如东金顺凤凰城项目销售计划书
【摘要】现如今中国的房产业竞争越发激烈，项目销售业绩的好坏成为房地产公司在市场中站稳脚步的关键。因此，怎样增加房地产开发商的房屋销售量，需要从销售的各个环节所存在的问题出发，从而对如东金顺凤凰城房产项目的小户型进行整体布局的规划、分析与计划，多方面进行研究。这就需要我们制定出一系列的销售措施和方案来力求新奇，只有更加的别出心裁只要更加的有特色才会被消费者所喜爱所崇尚。
目录
一、 引言 3
二、 公司及项目简介 3
三、 公寓销售背景分析 4
四、 金顺凤凰城销售环境分析 4
(一) 目标客户分析 4
(二) 价格分析 5
(三) 竞争者分析 6
五、 商铺销售问题分析 6
(一) 金顺凤凰城小户型销售的核心矛盾 6
(二) 金顺凤凰城小户型现面临的症结 6
六、 对应策略 6
(一) 加强招商进度，增强投资者信心 6
(二) 扩大媒体，增加知名度 7
(三) 形象定位，价值重塑 8
(四) 整合渠道资源，增加有效客户 9
(五) 策划活动，吸引人流 9
七、 经费预算 9
八、 SWOT分析 9
(一) 优势分析（Strength）： 9
(二) 劣势分析（Weakness）： 9
(三) 机会分析（Opportunity）： 9
(四) 威胁分析（Threat）： 10
九、 结论 10
十、 致谢 11
十一、 参考文献 12
引言
2009年，房地产最为火热的的一年，整个楼市都很不稳定。但是到了2013年后，政府颁布了各项房屋限购限买政策，从而使得一时的炒房热平静下来。现如今随着人们生活水平的不断提高和限购政策变得宽松，2016能否成为凤凰城项目销售新的契机？本论文以如东金顺凤凰城小户型销售为例研究主要研究其小户型销售所存在的问题及其问题的解决方案和应对措施。
公司及项目简介
江苏金侨控股集团公司早期成立于20世纪末期，是一个以房屋地产开发为基础，以
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医药、制造、通讯、投资、物业等为副业行龙头企业集团，企业总资产达10亿元人民币。现拥有旗下企业：海门市医药集团有限公司、江苏鲁神建筑工程有限公司、江苏金侨控股集团有限公司、江苏金侨置业有限公司、江苏金顺地产有限公司、江苏瑞高金侨科技有限公司(移动多媒体)、海医大药房连锁有限公司、海门市中药饮片厂、中国电动工具第一城、南通精工新材料有限公司(碳化硅、氮化硅)、南通滨洲物业公司、邳州金侨置业有限公司等15个独立法人企业。职工总数达到1200多人，在其中高级专业技术人员36名，中级、初级技术人员85名，党员90多名，全公司人才济济发展前景良好。
我集团累计开发房地产多达160万平方米，年创利税近2200万元。企业荣获南通市先进企业、南通市重合同守信用企业、江苏省和南通市消费者协会诚信企业、江苏省建行、中行AAA级信用企业、南通市光彩事业先进单位、江苏省建设厅诚信开发企业、全国诚信单位。是南通市企业信用管理协会常务理事单位、南通市工商联住宅商会理事单位、江苏省侨商总会常务理事单位、全国侨商联合会常务理事单位、中国商业联合会会员单位、中国房地产业协会会员单位等多项荣誉。
金侨集团以诚信、人本、卓越的企业为创办理念，并以营造美好空间为使命，以制度求发展，以人才求创新。并且凭借优秀的管理方式，科学、规范、健全、完善的工作、管理制度，良好的质量、高素质的服务，不断做大、做实、做强、做持久。金侨注重员工的价值，把员工当成第一财富；尊重员工的劳动，注重员工培养，并为员工创造广阔的发展平台。“不懈追求，止于至善”，勤劳的金侨人将以“团结，开拓、敬业、奉献”的企业精神，不断提升自己的市场运作能力、资源整合能力、科学管理能力和公共关系能力，不断取得市场竞争优势，打造出一个全新的、快速成长的现代型民营控股企业。
公寓销售背景分析
金顺凤凰城位于如东县掘港小学北1000米（泰山路东侧），整个小区由2幢小高层、7幢多层、1幢酒店式公寓及2套联排别墅组成，总建筑面积达50000多平米，共计达298套住宅，酒店式豪华公寓85套。
图1：小户型样板房
图2：小户型案例
金顺凤凰城销售环境分析
目标客户分析
小户型的购房群体总体还比较年轻，年龄普遍在21岁至36岁之间，毕业后工作时间不长，没有很多的个人积蓄存款。然而由于他们中所受的教育背景及所处的周围环境使他们对生活质量品质的要求相对较高，小户型就成了他们的最优选择。小户型首付的低门槛不仅仅满足了他们投资的欲望，该购房群体并不在乎是否有升值空间的最大化，更多的出发点是为今后生活买一份养老保险，在投资的情况下又有了重要的生活生存保障。
图3：青年人群价值观
价格分析
项目名称
金顺凤凰城
如东碧桂园
水韵名居
中天润园
房产价格
6600元/m2
~9920元/m2
4680元/m2
~9900元/m2
6200元/m2
~9000元/m2
4680元/m2
~9900元 /m2
周围房产项目价格分析表
表1：价格分析表
表2：价格分析表
竞争者分析
1、了解竞争对手的背景。比如周围的如东碧桂园、水韵名居、中天润园等，了解他们的优势和劣势。
2、了解竞争对手的促销方式。取其精华，弃其糟粕。在竞争中更具优势。
3、了解竞争对手的产品及消费者对他们的看法。从论坛贴吧等途径了解消费者的心理。
商铺销售问题分析
金顺凤凰城小户型销售的核心矛盾
如东金顺凤凰城小户型来人来电量严重不足（客户）
楼盘开盘前期公司对项目的宣传力度不足，只进行了拍单和户外看板。客户知道项目的途径太少。
客户对项目发展前景信心不足
小户型主打舒适入住，未来的升值空间不太明确，周围同类型的地产正在大量开发。
金顺凤凰城小户型现面临的症结
小户型稍有影响居住者的生活质量。小户型特别是超小户型是往往以牺牲居住功能和舒适度来实现的，室内生活空间相对较小，户主除休息外稍难进行一般的室内活动。
低总价是闪亮的“卖点”。 有的小户型项目仅用一个煤气灶构成的厨房根本不能满足最基本的生活需要，小户型最大的优点就在于房屋总价相对低廉，但其低总价背后可能是牺牲面积，因此花钱订餐、花钱洗衣等成为小户型的生活必须。这些生活消费加大了低房款之后平时的生活开销。
目录
一、 引言 3
二、 公司及项目简介 3
三、 公寓销售背景分析 4
四、 金顺凤凰城销售环境分析 4
(一) 目标客户分析 4
(二) 价格分析 5
(三) 竞争者分析 6
五、 商铺销售问题分析 6
(一) 金顺凤凰城小户型销售的核心矛盾 6
(二) 金顺凤凰城小户型现面临的症结 6
六、 对应策略 6
(一) 加强招商进度，增强投资者信心 6
(二) 扩大媒体，增加知名度 7
(三) 形象定位，价值重塑 8
(四) 整合渠道资源，增加有效客户 9
(五) 策划活动，吸引人流 9
七、 经费预算 9
八、 SWOT分析 9
(一) 优势分析（Strength）： 9
(二) 劣势分析（Weakness）： 9
(三) 机会分析（Opportunity）： 9
(四) 威胁分析（Threat）： 10
九、 结论 10
十、 致谢 11
十一、 参考文献 12
引言
2009年，房地产最为火热的的一年，整个楼市都很不稳定。但是到了2013年后，政府颁布了各项房屋限购限买政策，从而使得一时的炒房热平静下来。现如今随着人们生活水平的不断提高和限购政策变得宽松，2016能否成为凤凰城项目销售新的契机？本论文以如东金顺凤凰城小户型销售为例研究主要研究其小户型销售所存在的问题及其问题的解决方案和应对措施。
公司及项目简介
江苏金侨控股集团公司早期成立于20世纪末期，是一个以房屋地产开发为基础，以
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
医药、制造、通讯、投资、物业等为副业行龙头企业集团，企业总资产达10亿元人民币。现拥有旗下企业：海门市医药集团有限公司、江苏鲁神建筑工程有限公司、江苏金侨控股集团有限公司、江苏金侨置业有限公司、江苏金顺地产有限公司、江苏瑞高金侨科技有限公司(移动多媒体)、海医大药房连锁有限公司、海门市中药饮片厂、中国电动工具第一城、南通精工新材料有限公司(碳化硅、氮化硅)、南通滨洲物业公司、邳州金侨置业有限公司等15个独立法人企业。职工总数达到1200多人，在其中高级专业技术人员36名，中级、初级技术人员85名，党员90多名，全公司人才济济发展前景良好。
我集团累计开发房地产多达160万平方米，年创利税近2200万元。企业荣获南通市先进企业、南通市重合同守信用企业、江苏省和南通市消费者协会诚信企业、江苏省建行、中行AAA级信用企业、南通市光彩事业先进单位、江苏省建设厅诚信开发企业、全国诚信单位。是南通市企业信用管理协会常务理事单位、南通市工商联住宅商会理事单位、江苏省侨商总会常务理事单位、全国侨商联合会常务理事单位、中国商业联合会会员单位、中国房地产业协会会员单位等多项荣誉。
金侨集团以诚信、人本、卓越的企业为创办理念，并以营造美好空间为使命，以制度求发展，以人才求创新。并且凭借优秀的管理方式，科学、规范、健全、完善的工作、管理制度，良好的质量、高素质的服务，不断做大、做实、做强、做持久。金侨注重员工的价值，把员工当成第一财富；尊重员工的劳动，注重员工培养，并为员工创造广阔的发展平台。“不懈追求，止于至善”，勤劳的金侨人将以“团结，开拓、敬业、奉献”的企业精神，不断提升自己的市场运作能力、资源整合能力、科学管理能力和公共关系能力，不断取得市场竞争优势，打造出一个全新的、快速成长的现代型民营控股企业。
公寓销售背景分析
金顺凤凰城位于如东县掘港小学北1000米（泰山路东侧），整个小区由2幢小高层、7幢多层、1幢酒店式公寓及2套联排别墅组成，总建筑面积达50000多平米，共计达298套住宅，酒店式豪华公寓85套。
图1：小户型样板房
图2：小户型案例
金顺凤凰城销售环境分析
目标客户分析
小户型的购房群体总体还比较年轻，年龄普遍在21岁至36岁之间，毕业后工作时间不长，没有很多的个人积蓄存款。然而由于他们中所受的教育背景及所处的周围环境使他们对生活质量品质的要求相对较高，小户型就成了他们的最优选择。小户型首付的低门槛不仅仅满足了他们投资的欲望，该购房群体并不在乎是否有升值空间的最大化，更多的出发点是为今后生活买一份养老保险，在投资的情况下又有了重要的生活生存保障。
图3：青年人群价值观
价格分析
项目名称
金顺凤凰城
如东碧桂园
水韵名居
中天润园
房产价格
6600元/m2
~9920元/m2
4680元/m2
~9900元/m2
6200元/m2
~9000元/m2
4680元/m2
~9900元 /m2
周围房产项目价格分析表
表1：价格分析表
表2：价格分析表
竞争者分析
1、了解竞争对手的背景。比如周围的如东碧桂园、水韵名居、中天润园等，了解他们的优势和劣势。
2、了解竞争对手的促销方式。取其精华，弃其糟粕。在竞争中更具优势。
3、了解竞争对手的产品及消费者对他们的看法。从论坛贴吧等途径了解消费者的心理。
商铺销售问题分析
金顺凤凰城小户型销售的核心矛盾
如东金顺凤凰城小户型来人来电量严重不足（客户）
楼盘开盘前期公司对项目的宣传力度不足，只进行了拍单和户外看板。客户知道项目的途径太少。
客户对项目发展前景信心不足
小户型主打舒适入住，未来的升值空间不太明确，周围同类型的地产正在大量开发。
金顺凤凰城小户型现面临的症结
小户型稍有影响居住者的生活质量。小户型特别是超小户型是往往以牺牲居住功能和舒适度来实现的，室内生活空间相对较小，户主除休息外稍难进行一般的室内活动。
低总价是闪亮的“卖点”。 有的小户型项目仅用一个煤气灶构成的厨房根本不能满足最基本的生活需要，小户型最大的优点就在于房屋总价相对低廉，但其低总价背后可能是牺牲面积，因此花钱订餐、花钱洗衣等成为小户型的生活必须。这些生活消费加大了低房款之后平时的生活开销。
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