锦上和风华苑春节迎新活动策划方案(附件)【字数：5921】
摘 要苏州整体的发展围绕着一体两翼的发展趋势，以姑苏区为核心，东部发展园区，西部发展高新区。随着这两个片区的发展逐渐饱和，相城在这几年逐渐成为政府的重点发展方向。本项目锦上和风华苑位于相城区中央公园板块最核心的位置，目前已进入尾盘销售阶段。本策划书本策划将以尾盘销售为重点，以新年宣传项目信息，应对房地产政策影响下带来的竞争压力。
目录
引言 1
一、房地产市场情况 1
（一）苏州房地产市场的宏观情况 1
（二）苏州相城区房地产市场情况 2
二、目标客户分析 2
（一）客户类型 2
（二）客户定位 2
三、项目信息 2
（一）项目介绍 2
(二)基本信息 2
四、活动概括 3
（一）活动背景 3
（二）活动目标 3
（三）活动时间 3
（四）活动地点 3
（五）参与人员 4
五、活动准备 4
（一）前期宣传 4
（二）外场布置 4
（三）内场布置 4
（四）人员安排 5
（五）道具租赁 6
（六）抽奖模式及奖项 6
（七）礼品准备 6
六、活动流程 6
七、活动预算 7
八、应急预案 7
九、预期效果 7
总结 7
参考文献 7
致谢 8
引言
2020年苏州的房产市场，新房成交并市场并没有很大的起伏，依然保持着火热的状态。受年初疫情的影响苏州房地产市场短暂的按下了暂停键，在土地出让政策的调整、人才政策的加码、户籍新政的落地等多重利好下，市场热度逐步恢复。但是整体精细化调控原则依旧保持不变，“坚持房住不炒， 并用一城一策的调控措施，把稳地价、稳房价、稳预期落到实处，促进房地产市场平稳健康发展。”这也成了苏州楼市发展的目标。本项目位于相城区，户型以改善为主。本策划将以尾盘销售为重点，以新年宣传项目信息，应对房地产政策影响下带来的竞争压力。
一、房地产市场情况
（一）苏州房地产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
市场的宏观情况
苏州新房市场总体呈现供不应求态势，年后销售情况较好；成交价格年后较为平稳，去年年底为了冲规模低价甩货的现象消失；土地市场冷热不均，姑苏区和工业园区土地稀缺。总体来看，苏州的调控政策在全国来看属于较为温和，产业和交通、教育等城市配套日益完善，存销比也处于合理区间，行业集中度较高，市场环境较好。
1.整体签约量
2020年全年新房总签约108262套（含政策性住房），同比2019年下跌6.53％，其中新房住宅签约93255套（含政策性住房），同比2019年上涨7.98％；新房非住宅签约14980套，同比2019年下跌49.17％。2020年总签约数相较于2019年略有下滑。省委常委、苏州市委书记许昆林出席项目集中签约和开工仪式。集中签约开工的180个项目，总投资超1200亿元，涉及高端装备制造、智能制造、医疗健康、数字金融、新材料、科教文化等产业此外，总面积达35万平方米的长三角国际研发社区启动区也正式开园。作为苏州研发产业集聚高地，长三角国际研发社区为研发人才提供了现代化、科技化、生态化的科研办公环境。目前，拟入驻启动区的项目已超过20个。
2.整体签约面积
2020年全年新房总签约面积12657759㎡（含政策性住房面积），其中新房住宅签约面积11405173㎡；新房非住宅签约面积1262340㎡。从新房签约面积来看，基本与签约量基调一致。
3.区域签约
从区域签约来看，吴江区签约量拔得头筹，签约29493套，占比27％；吴中区紧随其后，签约26669套，占比25％；高新区今年以来推新明显，商品住宅新增供应情况非常突出，位居第三。姑苏区、工业园区因供应不足的原因，签约量较少。
（二）苏州相城区房地产市场情况
近年来，苏州相城全力推进国家级高新枢纽打造、虹桥相城同城化发展、中日（苏州）地方大展合作示范区建设、央行数字货币试点，在融入新发展格局走在前列。2月28日，苏州相城迎来建区20周年。180个项目集中签约开工，总投资超1200亿元，为苏州打造社会主义现代化最美窗口扛起“相城担当”。此外，总面积达35万平方米的长三角国际研发社区启动区也正式开园。作为苏州研发产业集聚高地，长三角国际研发社区为研发人才提供了现代化、科技化、生态化的科研办公环境。目前，拟入驻启动区的项目已超过20个。
二、目标客户分析
（一）客户类型
1.自住型
此类客户多数是相城蠡口黄桥拆迁户或者周边居住小面积的，通过置换改变生活品质。
2.炒房型
此类客户多数是园区市区及周边外省，目前苏州六区相对相城适合投资。
3.保值型
此类房客户通常不是购买首套房子，手里有较多的钱，希望资产能保值。他们选择房产多半考虑前期是否更好出租，物业费用是否高，小区安全环境以及周边商业气氛。
（二）客户定位
本项目的客户定位主要在以下五类需求：一是改善型住房需求:已经有房，考虑换房。二是投资需求：收拾资金比较多，购房用于投资。三是新婚住房需求：买房作为夫妻二人的新房。四是商务办公需求：有钱考虑较高档的房子。五是单身贵族：有钱买房作为自己的私有财产。
三、项目信息
目录
引言 1
一、房地产市场情况 1
（一）苏州房地产市场的宏观情况 1
（二）苏州相城区房地产市场情况 2
二、目标客户分析 2
（一）客户类型 2
（二）客户定位 2
三、项目信息 2
（一）项目介绍 2
(二)基本信息 2
四、活动概括 3
（一）活动背景 3
（二）活动目标 3
（三）活动时间 3
（四）活动地点 3
（五）参与人员 4
五、活动准备 4
（一）前期宣传 4
（二）外场布置 4
（三）内场布置 4
（四）人员安排 5
（五）道具租赁 6
（六）抽奖模式及奖项 6
（七）礼品准备 6
六、活动流程 6
七、活动预算 7
八、应急预案 7
九、预期效果 7
总结 7
参考文献 7
致谢 8
引言
2020年苏州的房产市场，新房成交并市场并没有很大的起伏，依然保持着火热的状态。受年初疫情的影响苏州房地产市场短暂的按下了暂停键，在土地出让政策的调整、人才政策的加码、户籍新政的落地等多重利好下，市场热度逐步恢复。但是整体精细化调控原则依旧保持不变，“坚持房住不炒， 并用一城一策的调控措施，把稳地价、稳房价、稳预期落到实处，促进房地产市场平稳健康发展。”这也成了苏州楼市发展的目标。本项目位于相城区，户型以改善为主。本策划将以尾盘销售为重点，以新年宣传项目信息，应对房地产政策影响下带来的竞争压力。
一、房地产市场情况
（一）苏州房地产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
市场的宏观情况
苏州新房市场总体呈现供不应求态势，年后销售情况较好；成交价格年后较为平稳，去年年底为了冲规模低价甩货的现象消失；土地市场冷热不均，姑苏区和工业园区土地稀缺。总体来看，苏州的调控政策在全国来看属于较为温和，产业和交通、教育等城市配套日益完善，存销比也处于合理区间，行业集中度较高，市场环境较好。
1.整体签约量
2020年全年新房总签约108262套（含政策性住房），同比2019年下跌6.53％，其中新房住宅签约93255套（含政策性住房），同比2019年上涨7.98％；新房非住宅签约14980套，同比2019年下跌49.17％。2020年总签约数相较于2019年略有下滑。省委常委、苏州市委书记许昆林出席项目集中签约和开工仪式。集中签约开工的180个项目，总投资超1200亿元，涉及高端装备制造、智能制造、医疗健康、数字金融、新材料、科教文化等产业此外，总面积达35万平方米的长三角国际研发社区启动区也正式开园。作为苏州研发产业集聚高地，长三角国际研发社区为研发人才提供了现代化、科技化、生态化的科研办公环境。目前，拟入驻启动区的项目已超过20个。
2.整体签约面积
2020年全年新房总签约面积12657759㎡（含政策性住房面积），其中新房住宅签约面积11405173㎡；新房非住宅签约面积1262340㎡。从新房签约面积来看，基本与签约量基调一致。
3.区域签约
从区域签约来看，吴江区签约量拔得头筹，签约29493套，占比27％；吴中区紧随其后，签约26669套，占比25％；高新区今年以来推新明显，商品住宅新增供应情况非常突出，位居第三。姑苏区、工业园区因供应不足的原因，签约量较少。
（二）苏州相城区房地产市场情况
近年来，苏州相城全力推进国家级高新枢纽打造、虹桥相城同城化发展、中日（苏州）地方大展合作示范区建设、央行数字货币试点，在融入新发展格局走在前列。2月28日，苏州相城迎来建区20周年。180个项目集中签约开工，总投资超1200亿元，为苏州打造社会主义现代化最美窗口扛起“相城担当”。此外，总面积达35万平方米的长三角国际研发社区启动区也正式开园。作为苏州研发产业集聚高地，长三角国际研发社区为研发人才提供了现代化、科技化、生态化的科研办公环境。目前，拟入驻启动区的项目已超过20个。
二、目标客户分析
（一）客户类型
1.自住型
此类客户多数是相城蠡口黄桥拆迁户或者周边居住小面积的，通过置换改变生活品质。
2.炒房型
此类客户多数是园区市区及周边外省，目前苏州六区相对相城适合投资。
3.保值型
此类房客户通常不是购买首套房子，手里有较多的钱，希望资产能保值。他们选择房产多半考虑前期是否更好出租，物业费用是否高，小区安全环境以及周边商业气氛。
（二）客户定位
本项目的客户定位主要在以下五类需求：一是改善型住房需求:已经有房，考虑换房。二是投资需求：收拾资金比较多，购房用于投资。三是新婚住房需求：买房作为夫妻二人的新房。四是商务办公需求：有钱考虑较高档的房子。五是单身贵族：有钱买房作为自己的私有财产。
三、项目信息
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