精工漆木器工艺品（太仓）微信推广策略
目 录
引言 4
一、太仓精工漆木器工艺品有限公司简介 4
二、网络营销环境分析 4
（一）经济环境分析 4
（二）微信消费者分析 4
（三）竞争对手分析 4
三、太仓精工漆木器工艺品SWOT分析 5
（一）竞争优势（strength） 5
（二）竞争劣势（weakness） 5
（三）机会(opportunity) 5
（四）威胁（threat） 5
四、太仓精工漆木器目标市场和市场定位 6
（一）目标市场 6
（二）市场定位 6
五、太仓精工漆木器工艺品微信营销推广方案 6
（一）目标要求 6
（二）活动启动前期准备 7
（三）活动时间地点 7
（四）建立客户档案 7
（五）客户收集 7
（六）客户分析筛选 7
（七）线下推广活动 8
（八）线上微活动 8
（九）粉丝互动活动 8
（十）微信答题 8
（十一）领取小礼品条件 8
（十二）活动预算? 8
参考文献 9
致谢 9
引言
微信营销在我国经济文化持续高速发展下正迅速发展和普及，微信数量的持续增长，而正是这环境的变化导致用户特征和结构也在发生相应的变化,如何从庞大的微信企业潜在客户识别的群体，他们的心理和行为特征的分析，是企业进行微信营销的首要任务，规划方案通过对我国网络营销环境分析，提出太仓市精工漆木器有限公司微信推广策略，以在未来的市场竞争中立于不败之地。
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一、太仓精工漆木器工艺品有限公司简介
太仓市精工漆木器有限公司位于太仓市新湖镇川中路25号，成立于1996年10月8日，注册资本30万元人民币，专著于祭祀佛坛，开发，设计，生产，销售的木材产品。有出口权和生产的自我设计，有18年的木材行业经验。尊崇“质优价廉，信誉第一，服务至上”的企业精神，经过多年的发展已与多家日本大型企业建立了长期的合作关系，14年销售总额远超1亿人民币，公司拥有先进的生产配置、生产技术及经营管理理念，是专业生产中高档祭祀佛坛及木制品的闻名企业。
二、网络营销环境分析
（一）经济环境分析
网络营销必须在一个相对发达的经济和巨大的经济潜力的地区，太仓是苏州的一部分，昆山西部，上海南部，常熟北部，上海附近，因为在相似的地理环境，社会关系，长期形成的经济一体化，文化相似的“同城效应”，人文环境舒适，和谐，目前有48家物流公司在太仓，交通便利，目前太仓手机用户约五十万，太仓在14年全国百强县中排名第四，经济发展迅猛，在城镇居民的收入中，工薪增长比例也很快，在某种程度上都有利于网络营销的发展。
（二）微信消费者分析
1.微信国内用户：达到5亿，国外用户也迅猛增长到7000万(微信已不是一款简单的聊天软件，而是一款国际软件)。
2.微信用户百度指数：20岁-40岁，是微信总量的90%以上。（微信用户最有独立的思考，和传播、消费能力强的能力）
3.微信公众号：目前注册微信公众号的数量有120万。而认证注册的号只有6万多个。(市场空白巨大，开发空间和力度的潜力无限)
4.消费者年龄：年轻，所以微信消费表现出一定的年轻的心态，在触摸屏的时尚和新奇的追求可以获得理想的品牌，价格，功能，形状，成千上万的产品数，和其他信息的特点，可以发现新的美容商品的一个容易的工作，而微信营销正好符合这个层次的需求。
（三）竞争对手分析
1.太仓工艺品有限公司，文森特管理生产，木制品加工，属于合资企业，成立于04年，但员工总人数10人，不管在生产设备和生产工艺不精工漆器。
2.太仓佳士登工艺品有限公司是加拿大GardenstoneMFG的子公司之一。主要产品木质饰品，但主要市场是北美，和西欧，市场定位和精工漆木器不同。
3.太仓市双凤镇新湖民俗工艺品厂是一家专业生产龙灯、狮子等民间工艺品道具和传统体育运动器材的厂家，产品远销全国各地，并出口海外，产品目标顾客定位和精工漆木器不同。
4.太仓目前市场木制品企业(包含上述三家企业)并没有自己独立的微信公众号，在这个层面上网络营销还是处于空白阶段，而我们恰好认知了这个方面的空白，并填补了这个方面的空缺，未来木制品微信营销市场的开发空间很大。
三、太仓精工漆木器工艺品SWOT分析
（一）竞争优势（strength）
1.据统计，太仓市有94万人口，其中有30%的人信佛，在一定基础上为企业发展提供了可观的消费者市场。
2.太仓目前市场上大大小小的木制品企业20多家，具有生产设计佛坛经验3家。而本企业于1996年成立，拥有18年丰富的生产设计经验，管理经营理念。
3.由于成立时间较早，企业拥有一批国内外稳定的客户群体，影响力能较易的吸引新用户的加入。
4.企业产品出口日本，可以说是个小出口企业，而日本市场普遍对于产品讲究质量，这也是企业宣传的一个卖点。
（二）竞争劣势（weakness）
1.由于企业产品专做出口，国内市场份额较少，所以在国内的知名度不够高，知道企业，了解企业的较少，影响企业在国内的发展。
2.虽然企业有佛坛、家具、木制工艺品等众多产品，但佛坛制品因为是祭祀用品，造成了客户对于企业的其他产品认知度降低，这也在某些方面阻挡了企业家具及木制工艺品的销售，给企业全面发展带来了阻碍。
3.目前不少没有佛坛设计经验的本土企业无序进入，造成太仓佛坛市场鱼龙混杂，影响了市场秩序，无资质经营造成市场混乱，对于产品销售带来了阻碍。
（三）机会(opportunity)
1.众多企业为了高利润不接受小订单，精工漆木器可以从小订单开始，质优价廉，拓宽影响力，一步步在国内发展。
2.企业产品有长期出口日本的基础及稳定性，所以可以更大的保持并开拓国外市场。
（四）威胁（threat）
与太仓临近的上海，浙江，有很多生产佛坛、家具的类似企业，从企业方面而言，一线城市企业的注册资本多、规模大、员工多，不管从企业力量，规模还是未来发展都是二三线企业不能比拟的，这对企业是种威胁。
四、太仓精工漆木器目标市场和市场定位
（一）目标市场
20-45岁消费者，特别是20-30岁消费者在使用微信软件的人员中占有绝对的比重，根据统计，对一万多名手机网络使用者的调查，他们的平均年龄是35岁，所以精工彩绘木网络营销必须针对年轻消费者，游戏软件，体育活动是销售商品，这种市场是最拥挤的网络市场，而精工漆木器主打的是佛坛经营，在太仓网络市场上还属于先例，但因为太仓信佛人数也越来越偏低龄化，所以此次精工木器的佛坛微信网络营销也将是打开市场的一个契机。
引言 4
一、太仓精工漆木器工艺品有限公司简介 4
二、网络营销环境分析 4
（一）经济环境分析 4
（二）微信消费者分析 4
（三）竞争对手分析 4
三、太仓精工漆木器工艺品SWOT分析 5
（一）竞争优势（strength） 5
（二）竞争劣势（weakness） 5
（三）机会(opportunity) 5
（四）威胁（threat） 5
四、太仓精工漆木器目标市场和市场定位 6
（一）目标市场 6
（二）市场定位 6
五、太仓精工漆木器工艺品微信营销推广方案 6
（一）目标要求 6
（二）活动启动前期准备 7
（三）活动时间地点 7
（四）建立客户档案 7
（五）客户收集 7
（六）客户分析筛选 7
（七）线下推广活动 8
（八）线上微活动 8
（九）粉丝互动活动 8
（十）微信答题 8
（十一）领取小礼品条件 8
（十二）活动预算? 8
参考文献 9
致谢 9
引言
微信营销在我国经济文化持续高速发展下正迅速发展和普及，微信数量的持续增长，而正是这环境的变化导致用户特征和结构也在发生相应的变化,如何从庞大的微信企业潜在客户识别的群体，他们的心理和行为特征的分析，是企业进行微信营销的首要任务，规划方案通过对我国网络营销环境分析，提出太仓市精工漆木器有限公司微信推广策略，以在未来的市场竞争中立于不败之地。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
一、太仓精工漆木器工艺品有限公司简介
太仓市精工漆木器有限公司位于太仓市新湖镇川中路25号，成立于1996年10月8日，注册资本30万元人民币，专著于祭祀佛坛，开发，设计，生产，销售的木材产品。有出口权和生产的自我设计，有18年的木材行业经验。尊崇“质优价廉，信誉第一，服务至上”的企业精神，经过多年的发展已与多家日本大型企业建立了长期的合作关系，14年销售总额远超1亿人民币，公司拥有先进的生产配置、生产技术及经营管理理念，是专业生产中高档祭祀佛坛及木制品的闻名企业。
二、网络营销环境分析
（一）经济环境分析
网络营销必须在一个相对发达的经济和巨大的经济潜力的地区，太仓是苏州的一部分，昆山西部，上海南部，常熟北部，上海附近，因为在相似的地理环境，社会关系，长期形成的经济一体化，文化相似的“同城效应”，人文环境舒适，和谐，目前有48家物流公司在太仓，交通便利，目前太仓手机用户约五十万，太仓在14年全国百强县中排名第四，经济发展迅猛，在城镇居民的收入中，工薪增长比例也很快，在某种程度上都有利于网络营销的发展。
（二）微信消费者分析
1.微信国内用户：达到5亿，国外用户也迅猛增长到7000万(微信已不是一款简单的聊天软件，而是一款国际软件)。
2.微信用户百度指数：20岁-40岁，是微信总量的90%以上。（微信用户最有独立的思考，和传播、消费能力强的能力）
3.微信公众号：目前注册微信公众号的数量有120万。而认证注册的号只有6万多个。(市场空白巨大，开发空间和力度的潜力无限)
4.消费者年龄：年轻，所以微信消费表现出一定的年轻的心态，在触摸屏的时尚和新奇的追求可以获得理想的品牌，价格，功能，形状，成千上万的产品数，和其他信息的特点，可以发现新的美容商品的一个容易的工作，而微信营销正好符合这个层次的需求。
（三）竞争对手分析
1.太仓工艺品有限公司，文森特管理生产，木制品加工，属于合资企业，成立于04年，但员工总人数10人，不管在生产设备和生产工艺不精工漆器。
2.太仓佳士登工艺品有限公司是加拿大GardenstoneMFG的子公司之一。主要产品木质饰品，但主要市场是北美，和西欧，市场定位和精工漆木器不同。
3.太仓市双凤镇新湖民俗工艺品厂是一家专业生产龙灯、狮子等民间工艺品道具和传统体育运动器材的厂家，产品远销全国各地，并出口海外，产品目标顾客定位和精工漆木器不同。
4.太仓目前市场木制品企业(包含上述三家企业)并没有自己独立的微信公众号，在这个层面上网络营销还是处于空白阶段，而我们恰好认知了这个方面的空白，并填补了这个方面的空缺，未来木制品微信营销市场的开发空间很大。
三、太仓精工漆木器工艺品SWOT分析
（一）竞争优势（strength）
1.据统计，太仓市有94万人口，其中有30%的人信佛，在一定基础上为企业发展提供了可观的消费者市场。
2.太仓目前市场上大大小小的木制品企业20多家，具有生产设计佛坛经验3家。而本企业于1996年成立，拥有18年丰富的生产设计经验，管理经营理念。
3.由于成立时间较早，企业拥有一批国内外稳定的客户群体，影响力能较易的吸引新用户的加入。
4.企业产品出口日本，可以说是个小出口企业，而日本市场普遍对于产品讲究质量，这也是企业宣传的一个卖点。
（二）竞争劣势（weakness）
1.由于企业产品专做出口，国内市场份额较少，所以在国内的知名度不够高，知道企业，了解企业的较少，影响企业在国内的发展。
2.虽然企业有佛坛、家具、木制工艺品等众多产品，但佛坛制品因为是祭祀用品，造成了客户对于企业的其他产品认知度降低，这也在某些方面阻挡了企业家具及木制工艺品的销售，给企业全面发展带来了阻碍。
3.目前不少没有佛坛设计经验的本土企业无序进入，造成太仓佛坛市场鱼龙混杂，影响了市场秩序，无资质经营造成市场混乱，对于产品销售带来了阻碍。
（三）机会(opportunity)
1.众多企业为了高利润不接受小订单，精工漆木器可以从小订单开始，质优价廉，拓宽影响力，一步步在国内发展。
2.企业产品有长期出口日本的基础及稳定性，所以可以更大的保持并开拓国外市场。
（四）威胁（threat）
与太仓临近的上海，浙江，有很多生产佛坛、家具的类似企业，从企业方面而言，一线城市企业的注册资本多、规模大、员工多，不管从企业力量，规模还是未来发展都是二三线企业不能比拟的，这对企业是种威胁。
四、太仓精工漆木器目标市场和市场定位
（一）目标市场
20-45岁消费者，特别是20-30岁消费者在使用微信软件的人员中占有绝对的比重，根据统计，对一万多名手机网络使用者的调查，他们的平均年龄是35岁，所以精工彩绘木网络营销必须针对年轻消费者，游戏软件，体育活动是销售商品，这种市场是最拥挤的网络市场，而精工漆木器主打的是佛坛经营，在太仓网络市场上还属于先例，但因为太仓信佛人数也越来越偏低龄化，所以此次精工木器的佛坛微信网络营销也将是打开市场的一个契机。
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