4Cs理论为营销战略实施提出具体策略。本文旨在帮助常州亿晶光电公司寻找应对危机的办法，将欧美“双反”政策对企业利润的影响降到最低，并且寻找企业新的利润增长点，帮助亿晶光电公司早日走出困境。同时也为其他光伏企业战胜危机，实现长期发展目标提供切实可行的参考和借鉴。
查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:亿晶光电；光伏企业；营销战略；4Ps-4Cs；
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引 言 1
第1章 亿晶光电营销环境分析 2
1.1 亿晶光电公司宏观环境分析 2
1.2 亿晶光电公司中观环境分析 6
1.3 亿晶光电内部环境分析 9
1.4 本章小结 13
第2章 亿晶光电公司SWOT分析 13
2.1 机遇和挑战 13
2.2 优势与不足 15
2.3 .SWOT矩阵 18
2.4 亿晶光电公司发展战略分析 18
2.5 本章小结 24
第3章 亿晶光电营销战略制定 24
3.1 市场细分 24
3.2 目标市场 27
3.3 市场定位 28
3.4 亿晶光电公司战略规划 29
3.5 本章小结 29
第4章 亿晶光电营销战略实施 30
4.1 顾客-产品组合策略 30
4.2 成本-价格组合策略 31
4.3 便利-渠道组合策略 32
4.4 沟通-促销组合策略 33
4.5 本章小结 33
结束语 34
参考文献 35
引 言
传统能源储量不断下降所导致的国际能源危机及日益严重的环境污染问题已成为各国不得不面对的重大挑战。而太阳能光伏产业的兴起，太阳能光伏发电的推广应用，已逐渐成为各国利用太阳能这一清洁可再生能源的主要途径。在世界市场巨大的需求量和国内外政策利好的双重作用下，国内光伏企业如雨后春笋般迅速崛起壮大，也造就了一大批太阳能光伏企业的成功，如无锡尚德、赛维太阳能、天合光能、以及本文所研究的常州亿晶光电等企业。这些太阳能光伏企业的快速发展形成了巨大的辐射作用和示范效应，各地光伏产业园，大大小小的光伏企业可谓是百舸争流。然而在2012年，中国光伏产业却遭遇了前所未有的困难和挑战。在欧美国家宣布对中国的光伏产品实施“反倾销、反补贴”制裁后，我国光伏企业的发展模式过度依赖出口的弊端立刻暴露，国内太阳能光伏产业长期以来的无序竞争、盲目扩产所导致的产能过剩显露无疑。截止2012年底，在中国前十大光伏公司QZ资产负债表上，债务累计达到175亿美元(约合人民币1113.94亿元)，整个行业已接近破产边缘，上千家小型光伏企业倒闭，中国光伏产业遭遇到了前所未有的危机。
但是不容否认，作为朝阳产业的光伏产业，在未来的国内外市场依旧拥有着巨大的潜力，据国光市场研究机构Solarzoom首席分析师Jason Tasi在上海表示，2013年全球光伏市场装机量仍然延续增长态势，预计总体装机量在2012年30GW的基础上增长26%－41%，中国2013年度总装机量大约在6GW。
本文所研究常州亿晶光电公司（以下简称“亿晶光电”）也正是处于上述背景下的一个中等规模的光伏企业，本文将主要运用市场营销学的相关理论，如PESTEL宏观分析、SWOT综合分析法等方法结合相关数据、模型，并且结合公司实际经营状况，制定亿晶光电的营销战略，使得亿晶光电能够在竞争激烈光伏产品市场中，及时发现自身的不足，充分发挥企业优势，取长补短。平稳度过由于海外市场萎缩和国内产能过剩所引发的危机，并最终实现企业的可持续发展。也能够为处在同样困境下的其他中国光伏企业早日摆脱困境提供参考。
第1章 亿晶光电营销环境分析
只有先充分了解企业的营销环境，才能客观地位企业制定相应的营销战略。本章将分别对亿晶光电的宏观环境、中观的行业竞争环境和企业内部环境及资源进行深入的分析。
1.1 亿晶光电公司宏观环境分析
对于亿晶光电的宏观环境分析，本文主要运用PESTEL宏观环境分析法，PESTEL即包括政治因素(Political)、经济因素 (Economic)、社会因素 (Social)、技术因素 (Technological)、环境因素（Environmental）和法律因素（Legal）。政治因素包括对企业经营活动具有实际和潜在影响的相关政策和政治力量，政府方针和政令。经济因素是企业外部的经济结构、产业布局、行业内的特殊利益集团以及影响经济发展水平及其未来走势的国民生产总值和国民收入、进出口贸易量、汇率等因素。社会因素是指企业所处的社会文化环境对企业经营的影响程度，这些因素包括一个地区的文化习俗、价值观念、居民教育程度和文化水平和宗教信仰。技术要素一般包括与企业经营活动直接相关的技术手段以及技术发展变化的速度，此外，还有这个国家或地区专利保护的情况等。环境因素，指企业在生产、经营、服务活动中可能与环境发生的相互作用的因素。法律因素，主要是企业外部的法律、法规和居民法律意识等因素。宏观环境与企业的经营活动却是息息相关的，对于其影响也是具备决定性的，因此在确定企业的营销战略首先要进行宏观环境的分析。
1.1.1 政治因素分析（Political）
（1）国内政治环境。2012年3月起，财政部发文对于可再生能源发电接入电网的项目机遇补贴；科技部在《太阳能发电科技发展“十二五”专项规划》中，将初步实现用户侧并网光伏系统平价上网作为五年内的目标；国家能源局提出大力推广分布式太阳能光伏发电等多项对策；国家发改委以《可再生能源发展“十二五”规划》明确规定可再生能源发电在电力体系中将上升为重要电源，2015年我国太阳能发电量将达到2100万千瓦，较原规划增加一倍多；此外，我国商务部针对中国光伏企业在世贸组织框架内遭到欧盟反补贴起诉发表声明，正式启动世贸争端解决程序；2012年10月26日，国家电网公司发布《关于做好分布式发电并网服务工作的意见（暂行）》，规定从20012年11月1日起，国内分布式光伏发电项目在并网和上网时，可以享受全程的免费服务，并且可以采用自发自用、余量上网的模式。但是这些指导性政策还有很大“展开”空间，例如如何实施政府考核，电价补贴具体额度，用电统计等方面。国内外光伏产业政策比较见表1.1。表1.1 国内外光伏产业政策比较
政策种类 德国 意大利 日本 美国 中国
上网电价补贴 有 有 无 加州有 有，但政策非常简陋
净电表制度 无 无 有 有 无
投资补贴 各州有 有 有 有 有
税收优惠 有 有 有 有 无
屋顶计划 有 有 有 有 有，仅为示范项目
（2）国外贸易环境。2012年10月，美国商务部做出针对中国光伏企业“双反”问题的最终裁决，决定向中国出口美国的光伏产品征收高额的反倾销与反补贴税率，其中反补贴税率为14.78%至15.97%，而反倾销税率达18.32%至249.96%，综合税率高达33.10%至265.93%。2012年1月，欧盟委员会开始对从中国进口的光伏电池产品进行“双反”调查，2012年9月，欧盟委员会发布立案公告，正式对从中国进口的光伏产品发起反倾销调查，2012年11月，欧盟委员会再次发布公告，对自中国进口的光伏产品展开反补贴调查。虽然目前欧洲光伏双反的最终结果还没有正式裁决，但对国内光伏企业已经产生了及其不利的影响。中国光伏企业传统的欧美市场受欧债危机及“双反”政策出现疲软，但同时以中亚、日本、东南亚为代表的新兴市场正在不断发展。日本在福岛核爆炸后，国内对于核能产业受到重创，作为其替代产品之一的太阳能光伏发电是不会得到更多政治上的支持和民间团体的提倡。此外，亚太和中亚的其他国家也纷纷出台鼓励太阳能发展的相关政策，据中国光伏研讨会的预测，到2017年，亚太和中亚地区的太阳能发电总需求量将达到3GW，也就意味这一地区光伏市场的年复合增长率达到28%以上。
1.1.2 经济因素分析（Economical）
我国经济近些年来呈现高速发展态势，对能源的需求量愈来愈大。近10年来，我国经济一直保持着较快增长，GDP增长率从未低于7.5%。据英国石油公司（BP）在2011年发布的《世界能源统计2011》报告显示，中国已经超越美国成为世界上最大的能源消费国。我国工业增长方式长期以高投入、高消耗为特征，这是增加我国的能源需求量主要原因。受资源储量的限制，煤、石油、天然气等传统能源的增长已是强弩之末。目前，我国只有充分利用丰富的太阳能、地热、风和水等自然资源，大力发展新能源产业，才能根除制约我国经济长期持续发展的能源瓶颈。光伏产业发展战略是实现生产方式转变和经济可持续发展的重要保障。
世界市场，被誉为第三次产业革命核心的新能源，不仅受到各国政府的大力支持，同时也是国际金融市场热捧的对象。欧盟和美国陆续采取多种措施鼓励和支持太阳能等新能源的发展，欧美市场已经成为国内光伏企业最主要的海外市场。但是随着美国次贷危机和欧洲主权债务危机的爆发，西方发达国家政府开始减少对光伏产业的补贴，市场容量迅速萎缩，产能过剩问题凸显，并且对于中国光伏企业采取歧视性的贸易保护政策。尽管世界市场正经历着债务的危机的影响，但是世界光伏行业发展的前景确实很大的，据EPIA（欧洲光伏产业协会）的预测，见图1.1，为来几年内世界范围内光伏总装机量依旧呈上升趋势。
图1.1 EPIA 2013-2016全球光伏市场累计安装量预测的预测
1.1.3 社会因素分析（Social）
国内光伏市场之所以发展缓慢，一是因为光伏产品价格过高；二是因为我国人均收入水平偏低，消费能力受限；三是环保意识淡薄。国民经济的高速发展为人均收入的提高提供了扎实的经济基础。国家统计局数据显示，2012年我国农村居民人均纯收入7912元，出去价格因素影响，比上年实际增长10.7%；城镇居民人均可支配收入24565元，实际增长 9.6%。同时，随着政府宣传力度的加大以及环境污染事件的频繁发生，人们的环保意识正在不断加强，新能源为越来越多的人所认识和关注。收入的提高增加了国内市场的购买能力，绿色意识的增强则提高了国内市场的消费意愿。这些因素提高了国内市场对光伏产业发展战略的认同度，为发展战略的出台提供了良好的社会环境。
对于国际市场，欧盟地区是世界上光伏发电量最大的地区，如今欧盟的很多国家早在 20年前，便已经开始推动光伏产业发展。预计到2020年，欧美的太阳能光伏发电量将占欧盟总发电量的12%，由于太阳能光伏产品的广泛使用，绿色环保的新能源发展方式早已深入人心。美国光伏产业起步晚于欧洲，但近年来，美国政府出台的一系列鼓励发展新能源的政策，并且凭借其强大的科研实力，大有后来居上的势头。日本的太阳能产品的应用也很广泛，例如，政府为每一个购买光伏发电装置的家庭提供补贴，家庭可以使用自家发电设备产生的电能，也可将其卖给电力公司，这不仅缓解了国家电力供应的压力，也使得普通民众安装太阳能发电装置成为一种下意识行为。
1.1.4 技术因素分析（Technical）
光伏产业上游属于技术密集型行业，中下游则属于资本和劳动力密集型行业。从我国光伏市场构成来看，做光伏组件和应用业务的企业约占我国整个光伏产业的 70%左右。相对国外光伏巨头来讲，我国光伏企业的技术创新依然处以一个低位水平。
虽然我国光伏产业受政策推动的影响在近些年来取得了突飞猛进的发展，自 2004 年以来，我国硅片厚度从 300um 大幅度降低至 145um；多晶硅电池的转化效率从 14.5%快速提高到 17.8%。薄膜电池、背接触电池、聚光太阳电池以及带有自动跟踪的平板太阳电池系统等新技术大量出现，多元技术的格局已经形成。但在技术、设备、工艺、人才和市场等方面还很薄弱，核心技术特别是硅材料等仍需进口。光伏产业“两头在外”的格局短期内难以改变。
1.1.5 环境因素分析（Environmental）
长期以来，世界工业的发展都离不开的石油、煤炭等化石燃料的开采，而焚烧化石燃料时所产生的二氧化碳等多种温室气体所产生的“温室效应”导致了全球气候变暖，冰川融化和海平面上升，改变水循环和大气温度，这一切不但危害了地球的生态系统的平衡，同时也威胁着人类赖以生存的食物链和居住环境。而导致全球气候变暖的原因之一，便是传统能源无节制的使用。
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