义乌小商品出口贸易的现状分析与发展对策研究(附件)
本人签名 日期 2016年6月10日 摘 要上世纪七八十年代，义乌小商品市场开始出现。随着时间的推移，义乌小商品市场已经成为众所周知的商品出口中心和商品信息交流中心之一。义乌国际商贸城（义乌小商品市场现称）也是全球小有名气的小商品采购基地之一。义乌从一个小县城发展成了外贸采购商的天堂。越来越多的人听说义乌小商品市场并开始研究义乌小商品出口贸易。随着义乌国际商贸城一、二、三、四、五区的先后开业，至此义乌小商品市场经营面积突破了520万平方米，汇集了28个大类30多万种商品。在世界经济一体化的大背景下，义乌小商品更应该发挥其竞争力优势，立足国内，开拓国际市场。本文采用文献资料法、定性分析法以及定量分析法对义乌小商品出口贸易的现状和对策进行了研究。从“义乌小商品”的概念切入，在研究历代义乌市场发展史的基础上，通过对义乌小商品出口市场现状、出口结构现状以及出口贸易方式现状三方面来具体分析义乌小商品出口贸易的现状，可以看出义乌小商品出口贸易所占比重大，发展现状良好，发展前景较好。从现状中发现目前义乌小商品出口贸易还存在着诸多问题。例如，义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系；小商品出口面临着成本上涨压力；国际市场不确定因素多，国际环境压力大；小商品出口总需求量不确定以及出口贸易方式单一等问题。鉴于此种情况，本文提出建立健全义乌小商品出口贸易体系机制；推进产品深加工，提高产品附加值；鼓励出口企业运用计算机网络平台多元化开拓国际市场；多样化使用出口贸易方式的对策来应对义乌小商品出口贸易存在的不足。特别指出本文所指的小商品是从国际商贸城出口的商品。关 键 词义乌国际商贸城；小商品；出口贸易AbstractThe International Trade Market of Yiwu is occurred during 70-80s of last century, after nearly 30 years of development, It has become one of the largest small commodity exporters and one of the Commodity Information Exchange Centers. The International Trade Market of Yiwu is *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
famous in the world. More and more people listened and studied The International Trade Market of Yiwu. As five districts of The International Trade Market of Yiwu has opened. The business area is more than 5.2 million square meters, brought together 28 major categories. Under the background of world economic integration, Yiwu small commodity should develop its competitive advantage, based on domestic and develop international markets.The article uses some method that is The method of literature , Qualitative analysis method and quantitative analysis method to research the situation and countermeasures of Yiwu small commodity export?trade . Based on the research the history of Yiwu Small Commodity Market Development, this article written from the concept of "Yiwu small commodity", analyses?the?situation of It?export?trades from the situtation of commodity export?structure , export?markets and export?trade?mode and so on. We can see from this article that Yiwu small commodity export?trades development is rapid. However the author also believes that many problems still exist in the Yiwu small commodity export trades. For example, export products is multifarious.There is no specific system for Yiwu small commodity export trades. Facing to the?pressure?of?rising?costs. International market uncertainty, high pressure of international environmental. Small commodities export total demand is uncertain and export?trade?mode lacks diversity. Based on this, the writer proposes to some suggests to deal with the deficiency existing in Yiwu small commodity export trade. Firstly, establishing and perfecting the Yiwu small commodity export trade system mechanism. Secondly, to avoid low-priced competition, we can improve the export competitiveness of It; Thirdly, to promote products?further process, company can improve the additional values and?technical?content of export products. Fourthly, taping?the international?market?potential with different?ways. Fifthly, encouraging small commodities export enterprises using e-commerce platform. Last but not least,exporters can use the export trade way flexible. Special instructionsThe small commodity in the article is the commodity that export from The International Trade Market.Key words:The International Trade Market of Yiwu; Small commodity; Export Trade1 绪 论 11.1 研究的目的和意义 11.1.1研究的目 11.1.2选题意义 11.2 国内外研究现状 11.2.1国外的研究现状 11.2.2国内的研究现状 21.3 研究内容及研究方法 21.3.1研究内容 21.3.2研究方法 32 义乌小商品基本概述 42.1 义乌小商品的概念 42.2 义乌小商品的发展史 42.3 义乌小商品特征 62.3.1“小” 62.3.2单位价格低 62.3.3品种繁多 63 义乌小商品出口贸易的现状分析 83.1义乌小商品出口市场现状分析 83.1.1 义乌小商品主要出口区域分析 83.1.2义乌小商品出口贸易额分析 93.2义乌小商品出口结构现状分析 113.2.1义乌小商品出口数量现状分析 113.2.2义乌小商品出口产品结构现状分析 133.3义乌小商品出口贸易方式现状分析 154 义乌小商品出口贸易面临的挑战 164.1义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系 164.2成本上涨压力 164.3国际市场不确定因素多，国际环境压力大 174.3.1小商品总需求量不确定 184.3.2各国家需求特性不确定 184.3.3国际市场环境变化快 184.3.4收款困难 194.3.5国际市场竞争激烈 194.4出口贸易方式单一 195 义乌出口贸易发展对策研究 205.1建立健全义乌小商品出口贸易体系机制 205.2避免低价竞争，提高义乌小商品的出口竞争力 205.2.1提高义乌小商品的附加值 205.2.2增强出口企业的品牌意识；更新小商品出口企业的自主创新理念 215.3鼓励出口企业运用电子商务平台，应对国际环境变化 215.4多样化使用出口贸易方式 22结 论 23参考文献 24致 谢 251 绪 论1.1 研究的目的和意义1.1.1研究的目随着市场经济的发展，义乌小商品出口额的增加，义乌小商品市场出口额在义乌GDP中占有很大比重。义乌小商品受到了世界各地贸易人士的青睐，发展前景良好。然而，近年来由于全球政治经济环境的改变，出口贸易规模逐步扩大，国际竞争日渐加剧，义乌小商品的出口贸易面临着巨大的挑战，义乌小商品的不足渐渐显露，例如义乌小商品市场过度依赖出口却没有十足的竞争力。这将不利于义乌小商品出口贸易的可持续发展。一些劳动密集型国家将不再在义乌小商品市场出口商品。在这种严峻的形势下，义乌小商品市场发展该如何规划，国际市场占有率该如何提高值得探究。1.1.2选题意义义乌小商品出口贸易不仅拉动了义乌地区的发展，同时也使得中国贸易顺差得到了保证，对中国GDP做出了贡献。不仅如此，小商品经营者在出口时也取得了一些经验，这使靠小商品发展起来的义乌县有了集群产业，代代传承。本文通过对义乌小商品的出口贸易现状分析，有利于自身更好的了解义乌小商品出口，有利于了解出口贸易的相关理论，有利于理论结合实际，在对义乌地区商品出口贸易发展的相关知识分析的基础上，了解义乌小商品出口的发展史，有利于今后更好的从事小商品出口贸易工作。同时有利于提高研究者的材料分析能力，数据整理能力，有利于研究者提高自身素质，为今后从事外贸工作做铺垫。1.2 国内外研究现状1.2.1国外的研究现状在国外，由于义乌只是一个小县城，对于义乌小商品出口并没有很具体的研究。大卫.李嘉图（1817）在《政治经济学及赋税原理》中提出的比较优势理论认为每个国家都应集中生产并出口比较优势的产品，从而提高产品竞争力。瑞典经济学家林德（1961）的需求偏好相似理论提出国际贸易的发生是由于国内市场的饱和，经济发展水平越接近的国家越有可能成为合作伙伴。从另一方面讲，它也促进了发展中国家的贸易增长，减少了贸易逆差。RothschildM（2011）认为商品出口可以通过市场的功能从“卖商品”向“卖信息”过渡，通过强化信息展示与交流，来达到商品出口贸易一体化。在国外，外国学者对小商品贸易研究的界定经历了一个由宏观到微观的发展过程，并没有具体的对义乌小商品市场贸易的分析。随着义乌小商品市场知名度的扩大，对外出口贸易量的扩大，外国学者也会对义乌小商品出口贸易进行具体研究分析。1.2.2国内的研究现状在国内，商品进出口贸易研究尽管取得了大量的研究成果，但还远未形成完整、成熟的科学体系，学术界存在着诸多观点。杨琳琳和金贤锋（2006）认为中国的小商品具有成本优势，同时却由于供应商交货意识不强而存在着供货源的劣势。陆立军（2006）认为“创新”是义乌小商品市场发展的重中之重。洪玉宇（2014）认为义乌市应把握综合改革试点的机遇，探索市场采购新型贸易方式，加快国际化的发展，但义乌小商品市场的发展不应以牺牲环境为前提。卢进勇、邵海燕和黄珊珊（2014）认为义乌小商品市场的最大缺点是小商品的生产地与经营地相分离。王文正（2013）、阮王梓（2014）和刘婷（2015）认为信息技术的发展和电子商务的兴起，可以拉动义乌小商品出口贸易的发展。义乌小商品市场现有新型国际化模式改进措施并非完全有效，应基于电子商务技术模式进行突破，进而整合配置全球化资源，提高义乌地区综合服务。黄国雄（2015）认为义乌小商品批发商业除了要立足于批发领，还要扩大经营范围，发挥龙头作用。陈琦（2012）、郑素芳、邵爽和张岳恒（2015）认为大多数专业批发市场都是历史自发形成，其还是传统的低价跑量出口模式，缺乏科学规划，要想小商品市场有更好的发展，只有调整出口产品结构和销售策略，改变出口模式，才能提升出口产品空间利润。黄浩（2015）认为批发市场应整合物流、电子商务、金融、会展等，并服务，立足于服务中小型企业。刘贞妮（2015）认为义乌小商品外贸方式应该从“以旅游购物”为主转化为“市场采购”；外贸企业增长数量与外贸出口额呈正相关。但依然存在着不少的问题，目前最严峻的是“货代骗子”，由于业务员的素质参差不齐，阻碍义乌小商品出口贸易的发展。综上所述，如今还存在着诸多因素制约着义乌小商品出口贸易的发展。如何加快外贸企业转换机制，促进产业转型升级，提高出口产品的附加值等，尽早解决这些问题，使义乌小商品出口贸易能更加繁荣的发展迫在眉睫。1.3 研究内容及研究方法1.3.1研究内容本文主要写义乌小商品出口贸易的现状，针对现状分析义乌小商品出口贸易存在的问题，从而提出相关对策。论文总体分为五部分。第一部分绪论，写了选题的目的和意义、国内外现状、研究内容及研究方法。第二部分是义乌小商品基本概述，写了义乌小商品的概念；义乌小商品的发展史、描述了义乌小商品有“小”、单位价格低、品种繁多的特征。第三部分是义乌小商品出口贸易的现状，从义乌小商品出口市场现状、出口结构现状、出口贸易方式现状了解到义乌小商品出口国家从发展中国家转向发达国家，但出口的仍是劳动密集型产业，出口方式单一。第四部分是义乌小商品贸易面临的挑战，如义乌小商品出口产品繁杂，使进口商不能及时找到货源；义乌小商品面临着成本上涨压力，在国际市场上逐渐失去竞争力，也容易被取代；近年来国际市场不确定因素多，国际环境压力大，小商品出口贸易额受国际环境影响波动较大；小商品出口贸易方式单一。第五部分针对义乌小商品出口贸易现存在的问题提出对策，如建立健全义乌小商品出口贸易体系机制，利用国际贸易综合改革试点，充分发挥商贸城在国际市场上的作用；提高小商品出口竞争力，学习一些先进技术，提高其产品附加值，增强品牌意识，让自己的产品无可取代；利用电子商务平台，应对国际环境变化，避免政局动荡给小商品市场带来一些损失；学习发达国家使用的贸易方式，多样化使用出口贸易方式。1.3.2研究方法文献资料法，通过学习前人学者对义乌小商品出口贸易的研究，以及分析整理义乌小商品出口贸易现有的数据资料和文献资料，梳理出义乌小商品出口贸易的现状，针对现状提出问题，给出一些可行性的对策。 定性分析法，通过了解专家学者的研究以及数据的整理对义乌小商品出口贸易未来发展趋势进行分析。定量分析法，将历年来义乌小商品主要出口国家和地区出口额进行纵向对比，了解小商品主要出口国家的发展趋势；将2010年以来义乌一些主要小商品出口结构进行纵向对比，分析小商品出口结构发展趋势；将近7年义乌小商品出口总额进行分析，了解到小商品出口总量一直呈上升趋势，有利于可持续发展。2 义乌小商品基本概述2.1 义乌小商品的概念百度百科中指出小商品是指由个体、私营企业和乡镇企业为主导的市场经营者生产的成本较低的，劳动密集型的，技术含量偏低的工业消费品。现在义乌小商品已经闻名海内外，但很多人仅仅是听说过，并没有深刻了解“义乌小商品”的内涵。 值得一提的是，在义乌，“小商品”并不是一个名词，而是一个地域范围，只要在义乌市场买得到的东西，都可以称的上是义乌小商品。可以看出“小”也不是一个形容词，从针线到衣服，从饰品到帽子，从木板到家具，从玩具到农具等凡是日用百货中人们能想到的，市场上有卖的都可以叫小商品。其实现在义乌市场上的商品用“小商品”来定义并不十分准确，有些商品甚至可以叫“大型物件”。但由于义乌市场上的商品品种齐全，价格实惠，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。这也是本文中小商品的所指。2.2 义乌小商品的发展史义乌小商品市场经历了20多年的发展，已经成为了采购商的天堂，没来过义乌的人甚至认为义乌遍地都是黄金。30年前，义乌只是一个小县城，由于处于中部，地理位置不佳，加上人多地少，资源贫瘠，甚至可以称得上是贫困地区。过了农忙季节，义乌地区的农民就开始挑着整担的糖，拿着拨浪鼓，叫卖在附近城市的大街小巷收鸡毛。从此义乌农民又多了一个名称叫“义乌货郎”。回家后货郎们把鸡毛当作农作物的肥料，有时或制成鸡毛掸子卖回附近的居民来赚点外快，补贴家用。后来，义乌人觉得单靠“鸡毛换糖”来解决生计问题已经满足不了他们的生活，开始偷偷摸摸到县城摆夜市，在经过多次被没收商品之后他们开始与政府协商，最终县委书记妥协做出一个大胆决策——同意农民在农闲时经商；从那时起农闲时到小县城摆地摊的农民开始增多。不久，义乌小商品市场开始出现。上世纪60年代末，义乌小商品市场诞生于义乌一个农村——廿三里，这也是第一代义乌小商品市场。据资料记载，1984年第一代义乌小商品市场的总成交额达到2321万元，商品销售目的地主要是义乌周边县市。义乌第二代小商品市场的兴起是义乌太祖殿畈的小商品市场成立，经过近一年的开发，到1986年第二代市场的成交额首次破亿，达到1亿多人民币，商品销售目的地也从周边县市开始延伸到省外。同年9月26日，义乌小商品第三代市场开业。经两次扩建，到1990年底第三代市场已成为我国最大的小商品专业批发市场。一年之后，义乌第三代市场的成交额突破10亿元。1992年，经政府协商，义乌小商品正式更名为“中国小商品城”，“义乌”开始受到全国外贸人士的关注。1994年，义乌第四代市场--篁园市场开业。该年，义乌第四代市场成交额增至102.1亿元。接着就是第五代市场——宾王市场，现在宾王市场已经落寞，但是宾王夜市却还是义乌一大特色。最后才出现了现在的国际商贸城。义乌小商品市场的发展从一开始的雏形到现在的成熟，是一个完美的奇迹。图2.1 义乌小商品发展史 单位万元从图2.1可以看出，义乌小商品从发展到现在经历的时间不长却发展迅速，1984年义乌小商品刚起步，成交额也只有2321万元，到1986年，成交额达到了一亿，从1986年开始义乌小商品成交额呈猛增趋势。到1991年义乌小商品成交额达到了10亿，1994年随着响应邓小平南方谈话的号召，扩大了对外开放，小商品的成交额更是达到了100亿。到现在义乌小商品的成交额已经达到300多亿，实现了飞速增长。从历史的脚步看，义乌小商品出口贸易发展是历史的必然。2.3 义乌小商品特征2.3.1“小”义乌小商品的最大特点从字面上的意思来看，非“小”莫属了。这也是大多数人对义乌小商品的误解。其实这个特点是从有形方面来说，“小”表现在方方面面，如“外观小”、“样子小”、“密度小”等。在义乌小商品中体积极小的有针线、小螺丝、小强磁、小文具、小刀等;稍稍大一点的有衣帽、鞋子、装饰品、镜子等。小商品的“小”使得它在日常生活中应用广泛，是生活必需品。但用“小”来当作小商品的特点，这只是一种通俗说法，仅仅是表象。在这里要指出的是，“大小多少”在物理上都是相对而言，并不是一个准确值，单一的商品用“大小多少”来形容也不确切。现在小商品市场的商品与20年前的相比，已经有了很大变化。在过去每家每户一台机器便是一个厂，如今也进入机械化，自动化生产。“小商品”的叫法只是外地人对义乌商品的习惯式称谓。2.3.2单位价格低小商品的第二大特点就是商品单位价格低，在国际市场上素有“义乌货，便宜货”一说。例如一个小型计算器批发价只要2.23RMB，而同款计算器在淘宝上的价格却是18RMB。快餐店常用的黄色牛皮筋批发价只要17RMB/KG，每条大概只要0.0001RMB，而小学门口的小卖部的价格是0.1RMB/条。女生最爱的钻石发夹批发价大约在2.5RMB--4.5RMB左右，饰品店同类价格在30RMB--50RMB左右。义乌小商品因为生产简单、物料便宜、人工费用低等使得成本较低，所以在国际市场上有较大的价格优势。所以虽然小商品的用途很广泛，但同样的替代品也很多，并不是缺之不可的生活必需品，却因物美价廉，采购商源源不断。2.3.3品种繁多义乌小商品市场面积大，摊位多，摊主也多。商品经营者为满足顾客的各种需求，经营着各式各样的产品。义乌国际商贸城共有五区，每区又有四楼，每个楼层有的又分四五大类，每大类下再细分小类，有的一家店铺都有上百种商品。如一区分为ABCDE区，在一楼A区是花类，有各种假花，塑料花；B区是花类配件，有各式各样的花瓶；C区D区E区是玩具类，如毛绒玩具，玩偶气球等在C区，充电玩具，飞行器，遥控飞机在D区，其他玩具在E区。当下最流行的应当属飞行器，美国、英国、迪拜的一些进口商都在进口飞行器。在二楼A区B区C区是头饰类，如头花、发夹、发箍等都在ABC区；D区E区是珠宝首饰，如明星同款项链、耳钉等在D区E区；三楼是工艺产品，整个三楼能淘到最物美价廉的装饰品。二区有伞具、箱包、五金产品等；三区有眼睛、笔墨用品、纸制品、办公用品、体育用品、化妆品、服装辅料配件等，如计算器、篮球、眼线笔、拉链等都在三区。四区有皮带、围巾、袜子等。五区是最新开发的，有床上用品等。由于义乌市场上外国客人多，不同国家的客人有不同的需求，日常生活中需要国际商贸城的什么摊位上就有什么，媒体里电视上什么受欢迎，国际商贸城的店主们就让厂家出同类产品。英国客户要出口英规的插座，美国客户要出口小孔充电头的飘逸车等等，市场里都能找到。他们的宗旨就是产品多元化，更新及时化。3 义乌小商品出口贸易的现状分析当下经济全球化，交通体系发达，这使义乌小商品出口贸易得到了很好的发展。义乌小商品的出口市场开始逐渐扩大，不仅仅局限于第三世界国家，扩展到了发达国家。义乌小商品的出口数量也在逐年上涨，为义乌GDP做了很大的贡献。本章就小商品出口国家现状、出口结构现状（包括出口产品结构和出口数量分析）、出口贸易方式现状对义乌小商品出口贸易的现状进行分析。3.1义乌小商品出口市场现状分析为具体了解义乌小商品出口贸易的发展，本人查阅了2010年至2015年的《义乌统计年鉴》，查案了义乌购、义乌指数等网站，从小商品主要出口国家和地区的出口额以及主要出口国家和地区的比重率分析得出义乌小商品出口的市场现状。特别指数，本文写的出口市场现状主要从义乌小商品的出口国家方面进行阐述。3.1.1 义乌小商品主要出口区域分析义乌小商品出口国家多，全世界大多数国家几乎都是义乌小商品的出口国家，其中出口数量位于前九的分别是美国、欧盟、东盟、中国香港、日本、韩国、印度、俄罗斯、中国台湾，这些国家每年都要从义乌出口大量的小商品。义乌小商品主要出口这些国家的出口额比重是一个义乌小商品今后出口贸易发展可以值得借鉴的方面。下表3.1是2011年-2013年义乌小商品主要出口国家地区比重表。表3.1 2011年-2013年义乌小商品主要出口国家地区比重表 单位% 年份201120122013美国24.1%21.6%20.2%欧盟22.0%20.5%18.6%中国香港18.2%19.9%21.1%东盟11.5%12.5%13.3%日本10.1%9.3%8.2%韩国5.6%5.3%5%印度3.4%2.9%2.2%俄罗斯2.6%2.7%2.7%中国台湾2.4%2.2%2.6%从表3.1中可以看出，2011年至2012年，义乌小商品出口主要国家比重率分别是美国、欧盟、中国香港、东盟、日本、韩国、印度、俄罗斯、中国台湾，但到了2013年，义乌小商品出口主要国家的比重率出现了比较大的波动，中国香港成为了比重率最高的地区，达到了21.1%，紧接着是美国、欧盟、东盟、日本、韩国，俄罗斯和中国台湾的比重率在概念也有所上涨，位居印度成列成为义乌小商品出口主要国家和地区的第七位和第八位，印度的比重率有所下降，只有2.2%，位居第九。可以看出印度受金融危机的影响比较严重，在义乌国际商贸城的贸易往来不如其他国家。从表3.2中还可以看出2011年美国的出口比重占总出口额的24.1%；2012年美国的出口比重占总出口额的21.6%；2013年美国的出口比重占总出口额的20.2%。2011年欧盟的出口比重占总出口额的22%；2012年欧盟的出口比重占总出口额的20.5%；2013年欧盟的出口比重占总出口额的18.6%。可以得出随着出口额的增加，义乌小商品对美国、欧盟、的出口比重逐年下降，不仅如此，日本、韩国、印度这些国家和地区也有此种情况。2011年中国香港的出口比重占总出口额的18.2%；2012年中国香港的出口比重占总出口额的19.9%；2013年中国香港的出口比重占总出口额的21.1%。2011年东盟的出口比重占总出口额的11.5%；2012年东盟的出口比重占总出口额的12.5%；2013年东盟的出口比重占总出口额的13.3%。义乌小商品对中国香港、东盟的出口比重在逐年上升。由于近年来中国与俄罗斯的政治文化友好往来，义乌小商品对俄罗斯的出口比重比较稳定。但义乌小商品对中国台湾的出口比重有跌有涨，不是很平稳。2011年和2012年美国都是义乌小商品出口比重最大的国家，2011年达到了24.1%，2012年虽有所下降，还是达到了21.6%，到2013年中国香港超过了美国，成为义乌小商品第一出口地区。中国台湾一直位于出口比重第九的排名，没有变动。总体来看，义乌小商品对前九个国家的出口比重比较稳定，小商品出口额的增长还有赖于这九个国家的经济发展。3.1.2义乌小商品出口贸易额分析随着经济全球化的快速发展，跟着贸易世界化的步伐，义乌小商品市场出口国家和地区已经不再仅仅局限于亚非拉等第三世界国家，美国、欧盟以及亚洲的一些发达国家也逐步成为小商品的出口市场。2014年，义乌小商品城的第一出口市场是美国，出口额达到7.8亿美元，同比去年增长6.1%。紧随其后的是阿联酋和伊朗，累计出口额为6.3亿美元和2.9亿美元，较去年增长101.5%和207.2%。如下表3.2是2010年-2013年义乌小商品出口国家（地区）出口额的情况表。年份2010201120122013国家出口额比上年增长出口额比上年增长出口额比上年增长出口额比上年增长美国283328.3324514.535188.436844.7欧盟311231.8356014.43340-6.233901.1中国香港218331.3268022.8323520.7384819.0东盟138230.1170123.1204320.1244119.5日本121123.7148322.515162.31503-0.9韩国68828.182920.68775.79124.0印度40938.050523.5477-5.748412.6中国台湾29744.835118.33684.840610.5表3.2 2010年-2013年义乌小商品出口国家（地区）出口额的情况表 单位万美元、%从表3.2中可以看出2010年至2013年义乌小商品主要出口国家和地区的出口额多到少依次是美国、欧盟、东盟、中国香港、日本、韩国、印度、俄罗斯、中国台湾。四年几乎没有什么变动，只有在2013年，鉴于俄罗斯“中国旅游年”的机遇，义乌小商品对俄罗斯的出口超过了印度，达到了496万美元，同比增长12.6%。2010年到2013年义乌小商品对上述国家和地区的出口额都在逐年增长，其中中国香港和东盟的增速最快，是义乌小商品的可持续发展市场。只有2012年受金融危机影响，小商品出口额对欧盟和印度的数量有多下降，但出口额仍达到3340万美元和477万美元。2013年受政治局势影响，义乌小商品对日本出口额有所下降。2010年义乌小商品对美国的出口额是2833万美元，同比增长28.3%；2011年义乌小商品对美国的出口额是3245万美元，同比增长14.5%；2012年义乌小商品对美国的出口额是3518万美元，同比增长8.4%；2013年义乌小商品对美国的出口额是3684万美元，同比增长4.7%。虽然义乌小商品对美国的出口额在逐年增长，美国是义乌小商品出库所占比重较大的市场，但义乌小商品对美国出口数量增长速度却随着基数的增加而在逐年下降。2011年义乌小商品对台湾的出口额是297万美元，同比增长44.8%；2012年义乌小商品对台湾的出口额是351万美元，同比增长18.3%；2013年义乌小商品对台湾的出口额是368万美元，同比增长4.8%；2014年义乌小商品对台湾的出口额是409万美元，同比增长10.5%；义乌小商品对中国台湾的出口额在逐年增长，但2010年到2012年的增长速度都在下降，到了2013年，增长速度上涨了两倍。综上所述，美国是义乌出口的第一市场，义乌小商品企业紧紧抓住美国客户，同时开发新客源。义乌小商品的出口额来源于许多国家，应该与每个国家保持友好的经济贸易往来。同时，还可以看出义乌小商品出口受多方面影响，出口总量不稳定。3.2义乌小商品出口结构现状分析 义乌小商品借着价格低廉以及种类齐全的优势占领了一定的世界市场。义乌小商品的出口数量提高了中国的贸易顺差，但国际市场也开始对义乌产品提出了质疑。义乌小商品出口的产品结构是否合理值得大家深思。本文从义乌小商品出口数量现状以及产品结构现状对义乌小商品的出口结构现状进行分析。3.2.1义乌小商品出口数量现状分析一直以来，小商品产业是义乌地区经济发展的支柱产业，义乌小商品出口对义乌城市化建设有着根本性的帮助。可以说没有小商品的出口，就没有现在的义乌。义乌小商品出口额也在毫无悬念的逐年增长。2014年，义乌出口总额237.1亿美元，同比增长30.2%，其中义乌小商品城出口额为65.78亿美元，保持了较大的贸易顺差。2015年全年，义乌小商品市场对中东地区的出口额达到583亿元，平均每天要出口约1.6元人民币，中东市场是义乌出口的一大国际市场。义乌市向“金砖四国”出口共计22.4亿美元，其中出口印度所占比重最大，达到8.96亿美元，占义乌出口“金砖四国”总出口量的40%。出口巴西总额为6.272亿美元，占义乌出口“金砖四国”总出口量的28%，位居第二。出口俄罗斯4.82亿美元，占义乌出口“金砖四国”总出口量的21.5%。经义乌海关申报出口的小商品出口集装箱数量达到21.7万标箱，同比增长10.4%。而义乌小商品出口额如此巨大的根本性原因是举办的展会让各地进口商都有了和出口商沟通的桥梁。2015年，大概统计义乌市共举办各类展览123个，参展面积达到76.3万平方千米，参展商家13424家，比去年增长3.6%，参展采购商143.2万人次，同比增长8.7%。展会贸易成交额达到397.2亿元人民币，同比增长6.3%。展会档次也在逐年提升。第21届中国义乌国际小商品博览会更是取得圆满成功。实现成交额176.85亿元，较去年增长3.6%。其中，外贸成交额17.5亿美元，占商品总成交额的62.7%，同比增长3.2%。如下图3.1是2009年-2015年义乌小商品出口总额统计图。图3.1 2009年-2015年义乌小商品出口总额统计图从图3.1中可以看出自2009年以来，义乌出口总额在逐年增长，尤其从2012年来，义乌出口总额呈现递进式增长，但是义乌小商品出口总额的增幅却有起有落。2009年至2010年，受奥运会的影响，中国知名度提高，中国在世界上的政治地位提升，拉动了其经济贸易往来，义乌小商品的出口额增幅在上升2。但到了2011年，由于受经济危机后期影响，整个经济不景气，世界各地与义乌小商品的贸易往来并不是很频繁，增幅度有所下降，但仍达到了25.7%。可以看出义乌小商品的出口额仍在缓慢增长。到2012年，整个世界经济不景气，但由于小商品大多数是生活必需品，而且有价格优势，小商品的出口额出现了猛增的现象，甚至超过了一倍，是这些年增幅最大的一年，达到了136.7%。到2013这现象还是一直在持续，2013总出口额达到了182.2亿美元，同比增长102.3%，从2012年开始，由于基数增大，增幅又开始逐年下降。2014年出口额达到了237.1亿美元，同比增长30.2%，2015年达到了297.8亿美元，同比增长25.6%。虽然近年来市场压力比较大，但义乌小商品出口数量似乎并没有压力，一直呈上升趋势。上图是义乌地区所有市场以及展会的出口总额汇总图，可以清晰的看出小商品的出口数量是线性增长，不仅如此，下图3.2是2009年-2014年义乌国际商贸城成交额统计图。图3.2 2009年-2014年义乌国际商贸城成交额统计图 从图3.2可以看出，2009年以来，市场转型步伐加快，义乌国际商贸城的成交额实现了快速稳健增长，2009年义乌国际商贸城的成交额还只有411.6亿元人名币，2010年成交额达到了456.1亿元人民币，2011年成交额突破515亿元人名币，到2013年义乌国际商贸城成交额达到了580亿元人民币，2013年成交额突破至683亿元人名币，到2014年义乌国际商贸城的成交额已经增长到857.2亿元人民币，增长幅度达到2倍。预计义乌国际商贸城的成交额将会更高。义乌国际商贸城成交额一直呈现增长趋势。义乌国际商贸城成交额增幅也一直在上升，只有在2012年，增幅有所下降，但仍达到了12.6%。3.2.2义乌小商品出口产品结构现状分析随着市场经济的发展，义乌国际商贸城对外贸易规模在逐步扩大，出口产品结构也在逐渐改善，出口的小商品数量种类增多，总数增加，对外贸易是义乌的支柱产业。但是义乌小商品的出口产品最主要的仍是服装、袜子、工艺礼品、装饰品、拉链、塑料制品、文体用品、伞具、玩具等。据义乌统计局统计，2015年义乌小商品贸易经营场地达到了520万平方米，经营的摊位更是达到7.18万个，整个市场汇集了28个大类30万多种产品。市场成交额近几年来一直位居中国榜首。2015年义乌出口总额297.80亿美元.服装出口居于出口数量的榜首。下表3.3是2010年-2014年义乌小商品出口结构表。表3.3 2010年-2014年义乌小商品出口结构 单位亿美元、%年份20102011201220132014种类出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重服装8.4129.3910.8430.1228.1930.1554.9730.1771.6330.21袜子3.9513.814.8913.5712.5813.5424.4713.4331.3013.20工艺礼品1.635.722.055.694.895.2310.956.0112.595.31装饰品0.572.020.742.051.882.013.611.984.721.99拉链1.184.121.734.813.203.428.254.5311.594.89塑料制品2.017.032.506.956.747.2113.177.2317.267.28文体用品0.682.381.002.782.762.955.432.987.163.02伞具0.351.240.832.313.093.314.032.215.552.34玩具0.792.771.163.233.313.546.693.678.963.78从表3.3中可以看出从2010年以来，义乌小商品出口总额在逐年上升，尤其2011年以来，出口额在快速增长。服装、袜子、工艺礼品、装饰品、拉链、塑料制品、文体用品、伞具和玩具的出口额也是逐年上升。其中服装出口所占总出口额比重最大，2010年至2014年的出口额分别是8.41亿美元、10.84亿美元、28.19亿美元、54.97亿美元、71.63亿美元，所占同年出口额比重分别是29.39%、30.12%、30.15%、30.17%、30.21%，服装的出口额自2010年到2014年一直在上涨，所占比重也在平稳增长。2010年至2014年，袜子出口额分别是3.95亿美元、4.89亿美元、12.58亿美元、24.47亿美元、31.30亿美元，袜子的出口额也在逐年增长，但是2010年至2014年的比重分别是13.81%、13.57%、13.54%、13.43%、13.2%，袜子所占比重在逐年下降，但仍有13%以上，在义乌小商品出口总量中占一定比例。从2010年-2014年义乌小商品出口结构表中还可以看出，义乌小商品市场出口的商品结构不合理，主要是劳动密集型产业。虽然义乌小商品种类琳琅满目，商家众多，但大多数却没有自主品牌，只是代加工产业。义乌小商品中，中国名牌产品只有8个，国家免检产品也只有十几个，像“浪莎”“新光”等自主品牌的出口额在义乌小商品总出口额的比重极少，2014年“浪莎袜业”的出口额还没达到10000万美元，所占比重还没达到1%。可以看出义乌出口小商品的含金量低。3.3义乌小商品出口贸易方式现状分析义乌小商品市场交易模式随着市场信息透明化以及进出口商双方的了解在逐渐变化。义乌小商品的出口贸易方式也由单一的贸易渐渐转向多元化贸易。从传统的加工贸易转向加工贸易、贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易等多种贸易方式。下图3.3是2013年义乌小商品市场各类出口贸易方式所占出口总量比重。图3.3 2013年义乌小商品市场各类出口贸易方式所占出口总量比重 从图3.3中可以看出，2013年，义乌小商品出口贸易方式主要有一般贸易、加工贸易、贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易，其中一般贸易达到总出口贸易量的75.6%，占义乌小商品出口贸易方式的主导地位。虽然加工贸易所占比重位居第二，但仅占总出口贸易量的18.35%，比一般贸易所占比重小57.25%，差距十分明显。贴牌贸易和补偿贸易的比重更是少之又少，只有4.19%和1.52%，服务贸易所占比重在出口总贸易量中基本可以忽略不计。综上，义乌小商品的出口贸易还是趋于传统化。如何多元化使用贸易方式，如何吸引外商投资，这些问题值得探究。4 义乌小商品出口贸易面临的挑战义乌小商品市场起步较早，并且发展快速。2015年义乌小商品平均每天的出口量达到1000多个集装箱，从当地海关监管通过的集装箱车就有600多个，运输到全球200多个国家地区。虽然义乌小商品出口贸易取得了不错的成绩，但随着小商品出口贸易的快速发展，一些贸易缺陷也逐渐显露，这使义乌小商品出口贸易面临着巨大的挑战。本章从义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系；义乌小商品面临着成本上涨压力；国际市场不确定因素多，义乌小商品受国际环境影响大；义乌小商品出口贸易方式单一这四个方面来具体阐述现义乌小商品出口贸易出现的问题。4.1义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系由于义乌小商品市场起源于货郎们的“鸡毛换糖”,货郎们只是为了维持生计而想方设法经商，什么赚钱就经营什么，他们只是着眼于眼前利益。以至这个陋习也延续至今。现在店铺里的经营者也大都如此。由于市场过大，品种繁多，买日用品的一些店铺甚至一家都有三四百种产品，进口商想要快速找到自己想要的产品很难，有时一个下午都不能找到一样自己想要的产品。随着经济全球化发展，义乌小商品市场上的竞争也日趋加剧。同时又因为义乌小商品出口贸易市场分布过于集中，每个区每条街的产品没有本质区别，甚至一些店铺经营者的商品的都相同。店铺经营者为了自身利益，得到新客源留住老客户，经常大打价格战，市场形成恶性循环。即使小商品的出口利润已经十分微薄，有些单个小商品利润只有几分几厘，即使稍大件的五金产品利润也不会超过3%，大多数商品的毛利润只有5%左右，虽然政府有所干预，但却不能完全涉及。这使得小商品市场变得繁杂，出口经营者竞争优势大体相同，行业整体竞争力较弱，这将不利于小商品市场今后的发展。4.2成本上涨压力义乌小商品的含金量较低，生产技术落后，属于劳动密集型产业，极度容易被复制。由于近些年来，物料原材料成本高，外加小商品市场的租金上涨，按照常理义乌小商品市场的商品价格也应相应上涨。但事实恰恰出乎意料，因为义乌小商品市场的优势主要是在于它经营的商品的种类繁多且物美价廉，为了抵制同行竞争，拉住客源，义乌小商品市场的商品价格不敢上涨。一家经营西方万圣节面具的摊主表示虽然成本在上涨，她却已将一个面具的价格从去年的2.3元下降至2.2元，由于同类多，互替性强，自身产品没有优势，不得不用降价手段来留住客源。长虹笔业的经营者表示从去年到现在同类产品价格虽有所上调，但原材料价格上涨幅度更大，这使得他们的利润空间挤压，甚至只是为了避免亏本。越来越多的店铺由于成本上涨幅度大同类产品价格却下降而不得不退出小商品出口行业。 下图4.1是近年来义乌小商品月价格指数。图4.1 2015年3月——2016年3月义乌小商品月价格指数图从图4.1中可以看出，虽然近年来原材料成本以及劳动力成一直在上升，但为使小商品在国际市场上有价格竞争优势，小商品的价格与2006年比较自15年3月到16年3月并没有明显的上涨趋势，价格比较平稳，最大浮动只有0.11。2015年3月、四月、六月、八月、九月的价格指数低于100，小商品价格下降，这使得小商品经营者的利润挤压，这将不利于义乌小商品市场今后的发展。从2015年11月开始，价格才有点上涨趋势。4.3国际市场不确定因素多，国际环境压力大义乌小商品针对的是国际市场，是义乌地区与全球市场之间展开的贸易。义乌国际商贸城的销售对象是国际客户，主要有美国、欧盟、中东、东南亚等市场，从统计数据看义乌每年的出口额是内销的8倍多，义乌小商品贸易主要依赖出口，但由于世界各国政治、经济、法律、自然条件和历史文化等环境千差外别以及同行业对手等微观环境影响，使得义乌小商品受国际市场不确定因素影响大。该章从小商品总需求量不确定；各国家需求特性不确定；国际市场环境变化快；小商品出口后收款困难；国际市场竞争激烈这五个方面来详细说明小商品出口贸易受到的国际环境压力。4.3.1小商品总需求量不确定 义乌小商品的客户来自全球200多个的国家和地区，小商品总需求量与国内市场相比，难以预测和调查，只能做预估，没有一个确定值。同时国际贸易不像国内贸易，厂家能及时了解市场上的动态，根据动态了解其商品发展趋势，从而大概确定自身需求量。有些店铺不仅难以预估本年销售情况，还遇到过有的客户下了订单，付了定金，等产品生产完工之后却联系不上客户，出现了甩单的情况，货物只能积压在经营者手中，为不造成本店铺的恶性循环，经营者不得不将这批货物廉价出售，通常在国际商贸城，现货产品价格都要比订单价格便宜，这大大的降低了经营者的利润，甚至有时只能是保本。尤其像印度的一些客户，有时候根本不明确自己要的是什么产品，只因为一时兴起就下订单，有的还不付定金，等产品经营者生产好了货物，他们却不再进口这批货物。4.3.2各国家需求特性不确定义乌小商品针对的都是全球每个国家，商品经营者很难确定国际市场谁才是主要的真正的自家采购商，要根据哪个国家的需求制定商品，只能简单了解国际市场信息，却很难保证信息的及时性。有时候俄罗斯客户来的比较勤，当市场里的经营者准备好与俄罗斯文化比较相符的产品后，过一段时间来的又都是欧洲客户，这又会使产品和进口国文化相冲突，很难确定样品摆放。义乌小商品经营商只能成列一些主要的产品，或者之前客户下过单的产品，然后等待客人来寻找货源，自身失去主动性。之前一个客户做的掉粒出口，可是寻遍了整个市场，发现只有一家生产能够达到他的要求，但是加工速度达不到他的要求，客户表示很惊讶，这个掉粒在他们国家是通用型号，但义乌市场上提供的确只有双排扣，没有他要求的单排，最后客户只能到广州找货源。4.3.3国际市场环境变化快国际市场是由各国家市场组成，各国市场经营环境不同，这就决定了应对国际市场上的营销方案应不同。不仅如此，国际市场环境还经常发生变化，例如国际金融危机、国际政局动荡不安、贸易保护政策等。2012年受美国债务危机影响，国际商贸城对美国出口额增长比重下降6.1%，对欧盟市场出口额增长比重下降20.6%，这将严重影响义乌小商品的出口。2013年受“钓鱼岛事件”影响，义乌小商品市场对日本的出口额比重下降。近几年来，“小步快走“的人民币升值政策对美元汇率出现“几连阴”，由于小商品出口较多的用美元结汇，这将不利于义乌小商品经营者获取更多的利润，从而不利于义乌小商品的可持续发展。不仅如此，由于全球经融危机和经济衰退，国际贸易遭受重创，为应对当前经济贸易形式，各国贸易保护主义压力开始上升，许多国家为防止贸易逆差大幅度提高关税，一些国家增加非关税贸易壁垒，从而减少国家间的经济贸易往来，这严重影响了义乌小商品出口。4.3.4收款困难义乌小商品市场上的客户大都是外商，出口商对其资信情况并没有充分了解，有时候出口商想先去调查进口商的资信，但一个进口商的货款利润还不足以支付调查费，是出口商不得不放弃，只能先合作。有时会出现国际诈骗，尤其中东地区东道国政局更替快，政治突变情况多，汇率波动大，加上国内同行竞争压力大，使得小商品经营者不得不以有利于外商进口方式结汇，却使收汇困难，常常会出现货款两失的困境。不仅如此，由于世界各地时差问题，以及上班时间不同的问题，进口商说已经把货款支付给银行，却因银行工作人员工作效率问题，而一时难以资金周转。4.3.5国际市场竞争激烈义乌小商品市场主要是出口比较廉价的小商品，没有什么技术含量，容易被复制。现随着义乌地区劳动力成本上升，在中东一些人口多的劳动力廉价的第三世界国家也开始代加工小商品。国际上出现一些“同质”小商品。使得义乌小商品在国际市场上失去价格竞争力，再加上运输成本和内陆费用，许多中东外商不再来义乌市场采购。像巴基斯坦一些国家，自身劳动力十分廉价，一些进口商就在中国买一台半自动加工手链的机器，进口一些手链的原材料，然后在自己国家开一个小作坊进行手链加工。加工出来的手链和义乌小商品市场上的手链并没有什么本质区别，加上半自动手链加工机成本并不是很高，他们国家的劳动力廉价优势以及离目标市场距离近，使得他们加工出来的机器在附近国家更受欢迎。印度、孟加拉等国的进口商遍不再来义乌小商品寻找货源。4.4出口贸易方式单一 义乌小商品出口贸易方式过于单一，过于传统化，过于落后。一直以来，义乌小商品市场沿用着“一般贸易”的出口方式，现在也没有多大改变。随着经济的发展和电子信息技术的开发，国际商贸城虽然也开始出现一些别的贸易方式，加工贸易方式比重有所增加，占总出口比重的18.35%，其他贸易如贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易虽然也占一点比重，但一般贸易仍占主导地位。5 义乌出口贸易发展对策研究通过现状分析，我们可以看出现如今义乌小商品出口贸易还存在着许多不足，如何应对义乌小商品出口贸易的缺点，值得深究。本章提出了一些对策来应对义乌小商品出口贸易发展中存在的问题，从建立健全义乌小商品出口贸易体系机制；避免低价竞争，提高义乌小商品的出口竞力争；多元化开拓国际市场，鼓励小商品出口企业运用电子商务平台；多样化使用出口贸易方式这四个方面来阐述。5.1建立健全义乌小商品出口贸易体系机制小商品市场可以利用国际贸易综合改革试点的优势，充分发挥国际商贸城在国际市场上的作用，在先行改革，深度开放的同时，建立健全市场监管服务体制。在义乌市场上将“看得见的手”和“看不见的手”充分结合，让市场自由发展的同时加强政府引导工作。政府应为推动义乌小商品市场发展做出相应措施。如构建新型公共服务体系，优化机构设置和行政管理措施，加强政府监管能力。加快发展与其相适应的社会公共事业，形成教育、医疗、文化、社会保障制度体系，探索建立既方便外商采购又能实现有效管理的新模式。义乌政府还可以根据当地实际的情况，做好人才培养工作，同时提供一些优惠政策来吸引外来设计人才。如在境内开展小商品设计培训组织，大量培养有潜力的人才；其次给相关企业出台税收优惠政策，让其发福利给设计和技术员工，让其充分展示个人实力。5.2避免低价竞争，提高义乌小商品的出口竞争力义乌小商品的发展在国际市场上存在着一个很大的劣势，那就是商家之间为了眼前的利益，低价竞争吸引客户，在原材料成本迅速上涨的今天，这极大的降低了商家自身的利润，有些商家不得不因此而退出市场。要想小商品能更好的发展，唯有避免商家之间的低价竞争，提高自身产品含金量。本文从提高义乌小商品附加值以及增强出口企业的品牌建设意识这两个方面建议如何提高小商品出口竞争力。5.2.1提高义乌小商品的附加值像义乌地区这些厂家，生产一种小商品几乎不需要技术，只要一看就能懂，这使小商品产业规模容易被复制。厂家只有调整产业结构，进行产业升级，才能使厂家有更好的发展。义乌小商品造成低价竞争的另一个原因还是集中产业结构雷同，商铺间互替性强，甚至一些店铺的商品一模一样，剩下只有靠价格略微区别来吸引外商。不仅如此，从前义乌小商品只是单纯的商品，没有什么不同，现在不仅要纵向生产商品，还要横向发展企业，围绕原有商品，发展出周边商品。义乌许多企业的规模小，生产的商品没什么技术含量，靠廉价劳动力在国际市场占据优势。在劳动力成本逐渐上升的义乌，这样的做法明显正在慢慢淘汰，只有学习外国先进技术，提高产品技术价值，自身掌握核心技术，让其不容易被复制，才能让义乌小商品持续发展。5.2.2增强出口企业的品牌意识；更新小商品出口企业的自主创新理念品牌可以提升一个商品的价格，品牌更可以提升一个商家的实力。只有加强企业自主品牌建设，才能让义乌小商品有更好的发展。现在许多商家都是“无品牌出口”，一些禽业只能出口无商标产品，这使得义乌小商品在国际市场上的地位并不高，只要用质产品，随时可以替换。不想有品牌的商品，品牌出口权掌握在商家自身手中，客户要是认定了该家产品，不管价格是否有浮动，只能从该企业出口，没有第二选择。不仅如此，无品牌出口使企业获取的收益也低，获取的利润有时不足一成。有实力的企业可以申请自主品牌，形成有区域特色的探究体系，坚持以创新为主体，加强技术研发和建立行业信息服务，大力引进和栽培高素质人才，并对管理方面实现创新，形成自主品牌建设。同时政府出台一些相应的鼓励政策引导企业自主品牌发展和品牌专利，更新小商品企业的自主创新理念，帮助企业利用自主品牌在国际市场竞争中占领相关市场。5.3鼓励出口企业运用电子商务平台，应对国际环境变化随着全球经济数字化、网络化的形成，电子商务也在迅速崛起，这给义乌小商品市场的出口商迎来了更多的机遇和挑战，有的不懂电子商务的店家正在慢慢被淘汰。为顺应经济的发展，义乌小商品出口商应结合实际，改变小商品经营企业等买家找上门的传统观念，利用电子商务这新的平台，提高企业知名度。在跨境电商风靡的今天，仅仅靠现实店铺来吸引外商已不科学，小商品出口商家可以充分利用阿里巴巴国际站、EBAY和中国制造、义乌购等电子商务平台，加大企业本身的宣传力度，在网站上注册自身公司的信息，实现其自身发展。不仅如此，还可以利用一些国际聊天工具如SKYPE等，来加强和外商的沟通。同时，自身加强学习信息技术，这才能充分利用网络营销。 不仅如此，出口企业不能满足于现有的客户，可以在了解一些其他国家文化及需求的同时，利用电商平台去开拓新的国家客户。有些企业现在只做东南亚地区，认为其需求自己都能满足，自身也不再去开发新产品新客户，这受当地政局环境的影响更大，若是动乱，该段时间极有可能不再有新的订单。东南亚地区的客户大多信仰伊斯兰教，他们都有斋月。斋月期间客户极少出来活动，这会是店铺更加冷清。若该店铺不仅有东南亚客户，还有英国、美国、欧洲等别的国家的客户，那就大大解决了上述问题。所以多元化开拓国际市场，是一个明确的选择。 5.4多样化使用出口贸易方式现在的义乌小商品出口，大多都只是用一般贸易出口方式，在经济全球化的今天，一般贸易出口并没有很大的优势，一些国家已经将一般贸易、加工贸易、补偿贸易、协定贸易、边境贸易等两种或多种相结合来完成一个贸易的发展。拿服务贸易来说，现在服务贸易已经成为一个主流趋势贸易，服务贸易在国民经济中的地位和作用日益凸显。世贸组织日前公布的各国服务贸易排名显示，去年中国服务进出口延续增长态势，总额达到4705.8亿美元，全球排名提升到第三位，但这个数额义乌小商品却没有发挥一点作用。义乌地区可以优化调整产业结构，努力提升小商品行业的国际竞争力；推进新兴服务贸易出口，优化服务贸易结构；强化政府职能,优化服务业市场秩序，然后开始走向服务贸易的道路。这样不仅可以帮助自己企业接单，使采购商和供应商有更密切的合作，还可以加大技术创新投入，加快企业自身产业转型，有利于引进外资，从而推动义乌小商品出口贸易的顺利发展。结 论当今的义乌小商品出口贸易经过几十年的发展已经逐渐成熟，越来越多的外商知道义乌小商品并来此采购，小商品的出口数量在逐年增长，同时在政府对义乌小商品出口贸易的大力支持下，义乌多次成为国际贸易改革试点，义乌小商品市场的对外开放程度也在逐年扩大，由此可以看出义乌小商品的前景广阔。本文从义乌小商品出口市场现状、义乌小商品出口结构现状以及义乌小商品出口贸易方式现状三方面对义乌小商品的现状的研究，发现义乌小商品出口贸易还是存在着一些不利因素影响其发展，如义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系；小商品出口面临着成本上涨压力；国际市场不确定因素多，国际环境压力大制约义乌小商品出口贸易的发展；义乌小商品出口贸易方式单一。鉴于此种情况，本文对义乌小商品出口贸易存在的问题提出解决对策。第一，建立健全义乌小商品出口贸易体制机制；第二，避免低价竞争，提高小商品出口竞争力；第三，多元化开拓国际市场，鼓励小商品出口企业运用电子商务平台；第四，多样化使用出口贸易方式，可以尝试使用服务贸易。因此只有义乌小商品市场的经营者们认识到自身的不足，并采取有效的措施来解决目前的问题，政府也充分重视其存在的问题并做出相应的对策，将市场和政府两方面相结合义乌小商品出口贸易才能有更好的发展。参考文献[1]斯戴芬·伯伦斯坦·林德. 需求偏好理论[J].论贸易和转变.1961.[2]大卫.李嘉图.政治经济学及赋税原理[M].光明日报出版社.2009，(07)[3]杨琳琳，金贤锋.日用小商品进出口办司国际营销策略研究[J].科技创业月刊2，2006，（01）《M拓年第1 期》. [4]陆立军 .“义乌商圈”形成机理与发展趋势[D].浙江浙江工商大学，2006.[5]陈琦.浙江省出口贸易现状及对策思考[J].时代金融，2012年第7期下旬刊.[6]王文正.义乌小商品市场能否被复制[J].销售与市场，2013，（10）.[7]阮王梓.浙江专业市场国际化发展的研究—以义乌小商品市场为例[D].浙江浙江大学，2014，（06）. [8]洪玉宇.国际贸易综合改革试点背景下义乌新型城市化研究[J].中国城市化，2014，（07）.[9]卢进勇，邵海燕，黄珊珊.外贸出口新方式亟需金融创新支持[J].国际贸易，2014， 第11 期.[10]义乌统计局.义乌统计年鉴，2011-2014.[11]蒋伟.义乌小商品出口通关便利化改革实践与探索[J].国际商务，2015年02期[12]黄国雄.批发商业商品流通的起点[J].商业经济研究，2015，02，第4期 [13]刘婷.国际贸易综合改革试点下义乌进出口贸易发展研究[D].浙江浙江理工大学，2015，（03）.[14]刘贞妮.当前物流环境下义乌市国际贸易发展情况调查发展报告[J].商场现代化，2015，04，第11期.[15]黄浩.新型商品批发市场发展趋势及业态模式[J].商业研究，2015，（09）.致 谢论文的完稿，承蒙昔日指导老师袁惠爱的热情关怀和细心指导，在论文的撰写过程中，我遇到了许多问题和麻烦，小到数据的查找，大到论文的选题、构思，以及论文的研究方法等。在这些问题上我得到了指导老师的耐心的指导和帮助，在此我表示真心的感谢.在写作过程中，我也得到了许多同学的关心和帮助，并得到了同学们的宝贵意见。同时还有实习时的同事也给我了许多建议，在此我表示诚挚的写意。感谢在我写作过程中帮助过我的每一个人。其次我还要感谢这篇论文所涉及到的学者。本文引用了数位学者的研究文献，若没有这些文献的启发，我也很难完成本论文，最重要的是我要感谢义乌统计局，没有他们统计出来的数据，本论文也就没有写作的意义。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示由衷地感谢！
目 录
famous in the world. More and more people listened and studied The International Trade Market of Yiwu. As five districts of The International Trade Market of Yiwu has opened. The business area is more than 5.2 million square meters, brought together 28 major categories. Under the background of world economic integration, Yiwu small commodity should develop its competitive advantage, based on domestic and develop international markets.The article uses some method that is The method of literature , Qualitative analysis method and quantitative analysis method to research the situation and countermeasures of Yiwu small commodity export?trade . Based on the research the history of Yiwu Small Commodity Market Development, this article written from the concept of "Yiwu small commodity", analyses?the?situation of It?export?trades from the situtation of commodity export?structure , export?markets and export?trade?mode and so on. We can see from this article that Yiwu small commodity export?trades development is rapid. However the author also believes that many problems still exist in the Yiwu small commodity export trades. For example, export products is multifarious.There is no specific system for Yiwu small commodity export trades. Facing to the?pressure?of?rising?costs. International market uncertainty, high pressure of international environmental. Small commodities export total demand is uncertain and export?trade?mode lacks diversity. Based on this, the writer proposes to some suggests to deal with the deficiency existing in Yiwu small commodity export trade. Firstly, establishing and perfecting the Yiwu small commodity export trade system mechanism. Secondly, to avoid low-priced competition, we can improve the export competitiveness of It; Thirdly, to promote products?further process, company can improve the additional values and?technical?content of export products. Fourthly, taping?the international?market?potential with different?ways. Fifthly, encouraging small commodities export enterprises using e-commerce platform. Last but not least,exporters can use the export trade way flexible. Special instructionsThe small commodity in the article is the commodity that export from The International Trade Market.Key words:The International Trade Market of Yiwu; Small commodity; Export Trade1 绪 论 11.1 研究的目的和意义 11.1.1研究的目 11.1.2选题意义 11.2 国内外研究现状 11.2.1国外的研究现状 11.2.2国内的研究现状 21.3 研究内容及研究方法 21.3.1研究内容 21.3.2研究方法 32 义乌小商品基本概述 42.1 义乌小商品的概念 42.2 义乌小商品的发展史 42.3 义乌小商品特征 62.3.1“小” 62.3.2单位价格低 62.3.3品种繁多 63 义乌小商品出口贸易的现状分析 83.1义乌小商品出口市场现状分析 83.1.1 义乌小商品主要出口区域分析 83.1.2义乌小商品出口贸易额分析 93.2义乌小商品出口结构现状分析 113.2.1义乌小商品出口数量现状分析 113.2.2义乌小商品出口产品结构现状分析 133.3义乌小商品出口贸易方式现状分析 154 义乌小商品出口贸易面临的挑战 164.1义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系 164.2成本上涨压力 164.3国际市场不确定因素多，国际环境压力大 174.3.1小商品总需求量不确定 184.3.2各国家需求特性不确定 184.3.3国际市场环境变化快 184.3.4收款困难 194.3.5国际市场竞争激烈 194.4出口贸易方式单一 195 义乌出口贸易发展对策研究 205.1建立健全义乌小商品出口贸易体系机制 205.2避免低价竞争，提高义乌小商品的出口竞争力 205.2.1提高义乌小商品的附加值 205.2.2增强出口企业的品牌意识；更新小商品出口企业的自主创新理念 215.3鼓励出口企业运用电子商务平台，应对国际环境变化 215.4多样化使用出口贸易方式 22结 论 23参考文献 24致 谢 251 绪 论1.1 研究的目的和意义1.1.1研究的目随着市场经济的发展，义乌小商品出口额的增加，义乌小商品市场出口额在义乌GDP中占有很大比重。义乌小商品受到了世界各地贸易人士的青睐，发展前景良好。然而，近年来由于全球政治经济环境的改变，出口贸易规模逐步扩大，国际竞争日渐加剧，义乌小商品的出口贸易面临着巨大的挑战，义乌小商品的不足渐渐显露，例如义乌小商品市场过度依赖出口却没有十足的竞争力。这将不利于义乌小商品出口贸易的可持续发展。一些劳动密集型国家将不再在义乌小商品市场出口商品。在这种严峻的形势下，义乌小商品市场发展该如何规划，国际市场占有率该如何提高值得探究。1.1.2选题意义义乌小商品出口贸易不仅拉动了义乌地区的发展，同时也使得中国贸易顺差得到了保证，对中国GDP做出了贡献。不仅如此，小商品经营者在出口时也取得了一些经验，这使靠小商品发展起来的义乌县有了集群产业，代代传承。本文通过对义乌小商品的出口贸易现状分析，有利于自身更好的了解义乌小商品出口，有利于了解出口贸易的相关理论，有利于理论结合实际，在对义乌地区商品出口贸易发展的相关知识分析的基础上，了解义乌小商品出口的发展史，有利于今后更好的从事小商品出口贸易工作。同时有利于提高研究者的材料分析能力，数据整理能力，有利于研究者提高自身素质，为今后从事外贸工作做铺垫。1.2 国内外研究现状1.2.1国外的研究现状在国外，由于义乌只是一个小县城，对于义乌小商品出口并没有很具体的研究。大卫.李嘉图（1817）在《政治经济学及赋税原理》中提出的比较优势理论认为每个国家都应集中生产并出口比较优势的产品，从而提高产品竞争力。瑞典经济学家林德（1961）的需求偏好相似理论提出国际贸易的发生是由于国内市场的饱和，经济发展水平越接近的国家越有可能成为合作伙伴。从另一方面讲，它也促进了发展中国家的贸易增长，减少了贸易逆差。RothschildM（2011）认为商品出口可以通过市场的功能从“卖商品”向“卖信息”过渡，通过强化信息展示与交流，来达到商品出口贸易一体化。在国外，外国学者对小商品贸易研究的界定经历了一个由宏观到微观的发展过程，并没有具体的对义乌小商品市场贸易的分析。随着义乌小商品市场知名度的扩大，对外出口贸易量的扩大，外国学者也会对义乌小商品出口贸易进行具体研究分析。1.2.2国内的研究现状在国内，商品进出口贸易研究尽管取得了大量的研究成果，但还远未形成完整、成熟的科学体系，学术界存在着诸多观点。杨琳琳和金贤锋（2006）认为中国的小商品具有成本优势，同时却由于供应商交货意识不强而存在着供货源的劣势。陆立军（2006）认为“创新”是义乌小商品市场发展的重中之重。洪玉宇（2014）认为义乌市应把握综合改革试点的机遇，探索市场采购新型贸易方式，加快国际化的发展，但义乌小商品市场的发展不应以牺牲环境为前提。卢进勇、邵海燕和黄珊珊（2014）认为义乌小商品市场的最大缺点是小商品的生产地与经营地相分离。王文正（2013）、阮王梓（2014）和刘婷（2015）认为信息技术的发展和电子商务的兴起，可以拉动义乌小商品出口贸易的发展。义乌小商品市场现有新型国际化模式改进措施并非完全有效，应基于电子商务技术模式进行突破，进而整合配置全球化资源，提高义乌地区综合服务。黄国雄（2015）认为义乌小商品批发商业除了要立足于批发领，还要扩大经营范围，发挥龙头作用。陈琦（2012）、郑素芳、邵爽和张岳恒（2015）认为大多数专业批发市场都是历史自发形成，其还是传统的低价跑量出口模式，缺乏科学规划，要想小商品市场有更好的发展，只有调整出口产品结构和销售策略，改变出口模式，才能提升出口产品空间利润。黄浩（2015）认为批发市场应整合物流、电子商务、金融、会展等，并服务，立足于服务中小型企业。刘贞妮（2015）认为义乌小商品外贸方式应该从“以旅游购物”为主转化为“市场采购”；外贸企业增长数量与外贸出口额呈正相关。但依然存在着不少的问题，目前最严峻的是“货代骗子”，由于业务员的素质参差不齐，阻碍义乌小商品出口贸易的发展。综上所述，如今还存在着诸多因素制约着义乌小商品出口贸易的发展。如何加快外贸企业转换机制，促进产业转型升级，提高出口产品的附加值等，尽早解决这些问题，使义乌小商品出口贸易能更加繁荣的发展迫在眉睫。1.3 研究内容及研究方法1.3.1研究内容本文主要写义乌小商品出口贸易的现状，针对现状分析义乌小商品出口贸易存在的问题，从而提出相关对策。论文总体分为五部分。第一部分绪论，写了选题的目的和意义、国内外现状、研究内容及研究方法。第二部分是义乌小商品基本概述，写了义乌小商品的概念；义乌小商品的发展史、描述了义乌小商品有“小”、单位价格低、品种繁多的特征。第三部分是义乌小商品出口贸易的现状，从义乌小商品出口市场现状、出口结构现状、出口贸易方式现状了解到义乌小商品出口国家从发展中国家转向发达国家，但出口的仍是劳动密集型产业，出口方式单一。第四部分是义乌小商品贸易面临的挑战，如义乌小商品出口产品繁杂，使进口商不能及时找到货源；义乌小商品面临着成本上涨压力，在国际市场上逐渐失去竞争力，也容易被取代；近年来国际市场不确定因素多，国际环境压力大，小商品出口贸易额受国际环境影响波动较大；小商品出口贸易方式单一。第五部分针对义乌小商品出口贸易现存在的问题提出对策，如建立健全义乌小商品出口贸易体系机制，利用国际贸易综合改革试点，充分发挥商贸城在国际市场上的作用；提高小商品出口竞争力，学习一些先进技术，提高其产品附加值，增强品牌意识，让自己的产品无可取代；利用电子商务平台，应对国际环境变化，避免政局动荡给小商品市场带来一些损失；学习发达国家使用的贸易方式，多样化使用出口贸易方式。1.3.2研究方法文献资料法，通过学习前人学者对义乌小商品出口贸易的研究，以及分析整理义乌小商品出口贸易现有的数据资料和文献资料，梳理出义乌小商品出口贸易的现状，针对现状提出问题，给出一些可行性的对策。 定性分析法，通过了解专家学者的研究以及数据的整理对义乌小商品出口贸易未来发展趋势进行分析。定量分析法，将历年来义乌小商品主要出口国家和地区出口额进行纵向对比，了解小商品主要出口国家的发展趋势；将2010年以来义乌一些主要小商品出口结构进行纵向对比，分析小商品出口结构发展趋势；将近7年义乌小商品出口总额进行分析，了解到小商品出口总量一直呈上升趋势，有利于可持续发展。2 义乌小商品基本概述2.1 义乌小商品的概念百度百科中指出小商品是指由个体、私营企业和乡镇企业为主导的市场经营者生产的成本较低的，劳动密集型的，技术含量偏低的工业消费品。现在义乌小商品已经闻名海内外，但很多人仅仅是听说过，并没有深刻了解“义乌小商品”的内涵。 值得一提的是，在义乌，“小商品”并不是一个名词，而是一个地域范围，只要在义乌市场买得到的东西，都可以称的上是义乌小商品。可以看出“小”也不是一个形容词，从针线到衣服，从饰品到帽子，从木板到家具，从玩具到农具等凡是日用百货中人们能想到的，市场上有卖的都可以叫小商品。其实现在义乌市场上的商品用“小商品”来定义并不十分准确，有些商品甚至可以叫“大型物件”。但由于义乌市场上的商品品种齐全，价格实惠，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。这也是本文中小商品的所指。2.2 义乌小商品的发展史义乌小商品市场经历了20多年的发展，已经成为了采购商的天堂，没来过义乌的人甚至认为义乌遍地都是黄金。30年前，义乌只是一个小县城，由于处于中部，地理位置不佳，加上人多地少，资源贫瘠，甚至可以称得上是贫困地区。过了农忙季节，义乌地区的农民就开始挑着整担的糖，拿着拨浪鼓，叫卖在附近城市的大街小巷收鸡毛。从此义乌农民又多了一个名称叫“义乌货郎”。回家后货郎们把鸡毛当作农作物的肥料，有时或制成鸡毛掸子卖回附近的居民来赚点外快，补贴家用。后来，义乌人觉得单靠“鸡毛换糖”来解决生计问题已经满足不了他们的生活，开始偷偷摸摸到县城摆夜市，在经过多次被没收商品之后他们开始与政府协商，最终县委书记妥协做出一个大胆决策——同意农民在农闲时经商；从那时起农闲时到小县城摆地摊的农民开始增多。不久，义乌小商品市场开始出现。上世纪60年代末，义乌小商品市场诞生于义乌一个农村——廿三里，这也是第一代义乌小商品市场。据资料记载，1984年第一代义乌小商品市场的总成交额达到2321万元，商品销售目的地主要是义乌周边县市。义乌第二代小商品市场的兴起是义乌太祖殿畈的小商品市场成立，经过近一年的开发，到1986年第二代市场的成交额首次破亿，达到1亿多人民币，商品销售目的地也从周边县市开始延伸到省外。同年9月26日，义乌小商品第三代市场开业。经两次扩建，到1990年底第三代市场已成为我国最大的小商品专业批发市场。一年之后，义乌第三代市场的成交额突破10亿元。1992年，经政府协商，义乌小商品正式更名为“中国小商品城”，“义乌”开始受到全国外贸人士的关注。1994年，义乌第四代市场--篁园市场开业。该年，义乌第四代市场成交额增至102.1亿元。接着就是第五代市场——宾王市场，现在宾王市场已经落寞，但是宾王夜市却还是义乌一大特色。最后才出现了现在的国际商贸城。义乌小商品市场的发展从一开始的雏形到现在的成熟，是一个完美的奇迹。图2.1 义乌小商品发展史 单位万元从图2.1可以看出，义乌小商品从发展到现在经历的时间不长却发展迅速，1984年义乌小商品刚起步，成交额也只有2321万元，到1986年，成交额达到了一亿，从1986年开始义乌小商品成交额呈猛增趋势。到1991年义乌小商品成交额达到了10亿，1994年随着响应邓小平南方谈话的号召，扩大了对外开放，小商品的成交额更是达到了100亿。到现在义乌小商品的成交额已经达到300多亿，实现了飞速增长。从历史的脚步看，义乌小商品出口贸易发展是历史的必然。2.3 义乌小商品特征2.3.1“小”义乌小商品的最大特点从字面上的意思来看，非“小”莫属了。这也是大多数人对义乌小商品的误解。其实这个特点是从有形方面来说，“小”表现在方方面面，如“外观小”、“样子小”、“密度小”等。在义乌小商品中体积极小的有针线、小螺丝、小强磁、小文具、小刀等;稍稍大一点的有衣帽、鞋子、装饰品、镜子等。小商品的“小”使得它在日常生活中应用广泛，是生活必需品。但用“小”来当作小商品的特点，这只是一种通俗说法，仅仅是表象。在这里要指出的是，“大小多少”在物理上都是相对而言，并不是一个准确值，单一的商品用“大小多少”来形容也不确切。现在小商品市场的商品与20年前的相比，已经有了很大变化。在过去每家每户一台机器便是一个厂，如今也进入机械化，自动化生产。“小商品”的叫法只是外地人对义乌商品的习惯式称谓。2.3.2单位价格低小商品的第二大特点就是商品单位价格低，在国际市场上素有“义乌货，便宜货”一说。例如一个小型计算器批发价只要2.23RMB，而同款计算器在淘宝上的价格却是18RMB。快餐店常用的黄色牛皮筋批发价只要17RMB/KG，每条大概只要0.0001RMB，而小学门口的小卖部的价格是0.1RMB/条。女生最爱的钻石发夹批发价大约在2.5RMB--4.5RMB左右，饰品店同类价格在30RMB--50RMB左右。义乌小商品因为生产简单、物料便宜、人工费用低等使得成本较低，所以在国际市场上有较大的价格优势。所以虽然小商品的用途很广泛，但同样的替代品也很多，并不是缺之不可的生活必需品，却因物美价廉，采购商源源不断。2.3.3品种繁多义乌小商品市场面积大，摊位多，摊主也多。商品经营者为满足顾客的各种需求，经营着各式各样的产品。义乌国际商贸城共有五区，每区又有四楼，每个楼层有的又分四五大类，每大类下再细分小类，有的一家店铺都有上百种商品。如一区分为ABCDE区，在一楼A区是花类，有各种假花，塑料花；B区是花类配件，有各式各样的花瓶；C区D区E区是玩具类，如毛绒玩具，玩偶气球等在C区，充电玩具，飞行器，遥控飞机在D区，其他玩具在E区。当下最流行的应当属飞行器，美国、英国、迪拜的一些进口商都在进口飞行器。在二楼A区B区C区是头饰类，如头花、发夹、发箍等都在ABC区；D区E区是珠宝首饰，如明星同款项链、耳钉等在D区E区；三楼是工艺产品，整个三楼能淘到最物美价廉的装饰品。二区有伞具、箱包、五金产品等；三区有眼睛、笔墨用品、纸制品、办公用品、体育用品、化妆品、服装辅料配件等，如计算器、篮球、眼线笔、拉链等都在三区。四区有皮带、围巾、袜子等。五区是最新开发的，有床上用品等。由于义乌市场上外国客人多，不同国家的客人有不同的需求，日常生活中需要国际商贸城的什么摊位上就有什么，媒体里电视上什么受欢迎，国际商贸城的店主们就让厂家出同类产品。英国客户要出口英规的插座，美国客户要出口小孔充电头的飘逸车等等，市场里都能找到。他们的宗旨就是产品多元化，更新及时化。3 义乌小商品出口贸易的现状分析当下经济全球化，交通体系发达，这使义乌小商品出口贸易得到了很好的发展。义乌小商品的出口市场开始逐渐扩大，不仅仅局限于第三世界国家，扩展到了发达国家。义乌小商品的出口数量也在逐年上涨，为义乌GDP做了很大的贡献。本章就小商品出口国家现状、出口结构现状（包括出口产品结构和出口数量分析）、出口贸易方式现状对义乌小商品出口贸易的现状进行分析。3.1义乌小商品出口市场现状分析为具体了解义乌小商品出口贸易的发展，本人查阅了2010年至2015年的《义乌统计年鉴》，查案了义乌购、义乌指数等网站，从小商品主要出口国家和地区的出口额以及主要出口国家和地区的比重率分析得出义乌小商品出口的市场现状。特别指数，本文写的出口市场现状主要从义乌小商品的出口国家方面进行阐述。3.1.1 义乌小商品主要出口区域分析义乌小商品出口国家多，全世界大多数国家几乎都是义乌小商品的出口国家，其中出口数量位于前九的分别是美国、欧盟、东盟、中国香港、日本、韩国、印度、俄罗斯、中国台湾，这些国家每年都要从义乌出口大量的小商品。义乌小商品主要出口这些国家的出口额比重是一个义乌小商品今后出口贸易发展可以值得借鉴的方面。下表3.1是2011年-2013年义乌小商品主要出口国家地区比重表。表3.1 2011年-2013年义乌小商品主要出口国家地区比重表 单位% 年份201120122013美国24.1%21.6%20.2%欧盟22.0%20.5%18.6%中国香港18.2%19.9%21.1%东盟11.5%12.5%13.3%日本10.1%9.3%8.2%韩国5.6%5.3%5%印度3.4%2.9%2.2%俄罗斯2.6%2.7%2.7%中国台湾2.4%2.2%2.6%从表3.1中可以看出，2011年至2012年，义乌小商品出口主要国家比重率分别是美国、欧盟、中国香港、东盟、日本、韩国、印度、俄罗斯、中国台湾，但到了2013年，义乌小商品出口主要国家的比重率出现了比较大的波动，中国香港成为了比重率最高的地区，达到了21.1%，紧接着是美国、欧盟、东盟、日本、韩国，俄罗斯和中国台湾的比重率在概念也有所上涨，位居印度成列成为义乌小商品出口主要国家和地区的第七位和第八位，印度的比重率有所下降，只有2.2%，位居第九。可以看出印度受金融危机的影响比较严重，在义乌国际商贸城的贸易往来不如其他国家。从表3.2中还可以看出2011年美国的出口比重占总出口额的24.1%；2012年美国的出口比重占总出口额的21.6%；2013年美国的出口比重占总出口额的20.2%。2011年欧盟的出口比重占总出口额的22%；2012年欧盟的出口比重占总出口额的20.5%；2013年欧盟的出口比重占总出口额的18.6%。可以得出随着出口额的增加，义乌小商品对美国、欧盟、的出口比重逐年下降，不仅如此，日本、韩国、印度这些国家和地区也有此种情况。2011年中国香港的出口比重占总出口额的18.2%；2012年中国香港的出口比重占总出口额的19.9%；2013年中国香港的出口比重占总出口额的21.1%。2011年东盟的出口比重占总出口额的11.5%；2012年东盟的出口比重占总出口额的12.5%；2013年东盟的出口比重占总出口额的13.3%。义乌小商品对中国香港、东盟的出口比重在逐年上升。由于近年来中国与俄罗斯的政治文化友好往来，义乌小商品对俄罗斯的出口比重比较稳定。但义乌小商品对中国台湾的出口比重有跌有涨，不是很平稳。2011年和2012年美国都是义乌小商品出口比重最大的国家，2011年达到了24.1%，2012年虽有所下降，还是达到了21.6%，到2013年中国香港超过了美国，成为义乌小商品第一出口地区。中国台湾一直位于出口比重第九的排名，没有变动。总体来看，义乌小商品对前九个国家的出口比重比较稳定，小商品出口额的增长还有赖于这九个国家的经济发展。3.1.2义乌小商品出口贸易额分析随着经济全球化的快速发展，跟着贸易世界化的步伐，义乌小商品市场出口国家和地区已经不再仅仅局限于亚非拉等第三世界国家，美国、欧盟以及亚洲的一些发达国家也逐步成为小商品的出口市场。2014年，义乌小商品城的第一出口市场是美国，出口额达到7.8亿美元，同比去年增长6.1%。紧随其后的是阿联酋和伊朗，累计出口额为6.3亿美元和2.9亿美元，较去年增长101.5%和207.2%。如下表3.2是2010年-2013年义乌小商品出口国家（地区）出口额的情况表。年份2010201120122013国家出口额比上年增长出口额比上年增长出口额比上年增长出口额比上年增长美国283328.3324514.535188.436844.7欧盟311231.8356014.43340-6.233901.1中国香港218331.3268022.8323520.7384819.0东盟138230.1170123.1204320.1244119.5日本121123.7148322.515162.31503-0.9韩国68828.182920.68775.79124.0印度40938.050523.5477-5.748412.6中国台湾29744.835118.33684.840610.5表3.2 2010年-2013年义乌小商品出口国家（地区）出口额的情况表 单位万美元、%从表3.2中可以看出2010年至2013年义乌小商品主要出口国家和地区的出口额多到少依次是美国、欧盟、东盟、中国香港、日本、韩国、印度、俄罗斯、中国台湾。四年几乎没有什么变动，只有在2013年，鉴于俄罗斯“中国旅游年”的机遇，义乌小商品对俄罗斯的出口超过了印度，达到了496万美元，同比增长12.6%。2010年到2013年义乌小商品对上述国家和地区的出口额都在逐年增长，其中中国香港和东盟的增速最快，是义乌小商品的可持续发展市场。只有2012年受金融危机影响，小商品出口额对欧盟和印度的数量有多下降，但出口额仍达到3340万美元和477万美元。2013年受政治局势影响，义乌小商品对日本出口额有所下降。2010年义乌小商品对美国的出口额是2833万美元，同比增长28.3%；2011年义乌小商品对美国的出口额是3245万美元，同比增长14.5%；2012年义乌小商品对美国的出口额是3518万美元，同比增长8.4%；2013年义乌小商品对美国的出口额是3684万美元，同比增长4.7%。虽然义乌小商品对美国的出口额在逐年增长，美国是义乌小商品出库所占比重较大的市场，但义乌小商品对美国出口数量增长速度却随着基数的增加而在逐年下降。2011年义乌小商品对台湾的出口额是297万美元，同比增长44.8%；2012年义乌小商品对台湾的出口额是351万美元，同比增长18.3%；2013年义乌小商品对台湾的出口额是368万美元，同比增长4.8%；2014年义乌小商品对台湾的出口额是409万美元，同比增长10.5%；义乌小商品对中国台湾的出口额在逐年增长，但2010年到2012年的增长速度都在下降，到了2013年，增长速度上涨了两倍。综上所述，美国是义乌出口的第一市场，义乌小商品企业紧紧抓住美国客户，同时开发新客源。义乌小商品的出口额来源于许多国家，应该与每个国家保持友好的经济贸易往来。同时，还可以看出义乌小商品出口受多方面影响，出口总量不稳定。3.2义乌小商品出口结构现状分析 义乌小商品借着价格低廉以及种类齐全的优势占领了一定的世界市场。义乌小商品的出口数量提高了中国的贸易顺差，但国际市场也开始对义乌产品提出了质疑。义乌小商品出口的产品结构是否合理值得大家深思。本文从义乌小商品出口数量现状以及产品结构现状对义乌小商品的出口结构现状进行分析。3.2.1义乌小商品出口数量现状分析一直以来，小商品产业是义乌地区经济发展的支柱产业，义乌小商品出口对义乌城市化建设有着根本性的帮助。可以说没有小商品的出口，就没有现在的义乌。义乌小商品出口额也在毫无悬念的逐年增长。2014年，义乌出口总额237.1亿美元，同比增长30.2%，其中义乌小商品城出口额为65.78亿美元，保持了较大的贸易顺差。2015年全年，义乌小商品市场对中东地区的出口额达到583亿元，平均每天要出口约1.6元人民币，中东市场是义乌出口的一大国际市场。义乌市向“金砖四国”出口共计22.4亿美元，其中出口印度所占比重最大，达到8.96亿美元，占义乌出口“金砖四国”总出口量的40%。出口巴西总额为6.272亿美元，占义乌出口“金砖四国”总出口量的28%，位居第二。出口俄罗斯4.82亿美元，占义乌出口“金砖四国”总出口量的21.5%。经义乌海关申报出口的小商品出口集装箱数量达到21.7万标箱，同比增长10.4%。而义乌小商品出口额如此巨大的根本性原因是举办的展会让各地进口商都有了和出口商沟通的桥梁。2015年，大概统计义乌市共举办各类展览123个，参展面积达到76.3万平方千米，参展商家13424家，比去年增长3.6%，参展采购商143.2万人次，同比增长8.7%。展会贸易成交额达到397.2亿元人民币，同比增长6.3%。展会档次也在逐年提升。第21届中国义乌国际小商品博览会更是取得圆满成功。实现成交额176.85亿元，较去年增长3.6%。其中，外贸成交额17.5亿美元，占商品总成交额的62.7%，同比增长3.2%。如下图3.1是2009年-2015年义乌小商品出口总额统计图。图3.1 2009年-2015年义乌小商品出口总额统计图从图3.1中可以看出自2009年以来，义乌出口总额在逐年增长，尤其从2012年来，义乌出口总额呈现递进式增长，但是义乌小商品出口总额的增幅却有起有落。2009年至2010年，受奥运会的影响，中国知名度提高，中国在世界上的政治地位提升，拉动了其经济贸易往来，义乌小商品的出口额增幅在上升2。但到了2011年，由于受经济危机后期影响，整个经济不景气，世界各地与义乌小商品的贸易往来并不是很频繁，增幅度有所下降，但仍达到了25.7%。可以看出义乌小商品的出口额仍在缓慢增长。到2012年，整个世界经济不景气，但由于小商品大多数是生活必需品，而且有价格优势，小商品的出口额出现了猛增的现象，甚至超过了一倍，是这些年增幅最大的一年，达到了136.7%。到2013这现象还是一直在持续，2013总出口额达到了182.2亿美元，同比增长102.3%，从2012年开始，由于基数增大，增幅又开始逐年下降。2014年出口额达到了237.1亿美元，同比增长30.2%，2015年达到了297.8亿美元，同比增长25.6%。虽然近年来市场压力比较大，但义乌小商品出口数量似乎并没有压力，一直呈上升趋势。上图是义乌地区所有市场以及展会的出口总额汇总图，可以清晰的看出小商品的出口数量是线性增长，不仅如此，下图3.2是2009年-2014年义乌国际商贸城成交额统计图。图3.2 2009年-2014年义乌国际商贸城成交额统计图 从图3.2可以看出，2009年以来，市场转型步伐加快，义乌国际商贸城的成交额实现了快速稳健增长，2009年义乌国际商贸城的成交额还只有411.6亿元人名币，2010年成交额达到了456.1亿元人民币，2011年成交额突破515亿元人名币，到2013年义乌国际商贸城成交额达到了580亿元人民币，2013年成交额突破至683亿元人名币，到2014年义乌国际商贸城的成交额已经增长到857.2亿元人民币，增长幅度达到2倍。预计义乌国际商贸城的成交额将会更高。义乌国际商贸城成交额一直呈现增长趋势。义乌国际商贸城成交额增幅也一直在上升，只有在2012年，增幅有所下降，但仍达到了12.6%。3.2.2义乌小商品出口产品结构现状分析随着市场经济的发展，义乌国际商贸城对外贸易规模在逐步扩大，出口产品结构也在逐渐改善，出口的小商品数量种类增多，总数增加，对外贸易是义乌的支柱产业。但是义乌小商品的出口产品最主要的仍是服装、袜子、工艺礼品、装饰品、拉链、塑料制品、文体用品、伞具、玩具等。据义乌统计局统计，2015年义乌小商品贸易经营场地达到了520万平方米，经营的摊位更是达到7.18万个，整个市场汇集了28个大类30万多种产品。市场成交额近几年来一直位居中国榜首。2015年义乌出口总额297.80亿美元.服装出口居于出口数量的榜首。下表3.3是2010年-2014年义乌小商品出口结构表。表3.3 2010年-2014年义乌小商品出口结构 单位亿美元、%年份20102011201220132014种类出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重服装8.4129.3910.8430.1228.1930.1554.9730.1771.6330.21袜子3.9513.814.8913.5712.5813.5424.4713.4331.3013.20工艺礼品1.635.722.055.694.895.2310.956.0112.595.31装饰品0.572.020.742.051.882.013.611.984.721.99拉链1.184.121.734.813.203.428.254.5311.594.89塑料制品2.017.032.506.956.747.2113.177.2317.267.28文体用品0.682.381.002.782.762.955.432.987.163.02伞具0.351.240.832.313.093.314.032.215.552.34玩具0.792.771.163.233.313.546.693.678.963.78从表3.3中可以看出从2010年以来，义乌小商品出口总额在逐年上升，尤其2011年以来，出口额在快速增长。服装、袜子、工艺礼品、装饰品、拉链、塑料制品、文体用品、伞具和玩具的出口额也是逐年上升。其中服装出口所占总出口额比重最大，2010年至2014年的出口额分别是8.41亿美元、10.84亿美元、28.19亿美元、54.97亿美元、71.63亿美元，所占同年出口额比重分别是29.39%、30.12%、30.15%、30.17%、30.21%，服装的出口额自2010年到2014年一直在上涨，所占比重也在平稳增长。2010年至2014年，袜子出口额分别是3.95亿美元、4.89亿美元、12.58亿美元、24.47亿美元、31.30亿美元，袜子的出口额也在逐年增长，但是2010年至2014年的比重分别是13.81%、13.57%、13.54%、13.43%、13.2%，袜子所占比重在逐年下降，但仍有13%以上，在义乌小商品出口总量中占一定比例。从2010年-2014年义乌小商品出口结构表中还可以看出，义乌小商品市场出口的商品结构不合理，主要是劳动密集型产业。虽然义乌小商品种类琳琅满目，商家众多，但大多数却没有自主品牌，只是代加工产业。义乌小商品中，中国名牌产品只有8个，国家免检产品也只有十几个，像“浪莎”“新光”等自主品牌的出口额在义乌小商品总出口额的比重极少，2014年“浪莎袜业”的出口额还没达到10000万美元，所占比重还没达到1%。可以看出义乌出口小商品的含金量低。3.3义乌小商品出口贸易方式现状分析义乌小商品市场交易模式随着市场信息透明化以及进出口商双方的了解在逐渐变化。义乌小商品的出口贸易方式也由单一的贸易渐渐转向多元化贸易。从传统的加工贸易转向加工贸易、贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易等多种贸易方式。下图3.3是2013年义乌小商品市场各类出口贸易方式所占出口总量比重。图3.3 2013年义乌小商品市场各类出口贸易方式所占出口总量比重 从图3.3中可以看出，2013年，义乌小商品出口贸易方式主要有一般贸易、加工贸易、贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易，其中一般贸易达到总出口贸易量的75.6%，占义乌小商品出口贸易方式的主导地位。虽然加工贸易所占比重位居第二，但仅占总出口贸易量的18.35%，比一般贸易所占比重小57.25%，差距十分明显。贴牌贸易和补偿贸易的比重更是少之又少，只有4.19%和1.52%，服务贸易所占比重在出口总贸易量中基本可以忽略不计。综上，义乌小商品的出口贸易还是趋于传统化。如何多元化使用贸易方式，如何吸引外商投资，这些问题值得探究。4 义乌小商品出口贸易面临的挑战义乌小商品市场起步较早，并且发展快速。2015年义乌小商品平均每天的出口量达到1000多个集装箱，从当地海关监管通过的集装箱车就有600多个，运输到全球200多个国家地区。虽然义乌小商品出口贸易取得了不错的成绩，但随着小商品出口贸易的快速发展，一些贸易缺陷也逐渐显露，这使义乌小商品出口贸易面临着巨大的挑战。本章从义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系；义乌小商品面临着成本上涨压力；国际市场不确定因素多，义乌小商品受国际环境影响大；义乌小商品出口贸易方式单一这四个方面来具体阐述现义乌小商品出口贸易出现的问题。4.1义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系由于义乌小商品市场起源于货郎们的“鸡毛换糖”,货郎们只是为了维持生计而想方设法经商，什么赚钱就经营什么，他们只是着眼于眼前利益。以至这个陋习也延续至今。现在店铺里的经营者也大都如此。由于市场过大，品种繁多，买日用品的一些店铺甚至一家都有三四百种产品，进口商想要快速找到自己想要的产品很难，有时一个下午都不能找到一样自己想要的产品。随着经济全球化发展，义乌小商品市场上的竞争也日趋加剧。同时又因为义乌小商品出口贸易市场分布过于集中，每个区每条街的产品没有本质区别，甚至一些店铺经营者的商品的都相同。店铺经营者为了自身利益，得到新客源留住老客户，经常大打价格战，市场形成恶性循环。即使小商品的出口利润已经十分微薄，有些单个小商品利润只有几分几厘，即使稍大件的五金产品利润也不会超过3%，大多数商品的毛利润只有5%左右，虽然政府有所干预，但却不能完全涉及。这使得小商品市场变得繁杂，出口经营者竞争优势大体相同，行业整体竞争力较弱，这将不利于小商品市场今后的发展。4.2成本上涨压力义乌小商品的含金量较低，生产技术落后，属于劳动密集型产业，极度容易被复制。由于近些年来，物料原材料成本高，外加小商品市场的租金上涨，按照常理义乌小商品市场的商品价格也应相应上涨。但事实恰恰出乎意料，因为义乌小商品市场的优势主要是在于它经营的商品的种类繁多且物美价廉，为了抵制同行竞争，拉住客源，义乌小商品市场的商品价格不敢上涨。一家经营西方万圣节面具的摊主表示虽然成本在上涨，她却已将一个面具的价格从去年的2.3元下降至2.2元，由于同类多，互替性强，自身产品没有优势，不得不用降价手段来留住客源。长虹笔业的经营者表示从去年到现在同类产品价格虽有所上调，但原材料价格上涨幅度更大，这使得他们的利润空间挤压，甚至只是为了避免亏本。越来越多的店铺由于成本上涨幅度大同类产品价格却下降而不得不退出小商品出口行业。 下图4.1是近年来义乌小商品月价格指数。图4.1 2015年3月——2016年3月义乌小商品月价格指数图从图4.1中可以看出，虽然近年来原材料成本以及劳动力成一直在上升，但为使小商品在国际市场上有价格竞争优势，小商品的价格与2006年比较自15年3月到16年3月并没有明显的上涨趋势，价格比较平稳，最大浮动只有0.11。2015年3月、四月、六月、八月、九月的价格指数低于100，小商品价格下降，这使得小商品经营者的利润挤压，这将不利于义乌小商品市场今后的发展。从2015年11月开始，价格才有点上涨趋势。4.3国际市场不确定因素多，国际环境压力大义乌小商品针对的是国际市场，是义乌地区与全球市场之间展开的贸易。义乌国际商贸城的销售对象是国际客户，主要有美国、欧盟、中东、东南亚等市场，从统计数据看义乌每年的出口额是内销的8倍多，义乌小商品贸易主要依赖出口，但由于世界各国政治、经济、法律、自然条件和历史文化等环境千差外别以及同行业对手等微观环境影响，使得义乌小商品受国际市场不确定因素影响大。该章从小商品总需求量不确定；各国家需求特性不确定；国际市场环境变化快；小商品出口后收款困难；国际市场竞争激烈这五个方面来详细说明小商品出口贸易受到的国际环境压力。4.3.1小商品总需求量不确定 义乌小商品的客户来自全球200多个的国家和地区，小商品总需求量与国内市场相比，难以预测和调查，只能做预估，没有一个确定值。同时国际贸易不像国内贸易，厂家能及时了解市场上的动态，根据动态了解其商品发展趋势，从而大概确定自身需求量。有些店铺不仅难以预估本年销售情况，还遇到过有的客户下了订单，付了定金，等产品生产完工之后却联系不上客户，出现了甩单的情况，货物只能积压在经营者手中，为不造成本店铺的恶性循环，经营者不得不将这批货物廉价出售，通常在国际商贸城，现货产品价格都要比订单价格便宜，这大大的降低了经营者的利润，甚至有时只能是保本。尤其像印度的一些客户，有时候根本不明确自己要的是什么产品，只因为一时兴起就下订单，有的还不付定金，等产品经营者生产好了货物，他们却不再进口这批货物。4.3.2各国家需求特性不确定义乌小商品针对的都是全球每个国家，商品经营者很难确定国际市场谁才是主要的真正的自家采购商，要根据哪个国家的需求制定商品，只能简单了解国际市场信息，却很难保证信息的及时性。有时候俄罗斯客户来的比较勤，当市场里的经营者准备好与俄罗斯文化比较相符的产品后，过一段时间来的又都是欧洲客户，这又会使产品和进口国文化相冲突，很难确定样品摆放。义乌小商品经营商只能成列一些主要的产品，或者之前客户下过单的产品，然后等待客人来寻找货源，自身失去主动性。之前一个客户做的掉粒出口，可是寻遍了整个市场，发现只有一家生产能够达到他的要求，但是加工速度达不到他的要求，客户表示很惊讶，这个掉粒在他们国家是通用型号，但义乌市场上提供的确只有双排扣，没有他要求的单排，最后客户只能到广州找货源。4.3.3国际市场环境变化快国际市场是由各国家市场组成，各国市场经营环境不同，这就决定了应对国际市场上的营销方案应不同。不仅如此，国际市场环境还经常发生变化，例如国际金融危机、国际政局动荡不安、贸易保护政策等。2012年受美国债务危机影响，国际商贸城对美国出口额增长比重下降6.1%，对欧盟市场出口额增长比重下降20.6%，这将严重影响义乌小商品的出口。2013年受“钓鱼岛事件”影响，义乌小商品市场对日本的出口额比重下降。近几年来，“小步快走“的人民币升值政策对美元汇率出现“几连阴”，由于小商品出口较多的用美元结汇，这将不利于义乌小商品经营者获取更多的利润，从而不利于义乌小商品的可持续发展。不仅如此，由于全球经融危机和经济衰退，国际贸易遭受重创，为应对当前经济贸易形式，各国贸易保护主义压力开始上升，许多国家为防止贸易逆差大幅度提高关税，一些国家增加非关税贸易壁垒，从而减少国家间的经济贸易往来，这严重影响了义乌小商品出口。4.3.4收款困难义乌小商品市场上的客户大都是外商，出口商对其资信情况并没有充分了解，有时候出口商想先去调查进口商的资信，但一个进口商的货款利润还不足以支付调查费，是出口商不得不放弃，只能先合作。有时会出现国际诈骗，尤其中东地区东道国政局更替快，政治突变情况多，汇率波动大，加上国内同行竞争压力大，使得小商品经营者不得不以有利于外商进口方式结汇，却使收汇困难，常常会出现货款两失的困境。不仅如此，由于世界各地时差问题，以及上班时间不同的问题，进口商说已经把货款支付给银行，却因银行工作人员工作效率问题，而一时难以资金周转。4.3.5国际市场竞争激烈义乌小商品市场主要是出口比较廉价的小商品，没有什么技术含量，容易被复制。现随着义乌地区劳动力成本上升，在中东一些人口多的劳动力廉价的第三世界国家也开始代加工小商品。国际上出现一些“同质”小商品。使得义乌小商品在国际市场上失去价格竞争力，再加上运输成本和内陆费用，许多中东外商不再来义乌市场采购。像巴基斯坦一些国家，自身劳动力十分廉价，一些进口商就在中国买一台半自动加工手链的机器，进口一些手链的原材料，然后在自己国家开一个小作坊进行手链加工。加工出来的手链和义乌小商品市场上的手链并没有什么本质区别，加上半自动手链加工机成本并不是很高，他们国家的劳动力廉价优势以及离目标市场距离近，使得他们加工出来的机器在附近国家更受欢迎。印度、孟加拉等国的进口商遍不再来义乌小商品寻找货源。4.4出口贸易方式单一 义乌小商品出口贸易方式过于单一，过于传统化，过于落后。一直以来，义乌小商品市场沿用着“一般贸易”的出口方式，现在也没有多大改变。随着经济的发展和电子信息技术的开发，国际商贸城虽然也开始出现一些别的贸易方式，加工贸易方式比重有所增加，占总出口比重的18.35%，其他贸易如贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易虽然也占一点比重，但一般贸易仍占主导地位。5 义乌出口贸易发展对策研究通过现状分析，我们可以看出现如今义乌小商品出口贸易还存在着许多不足，如何应对义乌小商品出口贸易的缺点，值得深究。本章提出了一些对策来应对义乌小商品出口贸易发展中存在的问题，从建立健全义乌小商品出口贸易体系机制；避免低价竞争，提高义乌小商品的出口竞力争；多元化开拓国际市场，鼓励小商品出口企业运用电子商务平台；多样化使用出口贸易方式这四个方面来阐述。5.1建立健全义乌小商品出口贸易体系机制小商品市场可以利用国际贸易综合改革试点的优势，充分发挥国际商贸城在国际市场上的作用，在先行改革，深度开放的同时，建立健全市场监管服务体制。在义乌市场上将“看得见的手”和“看不见的手”充分结合，让市场自由发展的同时加强政府引导工作。政府应为推动义乌小商品市场发展做出相应措施。如构建新型公共服务体系，优化机构设置和行政管理措施，加强政府监管能力。加快发展与其相适应的社会公共事业，形成教育、医疗、文化、社会保障制度体系，探索建立既方便外商采购又能实现有效管理的新模式。义乌政府还可以根据当地实际的情况，做好人才培养工作，同时提供一些优惠政策来吸引外来设计人才。如在境内开展小商品设计培训组织，大量培养有潜力的人才；其次给相关企业出台税收优惠政策，让其发福利给设计和技术员工，让其充分展示个人实力。5.2避免低价竞争，提高义乌小商品的出口竞争力义乌小商品的发展在国际市场上存在着一个很大的劣势，那就是商家之间为了眼前的利益，低价竞争吸引客户，在原材料成本迅速上涨的今天，这极大的降低了商家自身的利润，有些商家不得不因此而退出市场。要想小商品能更好的发展，唯有避免商家之间的低价竞争，提高自身产品含金量。本文从提高义乌小商品附加值以及增强出口企业的品牌建设意识这两个方面建议如何提高小商品出口竞争力。5.2.1提高义乌小商品的附加值像义乌地区这些厂家，生产一种小商品几乎不需要技术，只要一看就能懂，这使小商品产业规模容易被复制。厂家只有调整产业结构，进行产业升级，才能使厂家有更好的发展。义乌小商品造成低价竞争的另一个原因还是集中产业结构雷同，商铺间互替性强，甚至一些店铺的商品一模一样，剩下只有靠价格略微区别来吸引外商。不仅如此，从前义乌小商品只是单纯的商品，没有什么不同，现在不仅要纵向生产商品，还要横向发展企业，围绕原有商品，发展出周边商品。义乌许多企业的规模小，生产的商品没什么技术含量，靠廉价劳动力在国际市场占据优势。在劳动力成本逐渐上升的义乌，这样的做法明显正在慢慢淘汰，只有学习外国先进技术，提高产品技术价值，自身掌握核心技术，让其不容易被复制，才能让义乌小商品持续发展。5.2.2增强出口企业的品牌意识；更新小商品出口企业的自主创新理念品牌可以提升一个商品的价格，品牌更可以提升一个商家的实力。只有加强企业自主品牌建设，才能让义乌小商品有更好的发展。现在许多商家都是“无品牌出口”，一些禽业只能出口无商标产品，这使得义乌小商品在国际市场上的地位并不高，只要用质产品，随时可以替换。不想有品牌的商品，品牌出口权掌握在商家自身手中，客户要是认定了该家产品，不管价格是否有浮动，只能从该企业出口，没有第二选择。不仅如此，无品牌出口使企业获取的收益也低，获取的利润有时不足一成。有实力的企业可以申请自主品牌，形成有区域特色的探究体系，坚持以创新为主体，加强技术研发和建立行业信息服务，大力引进和栽培高素质人才，并对管理方面实现创新，形成自主品牌建设。同时政府出台一些相应的鼓励政策引导企业自主品牌发展和品牌专利，更新小商品企业的自主创新理念，帮助企业利用自主品牌在国际市场竞争中占领相关市场。5.3鼓励出口企业运用电子商务平台，应对国际环境变化随着全球经济数字化、网络化的形成，电子商务也在迅速崛起，这给义乌小商品市场的出口商迎来了更多的机遇和挑战，有的不懂电子商务的店家正在慢慢被淘汰。为顺应经济的发展，义乌小商品出口商应结合实际，改变小商品经营企业等买家找上门的传统观念，利用电子商务这新的平台，提高企业知名度。在跨境电商风靡的今天，仅仅靠现实店铺来吸引外商已不科学，小商品出口商家可以充分利用阿里巴巴国际站、EBAY和中国制造、义乌购等电子商务平台，加大企业本身的宣传力度，在网站上注册自身公司的信息，实现其自身发展。不仅如此，还可以利用一些国际聊天工具如SKYPE等，来加强和外商的沟通。同时，自身加强学习信息技术，这才能充分利用网络营销。 不仅如此，出口企业不能满足于现有的客户，可以在了解一些其他国家文化及需求的同时，利用电商平台去开拓新的国家客户。有些企业现在只做东南亚地区，认为其需求自己都能满足，自身也不再去开发新产品新客户，这受当地政局环境的影响更大，若是动乱，该段时间极有可能不再有新的订单。东南亚地区的客户大多信仰伊斯兰教，他们都有斋月。斋月期间客户极少出来活动，这会是店铺更加冷清。若该店铺不仅有东南亚客户，还有英国、美国、欧洲等别的国家的客户，那就大大解决了上述问题。所以多元化开拓国际市场，是一个明确的选择。 5.4多样化使用出口贸易方式现在的义乌小商品出口，大多都只是用一般贸易出口方式，在经济全球化的今天，一般贸易出口并没有很大的优势，一些国家已经将一般贸易、加工贸易、补偿贸易、协定贸易、边境贸易等两种或多种相结合来完成一个贸易的发展。拿服务贸易来说，现在服务贸易已经成为一个主流趋势贸易，服务贸易在国民经济中的地位和作用日益凸显。世贸组织日前公布的各国服务贸易排名显示，去年中国服务进出口延续增长态势，总额达到4705.8亿美元，全球排名提升到第三位，但这个数额义乌小商品却没有发挥一点作用。义乌地区可以优化调整产业结构，努力提升小商品行业的国际竞争力；推进新兴服务贸易出口，优化服务贸易结构；强化政府职能,优化服务业市场秩序，然后开始走向服务贸易的道路。这样不仅可以帮助自己企业接单，使采购商和供应商有更密切的合作，还可以加大技术创新投入，加快企业自身产业转型，有利于引进外资，从而推动义乌小商品出口贸易的顺利发展。结 论当今的义乌小商品出口贸易经过几十年的发展已经逐渐成熟，越来越多的外商知道义乌小商品并来此采购，小商品的出口数量在逐年增长，同时在政府对义乌小商品出口贸易的大力支持下，义乌多次成为国际贸易改革试点，义乌小商品市场的对外开放程度也在逐年扩大，由此可以看出义乌小商品的前景广阔。本文从义乌小商品出口市场现状、义乌小商品出口结构现状以及义乌小商品出口贸易方式现状三方面对义乌小商品的现状的研究，发现义乌小商品出口贸易还是存在着一些不利因素影响其发展，如义乌小商品出口产品繁杂，没有具体体系；小商品出口面临着成本上涨压力；国际市场不确定因素多，国际环境压力大制约义乌小商品出口贸易的发展；义乌小商品出口贸易方式单一。鉴于此种情况，本文对义乌小商品出口贸易存在的问题提出解决对策。第一，建立健全义乌小商品出口贸易体制机制；第二，避免低价竞争，提高小商品出口竞争力；第三，多元化开拓国际市场，鼓励小商品出口企业运用电子商务平台；第四，多样化使用出口贸易方式，可以尝试使用服务贸易。因此只有义乌小商品市场的经营者们认识到自身的不足，并采取有效的措施来解决目前的问题，政府也充分重视其存在的问题并做出相应的对策，将市场和政府两方面相结合义乌小商品出口贸易才能有更好的发展。参考文献[1]斯戴芬·伯伦斯坦·林德. 需求偏好理论[J].论贸易和转变.1961.[2]大卫.李嘉图.政治经济学及赋税原理[M].光明日报出版社.2009，(07)[3]杨琳琳，金贤锋.日用小商品进出口办司国际营销策略研究[J].科技创业月刊2，2006，（01）《M拓年第1 期》. [4]陆立军 .“义乌商圈”形成机理与发展趋势[D].浙江浙江工商大学，2006.[5]陈琦.浙江省出口贸易现状及对策思考[J].时代金融，2012年第7期下旬刊.[6]王文正.义乌小商品市场能否被复制[J].销售与市场，2013，（10）.[7]阮王梓.浙江专业市场国际化发展的研究—以义乌小商品市场为例[D].浙江浙江大学，2014，（06）. [8]洪玉宇.国际贸易综合改革试点背景下义乌新型城市化研究[J].中国城市化，2014，（07）.[9]卢进勇，邵海燕，黄珊珊.外贸出口新方式亟需金融创新支持[J].国际贸易，2014， 第11 期.[10]义乌统计局.义乌统计年鉴，2011-2014.[11]蒋伟.义乌小商品出口通关便利化改革实践与探索[J].国际商务，2015年02期[12]黄国雄.批发商业商品流通的起点[J].商业经济研究，2015，02，第4期 [13]刘婷.国际贸易综合改革试点下义乌进出口贸易发展研究[D].浙江浙江理工大学，2015，（03）.[14]刘贞妮.当前物流环境下义乌市国际贸易发展情况调查发展报告[J].商场现代化，2015，04，第11期.[15]黄浩.新型商品批发市场发展趋势及业态模式[J].商业研究，2015，（09）.致 谢论文的完稿，承蒙昔日指导老师袁惠爱的热情关怀和细心指导，在论文的撰写过程中，我遇到了许多问题和麻烦，小到数据的查找，大到论文的选题、构思，以及论文的研究方法等。在这些问题上我得到了指导老师的耐心的指导和帮助，在此我表示真心的感谢.在写作过程中，我也得到了许多同学的关心和帮助，并得到了同学们的宝贵意见。同时还有实习时的同事也给我了许多建议，在此我表示诚挚的写意。感谢在我写作过程中帮助过我的每一个人。其次我还要感谢这篇论文所涉及到的学者。本文引用了数位学者的研究文献，若没有这些文献的启发，我也很难完成本论文，最重要的是我要感谢义乌统计局，没有他们统计出来的数据，本论文也就没有写作的意义。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示由衷地感谢！
目 录
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/jjymy/2119.html
