步长集团中药产品出口现状分析与策略研究
本人签名 日期 摘 要步长制药集团是目前我国专利药品生产最大的企业，在科技创新中不断开研发出临床有效产品，并且获得了国家专利。步长制药公司从中药生产中取得巨大进步，在研发新产品的道路上不断前进，不仅投入巨资，更将研发与策略有机结合，首先是从医学文化层面，其次是创新不断。中药研发取得了临床效果，大力创新，取得进步，将“中国制造”变为“中国创造”。本篇论文从对步长制药公司中药产品的出口情况作出调研，在了解步长制药中药出口的基本情况中，对影响其因素进行分析。从所分析的情况中显示，步长制药公司中药产品的出口能力较好，但存在一些问题，比如出口渠道单一、品牌辨识度不高、在欧美市场占有率偏低等。本文通过分析问题的原因，对中药产品出口提出改进建议。
目 录
1 绪论 1
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与方法 1
1.2.1 研究主要内容 1
1.2.2研究方法 2
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1国内研究现状 2
1.3.2 国外研究现状 2
2 相关概念与理论 3
2.1 中药产品 3
2.2 贸易壁垒 3
2.2.1技术性贸易壁垒 3
2.2.2绿色贸易壁垒 3
2.2.3蓝色贸易壁垒 5
2.3 4P理论 5
3 步长集团中药产品出口现状 6
3.1 步长集团中药产品出口收入趋势 6
3.2 步长集团中药产品出口成本趋势 6
3.3 步长集团中药产品出口利润趋势 8
3.4 步长集团中药产品出口利润率及毛利率趋势 9
4 步长集团中药产品出口存在的问题 9
4.1 出口地域相对狭窄 9
4.2 中药产品在欧美市场的认可度低 9
4.3 名称与说明翻译导致品牌效用降低 9
5 步长集团中药产品出口问题的成因分析 9
5.1 东西方文化差异 9
5.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
语言差异带来的国际品牌塑造困难 9
5.3 技术性贸易壁垒 12
5.3.1GAP 和 GMP 认证 12
5.3.2包装和标签规则 12
5.3.3 绿色壁垒 13
6 步长集团中药产品出口策略建议 13
6.1 积极组织参加中医药国际交流活动，突破文化壁垒 13
6.2 专业语言翻译，提升译文品牌辨识度与感染力 13
6.3 推动相关中药质量标准与保障体系建立 13
6.4 强化中医药在欧美市场的推广，提升消费者认可度 15
7 结论 15
参考文献 15
致谢 18
1 绪论
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
我国中药产品也在全球市场中逐渐被认可，带动中药产品市场。步长制药公司作为我国中药市场销售的核心企业之一，在我国中药产品出口中不断开发，具有重要作用。步长制药公司研发团队在海外市场扩大市场，促进中药产品市场销售，步长制药公司的中药产品也占据举足轻重的地位，在发展海外市场中不断进步，改进了步长集团在海外发展的策略与质量提升。然而在开发的同时存在一些阻力和因素，本论文将从步长制药公司的中药产品出口情况调查分析其中存在的不足之处，结合公司海外市场发展策略，本文提出中药产品拓展建议，希望能为步长制药公司促进国际化发展提高国际化水平。
1.1.2研究意义
中药产品作为我国传统配方，在现代化发展中也占据着重要地位，在国际化道路中体现国粹文化，也可将中药产品效果推向国际市场，在此步长集团国际化从中药产品研发到销售在我国均处于较为领先地位，也在为我国现代化中药产品具有着突出贡献。步长制药公司担负着社会责任和义务的同时，为中药产品不断研发和创新，促进国际化舞台中提高品牌认知度，打造国际品牌策略。对步长制药公司的中药产品出口情况的分析是作为我国领先行业的代表，具有着重要的理论意义及实践意义。从学术角度，在我国中药产品开发国际化市场的重要课题选择适当案例进行研究，反应了当前我国中药行业的状态，也为如何国际化开发提供研究价值，通过本文对发展过程中存在问题分析，希望对步长制药集团提出宝贵建议的同时也为我国中药产品出口作出贡献。
1.2研究内容与方法
1.2.1 研究主要内容
我国人口众多，经济不断发展，人们的生活质量的提高为中药行业带来的机遇与挑战。本论文对步长制药公司中药出口情况分析，为其提出发展中的不足之处，改善国际化发展策略。中药是承载了中华文化的继承性与创新性，研发更好的产品，对国际化发展不断壮大。
1.2.2研究方法
(1)文献研究法。运用文献分析法，对中药行业出口情况、全球化销售等问题作出简单分析，整理与此相关信息与文献。
(2)案例分析法。本文基于步长制药公司下中药产品出口的数据进行分析，通过分析对中药产品出口提出改进建议。
(3)访谈法。走访步长制药公司在职工作人员，访谈中药产品出口环境等信息。
1.3 国内外研究现状
1.3.1国内研究现状
当前，我国学者对中药产品出口文献中，主要为技术贸易壁垒问题、国际标准等。基于贸易壁垒文献分析较多。广州中医药大学张伶俐（2016）在论文《中药产品出口的现状与策略研究》中以案例分析的方法分析我国中药产品发展障碍与标准在国际化的畅通问题，基于华佗的再造丸作为引例，在此基础上分析中药产品出口中政府通过贸易洽谈打破贸易壁垒，实现国际化。
兰州理工大学的王甜（2012）认为开发国际化的中药市场从销售渠道与策略分析问题，比较全面的提出了中药产品国际化的文化宣传过程中，尤其是适合的销售渠道能够促进国际化开发。唐明立（2012）认为，在中药产品的标准销售主要以我国标准为主，在出口中存在与国际接轨问题，通过研究提出了完善药品各个环节质量监督，达到国际化标准，从而得到国际认可。肖诗鹰等人（2001）认为中药产品知识产权问题在国际市场保护的影响力，并提出中药产品在知识产权中的重要作用。
东北财经大学姚萍（2012）在《中国中药出口贸易现状分析与对策研究》（英文）中提到中药产品对外出口的贸易问题存在着出口区域、市场占有率、品牌认可度低等问题，并在此提出完善的建议和对策。
1.3.2 国外研究现状
中药产品是我国传统文化的精粹，我国对其药效和药理在一定程度上没有做更深入探究，极少学者对我国中药产品市场做了较为详细的影响分析。Jorge Grunewald在1995年的文章《he European python medicines market: Figures，trends，analyses》提到欧洲国家的中药产品市场普遍会受到产品认知及文化冲突，尤其是对医疗设计方案产生质疑问题，这些问题在欧洲市场出现较为频繁，开发顾客对产品认可较为困难。此文章最终对欧洲中药市场调查作出详细分析，并且提出在现阶段，由于中国在世界影响力，中药产品随之逐渐被欧洲接纳和认可，但部分问题现如今仍然存在。
目 录
1 绪论 1
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与方法 1
1.2.1 研究主要内容 1
1.2.2研究方法 2
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1国内研究现状 2
1.3.2 国外研究现状 2
2 相关概念与理论 3
2.1 中药产品 3
2.2 贸易壁垒 3
2.2.1技术性贸易壁垒 3
2.2.2绿色贸易壁垒 3
2.2.3蓝色贸易壁垒 5
2.3 4P理论 5
3 步长集团中药产品出口现状 6
3.1 步长集团中药产品出口收入趋势 6
3.2 步长集团中药产品出口成本趋势 6
3.3 步长集团中药产品出口利润趋势 8
3.4 步长集团中药产品出口利润率及毛利率趋势 9
4 步长集团中药产品出口存在的问题 9
4.1 出口地域相对狭窄 9
4.2 中药产品在欧美市场的认可度低 9
4.3 名称与说明翻译导致品牌效用降低 9
5 步长集团中药产品出口问题的成因分析 9
5.1 东西方文化差异 9
5.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
语言差异带来的国际品牌塑造困难 9
5.3 技术性贸易壁垒 12
5.3.1GAP 和 GMP 认证 12
5.3.2包装和标签规则 12
5.3.3 绿色壁垒 13
6 步长集团中药产品出口策略建议 13
6.1 积极组织参加中医药国际交流活动，突破文化壁垒 13
6.2 专业语言翻译，提升译文品牌辨识度与感染力 13
6.3 推动相关中药质量标准与保障体系建立 13
6.4 强化中医药在欧美市场的推广，提升消费者认可度 15
7 结论 15
参考文献 15
致谢 18
1 绪论
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
我国中药产品也在全球市场中逐渐被认可，带动中药产品市场。步长制药公司作为我国中药市场销售的核心企业之一，在我国中药产品出口中不断开发，具有重要作用。步长制药公司研发团队在海外市场扩大市场，促进中药产品市场销售，步长制药公司的中药产品也占据举足轻重的地位，在发展海外市场中不断进步，改进了步长集团在海外发展的策略与质量提升。然而在开发的同时存在一些阻力和因素，本论文将从步长制药公司的中药产品出口情况调查分析其中存在的不足之处，结合公司海外市场发展策略，本文提出中药产品拓展建议，希望能为步长制药公司促进国际化发展提高国际化水平。
1.1.2研究意义
中药产品作为我国传统配方，在现代化发展中也占据着重要地位，在国际化道路中体现国粹文化，也可将中药产品效果推向国际市场，在此步长集团国际化从中药产品研发到销售在我国均处于较为领先地位，也在为我国现代化中药产品具有着突出贡献。步长制药公司担负着社会责任和义务的同时，为中药产品不断研发和创新，促进国际化舞台中提高品牌认知度，打造国际品牌策略。对步长制药公司的中药产品出口情况的分析是作为我国领先行业的代表，具有着重要的理论意义及实践意义。从学术角度，在我国中药产品开发国际化市场的重要课题选择适当案例进行研究，反应了当前我国中药行业的状态，也为如何国际化开发提供研究价值，通过本文对发展过程中存在问题分析，希望对步长制药集团提出宝贵建议的同时也为我国中药产品出口作出贡献。
1.2研究内容与方法
1.2.1 研究主要内容
我国人口众多，经济不断发展，人们的生活质量的提高为中药行业带来的机遇与挑战。本论文对步长制药公司中药出口情况分析，为其提出发展中的不足之处，改善国际化发展策略。中药是承载了中华文化的继承性与创新性，研发更好的产品，对国际化发展不断壮大。
1.2.2研究方法
(1)文献研究法。运用文献分析法，对中药行业出口情况、全球化销售等问题作出简单分析，整理与此相关信息与文献。
(2)案例分析法。本文基于步长制药公司下中药产品出口的数据进行分析，通过分析对中药产品出口提出改进建议。
(3)访谈法。走访步长制药公司在职工作人员，访谈中药产品出口环境等信息。
1.3 国内外研究现状
1.3.1国内研究现状
当前，我国学者对中药产品出口文献中，主要为技术贸易壁垒问题、国际标准等。基于贸易壁垒文献分析较多。广州中医药大学张伶俐（2016）在论文《中药产品出口的现状与策略研究》中以案例分析的方法分析我国中药产品发展障碍与标准在国际化的畅通问题，基于华佗的再造丸作为引例，在此基础上分析中药产品出口中政府通过贸易洽谈打破贸易壁垒，实现国际化。
兰州理工大学的王甜（2012）认为开发国际化的中药市场从销售渠道与策略分析问题，比较全面的提出了中药产品国际化的文化宣传过程中，尤其是适合的销售渠道能够促进国际化开发。唐明立（2012）认为，在中药产品的标准销售主要以我国标准为主，在出口中存在与国际接轨问题，通过研究提出了完善药品各个环节质量监督，达到国际化标准，从而得到国际认可。肖诗鹰等人（2001）认为中药产品知识产权问题在国际市场保护的影响力，并提出中药产品在知识产权中的重要作用。
东北财经大学姚萍（2012）在《中国中药出口贸易现状分析与对策研究》（英文）中提到中药产品对外出口的贸易问题存在着出口区域、市场占有率、品牌认可度低等问题，并在此提出完善的建议和对策。
1.3.2 国外研究现状
中药产品是我国传统文化的精粹，我国对其药效和药理在一定程度上没有做更深入探究，极少学者对我国中药产品市场做了较为详细的影响分析。Jorge Grunewald在1995年的文章《he European python medicines market: Figures，trends，analyses》提到欧洲国家的中药产品市场普遍会受到产品认知及文化冲突，尤其是对医疗设计方案产生质疑问题，这些问题在欧洲市场出现较为频繁，开发顾客对产品认可较为困难。此文章最终对欧洲中药市场调查作出详细分析，并且提出在现阶段，由于中国在世界影响力，中药产品随之逐渐被欧洲接纳和认可，但部分问题现如今仍然存在。
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