l’alpina(阿尔皮纳)袋鼠”皮具加盟店创业策划书
当今社会中，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。我考虑了创业的可能，我选择加盟 L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠这一皮具品牌。之所以选择加盟该品牌，是因为随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样名目繁多的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品，箱包的市场蕴含着巨大的商机。除此之外，我还有亲朋好友开箱包店，对皮具行业有一定的了解。本策划方案包括六个部分：引言、阿尔皮纳品牌介绍及加盟预案、市场调查和分析、财务分析、组织管理、产品营销策略，配送及售后保障。希望能通过这精心的策划，可以为自己以后真正开一家L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠皮具加盟店奠定基础，提高成功的可能性。
In todays society, college students entrepreneurship has become a trend of the college students self development, increasing experience, this kind of behavior can not only exercise self, accumulate experience, and through their own efforts, for parents to alleviate some of the burden. I consider the possibility of starting a business, I chose to join L ALPINA (Al Pina) kangaroo leather brand. Chose to join the brand, because with the continuous impro *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
vement of the consumption level of peoples lives and, bags of various shops has become the people side indispensable accessories, luggage market contains enormous business opportunities. In addition, I also have friends and family to open the luggage shop, the leather industry has a certain understanding. The plan includes six parts: introduction, Alpena brand introduction and join the plan, market research and analysis, financial analysis, organization and management, product marketing strategy, distribution and after-sales support. Hope that through this careful planning, you can really open a ALPINA L (Al Pina) kangaroo leather shop to lay the foundation to improve the possibility of success.
Key Words : venture、L ALPINA (Al Pina) kangaroo leather、planning programs
目录
引言 1
第一章 “阿尔皮纳袋鼠”介绍及加盟预案 2
1.1“阿尔皮纳袋鼠”品牌的背景 2
1.2加盟方案 3
第二章 市场调查和分析 5
2.1客户分析 5
2.2需求分析 5
2.3竞争分析 6
第三章 财务分析 7
3.1资金需求及来源 7
3.2财务预算分析 7
3.2.1起初阶段 7
3.2.2运营阶段 10
3.3盈亏分析 11
第四章 组织管理 13
4.1人员构成及各人员主要职责 13
4.2人才来源 13
4.3人员要求 13
第五章 产品营销策略，配送及售后 14
5.1促销策略 14
5.2产品物流配送机制 14
5.3产品售后保障 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
附页： 18
引言
现如今大学生的就业形势越来越严峻，在这种情况下，大学生大多会选择创业，这样不仅可以提高自己各方面的能力、丰富自己的成长经历，也能够实现自己的理想.
我也即将毕业,考虑要加入创业的行列。考虑到身边有亲朋好友在经营箱包店，使我较早就对箱包皮具行业有一定程度的了解。就现在的箱包市场的大环境来看，80%的箱包产品都是由个人经营的小工厂、小作坊生产的低档产品。但是由于这些生产商缺乏专业的硬件生产设备和优秀的箱包设计人才，其生产出来的箱包商品不仅缺乏个性和设计感，也无法保证质量，不仅不能起到装饰形象的作用，也无法满足人们对生活高品质的追求。
结合以上因素，我选择加盟“L’ALPINA（阿尔皮纳）袋鼠”这一箱包品牌。加盟对刚刚踏出社会的我而言,可以提供一些学习的机会,也能让我少走一些歪路,让我省去很多麻烦。
第一章 “阿尔皮纳袋鼠”介绍及加盟预案
1.1 “阿尔皮纳袋鼠”品牌的背景
1.1.1 品牌起源：
世界著名品牌“L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠及袋鼠图形”商标于1945年诞生于充满浪漫和艺术气息的意大利米兰。皮匠世家——勃阿尔皮纳家族凭借其精湛的手工艺、浓郁的欧洲风情及别出心裁的设计，赢得富商和贵族们的青睐，其产品逐渐成为欧洲上流人士身份地位的象征。
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠成为历史上悠久、名贵的时尚品牌，深深地植入欧洲人的心目中并一直流传下来。“强健的体魄、坚忍不拔的意志及优雅的风度”成为L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠的象征，使这个始创意大利时尚之都的L’ALPINA（阿尔皮纳）袋鼠品牌风靡世界70多年。
1.1.2 品牌历程：
年份
事迹
2000年
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠品牌皮具进入中国。
2003 -2006年
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠品牌皮具连续几年被国家商务部评选为“全国十大皮具”品牌之一。
2005年
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠品牌皮具开始转型，以女包为主打商品。
2010年
各年龄段，各职位人士
皮带
20%
In todays society, college students entrepreneurship has become a trend of the college students self development, increasing experience, this kind of behavior can not only exercise self, accumulate experience, and through their own efforts, for parents to alleviate some of the burden. I consider the possibility of starting a business, I chose to join L ALPINA (Al Pina) kangaroo leather brand. Chose to join the brand, because with the continuous impro *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
vement of the consumption level of peoples lives and, bags of various shops has become the people side indispensable accessories, luggage market contains enormous business opportunities. In addition, I also have friends and family to open the luggage shop, the leather industry has a certain understanding. The plan includes six parts: introduction, Alpena brand introduction and join the plan, market research and analysis, financial analysis, organization and management, product marketing strategy, distribution and after-sales support. Hope that through this careful planning, you can really open a ALPINA L (Al Pina) kangaroo leather shop to lay the foundation to improve the possibility of success.
Key Words : venture、L ALPINA (Al Pina) kangaroo leather、planning programs
目录
引言 1
第一章 “阿尔皮纳袋鼠”介绍及加盟预案 2
1.1“阿尔皮纳袋鼠”品牌的背景 2
1.2加盟方案 3
第二章 市场调查和分析 5
2.1客户分析 5
2.2需求分析 5
2.3竞争分析 6
第三章 财务分析 7
3.1资金需求及来源 7
3.2财务预算分析 7
3.2.1起初阶段 7
3.2.2运营阶段 10
3.3盈亏分析 11
第四章 组织管理 13
4.1人员构成及各人员主要职责 13
4.2人才来源 13
4.3人员要求 13
第五章 产品营销策略，配送及售后 14
5.1促销策略 14
5.2产品物流配送机制 14
5.3产品售后保障 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
附页： 18
引言
现如今大学生的就业形势越来越严峻，在这种情况下，大学生大多会选择创业，这样不仅可以提高自己各方面的能力、丰富自己的成长经历，也能够实现自己的理想.
我也即将毕业,考虑要加入创业的行列。考虑到身边有亲朋好友在经营箱包店，使我较早就对箱包皮具行业有一定程度的了解。就现在的箱包市场的大环境来看，80%的箱包产品都是由个人经营的小工厂、小作坊生产的低档产品。但是由于这些生产商缺乏专业的硬件生产设备和优秀的箱包设计人才，其生产出来的箱包商品不仅缺乏个性和设计感，也无法保证质量，不仅不能起到装饰形象的作用，也无法满足人们对生活高品质的追求。
结合以上因素，我选择加盟“L’ALPINA（阿尔皮纳）袋鼠”这一箱包品牌。加盟对刚刚踏出社会的我而言,可以提供一些学习的机会,也能让我少走一些歪路,让我省去很多麻烦。
第一章 “阿尔皮纳袋鼠”介绍及加盟预案
1.1 “阿尔皮纳袋鼠”品牌的背景
1.1.1 品牌起源：
世界著名品牌“L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠及袋鼠图形”商标于1945年诞生于充满浪漫和艺术气息的意大利米兰。皮匠世家——勃阿尔皮纳家族凭借其精湛的手工艺、浓郁的欧洲风情及别出心裁的设计，赢得富商和贵族们的青睐，其产品逐渐成为欧洲上流人士身份地位的象征。
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠成为历史上悠久、名贵的时尚品牌，深深地植入欧洲人的心目中并一直流传下来。“强健的体魄、坚忍不拔的意志及优雅的风度”成为L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠的象征，使这个始创意大利时尚之都的L’ALPINA（阿尔皮纳）袋鼠品牌风靡世界70多年。
1.1.2 品牌历程：
年份
事迹
2000年
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠品牌皮具进入中国。
2003 -2006年
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠品牌皮具连续几年被国家商务部评选为“全国十大皮具”品牌之一。
2005年
L’ALPINA(阿尔皮纳)袋鼠品牌皮具开始转型，以女包为主打商品。
2010年
各年龄段，各职位人士
皮带
20%
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