竞技类网游的营销模式分析以守望先锋为例(附件)【字数：10169】
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究的背景及意义 1
1.2研究的目的 2
第二章 营销6C理论和6C理论分析竞技类网游的合适性 3
2.1营销6C理论 3
2.1.1消费者需求 3
2.1.2生产成本 4
2.1.3销售渠道的选择 5
2.1.4销售渠道的便利性 5
2.1.5与消费者沟通的有效性 6
2.1.6市场变动 7
2.2 6C理论分析竞技类网游的合适性 7
第三章 竞技类网游营销模式分析——以守望先锋为例 8
3.1消费者分析 8
3.2成本分析 9
3.3网游与玩家互动分析 9
3.4对市场反应速度分析 9
3.5回报 10
3.6紧密联系消费者 11
第四章 结论与展望 12
4.1主要结论 12
4.2 本文的不足及研究展望 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1研究的背景及意义
《守望先锋》（Overwatch，简称OW）是由暴雪娱乐公司开发的一款第一人称设计类游戏，于2016年5月24日上市，在中国大陆则由网易公司代理。不同于《英雄联盟》的是该游戏需要付费才能畅玩，暴雪公司推出两款可供购买的游戏版本，一款是198元的数字畅玩版另一款则是328元的数字典藏版可供玩家选择。游戏本身则以未来地球为背景，讲述人类、守望先锋成员和智能机械的恩怨纠葛。游戏中共拥有23位英雄每位英雄有独特的各自的标志性的武器和技能，技能则是《守望先锋》英雄们的独特武器，用技能来击败对手保护队友并且成功占点或是护送车到目标点则是赢得比赛的关键。《守望先锋》创造性的将射击和英雄相结合，相比于《英雄联盟》守望先锋则更像是第一人称类别的英雄联盟，游戏继承了射击类游戏标配的6V6多人对战模式，最常用的便是游戏中主武器的自动射击，不论选择英雄的武器长短，玩家不需要为其寻 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
找弹药，只需要装填就能保持输出（有些武器有第二种攻击模式需要使用另一个按钮），不同的英雄移动或者支援能力也不同，但共同点是都可以使用近战攻击并且拥有着属于自己的独一无二的终极技能。随着比赛的进行，终极技能会缓慢充能，当玩家造成伤害时也会获得充能。只要玩家不更换英雄，即使死亡后玩家的充能进度也不会消失，当充能到百分之一百的时候，技能便可以释放了。
作为一款第一人称射击类游戏，《守望先锋》为英雄量身定做了道具系统，游戏并不像传统的FPS游戏一样可以自由使用装备，每个英雄的装备都是量身定制的并且不可更改这一点和传统的第一人称射击类游戏不同，并且每个英雄与自己独特的皮肤、语音、动作、姿势、喷漆和特写。随着玩家游戏完成的积累，无论输赢玩家都会获得经验值给自己的账号升级。每次升级之后玩家都会获得一份补给箱，其中包括最多4件外观装饰品或者游戏内货币，物品品质被分为白色蓝色紫色和金色。物品用来定义英雄外观喷漆或者海报。装饰品包括皮肤 喷漆 语音和特写。重复的物品将折算为游戏内的货币，玩家可以按照自己的喜好用游戏内的货币兑换解锁某件物品。自爱，玩家也可以在游戏中或在暴雪战网商店中购买补给。另外玩家完成一些特殊成就后获得的成就点数和徽章也可解锁一些特殊的物品。
要想获得一场比赛的胜利，所有的玩家必须运用自己的英雄在不同的场景地图上争夺关键的目标点。而《守望先锋》共拥有12张独一无二的地图，每张地图都有自己的不同的获胜目标相比于《英雄联盟》这又增添了一系列的趣味性和可玩度。另外游戏中可以选择不同的玩法进行战斗例如靶场训练 快速比赛 电脑训练 自定义比赛以及每周乱斗等等。但是其中最吸引玩家的还是竞技比赛，该模式很适合想要体验终极团队挑战的玩家。能够在其中提升排名显示自己的竞技技巧水平。游戏中也可以向队友或房间内的全体玩家发送消息，切换频道，查看对战双方玩家，也可进行添加好友 屏蔽举报等操作。和朋友一起或是和其他玩家一起对抗电脑控制的对手，和朋友还有游戏中的好友组队进行游戏也不失为一种体验游戏的方式。
竞技类网游是一个新概念，前身其实是电子竞技，中国国家体育总局在2003年将电子竞技运动列为中国正式开展的第99个体育项目，电子竞技呢其实来源于电子游戏。电子游戏则分为电脑游戏和电视游戏，竞技网游从网络游戏大力发展开始，休闲类含有对抗竞赛因素的网游开始大批涌现。竞技网游从分来上来说是一个电子竞技的分支。竞技网游是一种电子竞技。其次竞技网游主要指网络游戏中的竞技对抗，比赛技艺。竞技网游有娱乐竞技类和纯技术类两种。起凡作为首款中国风电子竞技网游平台，旗下竞技游戏“群雄逐鹿”是很受玩家喜爱的一款娱乐竞技网游。旗下另一款游戏“三国争霸”是国内目前比较主流的竞技网游。
现今大部分竞技网游主要集中在“即时性游戏上”，需要玩家做出即时反应，更强调玩家与玩家之间的对抗，如《英雄联盟》、《星际争霸》、《星际争霸2》、《魔兽争霸3》等等。
对于《守望先锋》这款竞技类网游我们平时只知道游戏的可玩性、特色、游戏性等等，却不知道这款游戏以及游戏背后公司如何运营运用怎样的营销方式和营销手段来实现为自己公司盈利的目的，让我们了解到竞技类网游营销模式的特点，从而区分与其他类型网游的差别，也让我们认识不能把眼光局限于游戏本身给公司的利益，而应该着眼于游戏的品牌效益并开拓游戏周边全新的市场，分
析目前竞技网游在整体网游游戏中所占的比例，得出玩家对于网络游戏的需求，从而了解玩家关注的重点，得出游戏盈利模式，探究其营销模式，找出游戏蓬勃发展的原因。
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