成本领先战略的制定与实施研究
摘 要摘 要成本领先战略是在新时期经济背景下，企业为使其经营活动在激烈市场竞争中获取最大利润而制定的核心战略。这种成本优势战略是在企业大规模科学管理中，诸如研究开发、生产经营及广告服务等对成本的控制，强调以综合的低成本优势获取超额利润领先对手。在西方，成本领先战略很早被提出并有效地运用在各个行业。在我国，低成本战略近年引起广泛尝试，很多企业开始探索并借鉴西方成本管理体制来抵御对手。本文第一部分概述企业竞争战略；第二部分介绍成本领先战略的含义、特点及风险；第三部分介绍企业如何制定成本领先战略，分析实施途径及意义；第四部分介绍在制定和实施成本领先战略中遇到的问题与对策。关键词：竞争战略；成本领先战略；差异化战略；实施研究Keywords: Competitive strategy; Cost leadership strategy; Differentiation strategy; The implementation of research 目 录
0 引 言 1
1 企业竞争战略概述 1
2 成本领先战略的含义、特点及风险 2
2.1成本领先战略的含义及必要性 2
2.2成本领先战略的特点 3
2.3成本领先战略的风险 4
3 成本领先战略的制定与实施 4
3.1 成本领先战略的制定基础 4
3.2 成本领先战略实施的环境分析 5
3.3 成本领先战略实施的途径 6
3.4 成本领先战略实施的案例 11
4 制定与实施成本领先战略的问题与对策 12
结 论 15
致 谢 17
参考文献 18
成本领先战略的制定与实施研究
0 引 言
战略制胜已经成为当今企业在应对生产技术革故鼎新、经营管理方式与日俱进、信息网络迅速发展等这种深刻的经济变革环境下的必然选择。企业经济活动的目的便是追求利润，并且循环往复地为此而运作。而现今企业间竞争，根本上就是企业成本的竞争。企业是否能在内忧外患的严峻挑战下获得竞争优势，求得生存和发展，成本管理则成为关键。管理大师皮得德鲁克认为：“企业家就是做两件事，一是营销，一是削减成本
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引 言
战略制胜已经成为当今企业在应对生产技术革故鼎新、经营管理方式与日俱进、信息网络迅速发展等这种深刻的经济变革环境下的必然选择。企业经济活动的目的便是追求利润，并且循环往复地为此而运作。而现今企业间竞争，根本上就是企业成本的竞争。企业是否能在内忧外患的严峻挑战下获得竞争优势，求得生存和发展，成本管理则成为关键。管理大师皮得德鲁克认为：“企业家就是做两件事，一是营销，一是削减成本。”[1]24也就是说在国际经济市场激烈的竞争环境中，不管是纵观企业的战略地图，还是分析日常利润表，我们都可以发现，开源和节流是企业增加利润的两种渠道。开源即增加销售，节流即降低成本。两者比较，企业更倾向于低成本竞争战略，因为低成本优势对企业的利润贡献更大。本文研究企业战略成本管理，如何制定低成本竞争优势及战略意义，这对企业以成本领先战略在市场竞争中胜出的具有重要意义。
1 企业竞争战略概述
越来越多的成功企业实践表明，应对竞争，企业必须从战略的高度进行选择。企业的战略就是企业的指南针，指导企业走向何处，如何去走。没有战略的企业就像没有导航的航船，虽然在行驶，但不知驶向何方。企业战略这个词的起源——1965年美国知名学者安索夫（Ansoff）的《公司战略》一书。企业战略（Enterprise Strategy）是指：为合理调整企业结构，充分利用企业全部资源，在以符合并确保企业使命实现的条件下，在充分挖掘外部环境所存在的种种机遇，或是企业自身创造新机遇的基础上，确定企业与环境的关系，企业的成长方向，从事的经营领域和竞争策略，从而使企业获得某种竞争优势[2]227。企业竞争战略（Competitive Strategy）是战略经营单位层面的策略。经营单位是企业把若干组织部，或是具备协同策略要素的个中某些局部，组成独立经营单元。战略经营单位具有其产品的独立性，市场的细分性特点。大型企业或者多元化企业通常采用这种组织形式来增强协同效应，强化战略实施与管控。所说的竞争战略就是各个经营单位，在其所独立经营的范围内，为实现可持续发展的优势攻略，有效地运用公司的资源配备与市场机制。
在企业战略体系中，包含企业发展战略，竞争战略，销售服务战略，技术创新战略等。竞争战略也称业务层次战略或者SUB战略，是企业的核心战略。这种战略是在企业总体战略规划，管理和指导具体各个独立经营单位的计划方向和行动标准[3]。由于企业所处的经济环境以及企业自身的内部情况不同，在这种“不确定时代”的环境，企业的无论是为了保持原有竞争优势还是突破重围成为后起之秀，其很多观念及思想战略都应依据市场需求变化、顾客满意程度、科技创新、新兴企业的崛起以及差异化产品的涌入等具体的、无法预测的变化情况进行灵活多变的调整，而不是墨守成规按部就班。因此，企业要有自己的一套竞争战略体系是及其重要与必要的。处理好市场需求、竞争对手产品和自身产品间的关系是企业竞争战略的关键，从而巩固产品特定的市场需求优势或是青出于蓝，并维持这一优势地位。
迈克尔波特是美国哈佛商学院知名“管理战略之父”。他于1980年提出的差异化战略、成本领先战略、集中化战略这三大基本竞争战略，真正权威上奠定竞争战略的理论基调。三种战略的本质都是追求市场竞争优势，企业应从中选择一种甚至是多种战略作为其主导战略。企业要么控制比竞争对手低的产品成本，要么在市场中独树一帜，创造比其竞争者更多价值的特色产品，要么专攻某种特定细分市场或产品。
2 成本领先战略的含义、特点及风险
2.1成本领先战略的含义及必要性
2.1.1 低成本战略含义
成本领先战略也称低成本战略。其含义是指为使企业在激烈的市场竞争中获得优势，成为行业中的领头羊，通过强化在成本的管理，对研究开发、生产销售和服务各个领域实现成本的降低，从而达到企业综合总成本低于主要竞争对手的水平，甚至达到全行业最低水平[4]。对企业全部运行的增值业务的累计成本，都远低于主要竞争对手的成本，从而具有市场优势，这就是低成本战略所要强调的以成本为竞争的要旨或者先导。在这种战略方针的指引下，企业的目的就是努力降低成本获得竞争优势，在提供的产品或服务的功能、质量相差不大的情况下，成为其行业中的低成本生产的领头羊。
2.1.2 低成本战略必要性
通常来说，市场上的购买者对价格愈是敏感，低成本就愈是具有吸引力。换句话说，在竞争过多集中于价格的市场上，低成本是一个仅有重要的竞争优势。随着科学技术的飞速发展，一些产品如DVD激光技术，想从一些主要性能方面上显得独树一帜，而往往是相对困难的，在这个时候，它的成本领先战略就尤为重要了。假如企业可以创造或是掌控整体有价运作活动的累计成本领先地位，那么它只须对价格的控制在行业平均，或是趋近的平均水平范围，就可以获得领先那些平均水平行业的经营成果。
成本领先战略的实施具有巨大意义，是实现企业在现代经济可持续发展的必备战略，我们可以在价格、成本与利润的关系中思考：
销售价格＝成本＋利润
利润＝销售价格－成本
上面的公式代表传统的方法，下面的公式代表新的方法，传统的方法代表了计划经济的思维。在计划经济时期，公司或政府当局掌握着定价权，并根据成本和目标利润就能够确定价格，经济活动不具活力。如果经营利润是相对于确定的，那么成本高的价格自然就定的高，成本低的价格也就定的低，企业几乎可以不考虑成本压力问题。而下面的公式就是所谓的新思维，可以从两个方面理解：第一，利润将被放置在前面，市场经济管理下的经营企业目标是追求更多利润，而不是单纯的为了市场规模的扩张需要。第二，要实现利润目标，必须走两条路：开源和节流。在市场经济中，竞争十分激烈，价
0 引 言 1
1 企业竞争战略概述 1
2 成本领先战略的含义、特点及风险 2
2.1成本领先战略的含义及必要性 2
2.2成本领先战略的特点 3
2.3成本领先战略的风险 4
3 成本领先战略的制定与实施 4
3.1 成本领先战略的制定基础 4
3.2 成本领先战略实施的环境分析 5
3.3 成本领先战略实施的途径 6
3.4 成本领先战略实施的案例 11
4 制定与实施成本领先战略的问题与对策 12
结 论 15
致 谢 17
参考文献 18
成本领先战略的制定与实施研究
0 引 言
战略制胜已经成为当今企业在应对生产技术革故鼎新、经营管理方式与日俱进、信息网络迅速发展等这种深刻的经济变革环境下的必然选择。企业经济活动的目的便是追求利润，并且循环往复地为此而运作。而现今企业间竞争，根本上就是企业成本的竞争。企业是否能在内忧外患的严峻挑战下获得竞争优势，求得生存和发展，成本管理则成为关键。管理大师皮得德鲁克认为：“企业家就是做两件事，一是营销，一是削减成本
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
引 言
战略制胜已经成为当今企业在应对生产技术革故鼎新、经营管理方式与日俱进、信息网络迅速发展等这种深刻的经济变革环境下的必然选择。企业经济活动的目的便是追求利润，并且循环往复地为此而运作。而现今企业间竞争，根本上就是企业成本的竞争。企业是否能在内忧外患的严峻挑战下获得竞争优势，求得生存和发展，成本管理则成为关键。管理大师皮得德鲁克认为：“企业家就是做两件事，一是营销，一是削减成本。”[1]24也就是说在国际经济市场激烈的竞争环境中，不管是纵观企业的战略地图，还是分析日常利润表，我们都可以发现，开源和节流是企业增加利润的两种渠道。开源即增加销售，节流即降低成本。两者比较，企业更倾向于低成本竞争战略，因为低成本优势对企业的利润贡献更大。本文研究企业战略成本管理，如何制定低成本竞争优势及战略意义，这对企业以成本领先战略在市场竞争中胜出的具有重要意义。
1 企业竞争战略概述
越来越多的成功企业实践表明，应对竞争，企业必须从战略的高度进行选择。企业的战略就是企业的指南针，指导企业走向何处，如何去走。没有战略的企业就像没有导航的航船，虽然在行驶，但不知驶向何方。企业战略这个词的起源——1965年美国知名学者安索夫（Ansoff）的《公司战略》一书。企业战略（Enterprise Strategy）是指：为合理调整企业结构，充分利用企业全部资源，在以符合并确保企业使命实现的条件下，在充分挖掘外部环境所存在的种种机遇，或是企业自身创造新机遇的基础上，确定企业与环境的关系，企业的成长方向，从事的经营领域和竞争策略，从而使企业获得某种竞争优势[2]227。企业竞争战略（Competitive Strategy）是战略经营单位层面的策略。经营单位是企业把若干组织部，或是具备协同策略要素的个中某些局部，组成独立经营单元。战略经营单位具有其产品的独立性，市场的细分性特点。大型企业或者多元化企业通常采用这种组织形式来增强协同效应，强化战略实施与管控。所说的竞争战略就是各个经营单位，在其所独立经营的范围内，为实现可持续发展的优势攻略，有效地运用公司的资源配备与市场机制。
在企业战略体系中，包含企业发展战略，竞争战略，销售服务战略，技术创新战略等。竞争战略也称业务层次战略或者SUB战略，是企业的核心战略。这种战略是在企业总体战略规划，管理和指导具体各个独立经营单位的计划方向和行动标准[3]。由于企业所处的经济环境以及企业自身的内部情况不同，在这种“不确定时代”的环境，企业的无论是为了保持原有竞争优势还是突破重围成为后起之秀，其很多观念及思想战略都应依据市场需求变化、顾客满意程度、科技创新、新兴企业的崛起以及差异化产品的涌入等具体的、无法预测的变化情况进行灵活多变的调整，而不是墨守成规按部就班。因此，企业要有自己的一套竞争战略体系是及其重要与必要的。处理好市场需求、竞争对手产品和自身产品间的关系是企业竞争战略的关键，从而巩固产品特定的市场需求优势或是青出于蓝，并维持这一优势地位。
迈克尔波特是美国哈佛商学院知名“管理战略之父”。他于1980年提出的差异化战略、成本领先战略、集中化战略这三大基本竞争战略，真正权威上奠定竞争战略的理论基调。三种战略的本质都是追求市场竞争优势，企业应从中选择一种甚至是多种战略作为其主导战略。企业要么控制比竞争对手低的产品成本，要么在市场中独树一帜，创造比其竞争者更多价值的特色产品，要么专攻某种特定细分市场或产品。
2 成本领先战略的含义、特点及风险
2.1成本领先战略的含义及必要性
2.1.1 低成本战略含义
成本领先战略也称低成本战略。其含义是指为使企业在激烈的市场竞争中获得优势，成为行业中的领头羊，通过强化在成本的管理，对研究开发、生产销售和服务各个领域实现成本的降低，从而达到企业综合总成本低于主要竞争对手的水平，甚至达到全行业最低水平[4]。对企业全部运行的增值业务的累计成本，都远低于主要竞争对手的成本，从而具有市场优势，这就是低成本战略所要强调的以成本为竞争的要旨或者先导。在这种战略方针的指引下，企业的目的就是努力降低成本获得竞争优势，在提供的产品或服务的功能、质量相差不大的情况下，成为其行业中的低成本生产的领头羊。
2.1.2 低成本战略必要性
通常来说，市场上的购买者对价格愈是敏感，低成本就愈是具有吸引力。换句话说，在竞争过多集中于价格的市场上，低成本是一个仅有重要的竞争优势。随着科学技术的飞速发展，一些产品如DVD激光技术，想从一些主要性能方面上显得独树一帜，而往往是相对困难的，在这个时候，它的成本领先战略就尤为重要了。假如企业可以创造或是掌控整体有价运作活动的累计成本领先地位，那么它只须对价格的控制在行业平均，或是趋近的平均水平范围，就可以获得领先那些平均水平行业的经营成果。
成本领先战略的实施具有巨大意义，是实现企业在现代经济可持续发展的必备战略，我们可以在价格、成本与利润的关系中思考：
销售价格＝成本＋利润
利润＝销售价格－成本
上面的公式代表传统的方法，下面的公式代表新的方法，传统的方法代表了计划经济的思维。在计划经济时期，公司或政府当局掌握着定价权，并根据成本和目标利润就能够确定价格，经济活动不具活力。如果经营利润是相对于确定的，那么成本高的价格自然就定的高，成本低的价格也就定的低，企业几乎可以不考虑成本压力问题。而下面的公式就是所谓的新思维，可以从两个方面理解：第一，利润将被放置在前面，市场经济管理下的经营企业目标是追求更多利润，而不是单纯的为了市场规模的扩张需要。第二，要实现利润目标，必须走两条路：开源和节流。在市场经济中，竞争十分激烈，价
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