白河县金龙水泥厂的营销现状分析及对策研究
摘 要随着市场经济快速发展，一个企业营销状况和盈运能力成为了企业竞争力主要核心和焦点之一。本文通过对白河县金龙水泥厂营销能力分析，认为该公司在营销过程中营销方式单一化；营销产品单调；从事营销的员工素质水平不一；商业运输能力太低等问题。导致这些问题的原因是该公司原有的营销思想过于落后；产品结构单一，没有标准化的加工系统；对从业人员的要求过低；对于运输团队的重要性没有认识到。对此提出了应转换原有营销思想，进行多元化的营销； 优化产品结构，研发新产品，建立标准化生产加工体系；“加强企业自身文明建设，招收专业人才，定期给在职人员培训； 提升自身的运输能力，加大运输车队规模；进一步优化该公司营运能力，增强其营销能力。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 3
1.3 研究主要方法和内容 3
1.3.1 研究方法 3
1.3.2 研究内容 4
2白河县金龙水泥厂营销的现状分析 5
2.1 白河县金龙水泥厂营销的规模 5
2.2白河县金龙水泥厂产品的结构 6
2.3白河县金龙水泥厂销售市场的分布 7
3白河县金龙水泥厂营销存在的问题 9
3.1 营销方式单一化 9
3.2 销售产品单一，没有自身特点 9
3.3 从事营销的人员素质水平低 9
3.4 营销运输能力过低 9
4提升金龙水泥厂营销竞争力的相关策略 11
4.1 转换原有营销思想，进行多元化的营销 11
4.2 优化产品结构，研发新产品，建立标准化生产加工体系 11
4.3 加强企业自身文明建设，招收专业人才，定期给在职人员培训 12
4.4 提升自身的运输能力，加大运输车队规模 12
结 论 13
参考文献 15
致 谢 17
1 绪论< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
br /> 1.1 研究目的和意义
1.1.1研究目的
市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。白河县金龙水泥厂主要经营或服务范围是水泥生产，是白河县的知名企业，也是供应整个陕南地区水泥的主要生产厂家之一。它的生产规模日益壮大，在整个陕南地区的销售也是如火如荼，但是依旧有很多人或者很多地方不知道有这么一个产品质量高，服务态度好，客户反映棒的企业，而本文的研究的目的就是对于白河县金龙水泥厂目前的营销现状进行一个分析研究，并根据实地分析研究得到的问题对应的提供一些切实可行的方案从而来促进白河县金龙水泥厂的更好的销售。
1.1.2研究意义
白河县金龙水泥厂的销售是十分稳定的，在本地市场中具有主导地位，在临近市场也占有一定的份额，所以金龙水泥厂的发展也在一定程度上带动了本地经济的发展，并且在整个陕南地区的经济发展中拥有着不可替代的重要作用。而白河县的经济发展滞后，消费水平却堪比国内的一线城市，但人均收入远远不足国内的一线城市，甚至说白河县还是国家的十大贫困县之一。如何使白河县的经济水平上升，全体人民脱贫致富是白河县人政府乃至党中央都十分关心的问题，白河县金龙水泥厂的发展恰恰响应了政府的号召，不仅解决白河县一部分过剩的劳动力，还打造出一个具有白河县名企标签的企业，从而扩大整个白河县对外的知名度与影响力，并拉动白河县的其他行业的经济发展，比如说乡村旅游、木瓜产品轻加工，深加工、特有的汉江文化等等，对于白河县整体的经济发展都具有很强的促进意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
市场营销理论于20世纪初产生于美国，通过实践不断得到完善和发展，从以产品为核心的传统营销理论发展到以消费者需求为核心的现代营销理论。几个具有代表性的市场营销定义表现了市场营销理论的发展过程。一是美国营销协会于1960年提出：市场营销是引导产品或劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。这是关于市场营销概念的最早的一种解释，表明营销是从生产到销售的过程。企业只需生产产品后为销售努力。二是美国营销协会于1985年完善后提出：市场营销是包含一系列过程的有组织的活动，包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给客户，以及维系公司与客户间关系，从而使得公司及其相关者受益。三是菲利普科特勒于1989年提出：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程。市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求；产品；价值、质量和满足；交换、交易和关系；市场。这些营销核心概念相互关联，并且每一个概念都建立在前一个概念的基础之上。
1953年，美国哈佛大学教授尼尔?博登最早对营销策略进行了论述，提出了市场营销组合的概念。他认为市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。继而，美国西北大学教授理查德克莱维持提出将营销组合作为工具，并将组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。1960年，美国市场营销专家杰罗姆麦卡锡在其《基础营销》一书中提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）。1967年，现代营销学之父菲利普科特勒在其书《营销管理：分析、规划与控制》中明确了4P营销组合要素，如表11所示。并对以4P为核心的营销组合方法做了进一步明确：① 注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并有独特的卖点；② 根据市场定位的不同，制定相应的价格策略，定价依据是企业的品牌；③ 注重分销渠道的建立和管理，以此巩固企业与消费者的联系；④ 注重促销行为的多样化以刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费，以短期行为促成长期消费，进而促进销售增长。
1986年，现代营销学之父菲利普科特勒提出了大市场营销策略，认为企业进入一个特定地理区域时，可能会面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。企业必须综合应用经济、心理、政治和公共关系等手段以赢得该区域有关方面的合作和支持，因此在4P组合的基础上增加了公共关系（Public Relation）和权力（Power），简称6Ps。
1.2.2国内研究现状
李光斗（2013）提出了情感营销，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 3
1.3 研究主要方法和内容 3
1.3.1 研究方法 3
1.3.2 研究内容 4
2白河县金龙水泥厂营销的现状分析 5
2.1 白河县金龙水泥厂营销的规模 5
2.2白河县金龙水泥厂产品的结构 6
2.3白河县金龙水泥厂销售市场的分布 7
3白河县金龙水泥厂营销存在的问题 9
3.1 营销方式单一化 9
3.2 销售产品单一，没有自身特点 9
3.3 从事营销的人员素质水平低 9
3.4 营销运输能力过低 9
4提升金龙水泥厂营销竞争力的相关策略 11
4.1 转换原有营销思想，进行多元化的营销 11
4.2 优化产品结构，研发新产品，建立标准化生产加工体系 11
4.3 加强企业自身文明建设，招收专业人才，定期给在职人员培训 12
4.4 提升自身的运输能力，加大运输车队规模 12
结 论 13
参考文献 15
致 谢 17
1 绪论< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
br /> 1.1 研究目的和意义
1.1.1研究目的
市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。白河县金龙水泥厂主要经营或服务范围是水泥生产，是白河县的知名企业，也是供应整个陕南地区水泥的主要生产厂家之一。它的生产规模日益壮大，在整个陕南地区的销售也是如火如荼，但是依旧有很多人或者很多地方不知道有这么一个产品质量高，服务态度好，客户反映棒的企业，而本文的研究的目的就是对于白河县金龙水泥厂目前的营销现状进行一个分析研究，并根据实地分析研究得到的问题对应的提供一些切实可行的方案从而来促进白河县金龙水泥厂的更好的销售。
1.1.2研究意义
白河县金龙水泥厂的销售是十分稳定的，在本地市场中具有主导地位，在临近市场也占有一定的份额，所以金龙水泥厂的发展也在一定程度上带动了本地经济的发展，并且在整个陕南地区的经济发展中拥有着不可替代的重要作用。而白河县的经济发展滞后，消费水平却堪比国内的一线城市，但人均收入远远不足国内的一线城市，甚至说白河县还是国家的十大贫困县之一。如何使白河县的经济水平上升，全体人民脱贫致富是白河县人政府乃至党中央都十分关心的问题，白河县金龙水泥厂的发展恰恰响应了政府的号召，不仅解决白河县一部分过剩的劳动力，还打造出一个具有白河县名企标签的企业，从而扩大整个白河县对外的知名度与影响力，并拉动白河县的其他行业的经济发展，比如说乡村旅游、木瓜产品轻加工，深加工、特有的汉江文化等等，对于白河县整体的经济发展都具有很强的促进意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
市场营销理论于20世纪初产生于美国，通过实践不断得到完善和发展，从以产品为核心的传统营销理论发展到以消费者需求为核心的现代营销理论。几个具有代表性的市场营销定义表现了市场营销理论的发展过程。一是美国营销协会于1960年提出：市场营销是引导产品或劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。这是关于市场营销概念的最早的一种解释，表明营销是从生产到销售的过程。企业只需生产产品后为销售努力。二是美国营销协会于1985年完善后提出：市场营销是包含一系列过程的有组织的活动，包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给客户，以及维系公司与客户间关系，从而使得公司及其相关者受益。三是菲利普科特勒于1989年提出：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程。市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求；产品；价值、质量和满足；交换、交易和关系；市场。这些营销核心概念相互关联，并且每一个概念都建立在前一个概念的基础之上。
1953年，美国哈佛大学教授尼尔?博登最早对营销策略进行了论述，提出了市场营销组合的概念。他认为市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。继而，美国西北大学教授理查德克莱维持提出将营销组合作为工具，并将组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。1960年，美国市场营销专家杰罗姆麦卡锡在其《基础营销》一书中提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）。1967年，现代营销学之父菲利普科特勒在其书《营销管理：分析、规划与控制》中明确了4P营销组合要素，如表11所示。并对以4P为核心的营销组合方法做了进一步明确：① 注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并有独特的卖点；② 根据市场定位的不同，制定相应的价格策略，定价依据是企业的品牌；③ 注重分销渠道的建立和管理，以此巩固企业与消费者的联系；④ 注重促销行为的多样化以刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费，以短期行为促成长期消费，进而促进销售增长。
1986年，现代营销学之父菲利普科特勒提出了大市场营销策略，认为企业进入一个特定地理区域时，可能会面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。企业必须综合应用经济、心理、政治和公共关系等手段以赢得该区域有关方面的合作和支持，因此在4P组合的基础上增加了公共关系（Public Relation）和权力（Power），简称6Ps。
1.2.2国内研究现状
李光斗（2013）提出了情感营销，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
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