企业应收账款管理研究以中科宇泰光能科技有限公司为例
在全球经济高速发展的背景下，我国企业间的市场竞争日益加剧。为了在经济市场上拥有一席之地，提高企业的竞争力，大部分企业纷纷采取赊销的手段来扩大企业的日常销售，而赊销带来的后果就是企业的应收账款不断增加，企业财务风险也随之增加。应收账款是企业流动资产的组成部分之一，对企业营运资金周转的影响是十分巨大的，一旦应收账款无法收回或只能部分收回，最终会产生财务风险。尤其是和欧美国家相比，我国企业对应收账款管理的认识和研究比较落后，在该方面的实践经验尚未成熟。所以，加强应收账款管理对企业经济发展是十分必要的。本文在对应收账款管理理论研究的基础上，采用了实地调研法、案例分析法等方法，通过具体的公司数据来分析该企业应收账款的现状和存在的问题，并提出了具体的解决方案。关键词 应收账款， 赊销 ，信用政策
目 录
1 引言 1
2 企业应收账款管理理论概述 1
2.1 应收账款的定义 1
2.2 应收账款形成的原因 2
2.3 应收账款的特点 2
2.4 应收账款对公司经营的影响 3
2.5 应收账款管理的目标及信用政策.......................................................................5
3 中科宇泰应收账款管理现状及问题 6
3.1 企业简介 6
3.2 公司组织结构 6
3.3 应收账款管理现状 7
3.4 应收账款管理存在的问题 9
4 中科宇泰加强应收账款管理的对策研究 12
4.1 建立科学合理的信用管理体系 12
4.2 完善企业内部管理制度，明确分工 13
4.3 合同的规范管理 13
4.4 加强应收账款日常监督 14
4.5 加强法律意识，设置执法部门 14
4.6 建立健全应收账款催收制度 15
结 论 17
致谢..................................................................... *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
.........................................................18
参考文献 19
1 引言
随着市场经济的不断进步与发展，买方市场在市场经济中占据了重要地位，商品供给远多于市场需求，为了扩大销售，赊销逐渐成为各个企业进行促销活动的主要手段之一，由此也形成了大量的应收账款。根据有关数据显示，我国企业销售中形成的应收账款数额占企业流动资金的50%左右，而西方发达国家应收账款比例在20%左右，其所占比例远高于发达国家应收账款数额所占比例的百分之二十以上[1]。合理、有效的应收账款管理不仅可以增加销售数额、减少商品库存、提高在市场中的竞争力，还可以通过赊销的方式与客户建立长期而友好的交易关系，拓宽销售渠道，吸引更多的客户。但是，应收账款的存在是建立在企业信誉的基础上的，企业自身的诚信等级、相关背景和经营方式决定了应收账款管理存在的风险程度的大小。如果因为一些原因导致相关账款无法及时收回，或者企业信用体系不完善，出现相互拖欠的现象，则会导致坏账损失增加，对企业的资金周转和生存发展产生重大影响，特别是在中国加入国际世贸组织之后，中小企业在国际市场中面临的机遇和挑战随之增多，为了增加商品销售数量，并从中获得更多的经济利益，企业应收账款所占比重大幅度上升，管理者对应收账款的管理越来越力不从心，再加上没有好的解决方法，最终导致企业的应收账款混乱不堪，财务风险加剧。所以说，企业对应收账款采取合理有效的管理方法是企业生产与发展的道路中必不可少的一部分。因此，本文在现有的相关应收账款理论的基础上，通过对江苏中科宇泰光能科技有限公司具体的数据资料进行分析总结，找出该公司在应收账款日常管理中出现的问题，并针对相关的不足之处提出对应的解决方法，从而加强企业内部应收账款管理。
2 企业应收账款管理理论概述
2.1 应收账款的定义
应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等[2]。合理的应收账款管理不仅可以扩大企业的销售收入，吸引客户，还能够减少库存，提高市场竞争力，避免被市场淘汰出局，但是一旦企业的应收账款数额过大，就会影响企业的正常经营。
应收账款主要是从企业的销售活动中形成的一项债权，所以不应该包括企业应收的职工欠款和应收的欠款利息等款项。除此之外，应收账款是企业流动资产的组成部分之一，是从客户那里应该收回的欠款，所以应收账款不应该包括企业的长期的债权以及公司付出的存出保证金。
2.2 应收账款形成的原因
2.2.1 商业竞争
在当前市场经济高速发展的背景下，竞争机制渐渐在企业的生存和发展之中占据了重要的地位，企业间的竞争进入白热化，尤其是在商品供给远大于客户需求的趋势下，买方市场随着时间的推移渐渐占据了领导地位。为了扩大销售，在商品市场中占有先机，提高企业的经济地位，类似于打折、降价等传统的销售手段已经无法满足客户的需求，为此，企业不得不采用先提货后付款的方式来扩大客户来源，销售更多的产品，由此也就产生了应收账款。
2.2.2销售与收款的时间差
在现实生活中，除了极少数的企业或个人采用现金销售外，大部分企业出于货物量的大小等原因都习惯使用货物和欠款相分离的结算方式，很多金额的结算通常都滞后于商品卖出的时间，在一定程度上给卖出商品和收取款项造成了时间差，最终产生了应收账款，即便是现销，金额的收回和货物的销售也存在着时间差异[3]。
由此可见，商业竞争是应收账款形成的主要的原因，在这种竞争机制下产生的应收账款属于一种商业信用，存在着一定的风险，而因为时间差产生的应收账款不属于商业信用，往往和企业的结算时间的长短有关。
目 录
1 引言 1
2 企业应收账款管理理论概述 1
2.1 应收账款的定义 1
2.2 应收账款形成的原因 2
2.3 应收账款的特点 2
2.4 应收账款对公司经营的影响 3
2.5 应收账款管理的目标及信用政策.......................................................................5
3 中科宇泰应收账款管理现状及问题 6
3.1 企业简介 6
3.2 公司组织结构 6
3.3 应收账款管理现状 7
3.4 应收账款管理存在的问题 9
4 中科宇泰加强应收账款管理的对策研究 12
4.1 建立科学合理的信用管理体系 12
4.2 完善企业内部管理制度，明确分工 13
4.3 合同的规范管理 13
4.4 加强应收账款日常监督 14
4.5 加强法律意识，设置执法部门 14
4.6 建立健全应收账款催收制度 15
结 论 17
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.........................................................18
参考文献 19
1 引言
随着市场经济的不断进步与发展，买方市场在市场经济中占据了重要地位，商品供给远多于市场需求，为了扩大销售，赊销逐渐成为各个企业进行促销活动的主要手段之一，由此也形成了大量的应收账款。根据有关数据显示，我国企业销售中形成的应收账款数额占企业流动资金的50%左右，而西方发达国家应收账款比例在20%左右，其所占比例远高于发达国家应收账款数额所占比例的百分之二十以上[1]。合理、有效的应收账款管理不仅可以增加销售数额、减少商品库存、提高在市场中的竞争力，还可以通过赊销的方式与客户建立长期而友好的交易关系，拓宽销售渠道，吸引更多的客户。但是，应收账款的存在是建立在企业信誉的基础上的，企业自身的诚信等级、相关背景和经营方式决定了应收账款管理存在的风险程度的大小。如果因为一些原因导致相关账款无法及时收回，或者企业信用体系不完善，出现相互拖欠的现象，则会导致坏账损失增加，对企业的资金周转和生存发展产生重大影响，特别是在中国加入国际世贸组织之后，中小企业在国际市场中面临的机遇和挑战随之增多，为了增加商品销售数量，并从中获得更多的经济利益，企业应收账款所占比重大幅度上升，管理者对应收账款的管理越来越力不从心，再加上没有好的解决方法，最终导致企业的应收账款混乱不堪，财务风险加剧。所以说，企业对应收账款采取合理有效的管理方法是企业生产与发展的道路中必不可少的一部分。因此，本文在现有的相关应收账款理论的基础上，通过对江苏中科宇泰光能科技有限公司具体的数据资料进行分析总结，找出该公司在应收账款日常管理中出现的问题，并针对相关的不足之处提出对应的解决方法，从而加强企业内部应收账款管理。
2 企业应收账款管理理论概述
2.1 应收账款的定义
应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等[2]。合理的应收账款管理不仅可以扩大企业的销售收入，吸引客户，还能够减少库存，提高市场竞争力，避免被市场淘汰出局，但是一旦企业的应收账款数额过大，就会影响企业的正常经营。
应收账款主要是从企业的销售活动中形成的一项债权，所以不应该包括企业应收的职工欠款和应收的欠款利息等款项。除此之外，应收账款是企业流动资产的组成部分之一，是从客户那里应该收回的欠款，所以应收账款不应该包括企业的长期的债权以及公司付出的存出保证金。
2.2 应收账款形成的原因
2.2.1 商业竞争
在当前市场经济高速发展的背景下，竞争机制渐渐在企业的生存和发展之中占据了重要的地位，企业间的竞争进入白热化，尤其是在商品供给远大于客户需求的趋势下，买方市场随着时间的推移渐渐占据了领导地位。为了扩大销售，在商品市场中占有先机，提高企业的经济地位，类似于打折、降价等传统的销售手段已经无法满足客户的需求，为此，企业不得不采用先提货后付款的方式来扩大客户来源，销售更多的产品，由此也就产生了应收账款。
2.2.2销售与收款的时间差
在现实生活中，除了极少数的企业或个人采用现金销售外，大部分企业出于货物量的大小等原因都习惯使用货物和欠款相分离的结算方式，很多金额的结算通常都滞后于商品卖出的时间，在一定程度上给卖出商品和收取款项造成了时间差，最终产生了应收账款，即便是现销，金额的收回和货物的销售也存在着时间差异[3]。
由此可见，商业竞争是应收账款形成的主要的原因，在这种竞争机制下产生的应收账款属于一种商业信用，存在着一定的风险，而因为时间差产生的应收账款不属于商业信用，往往和企业的结算时间的长短有关。
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