溥诚贸易有限公司经营现状分析与营销策略研究(附件)
摘 要贸易自古以来都存在，在社会经济发展中起着越来越重要的作用。自十八大“互联网+”被列入国家发展战略之后，同时贸易也将在经济发展中扮演着独居的地位。尽管我国贸易企业地位显著、优势独特和区位发展明确，但在一定程度上任然存在许多问题。本论文以陕西溥诚贸易有限公司为例，通过理论与实践相结合的方法，以市场营销学作为相关理论支撑，从分析陕西溥诚贸易有限公司的营销现状入手，并综合国家大的宏观政策，较为完整、详细的分析了该公司市场营销中存在的问题，并从价格、产品、渠道等方面提出改进建议，对该公司战略目标的制定和市场的快速占领起到了积极的借鉴作用。
目录
1 绪论 1
1.1研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.3研究方法 3
2 基本理论 4
2.1企业经营与管理 4
2.1.1企业经营的概念 4
2.1.2管理的概念 4
2.1.3企业经营与管理的关系 4
2.2市场营销理论 5
2.2.1营销的概念 5
2.2.2经典理论 5
3 陕西溥诚贸易有限公司的营销现状分析和营销环境分析 6
3.1陕西溥诚贸易有限公司简介 6
3.2陕西溥诚贸易有限公司营销现状分析 6
3.2.1 现阶段营业额 7
3.2.2市场占据份额 8
3.3宏观环境分析 8
3.3.1政治法律环境分析 8
3.3.2经济环境分析 9
3.3.3社会环境分析 9
3.3.4技术环境分析 10
3.4微观环境分析 11
3.4.1人员组建分析 11
3.4.2客户分析 11
3.4.3竞争对手分析 12
4 陕西溥诚贸易公司营销策略现状及存在问题分析 13
4.1产品策略现状及问题分析 13
4.1.1新产品引入策略 13
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/> 4.1.2品牌策略 13
4.2价格策略现状及问题分析 13
4.2.1竞争导向定价策略 13
4.2.2折扣定价策略 14
4.3渠道策略现状及问题分析 14
4.3.1传统分销方式 14
4.3.2电话和线上营销 14
4.4促销策略现状及问题分析 15
4.4.1广告 15
4.4.2公共关系分析 15
5 陕西溥诚贸易公司营销策略改进建议 16
5.1产品策略改进建议 16
5.2价格策略改进建议 17
5.3渠道策略改进建议 17
5.4促销策略改进建议 18
6 结论 19
参考文献 20
致谢 22
1 绪论
1.1研究目的和意义
1.1.1研究目的
随着市场经济的不断发展和十八大将“互联网+”提升到国家的高度，鼓励和支持大学生及社会失业人员自主创业，促使新一批创业人员的崛起，初创企业和中小企业的逐渐增多，导致市场竞争的日益加剧，企业依赖于市场也会更加坎坷。细分市场，研究新的营销策略，对企业抢占市场和抵御竞争是一大利器，企业的自身发展不再仅仅局限资金的厚实度，合理经营一家企业使得企业快速向前发展也不仅仅停留于战略的前瞻性，分析现有经营现状，寻找自我不足，明确问题，解决问题，对企业制定计划和实施计划是一快速手段。尽管中小企业的增多，在发展规模上大同小异，但企业的制胜点往往离不开细分市场，研究行之有效的销售策略，不断分析现有经营现状，合理配置资源通常是赢家和生存的最好法则。
1.1.2研究意义
通过对陕西溥诚贸易有限公司经营现状分析与营销策略研究可以促进公司自身的发展和规模的壮大。分析公司经营现状，有利于找准不足，弥补过失，对战略目标制定起到借鉴作用，对决策者的决策减少失误，促进决策的有效实施。有利资源合理配置，减少资源浪费，健全公司内部机制，同时保障财务的正常运行，避免失误的发生和资金流失。营销策略研究，保障了公司的正常运营，有利于拉拢客户和抢占市场，有利掌握市场动向，便于细分市场，利用优势，快速为公司赚取利益，增加收益，壮大公司规模。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
国内对于企业的研究主要集中在经营战略管理模式和市场营销策略研究两个方面：
（1）经营战略管理模式。东北石油大学李恒指出经营战略的好坏决定着一个企业命运。制定发展经营战要着眼长远，统筹全局，为企业规划好以后的发展方向。中小型企业经营策略的制定必须要注意的六个方面：制定战略目标、合理的制订企业的战略规划、决定战略决策的关键人、了解和分析市场行情、树立品牌效应和工作中注重发现人才和培养人才。马世平、李永辉、刘蓉蓉、谭钦腾、李以芬、陈雪根据SWOT分析研究框架，将企业的内外部影响因素分成四个维度，S 指企业内部环境的优势（ Strengths），W 指企业内部环境的劣势（Weaknesses），O 指企业外部环境的机会（ Opportunities），T 指企业外部环境的威胁（ Threats）。王铁军指出现代企业要想谋求健康良好与可持续性的发展，必须要运筹帷幄于当下、决胜于千里之外，只有具备符合自身实际特色的经营管理战略理念，才能明确自身的发展方向,进一步增强自身的核心竞争力,在竞争激烈的市场上变被动为主动，占据更多的市场份额，使得自己稳稳地立足于市场甚至是处于领头羊的位置。
（2）市场营销策略研究。西京学院 杜永红指出企业应考虑更好地利用互联网的线上销售来调整营销策略和发展思维， 推动营销理念和体系的变革。潞安集团 安岩梅指出市场营销组合策略的制定要分析目标市场特点、市场营销环境、企业的资源状况、市场营销预算和企业营销组合策略的制定。中煤张家口煤矿机械有限责任公司 马力强调在营销学领域，企业生命周期属于比较成熟的学科理论。他提出了企业生命周期各阶段的市场营销策略，初创期、成长期、成熟期、衰退期和变革期，按照企业生命周期规律，企业产品从市场接受开始，一直到企业衰退， 企业经营者、 管理者需时刻清醒头脑， 注重市场调研，按照市场动态变化及时制定营销策略、竞争对策，从而作出准确的市场判断，解决不同时期的不同问题。彭庆环指出在发展自有品牌的市场营销策略上可以通过产品策略——慎重选择委托制造商，提高产品的适销能力，促销策略——通过传统和新型的网络销售，加大对自有品牌的促销力度，价格策略——力求物美价廉，通过差异化手段吸引消费者。西安武警工程学院 郭晓莉指三条创新型的营销策略：企业要实施虚拟营销策略，要运用蚕食营销策略和企业要树立“重在支配，不求拥有”的社会资源整合观。
目录
1 绪论 1
1.1研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.3研究方法 3
2 基本理论 4
2.1企业经营与管理 4
2.1.1企业经营的概念 4
2.1.2管理的概念 4
2.1.3企业经营与管理的关系 4
2.2市场营销理论 5
2.2.1营销的概念 5
2.2.2经典理论 5
3 陕西溥诚贸易有限公司的营销现状分析和营销环境分析 6
3.1陕西溥诚贸易有限公司简介 6
3.2陕西溥诚贸易有限公司营销现状分析 6
3.2.1 现阶段营业额 7
3.2.2市场占据份额 8
3.3宏观环境分析 8
3.3.1政治法律环境分析 8
3.3.2经济环境分析 9
3.3.3社会环境分析 9
3.3.4技术环境分析 10
3.4微观环境分析 11
3.4.1人员组建分析 11
3.4.2客户分析 11
3.4.3竞争对手分析 12
4 陕西溥诚贸易公司营销策略现状及存在问题分析 13
4.1产品策略现状及问题分析 13
4.1.1新产品引入策略 13
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/> 4.1.2品牌策略 13
4.2价格策略现状及问题分析 13
4.2.1竞争导向定价策略 13
4.2.2折扣定价策略 14
4.3渠道策略现状及问题分析 14
4.3.1传统分销方式 14
4.3.2电话和线上营销 14
4.4促销策略现状及问题分析 15
4.4.1广告 15
4.4.2公共关系分析 15
5 陕西溥诚贸易公司营销策略改进建议 16
5.1产品策略改进建议 16
5.2价格策略改进建议 17
5.3渠道策略改进建议 17
5.4促销策略改进建议 18
6 结论 19
参考文献 20
致谢 22
1 绪论
1.1研究目的和意义
1.1.1研究目的
随着市场经济的不断发展和十八大将“互联网+”提升到国家的高度，鼓励和支持大学生及社会失业人员自主创业，促使新一批创业人员的崛起，初创企业和中小企业的逐渐增多，导致市场竞争的日益加剧，企业依赖于市场也会更加坎坷。细分市场，研究新的营销策略，对企业抢占市场和抵御竞争是一大利器，企业的自身发展不再仅仅局限资金的厚实度，合理经营一家企业使得企业快速向前发展也不仅仅停留于战略的前瞻性，分析现有经营现状，寻找自我不足，明确问题，解决问题，对企业制定计划和实施计划是一快速手段。尽管中小企业的增多，在发展规模上大同小异，但企业的制胜点往往离不开细分市场，研究行之有效的销售策略，不断分析现有经营现状，合理配置资源通常是赢家和生存的最好法则。
1.1.2研究意义
通过对陕西溥诚贸易有限公司经营现状分析与营销策略研究可以促进公司自身的发展和规模的壮大。分析公司经营现状，有利于找准不足，弥补过失，对战略目标制定起到借鉴作用，对决策者的决策减少失误，促进决策的有效实施。有利资源合理配置，减少资源浪费，健全公司内部机制，同时保障财务的正常运行，避免失误的发生和资金流失。营销策略研究，保障了公司的正常运营，有利于拉拢客户和抢占市场，有利掌握市场动向，便于细分市场，利用优势，快速为公司赚取利益，增加收益，壮大公司规模。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
国内对于企业的研究主要集中在经营战略管理模式和市场营销策略研究两个方面：
（1）经营战略管理模式。东北石油大学李恒指出经营战略的好坏决定着一个企业命运。制定发展经营战要着眼长远，统筹全局，为企业规划好以后的发展方向。中小型企业经营策略的制定必须要注意的六个方面：制定战略目标、合理的制订企业的战略规划、决定战略决策的关键人、了解和分析市场行情、树立品牌效应和工作中注重发现人才和培养人才。马世平、李永辉、刘蓉蓉、谭钦腾、李以芬、陈雪根据SWOT分析研究框架，将企业的内外部影响因素分成四个维度，S 指企业内部环境的优势（ Strengths），W 指企业内部环境的劣势（Weaknesses），O 指企业外部环境的机会（ Opportunities），T 指企业外部环境的威胁（ Threats）。王铁军指出现代企业要想谋求健康良好与可持续性的发展，必须要运筹帷幄于当下、决胜于千里之外，只有具备符合自身实际特色的经营管理战略理念，才能明确自身的发展方向,进一步增强自身的核心竞争力,在竞争激烈的市场上变被动为主动，占据更多的市场份额，使得自己稳稳地立足于市场甚至是处于领头羊的位置。
（2）市场营销策略研究。西京学院 杜永红指出企业应考虑更好地利用互联网的线上销售来调整营销策略和发展思维， 推动营销理念和体系的变革。潞安集团 安岩梅指出市场营销组合策略的制定要分析目标市场特点、市场营销环境、企业的资源状况、市场营销预算和企业营销组合策略的制定。中煤张家口煤矿机械有限责任公司 马力强调在营销学领域，企业生命周期属于比较成熟的学科理论。他提出了企业生命周期各阶段的市场营销策略，初创期、成长期、成熟期、衰退期和变革期，按照企业生命周期规律，企业产品从市场接受开始，一直到企业衰退， 企业经营者、 管理者需时刻清醒头脑， 注重市场调研，按照市场动态变化及时制定营销策略、竞争对策，从而作出准确的市场判断，解决不同时期的不同问题。彭庆环指出在发展自有品牌的市场营销策略上可以通过产品策略——慎重选择委托制造商，提高产品的适销能力，促销策略——通过传统和新型的网络销售，加大对自有品牌的促销力度，价格策略——力求物美价廉，通过差异化手段吸引消费者。西安武警工程学院 郭晓莉指三条创新型的营销策略：企业要实施虚拟营销策略，要运用蚕食营销策略和企业要树立“重在支配，不求拥有”的社会资源整合观。
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