互联网+背景下宁乡炭河古城旅游景区营销策略创新研究【字数：16136】
从2016年炭河古城景区开园以来，它借助现代旅游经济的东风，结合自身所拥有的旅游资源，得到了快速的发展。然而在残酷的市场竞争环境下，加上开业不久，作为市场的新兴进入者，炭河古城景区如何突出重围，创造自己的旅游优势，如何创新景区营销策略，吸引更多的游客，是很严峻的问题。因此，本文通过调研炭河古城景区营销的现状，分析出它目前的劣势和所存在的问题。依据市场、消费者的属性，从创新景区策略的角度，制定相关策略，为景区未来发展提供具有可实施性的借鉴。本文内容共五部分，第一部分是绪论，介绍了本文研究的背景、目的、意义、国内外研究现状和研究方法。第二部分对景区营销策略的现状进行了分析，主要通过目前的做法和取得的成效两方面。第三部分根据“4P”理论分析了景区目前的营销策略所存在的问题。第四部分则是依照问题所给出的一些措施建议。最后一章为展望。
Keywords：cultural tourism；innovate；scenic spot marketing strategy；Ningxiang 目 录
1.绪论 3
1.1 选题背景 3
1.2 研究目的 3
1.3 研究意义 4
1.3.1 理论意义 4
1.3.2 实践意义 4
1.4 国内外研究现状述评 4
1.4.1 国外研究现状 4
1.4.2 国内研究现状 5
1.5 研究方法 8
2.宁乡炭河古城景区营销策略的现状分析 8
2.1 宁乡炭河古城景区简介 8
2.2 宁乡炭河古城景区营销策略的现状分析 8
2.2.1 产品分析 9
2.2.2 价格分析 9
2.2.3 营销渠道分析 10
2.2.4 促销分析 11
3.宁乡炭河古城景区营销策略现存的主要问题分析 11
3.1 促销方式少、观念陈旧 11
3.2 营销渠道少、观念不够现代化 12
3.3产品单一、缺乏特色 12
3.4 价格过高且定价方式不合理 13
3.5 其他问题 14 < *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
br /> 4.宁乡炭河古城景区利用互联网创新营销策略的建议 14
4.1 促销策略 14
4.1.1 利用微博、微信进行宣传 14
4.1.2 推进互联网广告促销及人员促销 14
4.1.3 丰富促销手段 14
4.1.4 构建好景区与大数据公司之间的营销同盟队伍 15
4.4.5 树立超前的新型促销观念 15
4.2 渠道策略 15
4.2.1健全多元化营销渠道 15
4.2.2充分利用网络营销渠道 15
4.2.3 与旅游垂直类的网站进行合作 15
4.2.4 建立大数据系统 15
4.3 产品策略 16
4.3.1 通过分类数据库分析、推广产品 16
4.3.2 开发有特色的景区产品 16
4.3.3 通过网络宣传加强产品的品牌建设 16
4.3.4 利用网络串联景区路线 16
4.4 价格策略 17
4.4.1通过互联网大数据调查，以游客为本，灵活定价 17
4.4.2 推行现代化的网络支付手段 17
4.4.3 依据景区淡旺季和节日定价 17
4.4.4 团购、套餐优惠定价 17
4.4.5 转移注意力定价法 17
4.5 案例分析 17
4.5.1 江西龙虎山景区营销经验 18
4.5.2 台儿庄古城旅游营销经验 18
总结展望 19
参考文献 20
附录 21
致谢 23
1.绪论
1.1选题背景
在全球范围内，旅游业的发展已经进入了高速阶段。在我国，古城景区的旅游越来越受到消费者的青睐。同时，随着我国在国际舞台上拥有着越来越大的话语权，以及加上我国传统节日和优秀的中华民族传统文化，我国也成为了外来游客旅游目的地的首选之一。
文化旅游和与它相关产生的一些新兴业态也正在成为旅游业的发展方向。“文化旅游”一词，是最近这几年才出现并且流行起来的一个词，它的出现与蓬勃发展和当代游客不断转变的旅游需求有密不可分的关系。文化旅游这一活动主要包括历史古遗迹、古建筑、民族传统艺术以及民间风俗和宗教等方面。人们开始更倾向于观赏或游览于别国或别地的以传统文化背景或者多种文化活动为支撑的文化旅游，游客开始更注重寻找满足内心文化需求的文化享受，这也成为了现代旅游业中一种流行的风尚。
21世纪，是“互联网+”技术加速发展的时代，依托这一背景，旅游景区在产品、价格、促销、营销渠道等方面都开始制定相应的营销策略，在一定程度上对商业策略的发展和创新也有推动作用。“互联网+”时代的营销更注重通过将旅游项目放在网站上再配合景区的销售策划工作，利用互联网与消费者进行互动，从而达到营销目的。其中便以新媒体为代表。
新媒体是在利用计算机、互联网和通信技术的基础上，建立自媒体互联网平台。2013年之后，新媒体迅速崛起，传媒市场的变革更深一步地发展，新媒体成为了互联网发展浪潮中的“主角”。如百度、腾讯、网易都开始抢占市场资源。新媒体为炭河古城景区的旅游营销带来了前所未有的独特机遇，也就是说在景区的营销过程中要发挥好新媒体营销手段的优势，有针对性地扩大景区品牌的传播。
文化旅游与互联网的发展都是现如今的新热点。宁乡市炭河古城景区赶上了文化旅游与互联网并驾齐驱、如火如荼发展的大浪潮，搭乘上了有利的时代背景的快车。见证如此形势，本文选取此课题展开研究，旨在通过对炭河古城景区营销策略的创新给出建议，为以后景区的发展提供一些积极的思考，在理论和实践结合的前提下，对景区如何营销进行总结，从而为以后景区营销策略创新提供积极的参考价值。
Keywords：cultural tourism；innovate；scenic spot marketing strategy；Ningxiang 目 录
1.绪论 3
1.1 选题背景 3
1.2 研究目的 3
1.3 研究意义 4
1.3.1 理论意义 4
1.3.2 实践意义 4
1.4 国内外研究现状述评 4
1.4.1 国外研究现状 4
1.4.2 国内研究现状 5
1.5 研究方法 8
2.宁乡炭河古城景区营销策略的现状分析 8
2.1 宁乡炭河古城景区简介 8
2.2 宁乡炭河古城景区营销策略的现状分析 8
2.2.1 产品分析 9
2.2.2 价格分析 9
2.2.3 营销渠道分析 10
2.2.4 促销分析 11
3.宁乡炭河古城景区营销策略现存的主要问题分析 11
3.1 促销方式少、观念陈旧 11
3.2 营销渠道少、观念不够现代化 12
3.3产品单一、缺乏特色 12
3.4 价格过高且定价方式不合理 13
3.5 其他问题 14 < *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
br /> 4.宁乡炭河古城景区利用互联网创新营销策略的建议 14
4.1 促销策略 14
4.1.1 利用微博、微信进行宣传 14
4.1.2 推进互联网广告促销及人员促销 14
4.1.3 丰富促销手段 14
4.1.4 构建好景区与大数据公司之间的营销同盟队伍 15
4.4.5 树立超前的新型促销观念 15
4.2 渠道策略 15
4.2.1健全多元化营销渠道 15
4.2.2充分利用网络营销渠道 15
4.2.3 与旅游垂直类的网站进行合作 15
4.2.4 建立大数据系统 15
4.3 产品策略 16
4.3.1 通过分类数据库分析、推广产品 16
4.3.2 开发有特色的景区产品 16
4.3.3 通过网络宣传加强产品的品牌建设 16
4.3.4 利用网络串联景区路线 16
4.4 价格策略 17
4.4.1通过互联网大数据调查，以游客为本，灵活定价 17
4.4.2 推行现代化的网络支付手段 17
4.4.3 依据景区淡旺季和节日定价 17
4.4.4 团购、套餐优惠定价 17
4.4.5 转移注意力定价法 17
4.5 案例分析 17
4.5.1 江西龙虎山景区营销经验 18
4.5.2 台儿庄古城旅游营销经验 18
总结展望 19
参考文献 20
附录 21
致谢 23
1.绪论
1.1选题背景
在全球范围内，旅游业的发展已经进入了高速阶段。在我国，古城景区的旅游越来越受到消费者的青睐。同时，随着我国在国际舞台上拥有着越来越大的话语权，以及加上我国传统节日和优秀的中华民族传统文化，我国也成为了外来游客旅游目的地的首选之一。
文化旅游和与它相关产生的一些新兴业态也正在成为旅游业的发展方向。“文化旅游”一词，是最近这几年才出现并且流行起来的一个词，它的出现与蓬勃发展和当代游客不断转变的旅游需求有密不可分的关系。文化旅游这一活动主要包括历史古遗迹、古建筑、民族传统艺术以及民间风俗和宗教等方面。人们开始更倾向于观赏或游览于别国或别地的以传统文化背景或者多种文化活动为支撑的文化旅游，游客开始更注重寻找满足内心文化需求的文化享受，这也成为了现代旅游业中一种流行的风尚。
21世纪，是“互联网+”技术加速发展的时代，依托这一背景，旅游景区在产品、价格、促销、营销渠道等方面都开始制定相应的营销策略，在一定程度上对商业策略的发展和创新也有推动作用。“互联网+”时代的营销更注重通过将旅游项目放在网站上再配合景区的销售策划工作，利用互联网与消费者进行互动，从而达到营销目的。其中便以新媒体为代表。
新媒体是在利用计算机、互联网和通信技术的基础上，建立自媒体互联网平台。2013年之后，新媒体迅速崛起，传媒市场的变革更深一步地发展，新媒体成为了互联网发展浪潮中的“主角”。如百度、腾讯、网易都开始抢占市场资源。新媒体为炭河古城景区的旅游营销带来了前所未有的独特机遇，也就是说在景区的营销过程中要发挥好新媒体营销手段的优势，有针对性地扩大景区品牌的传播。
文化旅游与互联网的发展都是现如今的新热点。宁乡市炭河古城景区赶上了文化旅游与互联网并驾齐驱、如火如荼发展的大浪潮，搭乘上了有利的时代背景的快车。见证如此形势，本文选取此课题展开研究，旨在通过对炭河古城景区营销策略的创新给出建议，为以后景区的发展提供一些积极的思考，在理论和实践结合的前提下，对景区如何营销进行总结，从而为以后景区营销策略创新提供积极的参考价值。
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